业务计划书概述课件

,提 纲,概述,市场分析,市场推广策略,产品描述,客户服务策略,制造策略,采购策略,财务分析,风险及其他,业务计划书概述,ppt,业务计划书概述,ppt,提 纲概述业务计划书概述ppt业务计划书概述p,概 述,1,、建议产品,定位：双卡超待,PDA,概念：智能手机平民化,在保证双卡、超长待机两个基本特色的同时，侧重,PDA,概念的深入挖掘、规划与设计。高举高打，直接针对三星、酷派、摩托的商务系列，拉开与国产品牌的差距，为用户提供高性价比的商务手机。这款产品承载着强化,OPPO,商旅产品线、丰富整个,OPPO,品牌内涵，使得,OPPO,获得更多,“,商务人群,”,认可的重任。,造型方面：外观大气、硬朗，具有金属质感；做工精细，档次感高。,GUI,方面：以简洁为主，但又极具质感；采取平滑菜单和,FLASH,效果，以,iphone,酷炫的操作方式为参照。,功能方面：,2M AF,摄像头，支持微距模式，可实现名片扫描；,电子地图、,UCWEB,（可收发带附件的电子邮件）、飞信、图形便签、语音朗读、理财、,OFFICE,阅读等方便实用的商务功能；,光感应节电模式，人性化的按键灯、背光灯设置让手机更加节电，,1500mAh,大容量电池，保证手机的续航能力。,概 述1、建议产品,2,、目标市场：,国内,目标市场份额：,5-7%,（,250-350K,）,3,、主要竞争对手,竞争产品,三星,D988,（,3699,）、,D888,（,3390,）；,MOTO VE75,（,2980,）、,A1600,（,2850,）、,A1800,（,4000,）；酷派高端系列等,竞争公司,三星、酷派、,MOTO,（金立、联想、天宇）,4,、主要的差异化优势,与国产品牌相比，我们的产品外观更精美，做工更精致，操作更酷炫，功能更强大；,与国外品牌相比，我们的产品价格更低，待机时间更长，操作更简单、实用，更易被客户接受。,总之我们产品的性价比更高。,概 述,2、目标市场：概 述,5,、与主要竞争对手产品的技术对比情况,主要对手,产品型号,功能对比,价格,性价比,三星,D988,触摸屏，支持,Touchwiz,灵动操作界面功能；,1200mAh锂电池；,5M,AF摄像头（微距、面部识别、防抖）；,2,.,6,寸,QVGA,显示屏,；,3699,中高,三星,D888,触摸屏；,1200mAh锂电池；,3M,AF摄像头；,2,.,3,寸,QVGA,显示屏,；,3390,中,MOTO,VE75,850mAh锂电池；,2M,摄像头；,2,.,6,寸,WQVGA,显示屏,；,2980,低,MOTO,A1600,/,A1800,触摸屏；,1000mAh锂电池；,3M,AF,摄像头；,2,.,4,寸,QVGA,显示屏,；,Linux操作系统,；,GPS,；,2850,/,4000,中,5、与主要竞争对手产品的技术对比情况主要对手产品型号,里程碑,原目标日期,新目标日期,实际日期,EVT,试产,2009,年,1,月,20,日,DVT1,试产,2009,年,3,月,2,日,DVT2,试产,2009,年,3,月,26,日,PVT,试产,2009,年,4,月,26,日,量产,2009,年,5,月,15,日,6,、项目进度,概 述,里程碑原目标日期新目标日期实际日期 EVT试产2009年,7,、人力资源投入情况,概 述,7、人力资源投入情况概 述,提 纲,概述,市场分析,市场推广策略,产品描述,客户服务策略,制造策略,采购策略,财务分析,风险及,其他,提 纲概述,市场分析,竞争品牌的缺陷：,双卡用户大致分为两类；一类是因生活习惯需要将联络人分开，一类是因工作或生意需要将联络人分开。双卡用户主要以第二类为主，而这类人群大多属于收入比较高的群体，他们接触的人比较多，对穿戴、随身用品像手机比较在意，注重其品位与档次。,但现在市场上的双卡机，国产品牌大多数做工粗糙，品牌的档次感、价值感不高，产品的价格也在,1000,左右；而进口品牌像三星、,MOTO,，产品档次感比较高，但价格也很高，性价比较低，而且有些应用使用不方便，不符合消费者的操作习惯。这些是,OPPO,做双卡产品的机会和关注点。,我们的优势：,（,1,）大气、硬朗的外观造型；,（,2,）超长待机，在,F19,上已得到充分的验证，要延续这个特色；,（,3,）丰富的应用功能。,2M AF,摄像头，支持微距模式，可实现名片扫描；,电子地图、,UCWEB,（可收发带附件的电子邮件）、飞信、图形便签、语音朗读、理财、,OFFICE,阅读等方便实用的商务功能；,简洁为主的,GUI,风格，让用户能体验到,iphone,的操作感受。,市场分析竞争品牌的缺陷：,返回,产品版本名称,F29,联想,金立,酷派,三星,D988,MOTO,VE75,毛利率,40%,上市时间,09,年,4,月,手写功能,支持,屏幕尺寸及显示效果,2,.,8,寸日立屏,待机时间,5,天,强大的应用功能,封闭智能系统,外观造型,厚度,14.8mm,；金属质感,用户体验,易操作，酷炫感受,可靠性,满足公司标准,质量,价格,1880-1980,可服务性,竞争地位,按优先级排序左栏中的内容，然后对比,F29,产品与主要对手和其他版本在如下三个方面的表现：,1,、主要市场衡量指标方面的表现,2,、如果细分市场是产品线的一个新细分市场，评价竞争对手在该市场衡量指标方面的表现,3,、满足目标细分市场中客户欲望和需要方面的表现。,“,”,表示,F29,的表现好过对手。,“,”,表示势均力敌。,“,-,”,表示,F29,需要改进、提高。可使用,$APPEALS,帮助评价对手的表现。,返回产品版本名称F29联想金立酷派三星MOTO毛利率40%上,优势、劣势、机会、威胁,优势,大屏触摸双输入；,超长待机时间；,丰富便捷的应用功能,劣势,与国产机相比我们价格偏高；,三星、酷派多是智能系统，功能更强大，拍照像素更高；,机会,双卡概念的普及流行；,用户对双卡手机的刚性需求；,用户对待机时间的刚性需求；,产品的高性价比；,威胁,消费者购买力下降，我们定价偏高；,国外品牌前期产品在降价；,对建议产品的,SWOT,分析：简要描述建议产品的优势、劣势、机会点和威胁（例如，满足市场需求，缩减成本、改进设计规格）。重点关注于解决问题的战略。,推出所建议产品的必要性：根据,SWOT,分析的输出，简要描述开发此版本的必要性。例如，所建议产品在旧版本的基础上渐增开发，以尽快提供市场急需的一些特性，同时还考虑了成本缩减计划以提高产品竞争能力等。,优势、劣势、机会、威胁优势劣势机会威胁对建议产品的SWOT,细分市场小结,（,列出产品的劣势和对手的威胁，及产品线会如何通过产品解决这些问题。）,细分市场,列出弱势或威胁点,对产品的影响,反应,双卡双待,1、与国产品牌相比我们定价高，而消费者购买力下降；,2、不是开放式的智能操作系统，功能不够强大；,1、销售计划无法保证；,2、产品竞争力；,1、控制成本；,2、提供差异化的功能,，在用户体验和功能规划上做文章，提高产品性价比；,超长待机,智能手机,（列出产品的优势和机会点，及产品线会如何在产品中利用这些优势和,/,或机会点）,细分市场,列出优势或机会点,产品在细分市场上的差异化优势,采取的战略,双卡双待,1、双卡的刚性需求及双卡概念的普及、流行；,2、国产品牌做工粗糙，档次感、价值感差；国外品牌功能造型优势明显，但定价过高；,3、待,机时间不能满足消费者需求，尤其是国外品牌；,我们将双卡、超待、PDA三个概念融合在一起，为消费者提供高性价比的产品，弥补了国产国外品牌的空档区间,造型精致，有金属质感，有档次感；,用户体验，实用便捷，操作感受酷炫；,以封闭式操作系统为目标，提供丰富的商旅功能；,在保证机身纤薄的同时，采取大容量电池以及人性化的节电模式，增加手机的续航能力；,超长待机,智能手机,细分市场小结（列出产品的劣势和对手的威胁，及产品线会如何通过,目标细分市场战略,（概括描述要在目标细分市场采取的细分市场战略。）,目标细分市场,目标客户,市场战略,本产品在市场上的差异化优势,目标细分市场,1,、年龄,：,2840,岁；,2,、性别,：男性为主；,3,、职业,：政府人员、企业管理人员，中小企业、个体老板，因工作关系交际面比较广的、因工作需要频繁往返于两地、每年需要定期在不同城市或区域生活的人。,4,、目标人群特征：,把生活安排得井井有条；,希望将工作与生活分开，联系人比较多；,零售价：,1880,元,目标成本：,670,元,毛利率：,40%,销售周期：,10-12,个月,目标总销量：,25-35,万台,我们将双卡、超待、PDA三个概念融合在一起，为消费者提供高性价比的产品，弥补了国产国外品牌的空档区间,目标细分市场战略（概括描述要在目标细分市场采取的细分市场战略,提 纲,概述,市场分析,市场推广策略,产品描述,客户服务策略,制造策略,采购策略,财务分析,风险及,其他,提 纲概述,定价战略,你计划如何通过定价来取得好业绩,能够获得利润的价格：,一般用于金牛产品或当完全垄断市场的时候,1980-1880,（,毛利率,40-44%,）,竞争价格：,一般用在竞争激烈的市场中，来确保价格具有竞争力,1780,（毛利率,37%,）,争取市场份额的价格：,一般是以低价争取市场份额，有时甚至会亏本,1680,（毛利率,33%,）,定价战略你计划如何通过定价来取得好业绩,产品发布准备情况,产品最终发布日计划,争取在,4,月,28,号进行,PVT,试销,销售宣传的准备计划,在,4,月中旬完成宣传准备,最终产品定价情况,初步定价,1880,返回,产品发布准备情况返回,提 纲,概述,市场分析,市场推广策略,产品描述,客户服务策略,制造策略,采购策略,财务分析,风险及,其他,提 纲概述,产品描述,特性描述：,必须要素必须具备,大气、硬朗的外观设计；,做工精细，产品档次感；,超长待机；,满足具体客户需求针对目标群体的功能,2M AF,摄像头，支持微距模式，可实现名片扫描；,电子地图、,UCWEB,（可收发带附件的电子邮件）、飞信、图形便签、语音朗读、理财、,OFFICE,阅读等方便实用的商务功能；,双卡的切换便捷性，包括短信、电话、上网等模块；,特色功能区别于竞争对手的功能,人性化的按键灯设置，让手机更加节电；,用户体验，实用便捷，操作感受酷炫；,产品描述特性描述：,产品开发必要,的,前提条件,前提条件,1,2M AF,摄像头，由于不是主流产品，需要提前验证；,前提条件,2,为使机身更薄，采用索尼电芯，电芯试验以及后续供货问题；,前提条件,3,为丰富产品应用功能，用到很多第三方软件，商务方面需要提前准备；,前提条件,4,首次做双卡项目，双卡交互测试用例的研制。,产品描述,产品开发必要的前提条件产品描述,知识产权的取得和保护策略,策略,1,申请外观专利,策略,2,策略,3,策略,4,产品描述,知识产权的取得和保护策略策略1产品描述,里程碑计划,概念阶段,计划阶段,工程试制阶段,试产试销阶段,生命周期阶段,设计阶段,把商业评审和技术评审的时间写上,TR1,评审,2009,年,1,月,5,号,TR2,评审,2009,年,1,月,16,号,商业评审,立案决策,2009,年,1,月,13,号,商业评审,试销决策,2009,年,5,月,6,号,TR3,评审,2009,年,3,月,3,号,TR4,评审,2009,年,4,月,20,号,TR5,评审,2009,年,5,月,11,号,商业评审,发布决策,2009,年,5,月,21,号,里程碑计划概念阶段计划阶段工程试制阶段试产试销阶段生命周期阶,与相关产品和支撑性核心技术的互相关系,描述与其他产品的互相关系,与产品线内其他产品的互相关系,沿用,F19,超长待机概念；,借鉴,08063,智能手机的类,PDA,概念，主要体现在应用功能规划上；,在,09002,平台基础上增加双卡功能；,如果对正在开发的其他项目有潜在影响，要对这些影响进行描述,对其他项目的可获得资源的潜在