销售年终总结课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,0,Summary of year-end work,汇报人：,XXX,20,XX,销售年终总结,Summary of year-end work汇报人：XX,1,目录,CONTENT,上半年工作总结,01,各机构经营分析,02,下半年工作目标及举措,03,下半年工作重点,04,目录CONTENT上半年工作总结01各机构经营分析02下半年,2,我司在分公司总经理室的正确领导下，秉承可持续价值增长的经营理念，着力于“聚集营销、聚集期缴”，把调结构、促发展作为业务工作重点，通过严格基础管理，大力拓展新型业务渠道，不断强化业务品质管理等措施，极大的提高了干部员工的思想品质和业务素质，经营成果呈现了持续增长的良好态势。通过开门红，四五联动和,630,的全力冲刺；截至,6,月,30,日，我司共实现规模保费收入,XXX,万元,;,标准保费,XXX,万，同期增长,XX,。其中，个险新保保费收入,XX,万元；银保,XXX,万元；团险,XXXX,万元；续保,XXX,万元。,前 言,/,PREFACE,我司在分公司总经理室的正确领导下，秉承可持续价值增长的经营理,3,上半年工作总结,点击此处输入文字描述，文字颜色、大小、字体可根据需求进行更改。,Part 01,上半年工作总结点击此处输入文字描述，文字颜色、大小、字体可根,4,上半年工作总结,输入标题,个险期缴标保增长,XX,以上；,输入标题,团队同比,全省排名第二；,01,输入标题,全司经营效益和人均标保全省排名第,X,。,02,上半年工作总结输入标题个险期缴标保增长XX以上；输入标题团,5,上半年工作总结,标题文字输入,人力负增长，举绩、转正、主管、健康人力低于全省平均值；,标题文字输入,13,月继续率未能达成,XX,，退保、失效,XX,标题文字输入,XXX,业务达成低，各项指标都低于全省平均值。,上半年工作总结标题文字输入人力负增长，举绩、转正、主管、健康,6,后援部门工作亮点,营运：,争先进位的氛围和意愿树立较好，名次于前期相比提升,X,位次；简化工作流程，时效较大提升；客户与公司、公司与业务一线伙伴纠纷减少，极大的维护了公司信誉；克服人手较少的问题，加强内部管控，实现对外树形象，对内强素质的基本要求，标准化柜面顺利验收。,计财、办公室：,充分发挥管控与服务职能，在人员变动大，事务复杂的情况下，很好的保证了公司的正常运行。,后援部门工作亮点营运：争先进位的氛围和意愿树立较好，名次于前,7,不足之处,服务意识高，但服务技能弱；,不足之一,全局观念有，但协调配合意识弱，畏难思想重；,听话照做有，主动突破和大胆意识较弱，积极主动化解和解决问题意识较差。,不足之二,不足之三,不足之处服务意识高，但服务技能弱；不足之一全局观念有，但协调,8,各机构经营分析,点击此处输入文字描述，文字颜色、大小、字体可根据需求进行更改。,Part 02,各机构经营分析点击此处输入文字描述，文字颜色、大小、字体可根,9,机构经营分析,XX,上半年规模保费达成,XXX,万,机构,个险,银保,上半年目标,达成,达成率,上半年目标,期缴,趸缴,达成率,xx,机构,团险,保费,上半年目标,达成,达成率,上半年目标,达成,达成率,xx,xx,机构条线发展不均衡，尤其银保业务未能体现应有的数据，达成率仅有,xx,，提高人力产能全力发展条线渠道将是下半年重点工作。,机构经营分析XX上半年规模保费达成XXX万机构个险银保上半,10,机构经营分析,XX,上半年规模保费达成,XXX,万,机构,个险,银保,上半年目标,达成,达成率,上半年目标,期缴,趸缴,达成率,xx,机构,团险,保费,上半年目标,达成,达成率,上半年目标,达成,达成率,xx,本部条线达成没有实质突破，唯有银保期缴达成,xx,可谓一大亮点，但个险达成较低，位居全辖倒数第一，提升人力平台，抓好政策方为硬道理。,机构经营分析XX上半年规模保费达成XXX万机构个险银保上半,11,下半年工作目标及举措,点击此处输入文字描述，文字颜色、大小、字体可根据需求进行更改。,Part 03,下半年工作目标及举措点击此处输入文字描述，文字颜色、大小、字,12,下半年工作目标,晋级：,xx,系统排名,:,前,x,总规模：,xxx,万 标保,xxx,万元 力争,xxx,万元,S,W,T,O,当地排名,:xx,下半年工作目标晋级：xx系统排名:前x总规模：xxx万 标保,13,下半年工作目标,晋级：,xx,系统排名,:,前,x,总规模：,xxx,万 标保,xxx,万元 力争,xxx,万元,S,W,T,O,当地排名,:xx,下半年工作目标晋级：xx系统排名:前x总规模：xxx万 标保,14,围绕目标中心 突出工作重点,下半年全司上下围绕全年晋级和年初工作为重心，同心、同干、人员共进。上半年进度快要乘势而为，续时进度慢要迎头赶上，各单位集中阶段重点，推进全年各项目标完成。,围绕目标中心 突出工作重点下半年全司上下围绕全年晋级和年初工,15,强化目标管理 扎实推进工作有效落实,实施全面目标管理就是全员参与全过程，管控过程。因此每个机构、每个部门、各岗位人员，目标都要量化分解，实现全司上下心中装着应完成目标，管理者通过实施资源有效配置，指导和领导各职能人员协调他人的活动，使别人同自己一起实现既完成目标，因此，明确目标强化并执行和可操作系统性，是考量各层级干部提前完成各项目标的基础。,强化目标管理 扎实推进工作有效落实实施全面目标管理就是全员参,16,以中支和县机构晋级达标为主线，以标团建设为支点，,推动公司队伍和组织发展。,个险条线要关注弱小业务室，结合分公司方案，积极扩充团队，努力打造,13484,标准团队架构，以人力的增长带动业务的发展。,银保条线做好增员选才，储备一批高效的精英团队，要求：银保每个县机构不低于客户经理,x-x,人；要以“基本法”为牵引，提高团队活力，实现全员举绩，以基本法”为抓手扩充人力，备战下半年。,团险条线加强对安贷宝开单网点的维护工作和空白网点的启动，做好现有渠道的维护工作，要求每家县机构经理不低于,x,人。,保费条线在全面完成,13,、,25,个月继续率的基础上，全员务必上下一心争先进位，力争下半年冲刺保费条线应有的位次。,以中支和县机构晋级达标为主线，以标团建设为支点，个险条线要关,17,优化内部流程，提升工作效能,完善公司管理，优化工作流程，提高工作效率是促业务发展有力保障，公司后援部门要在上半年工作基础上，在法规和政策范围内量化、简化手续，优化服务流程，提高服务技能，树立公司信誉，服务业务发展。,优化内部流程，提升工作效能完善公司管理，优化工作流程，提高工,18,转变工作作风 坚持规范经营,公司长期永续发展，必须坚持监管部门以公司要求严格执行落实各项工作，才能保障全年目标顺利完成，才是公司快速发展基础保障，因为全司上下必须转变过去经验和感觉开展工作，而要虚心学习以专业和规范推进工作，合规是最大的效益。严格执行是实现目标最快途径，思想认识到位，是实现预算目标基础。找差距补短板，全司任何人都不能自私和本位主义，各部室要主动和自觉配合、支持其他部门工作，只有政令畅通，才能协同作战，只有每个人把公司荣誉和集体利益放在第一位，才能相互协助和公司共同发展。,转变工作作风 坚持规范经营公司长期永续发展，必须坚持监管部门,19,管理干部几点思考,几点,思考,定位,:,干部、领导、管理者？,有位,/,要有为,三个对标：同期、系统内排名、当地市场排位。,管理干部几点思考几点定位:干部、领导、管理者？有位/要有为,20,如何做干部基本要求,各职级干部树立好大局意识，顾大局方能识大体，有胸怀，不自私、自利的干部才是称职的干部；,各职级干部要做好“三懂”，懂政策、懂管理、懂原则，要充分熟悉了解并运用好公司下达的相关政策，而不是找理由，不懂充懂；,各职级干部要树立责任心，尽职、尽心、尽力，要做到无论对公司、对员工、对自己都要认真负责，不应付工作，耍聪明，事后问题一堆；,政治素养是干部的基本要求，心胸宽广，虚心学习，自觉服从管理，正是干部的必备条件；做老好人，怕担当责任，要以干部基本素养要求自己，提升自己。,如何做干部基本要求各职级干部树立好大局意识，顾大局方能识大体,21,当前工作重点,围绕以四级机构晋级达标和争先进位为主线，落实好各项指标达成；切实围绕三季度为工作重点。,抓好阶段工作重点，落实每个节点工作目标，实行负责人目标责任制，分节点推进目标达成。,抓好团队建设和内部管控，严格执行落实公司制度和预算目标；,优化工作流程，加强内、外勤及干部培训，加大员工培养力度，提升员工综合技能，提高工作效率和工作时效，服务好业务一线和客户。,管理好自己人，做好自己事，带好自己团队。,多找方法，少点借口和抱怨。,加强公司文化宣导，树标杆文化建设，促和谐发展。,当前工作重点围绕以四级机构晋级达标和争先进位为主线，落实好各,22,Summary of year-end work,汇报人：,XXX,20,XX,谢谢观赏 下期再会,Summary of year-end work汇报人：XX,23,