[工作计划]如何写创业计划课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,创业计划书,零售商业计划书,文献网址：,http:/ 现,创业梦想,制定商业计划书的目的实 现,2,第一单元 入门篇,分组：志同道合的同学走到一起,共商创业大计,调研,：如何注册公司,收集相关资料,学习：如何写商业计划书,收集一篇策划书学习,撰写商业计划大纲,第一单元 入门篇分组：志同道合的同学走到一起,3,创业入门-如何注册公司,了解审批单位,确定公司性质：有限责任公司；个体工商业；个人独资企业；合伙企业。,确定公司名称,确定注册资金及来源,创办新企业注册程序,政府创业优惠政策,创业入门-如何注册公司了解审批,4,第一单元任务,小组为单位收集如何注册公司的相关资料，共同学习资料。,小组讨论，确定公司的公司名称、公司性质、注册资金及来源。,每人收集一份商业计划书，撰写项目计划书大纲。,第一单元任务小组为单位收集如何注册公司的相关资料，共同学习资,5,第二单元 编制篇 -商业计划书的格式,封面：标题（简明扼要、准确）、委托方、日期、策划者，企业或负责人的地址和电话号码（或放封底）,有多少计划书是因为未提供联系电话而败北！,前言：委托情况、项目的重要性和必要性、策划的基本情况和要达到的理想状态,目录：一致性,正文：内容的次序性、可行性、可操作性、创意性,结束语：可有可无,附录：客观性的证明或原始资料，有标题和序号,第二单元 编制篇,6,商业计划的基本内容-摸版1：,某项目商业规划报告书,第一部分 项目总体规划,第二部分 市场分析,一、城市发展规划,二、本项目所在区位的交通、人口状况 1、项目区位 2、本区位交通状况及易达性分析 3、人口状况 4、消费习性分析,三、项目SWOT分析 Strengths(优势分析)、,Weakness(劣势分析)、,Opportunity(机会分析)、,Threat(威胁分析),商业计划的基本内容-摸版1：某项目商业规划报告书第一,7,第三部分项目定位,定位包括项目战略定位、业态定位、主题定位、形象定位、经营定位、功能定位、目标客层定位以及幅射目标区域定位。,一、项目战略定位（一）背景分析（二）战略定位（三）定位依据,二、项目业态定位（一）背景分析（二）业态定位：shoppingmall（三）定位依据,三、。,第三部分项目定位定位包括项目战略定位、业态定位、主题定,8,第四部分业态组合及分布,一、主题百货（一）经营方式 （二）区域位置及面积规划（三）物业产权（四）收益方式（五）定位 （六）目标客层,二、生活超市,三、专业店,四、美食街,五、餐饮,六、品牌店,七、休闲区,八、电玩、儿童娱乐区,九、运动健身馆,十、服务功能区,十一、影院,第四部分业态组合及分布一、主题百货（一）经营方式,9,第五部分室内公园主题定位 一、室内公园的规划建议 二、设计要素建议,第六部分结束语,附录：,第五部分室内公园主题定位 一、室内公园的,10,零售店创业计划书 -摸版2,一.公司概述,公司是一家主要经营。,公司性质：个体工商户,公司使命：,公司愿景：,经营理念：,公司精神：,管理方针：,主宣传标语：,二公司的组织结构,结构图、岗位名称、岗位人数、岗位职责,零售店创业计划书 -摸版2 一.公司概述,11,三阶段目标,四市场分析（宏观）,五项目SWOT分析,优势、劣势、机会、威胁,六项目定位 定位包括项目战略定位、业态定位、主题定位、形象定位、经营定位、功能定位、目标客层定位以及幅射目标区域定位。,七选址、商圈分析,项目区位、本区位交通状况及易达性分析、人口状况、消费习性分析、竞争对手,第一商圈、第二商、第三商圈,八培训计划,三阶段目标,12,九、费用预算,十,资金,规划,十一、经营效果分析：,十二、专卖店管理制度,十三、促销活动,附录,营业证照申请程序,审批单位和地址,政府创业优惠政策,创业,计划作者的个人情况,调查表（原始记录）,九、费用预算,13,第二单元任务,小组讨论，完成小组商业计划书大纲,市场调查与市场分析,第二单元任务小组讨论，完成小组商业计划书大纲,14,第三单元 调研篇 -计划的依据,商圈调查,商品规划调查,价格策略调查,人力资源规划调查,完成任务,商圈规调查与分析,经营规划,商品规划,价格制定与价格策略,人力资源规划,第三单元 调研篇,15,一、市场分析,城市发展规划,本项目所在区位的交通、人口状况 1、项目区位 2、本区位交通状况及易达性分析 3、人口状况 4、消费习性分析,项目SWOT分析 Strengths(优势分析)、,Weakness(劣势分析)、,Opportunity(机会分析)、,Threat(威胁分析),一、市场分析城市发展规划,16,二、商圈调查-可行性分析/计划依据,调查任务,制定商圈调研方案,确定具体地点（用地图表示）,确定门店基本情况(如面积、租金、使用年限等）,制定调查问卷、调查提纲,实地调查,了解知识,选址方法,商圈设定的方法,商圈调查的方法,商圈分析的方法,规划的依据,可行性分析,市场定位,业态定位,选址,目标顾客,商品定位,价格定位,营销组合,二、商圈调查-可行性分析/计划依据调查任务规划的依据,17,如何制定调研方案,调查目的,调查时间,调查地点,调查对象,调查内容（具体）,调查方法（具体、针对性）,组织实施,调查问卷/调查提纲/调查表设计（表格形式）,如何制定调研方案调查目的,18,商圈调查具体内容,（一）商圈潜力调查,1商圈人口调查与分析,调查地点：户籍管理部门或居委会、住宅局或城建管理部门得到较为准确的数字。,人口调查内容：人口数量、户数、平均每户人口数等人口总量，以及依行业、教育程度、主消费年龄等进行分类的人口结构情况及结构变化情况。,2潜在消费额调查与分析,人口、收入水平和消费水平基础上测算出来。,3顾客消费倾向分析,（1）消费者行为调查与分析。顾客购买的动机与购买习惯，购买的时间与次数，购物地点和购买所用的交通工具。,（2）消费意愿调查与分析。了解顾客感兴趣的商品与服务，对未来商店有何期望，希望在该地建何种规模和类型的商店。,（3）耐用品拥有率调查与分析。主要指小汽车、电冰箱、微波炉等的普及率，这些耐用品的普及率直接反映出消费习惯。,商圈调查具体内容（一）商圈潜力调查,19,（二）交通条件分析,1从企业经营的角度对交通条件的评估,2从方便顾客购买的角度对交通条件评估,（二）交通条件分析,20,（三）客流规律分析,1客流类型分析,（1）自身客流,（2）分享客流,（3）派生客流,2客流目的、速度和滞留时间分析,3街道两侧的客流规模分析,4街道特点分析,（三）客流规律分析,21,（四）商圈竞争力调查分析,1商圈竞争店情况调查,2竞争店分析,3商圈饱和度分析。,（五）商店和谐性分析,（四）商圈竞争力调查分析,22,（六）位置的物质特征分析,1建筑环境,2停车场,3能见度和顾客进出的方便性,4地形特点,（七）占用期限分析,（八）城市机能与规划分析,（六）位置的物质特征分析,23,三、经营规划,项目定位 定位包括项目战略定位、业态定位、主题定位、形象定位、经营定位、功能定位、目标客层定位以及幅射目标区域定位。,项目的性质与规模,经营指导思想,经营理念,投资效益分析,CIS策划 外在形象策划,三、经营规划项目定位 定位包括项目战略定位、业态定位、主,24,四、商品规划,调查内容,竞争者商品调查,供货渠道调查,市场趋势调查（如会展）,相关知识,商品定位,商品组合,商品品种配置策略,供应商应提交的资料,食品类质量安全认证标志,电器类安全认证标志,保健品许可证,规划内容,商品定位,商品组合（商品结构和经营范围）,商品类别与商品品种配置策略,采购渠道的选择,商品供应商的选择,制定调查方案,制定项目商品规划,四、商品规划调查内容规划内容 制定调查方案,25,实例：竞争者商品调查表,名称,规格,等级,售价,预估进价,产地,经销商,联络方式,实例：竞争者商品调查表名称规格等级售价预估进价产地经销商联络,26,如何寻找优秀的供应商？,一、供应商的分类：1按供应性质分类：制造商、代理商、批发商2按区域分类：全国性供应商、区域性供应商、本地供应商3按品牌分类：知名品牌供应商、一般品牌供应商、自有品牌供应商,二、供应商选择策略：1全国品牌商品争取与制造商、地区总代理直接进货2商品应与本地制造商直接进货3同一品类应有至少两家供应商供货，以获取较为低廉的供货价格4不引进只提供一种商品的供应商，除非特别情况，并经采购总监批准,如何寻找优秀的供应商？一、供应商的分类：1按供应性,27,供应商管理-,要求供应商应提交哪些资料？,1盖公章的企业营业执照复印件（并已办理当年度年检）,2盖公章的企业税务登记证复印件（并已办理当年度年检）,3企业法人代码证书,4商标注册证明,5代理、经销商的代理、经销许可（授权书）,6进口商品检验合格证（进口商品适用,7盖公章的增值税发票复印件,8盖公章的商品报价表,9食品类商品：食品生产企业许可证，食品卫生许可证，新产品批准证书防疫检测报告，销售地当地的卫生防疫检测报告，进口商品卫生许可证。质量安全认证标志“QS”标志,10药字号保健品：药品生产企业许可证，药品生产企业合格证，药字号保健品批准证书等。,11电器：安全认证,供应商管理-要求供应商应提交哪些资料？1盖公章的企业,28,28类食品实行市场准入,QS认证制度意即食品安全市场准入制度。,合格产品到市场出售时，必须有QS标志。,自2002年底起，在大米、食用植物油、小麦粉、酱油和醋五类食品实行质量安全市场准入制度。,随后对肉制品、乳制品、方便食品、速冻食品、膨化食品、调味品、饮料、饼干、罐头等十类产品实行市场准入。,目前对全部28大类550种食品实行市场准入制度。,28类食品实行市场准入QS认证制度意即食品安全市场准入制度。,29,电器认证标识,1、CCC标志：3C认证，是中国强制性产品认证制度，英文名称China Compulsory Certification，英文缩写CCC。3C认证的全称为“强制性产品认证制度”，所有在中华人民共和国境内生产、出口、销售和使用的各类产品必须取得3C认证。只有通过3C认证的产品才能被认为在安全、EMC、环保等方面符合强制要求。,电器认证标识1、CCC标志：3C认证，是中国强制性产品认证制,30,CCIB标志：中国进出口商品检验局检验标志，说明产品是正规进出口商品，质量安全可靠。凡进口的家电产品须有此标志才能在中国市场上销售。,中国电工产品认证委员会(CCEE)质量认证标志(长城标志)，。已经实施强制认证的产品有：电视机、收录机、空调、电冰箱、电风扇、电动工具、低压电器。,CCIB标志：中国进出口商品检验局检验标志，说明产品是正规进,31,CE标志：欧盟成员对销售产品的强制性要求。目前欧盟已颁布12类产品指令，主要有：玩具、低压电器、医疗设备、电讯终端(电话类)、自动衡器、电磁兼容、机械等。,UL标志：美国保险商实验所的认证标志。,GS标志：德国安全标志。它是一种经政府授权由特殊的TUV、VDE等机构颁发的安全认证标志。是法人机构实施的一种在世界各地进行产品销售的欧洲认证标志。,AS标志：澳大利亚标准协会使用于电器和非电器产品的标志，英联邦商务条例对其保障，国际通用。,BEB标志：英国保险商实验室的检验合格标志。这个标志在世界许多国家通行，具有权威性。,JIB标志：日本标准化组织（JIB）对其检验合格的电器产品、纺织品颁发的标志。,CE标志：欧盟成员对销售产品的强制性要求。目前欧盟已颁布1,32,五、价格定位和价格策略,调查任务,制定调查方案,竞争对手的价格定位,竞争对手的价格策略,竞争对手的具体价格,规划内容,项目价格定