营销企划案的制作与执行

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2020年1月19日星期日8时16分45秒,#,营销企划案的制作与执行,目的、目标、过程、要领及收获,目的：营销企划案的制作与执行,目标：经专业培训的营销策划人员,过程：一天,要领：理念、技巧、演练、高度参与,收获：称职的营销策划人员,课程安排,第一部分营销企划概论,第二部分营销企划案的制作,第一部分：营销企划概论,营销企划是什么,营销企划：,为配合营销策略，实现营销目标而设计的计划与方案。,营销企划工作的意义,为什么要有营销企划？,营销企划的服务对象是谁？,怎样才能做好企划工作？,营销企划人员的工作使命,“掌握公司及营业单位的状况，向营业单位负责人提供应对策略以及制订各种方案，同时策划及执行具体业务推广活动，以协助营业单位抢占先机，进一步拓展市场，实现预定目标。”,营销企划人员的工作内容,1、,市场调研,2、新产品说明会及其推广,3、筹备、举办竞赛,4、组织策划增员、销售渠道开拓活动,5、举办激励、表扬活动,6、协助主管制定营业与培训计划,营销企划的三种能力,企划力：产生或获得企划方案的能力。,决策力：评价、筛选并决断企划方案 的能力。,执行力：理解并实施企划方案的能力。,如何培养企划力,与时俱进的营销感觉,触角越伸越广,保持谦虚的学习态度,尽可能地收集资讯,创新、创新、创新,如何培养决策力,培养角色的力量,利用知识的力量,发挥性格的力量,非权威、非逻辑的力量,谁摇头？谁点头？,如何培养执行力,参与并积累企划执行的经验,培养大胆、细致的性格,对方案的各个阶段耳熟能详,辩证思考整体与局部、目标与计划的关系,留有调整余地、吸取他人建议,第二部分：营销企划案的制作,企划案制作的一般操作流程：一,设定目标,想象所设定的目标,将所思行诸文字,反复思考,细分工作,加入安全系数,企划案制作的一般操作流程：二,列出所需资源,考虑所需人力,成本预估,拟定预算,确定任务之间的关联性,规划任务时间表,企划案制作的重点,1、概论：目的、方法与步骤、成效,2、方案叙述：详细罗列执行的步骤，包括谁,负责、分类事项、注意事项、说明方法、,执行时间,3、评估：执行绩效、评估标准,4、附件：资料来源、表格、数据等,业务竞赛企划案,分组讨论：30分钟,举办竞赛的原因,活动的对象是谁,竞赛的条件,竞赛规则,竞赛奖励的选择,如何推动竞赛,跟进与追踪事项,咨询活动企划案,1、讨论：,（1）为什么要举办咨询活动？,（2）如何举办咨询活动？（5,W+2H）,（3）工作人员守则,2、新人课程：太平盛世系列：康健一生 （角色扮演方式）,业务启动方案的制作重点 （一）,时间,场地,拟邀请嘉宾名单及确认,主持人及串词,内容：暖场（渲染气氛）-介绍嘉宾及到 场人员-领导致 词-发奖或表彰-宣 导方案-宣誓与授旗-结束语,业务启动方案的制作重点,（二）,功能小组及职能分配：,场地、音乐、环境布置、礼仪、物品、司仪、灯光、车辆、接待,预算,追踪与评估,产品发布方案的制作重点,时间安排,场地安排,新闻媒体安排,拟邀请与会嘉宾,专家与主持人,功能小组人员配备与职能划分,预算,后勤事项,增员活动方案的制作重点,活动目的,时间安排,活动步骤：,启动（理念宣导）-收集名单-创业说明 会-追踪-落实（公布结果）,资料准备,人员配备,各部门、各功能小组分工,作业要求,某督导区共有业务人员200名，其中50名是刚刚通过代理人考试后签约的新人。督导区上月的出单率为30%，人均产能为1000元，出勤率25%，其中新人出单率为50%，人均产能为2500元，出勤率50%。营销部拿出10000元经费并要求下月的业务量指标翻番，请根据上述条件为督导区策划一企划案。,谢 谢,11月-24,13:50:46,13:50,13:50,11月-24,11月-24,13:50,13:50,13:50:46,11月-24,11月-24,13:50:46,2024/11/24 13:50:46,