寿险的意义与功用课件

,新人岗前培训,新人岗前培训,*,*,新人岗前培训,新人岗前培训,新人岗前培训,新人岗前培训,*,新人岗前培训,*,*,新人岗前培训,新人岗前培训,*,*,Pre-service Training,Pre-service Training,3P,表,目的：,了解保险的,意义,与功用。,目标：,认同保险的价值。,过程：,3,课时,要领：,问答互动，讲授，视频激发，风险数据解析，人生不同阶段的需求分析。,收获：,对寿险的意义与功用有更深入的认识，增强从业信心。,3P表目的：了解保险的意义与功用。,课程大纲,课程大纲,Pre-service Training,Pre-service Training,我们对生活的美好祈愿,春生夏长,-,英姿勃发,我们的人生,我们对生活的美好祈愿春生夏长-英姿勃发我们的人生,5,幸福的壮年,温馨的晚年,收获的老年,秋收冬藏,-,心满意足,我们对生活的美好祈愿,我们的人生,幸福的壮年 温馨的晚年 收获的老年秋收冬藏-心满意足我们对,6,人生四季轮转中，,希望自己能与爱人、被爱、亲爱的人相守幸福,我们对生活的美好祈愿,我们的人生,人生四季轮转中，我们对生活的美好祈愿我们的人生,行色匆匆的旅程中,有志同道合的人,能共同奋斗,创造不平凡的故事,我们对生活的美好祈愿,我们的人生,行色匆匆的旅程中我们对生活的美好祈愿我们的人生,付出不亚于任何人的努力后,创造传奇般的成功故事,取得令人瞩目的成就,我们的人生,付出不亚于任何人的努力后我们的人生,“幸福的家庭都是相似的，,不幸的家庭,各有各的不幸,。”,列夫托尔斯泰,我们的人生,“幸福的家庭都是相似的，我们的人生,也许是命运的一个玩笑，可能就在一瞬间,我们的人生,也许是命运的一个玩笑，可能就在一瞬间我们的人生,每天都能看到的事,中国每年交通事故,50,万,起，因交通事故死亡人数均超过,10,万,人，,稳居世界第一,，统计数据表明：,每五分钟就有一人丧生,，,车轮下,每一分钟,就会有一人因为交通事故而,伤残,，,每年因交通事故所造成的经济损失达,百亿元。,我们的人生,每天都能看到的事 中国每年交通事故50万起，因,我们的人生,我们的人生,生活的平静中暗藏风险,世界知名的中国雾霾,人人自危的食品,无法逃避的工作压力,我们的人生,生活的平静中暗藏风险世界知名的中国雾霾人人自危的食品无法逃避,数据结果显示,:,恶性肿瘤（即癌症）、脑血管病、心脏病、呼吸系统疾病、损伤和中毒这5大死亡原因占所有死亡的比例超过,85%,，其中,癌症,和,呼吸系统疾病,的死亡率总体增加,40%,以上,。,生命不能承受的风险,我们的人生,数据结果显示:生命不能承受的风险我们的人生,全球癌症新发,1810,万例，中国占,21%,，死亡,960,万例，中国占,24%,我国每天有超过,1,万人确诊癌症，,平均每分钟有,7,个人得癌症。,我国平均每天都有,6000,多人死于癌症，,每分钟就有将近,5,人死于癌症,。,生命不能承受的风险,资料来源：中国肿瘤登记年报,我们的人生,全球癌症新发1810万例，中国占21%，死亡960万例，中国,大数据后面的鲜活生命,VCR,观看,中国癌症地图,我们的人生,大数据后面的鲜活生命VCR观看我们的人生,医学带给我们的希望,世界卫生组织,WHO,“三分之一”理论,1/3,的癌症可以,预防,1/3,的癌症通过早发现、早诊断、早治疗可以,治愈,1/3,的癌症通过适当治疗，可以,减轻痛苦,，,延长生命,我们的人生,医学带给我们的希望世界卫生组织WHO“三分之一”理论我们的,死亡面前并不平等,数据来源：中国国家癌症登记中心,加拿大：,82.5%,美国：,66%,中国：,30.9%,我们的人生,死亡面前并不平等数据来源：中国国家癌症登记中心加拿大：82.,同样的开头 不同的结尾,让我们争取生存的机会,一个赴美治疗肺癌的故事,100万人民币,让生命重获自由,我们的人生,同样的开头 不同的结尾让我们争取生存的机会一个赴美治疗肺,签证费用,2000,元人民币起,交通费用,20000,元,/,人起,生活费用,在美国的生活费一个月,8000,美元,（两居室,+,饮食,+,生活费）,让我们把握生存的机会,不要让自己和家人被迫面对生活的考验,医生诊费,500,美金,/,次，据医生资历经验而定,（一次一个小时左右）,治疗费用,因医疗方案而定，,10,万,-20,万美元不等,（如有手术,30,万美金）,中介费用,专业中介机构费用为,5-10,万元人民币不等,我们的人生,签证费用让我们把握生存的机会不要让自己和家人被迫面对生活的,时代进步让我们生活更幸福,健康长寿,养育爱子,财务自由,我们的人生,时代进步让我们生活更幸福健康长寿养育爱子财务自由我们的人生,她那时候还太年轻，不知道所有命运赠送的礼物，早已在暗中标好了价格。,茨威格,断头王后,我们的人生,她那时候还太年轻，不知道所有命运赠送的礼物，早,老人活得更久,1990,年以来，中国人平均寿命延长平均预期寿命延长,8.5,岁，,2030,年，人均预期寿命达,79,岁,资料来源：世界权威医学杂志英国,柳叶刀,中国人更长寿了，我们准备好了吗？,年轻人数量减少,我国,16,周岁,59,周岁的人口,:2013,年减少,244,万，,2014,年减少,371,万，,2015,年减少,487,万，,2016,年减少,349,万。,资料来源：,中国统计年鉴,年轻的我们为年老的自己准备好生活和医疗费了吗？,社会化的养老模式还没有形成成熟的体系,我们的人生,老人活得更久中国人更长寿了，我们准备好了吗？年轻人数量减少年,孩子茁壮成长，我们准备好了吗？,年薪,10,万,-50,万的人群定义为新锐中产。这个群体以,80,后为主力，睡眠差是普遍问题，生活压力源于房价和子女教育，,95%,的受访者表示会经常焦虑或偶尔焦虑,。,资料来源：,2017,年中国新锐中产调查报告,资料来源：理财周刊,教育金支出参考数据,基础型：,20,万,高配型：,88,万,为孩子构建确定的财务保障,教育成为中产焦虑,我们的人生,孩子茁壮成长，我们准备好了吗？年薪10万-50,中国人越来越富裕，我们准备好了吗？,财产安全传承成为中国人面临的重要考验,过去,10,年，中国个人可投资金融资产规模大幅增长六倍，去年达到,126,万亿人民币，高居全球第二，仅次于美国。,根据,2016,年,胡润中国百富榜,，中国目前有,594,位身家超过十亿美元的富豪，人数已超越美国。,来源：,中国私人银行,2017,我们的人生,中国人越来越富裕，我们准备好了吗？财产安全传承成为中国,人寿保险能够帮助您确定一个明确的目标，然后用一个完善的计划和足够的时间去完成它，以保证有计划、长期目标的实现。,保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。,今天预备明天，这是真,稳健,；,生时预备死时，这是真,旷达,；,父母预备儿女，这是真,慈爱,。,能做到这三步的人，才能算作是,现代人,。,胡 适,人寿保险是爱与责任的体现,我们的人生,人寿保险能够帮助您确定一个明确的目标，然后用一,保险是人类,最伟大的发明之一。,保险是人类,发明的降低人间悲剧的,最有效的,工具。,我们的人生,保险是人类最伟大的发明之一。保险是人类发明的降低人间悲剧的,28,Pre-service Training,Pre-service Training,定期寿险,意外伤害,住院医疗,重疾定期,终身寿险,夫妻互保,教育年金,终身寿险,少儿重疾,重大疾病,养老寿险,退休年金,高额终,身保险,全面呵护的风险保障规划,参加工作,结婚,生子,子女参加工作,退休,单身期,家庭形成期,家庭成长期,家庭成熟期,退休期,保险守护你,定期寿险终身寿险教育年金重大疾病高额终全面呵护的风险保障规划,30,七张保单守护人生,第,一,张保单：,意外险保单,，减轻灾难带来的损失；,第,二,张保单：,大病医疗保单,，为健康增添一份保障；,第,三,张保单：,养老保单,，缓解老龄社会的压力；,第,四,张保单：,人寿保单,，为财富提供保障；,第,五,张保单：,子女教育保单,，创造有保障的未来；,第,六,张保单：,子女意外、住院、大病保单,，关爱子女终身；,第,七,张保单：,传承保单,，合理利用规则为财富保值。,保险守护你,七张保单守护人生第一张保单：意外险保单，减轻灾难带来的损失；,31,不用担心父母老无所依,不用担心自己病无所医,年收入,10,倍保额,的,意外险保单、人寿保单、大病医疗保单,缔造一个人,的无忧,生活,打拼的路上轻装上阵！,足额的风险保障规划,保险守护你,不用担心父母老无所依年收入10倍保额的意外险保单、人寿保,爱，拒绝遗憾,VCR,观看,保险，让爱拒绝遗憾,保险守护你,爱，拒绝遗憾VCR观看保险守护你,不用担心房子被夺走,不用担心生活被夺走,覆盖家庭,的,终身寿险保单（夫妻互保）、大病医疗保单,缔造二人世界的甜蜜生活,甜蜜的生活拥有明天！,全面家庭风险保障规划,保险守护你,不用担心房子被夺走覆盖家庭的终身寿险保单（夫妻互保）、大,李才(化名),职业：玻璃仪器厂,下岗,职工,起因：突感身体不适，去医院检查。,医生诊断：,暴发性肝炎,家庭现状：,无力承担,高额医疗费,转机：想起曾购买过人寿保险，保险公司按合同约定理赔。,结果：高昂的医疗费有着落，不连累家人，重新燃起生命的希望，接受治疗。,一个偶然的选择，一张保单，转移了未知风险，拯救了一个即将陷入苦难的家庭,！,一张保单拯救的家庭,保险守护你,李才(化名)一张保单拯救的家庭保险守护你,给孩子一个确定的未来,给自己一份独享的资产,随生活需要及时增加的,子女教育及健康保单、子女教育、养老保单,缔造三口之家的幸福生活,为紧张生活减轻压力！,全生命周期的风险保障规划,保险守护你,给孩子一个确定的未来随生活需要及时增加的子女教育及健康保,谁让爱继续,2010,年，北京长安街发生的一起车祸，一瞬间将四口之家打碎，王辉失去了丈夫和一个女儿，她自己大面积创伤面临截肢。,2016,年，王辉站在北京电视台的舞台上，通过,时空缘,节目，用虚拟技术和家人穿越时空相见。,保险守护你,谁让爱继续2010年，北京长安街发生的一起车祸，一瞬间将四口,支撑我走下来的就是,love,money,，爱人虽去犹在的爱情，朋友的支持，还有不能让大女儿成为孤儿的亲情责任，医生说我的治疗结果就是个奇迹，因为有很多人受伤都比我轻，但是依然坐着轮椅。而我经过无数次的治疗，现在可以站在这里，这些治疗先后花了,200,万。,校友和同事朋友们的捐款觉得有不能承受之重，肇事者陈家的赔款是,2,万、,3,万一笔笔给的，虽然有赔款，但是这钱真的没法用啊，那是两个人的生命。,只有保险的理赔金，让我觉得坦然，因为那是我为自己家庭的规划,。,主题演讲：谁让爱继续？,保险守护你,支撑我走下来的就是lovemoney，爱人虽,别让孩子为我们担心,别让我们为明天担心,具备资产传承能力,的增值型的,养老保单、终身寿险保单,缔造金色晚年的温馨生活,给你憧憬晚年的理由！,保全家庭的风险保障规划,保险守护你,别让孩子为我们担心具备资产传承能力的增值型的养老保单、终,保险名人企业家的财富传承工具,中新网,2004,年,9,月,29,日电：台湾首富蔡万霖过世后用保险的方式通过保单进行,遗产传承,。,蔡万霖遗产传承的方法包括：,一次购买数十亿元新台币巨额寿险保单,申设投资子公司名义，逐步把财产转移,增资股票发行时，用面值转让给子女认购,保险守护你,保险名人企业家的财富传承工具 中新网2004年9,40,人生七张保单,保障全面,覆盖生命的周期,随责任变化随时调整,生命周期,用保险作为金融工具,保全并传承家庭财富,保全家庭,根据需要确定保额,保额等于,10,倍年收入,保额充足,让保险守护你的幸运人生,保险守护你,人生七张保单保障全面覆盖生命的周期生命周期 用保险作为,41,也许你不是,音乐家,然而，你可以为千百对夫妻的晚年，,谱出最美的交响曲,！,也许你不是