资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,精品课件,*,精品课件,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,销售,7,加,1,流程,销售7加1流程,销售,7+1,流程图,售后,服务,电话,约访,初次,面谈,需求,分析,递送,建议书,异议,处理,促成,名单收集,与整理,7+1,流程,销售7+1流程图售后电话初次需求 递送异议促成名单收集7+,那么,在当前保险业诸多良好经营环境并存的情况下,如何冲破寻找准客户难的瓶颈?,名单收集与整理,一、名单收集的方法。,同学、邻居、,QQ,、微信、社团、调查问卷、随机、,转介绍,。,二、名单整理的方法。,a:,有钱有意识。,b:,有钱无意识。,c:,无钱有意识。,d:,无钱无意识。,7+1,流程,那么,在当前保险业诸多良好经营环境并存的情况下,如何冲破寻找,1,、电话约访,1,、寒暄赞美,.,2,、出游活动邀约。,3,、产说会邀约。,4,、见面约访。,5,、转介绍。,7+1,流程,1、电话约访1、寒暄赞美.7+1,2,、初次面谈,1,、寒暄赞美。,2,、携带小礼物。,3,、最好不要超过,30,分钟。,4,、敲定下次见面时间,5,、转介绍。,7+1,流程,2、初次面谈 1、寒暄赞美。,3,、需求分析,1,、财富传承。,2,、健康生活。,3,、养老规划。,4,、理财分析。,5,、旅游休闲。,6,、子女教育。,7,、亲子产品。,转介绍,7+1,流程,3、需求分析1、财富传承。7+1,4,、递送建议书,1,、故事讲产品。,2,、产品讲解。,3,、利益演示。,要求转介绍。,7+1,流程,4、递送建议书 1、故事讲产品。7+1,5,、异议处理,1,、认同、赞美。,2,、理念沟通。,3,、化解异议。,转介绍,7+1,流程,5、异议处理 1、认同、赞美。7+1,6,、促成,1,、观念沟通后促成,2,、产品简介后促成,3,、利益演示后促成。,4,、异议处理后促成。,转介绍,7+1,流程,6、促成1、观念沟通后促成 7+1,7,、售后服务,1,、合同递送。,2,、客户权益告知,3,、索要转介绍,4,、续期续费提醒,5,、公司、行业信息传递。,6,、本人工作状况介绍。,7,、老客户追加,转介绍,7+1,流程,7、售后服务1、合同递送。7+1,销售+流程课件,销售+流程课件,THANK YOU,让客户主动找你咨询,请关注,超保助手,THANK YOU让客户主动找你咨询,转介绍功能使用,发给老客户,让老客户帮忙转发,获得潜在转介绍资源,转介绍功能使用发给老客户,让老客户帮忙转发,获得潜在转介绍资,转介绍功能使用,发给老客户,让老客户帮忙转发,获得潜在转介绍资源,转介绍功能使用发给老客户,让老客户帮忙转发,获得潜在转介绍资,转介绍功能使用,发给老客户,让老客户帮忙转发,获得潜在转介绍资源,转介绍功能使用发给老客户,让老客户帮忙转发,获得潜在转介绍资,此课件下载可自行编辑修改,供参考!,感谢您的支持,我们努力做得更好!,此课件下载可自行编辑修改,供参考!,
展开阅读全文