人生管理者概述课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,保险,银行,投资,人生管理者,1,保险银行投资人生管理者1,三、寿险成功的模式,四、选择决定命运,二、成功的事业,2,0,1,4,目 录,一、生命的意义和价值,2,三、寿险成功的模式四、选择决定命运二、成功的事业2014目,三、寿险成功的模式,四、选择决定命运,二、成功的事业,2,0,1,4,目 录,一、生命的意义和价值,3,三、寿险成功的模式四、选择决定命运二、成功的事业2014目,如何看待人的一生？,4,如何看待人的一生？4,人生如微尘般渺小,地球,70,亿人口,太阳系,9,大行星,一,个人在浩瀚的宇宙中的位置十分渺小,！,宇宙,11250,亿星系,银河系,1,000,亿恒星,一个人,5,人生如微尘般渺小地球太阳系一个人在浩瀚的宇宙中的位置十分渺小,人生如流星般短暂,人的一生在历史长河中十分短暂！,宇宙诞生,137,亿年,地球诞生,45,亿年,人的一生,100,年,人类文明,5000,年,生命诞生,35,亿年,6,人生如流星般短暂人的一生在历史长河中十分短暂！宇宙诞生地球诞,人生的意义和价值,?,寄蜉蝣于天地,渺沧海之一粟,-,苏轼,7,人生的意义和价值?寄蜉蝣于天地,渺沧海之一粟-苏轼7,让我们闭上双眼,一起来回顾我们的人生,8,让我们闭上双眼8,附文一：生命列车,不久以前，我读了一本书，书中把人生比作一次旅行，要经历无数次上车，下车。时常有事故发生，有时是意外惊喜，有时却是刻骨铭心的悲伤。,降生人世，我们就坐上了生命列车，我们以为我们最先见到的那两个人。我们的父母，会在人生路途中一直陪伴着我们，很遗憾，事实并非如此。,他们会在某个车站下车，留下我们孤独无助，他们的爱，他们的情，他们不可替代的陪伴，再也无从寻找。,尽管如此，还会有其他人上车，他们当中的一些人将对我们有着特殊的意义。,他们之中有我们的兄弟姐妹，有我们的亲朋好友，我还将会体验千古不朽的爱情故事。,坐同一班车的人当中有的轻松旅行，有的却带着深深的悲哀还有的在列车上四处奔忙随时准备帮助有需要的人。,很多的人下车后，其他人对他们的回忆酸酸的；但是也有一些人，当他们离开座位时，却没有人察觉。,有时候对你来说情深意重伴侣却坐到了另一节车厢，你只得远离他，继续你的旅程。当然，在旅途中，你也可以摇摇晃晃地穿过自己的车厢，去别的车厢找他可惜，你再也无法坐他身旁，因为这个位置已经让别人给占了，没有关系路途充满挑战，梦想、希望、离别就是不能回头。,善待旅途中遇到的所有旅客，找出人们身上的闪光点永远记住，在某一段旅程中，有人会犹豫彷徨。我们要理解他人，因为我们需要他人的理解。,生命之谜就是：我们在什么地方下车？坐在身旁的伴侣在什么地方下车？我们的朋友在什么地方下车？我们无从知晓。,我时常这样想：到我该下车的时候，我会留恋吗？我想我还是会的。和我的朋友分离，我会痛苦，让我的孩子孤独地前行，我会悲伤。我执着地希望在我们大家都到达的那个终点，我们还会相聚,我的孩子们上车时没有什么行李，如果我能在他们的行囊中留下美好的回忆，我会感到幸福,我下车后，和我同行的旅客都还能记得我，想念我，我将感到欣慰。,献给你，我生命列车上的同行者。祝你路途愉快！,9,附文一：生命列车9,10,10,通过工作实现人生价值,人生价值,就是制定并实现自己的目标！,通过工作来实现人生价值！,11,通过工作实现人生价值人生价值通过工作来实现人生价值！11,三、寿险成功的模式,四、选择决定命运,二、成功的事业,2,0,1,4,目 录,一、生命的意义和价值,12,三、寿险成功的模式四、选择决定命运二、成功的事业2014目,是不是所有的,工作,都能叫做,事业,？,是不是所有的,事业,都能实现人生,价值？,13,是不是所有的工作都能叫做事业？13,并非所有工作都能成功,我们工作了,在风雨中,在危险中,在艰辛中,努力不代表有结果！,14,并非所有工作都能成功我们工作了在风雨中在危险中,选择正确的方向,人生的努力才有意义！,15,选择正确的方向 15,要实现最大的价值，做对的事情,比把事情做对更重要！,方向错了，结果必然是徒劳无益，,所做的事对价值来说也是无意义的。,16,要实现最大的价值，做对的事情16,一般人,成功的模式,一般人,，,依靠个人的专业或技术成功,一天,24,小时,一年,365,天,一个人，无论多么努力,时间不会增加,客户或者专业技能成长有限,一般人的成功很容易遇到瓶颈！,17,一般人成功的模式一般人，依靠个人的专业或技术成功一天24小时,聪明人成功的模式,聪明人,，,依靠他人取得成功,华人首富李嘉诚是如何成为首富的？,他每天也只有,24,小时,但是他有几万名员工,他的团队一起为他创造财富,聪明人的成功是依靠他人成功！,18,聪明人成功的模式聪明人，依靠他人取得成功华人首富李嘉诚是如何,下君者，用己之力；,中君者，用人之能；,上君者，用人之智。,-,韩非子,规划最优的成功模式,19,下君者，用己之力；规划最优的成功模式19,三、寿险事业成功的模式,四、选择决定命运,二、成功的事业,2,0,1,4,目 录,一、生命的意义和价值,20,三、寿险事业成功的模式四、选择决定命运二、成功的事业2014,寿险事业的成功模式,组织发展是寿险的成功之道！,用人之能：,增员、做主管,用己之力：,展业、产品销售,用人之智：,组织发展、,做部经理,21,寿险事业的成功模式组织发展是寿险的成功之道！用人之能：增员、,起点相同不代表结局相同,童某,方某,收入差距近,8,倍,童某和方某,13,年收入大体相同，但,3,年收入发生了翻天覆地的变化！,2013,年,6417,元,24881,元,2014,年,296162,元,41781,元,2015,年,361210,元,102943,元,2016,年,463965,元,58053,元,2013,年,10,月底,同期加入平安浙分,22,起点相同不代表结局相同童某方某收入差距近8倍童某和方某13年,组织利益,展业利益,年份,组织利益,展业利益,232389,元,63773,元,2014,0,元,41781,元,267389,元,93821,元,2015,0,元,102943,元,420155,元,43810,元,2016,0,元,53595,元,组织发展有助快速提升收入,王某,邹某,缑某,王某,黄某,吴某,钱某,谢某,王某,陈某,徐某,陈某,徐某,郑某,王某,黄某,邵某,来某,谈某,童某,童某,方某,不同的选择带来不同的结果，,走组织发展路线，,是收入持续提升的秘诀！,23,组织利益展业利益年份组织利益展业利益232389元63773,组织发展之路实现人生价值,营业部经理,业务总监,试用业务员,正式业务员,业务主任,高级业务主任,资深业务主任,组织发展，挑战自我！,终身事业，永远追求,！,成功之路,24,组织发展之路实现人生价值营业部经理业务总监试用业务员正式业务,如果只做个人销售，就相当于只靠“用己之力”赚钱，可以获得以下基本法收入：,1,2,4,3,初年度佣金,续年度服务津贴,继续率奖金,个人季度奖金,25,如果只做个人销售，就相当于只靠“用己之力”赚钱，可以获得以下,如果持续增员就可以晋升主任，就相当于用“他人之能”赚钱，可以获得以下基本法收入：,展业利益,组织利益,个人季度奖金,继续率奖金,续年度服务津贴,初年度佣金,增员奖金,新主任津贴,小组年终奖金,辅导津贴,直接管理津贴,26,如果持续增员就可以晋升主任，就相当于用“他人之能”赚钱，可以,资深主任养成津贴,育成津贴,晋升奖金,如果组员依然复制这样的增员能力呢？,那将是高级、资深主任,+,业务主任收入,27,资深主任养成津贴如果组员依然复制这样的增员能力呢？+业务主任,如果组员依然复制这样的增员能力呢？,将会是营业部经理！实现“用人之智”！,资深主任收入,+,年终奖金,增部奖金,增部津贴,经理津贴,职务津贴,28,如果组员依然复制这样的增员能力呢？资深主任收入+年终奖金 经,晋升职级、发展方向清晰明确,标准人力达标奖,新人卓越奖金,增员奖金,个人季度奖金,继续率奖金,续年度服务津贴,初年度佣金,增员奖金,个人季度奖金,继续率奖金,续年度服务津贴,初年度佣金,资深主任养成奖金,新主任津贴,组年终奖金,晋升奖金,辅导津贴,育成津贴,直接管理津贴,增员奖金,个人季度奖金,继续率奖金,续年度服务津贴,初年度佣金,晋升奖金,辅导津贴,育成津贴,直接管理津贴,年终奖金,增部奖金,增部津贴,经理津贴,职务津贴,增员奖金,个人季度奖金,继续率奖金,续年度服务津贴,初年度佣金,晋升奖金,辅导津贴,育成津贴,直接管理津贴,年终奖金,增部奖金,增部津贴,经理津贴,职务津贴,业务拓展津贴,育成总监津贴,年终特别奖金,总监职务津贴,随着职级提升，待遇项目不断增多,正式业务员,6,项,总监,18,项,业务部经理,14,项,业务主任,12,项,29,晋升职级、发展方向清晰明确标准人力达标奖增员奖金资深主任养成,职级越高收入越高,2015,年数据,4.4,万,18.1,万,65.1,万,4.1,倍,3.6,倍,一个,业务主任,的年收入,相当于,4.1,个正式业务员的年收入。,一个,部经理,的年收入,相当于,15,个正式业务员的年收入。,基本法的秘密！,30,职级越高收入越高2015年数据4.4万18.1万65.1万4,职级越高，组织利益占比越高,（,4.4,万）,（,18.1,万）,（,65.1,万）,部经理的,组织利益可达,70%,以上！,6.6%,36.8%,73.4%,31,职级越高，组织利益占比越高 （4.4万）,如果成为优秀团队的管理者，,那么千万富翁不再是梦！,32,如果成为优秀团队的管理者，32,如果我们能够带出一个优秀的团队，,那将获得更加丰厚的回报！,12-16,年深圳分公司朱总监个人年收入,单位：万元,+,34,%,+,113,%,+,60,%,优秀的团队带来丰厚的收入,例：朱总监收入分析,+,22,%,33,如果我们能够带出一个优秀的团队，12-16年深圳分公司朱总监,单位：万元,朱总监的组织收入的增长规模远高于展业收入！,组织收入贡献远高于展业收入,+,86,万,+,133,万,+,322,万,展业收入,例：朱总监收入分析,34,单位：万元朱总监的组织收入的增长规模远高于展业收入！组织收入,职级,保险责任,意外残疾,意外身故,疾病身故,意外伤害,医疗,住院医疗,正式业务员,100,000,200,000,100,000,2,000,40,000,考核提升正式业务员（仅平衡型机构适用）,130,000,260,000,130,000,3,000,60,000,主任,/,行销主管,150,000,300,000,150,000,4,000,80,000,经理,250,000,500,000,250,000,8,000,120,000,总监,350,000,700,000,350,000,10,000,160,000,更高的职级带来更完善的福利待遇,35,保险责任意外残疾意外身故疾病身故意外伤害住院医疗正式业务员,三、寿险成功的模式,四、选择决定命运,二、成功的事业,2,0,1,4,目 录,