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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,精心整理 . 精品课件,高品质资料,1,首届东风日产杯七夕万人相亲会,1首届东风日产杯七夕万人相亲会,2,活动内容,广告宣传策略,活动功能区划分,费用预算,人员分工,活动基本信息,活动背景,2活动内容广告宣传策略活动功能区划分费用预算人员分工活动基本,3,和谐社会的基础是家庭的和谐，现代社会压力大、节奏快，部分年轻人把大量的时间用于工作，他们迫切需要一个交流和展示的平台找到人生的另一半。本次活动相应社会号召，必定会成为社会焦点。,现在潮流的发展，如相亲、约会、找男朋友女朋友的活动形式已成为社会热点，关注度一再提升。借此契机，举办此类活动。让更多的人把注意力转移到东风日产上，对提升品牌的知名度有很大的帮助,所谓营销活动的创新就是打破一些理所当然的想法，延伸到我们的营销活动中去，,各大卫视的“相亲”大战愈演愈烈，如上海卫视的,百里挑一,为爱向前冲,，加上江苏卫视的,非诚勿扰,、安徽卫视的,缘来是你,、湖南卫视的,我们约会吧,等，,将相亲和汽车结合起来可以使这一发源于民间的活动提升档次、水平和相亲的品位。使得相亲的事件不在单一。,活动背景,3和谐社会的基础是家庭的和谐，现代社会压力大、节奏快，部分年,4,活动主题：,首届东风日产杯七夕万人相亲会,寻找您身边的时尚达人,活动时间,:8,月,14,日,活动地点：洪北直营店（暂定）,活动对象：东风日产意向客户、都市时尚青年,活动目标：活动参与人数：,120,人,意向客户：,80,批次,现场订交：,20,批次,活动基本信息,4活动主题：活动基本信息,5,专营店大门口,彩虹门放置处,刀旗,电动门,竖幅,横幅,活动功能区划分,许愿墙,背景舞台,横幅,12,分钟交友区,恋爱咨询,5专营店大门口彩虹门放置处刀旗电动门竖幅横幅活动功能区划分许,6,创意“相亲蛋糕”,1,、凡是前来参加活动的时尚青年男女，都会得到由东风日产洪城专营店提供的蛋糕一份。希望能给前来参加的相亲大赛的俊男、靓女们带来“寻找另一半”美好祝福,2,、蛋糕做成汽车模型的形式，以新天籁的卡片为汽车模型蛋糕的车名牌，既有宣传新天籁，特别是男同胞在赠送新朋友时，看到此类情景，加深对购买新天籁的憧憬。,3,、凡前来参加活动的情侣，都可以获得由东风日产情侣手链一对。,东风日产新天籁,车名牌,6创意“相亲蛋糕”东风日产新天籁车名牌,7,提前一个星期，展厅布置，七夕相亲许愿墙,该设置为信息发布区。客户可以将自己的图文资料和实物在此公布，以此来获得其他会员对自己的深入认知，增加交友机会。,图文资料，照片内容不受限制，可以是生活照也可是艺术照片。由客户自己提供，也可由专营店现场拍照。,客户可在自己的图文资料下方，写上自己的交友宣言或者对爱情的理解和憧憬等，以方便其他客户对自己的了解。,东风日产首届相亲会许愿墙,活动内容一,活动结束后，登记在许,愿墙上的客户进行抽奖,7提前一个星期，展厅布置，七夕相亲许愿墙东风日产首届相亲会许,8,为相亲报名者制作了统一规格的相亲牌悬挂在活动现场，男孩相亲牌的边框颜色是蓝色的，女孩的相亲牌边框是红色的，相亲牌先按照男女进行分区，各年龄段也有对应的指示牌，以便相亲者最快找到心仪对象。,活动内容二,活动内容三,为相亲报名者制作了统一规格的相亲名片，相亲者可持相亲名片与对方交换，也可直接将其投到心仪对象相亲牌上的名片盒中。,活动内容四,让您的父母、同事、朋友等陪伴，帮你参考和挑选理想的人选，做好现场猎人，在,6,大问题上把关（性别、身高、学历、工作、收入、家庭情况），如果和对方聊得较好，继续延伸，感觉不好时，根据约定的暗号，让接应的,“,外人,”,来电借故走掉，再找新目标。,8为相亲报名者制作了统一规格的相亲牌悬挂在活动现场，男孩相亲,9,走上舞台，展示您的才艺和风采，讲述自己，表白心意。在舞台炫目的灯光下，必将获得更多相亲者的青睐！爱，就要勇敢的说出来！,选择部分相亲者代表上台展示歌唱、书画、舞蹈、朗诵等表演才能，增强参与性，为相亲者提供展示的舞台。,活动内容五,哇！连大师都来相亲了,9走上舞台，展示您的才艺和风采，讲述自己，表白心意。在舞台炫,10,12,分钟交友,12,在中国是一个特别吉祥的数字，比如一年的,12,个月，,12,生肖，,12,星座等等，有圆满之意。,12,分钟交友活动是一项充满乐趣和新鲜感的交友活动。在活动中每一个参加者将分别与十位异性交谈，用不超过,12,分钟的时间认识一位新朋友，快速寻找有缘的他。,这是一项针对亚洲人性格而特别设计的交友活动。活动自韩国引进。活动分为两个阶段：在,“,红桌轮转,”,阶段，会员们主要采用阅读资料的方式来了解异性，寻找中意对象，每个人交流,8,分钟，然后轮换。每个会员都可接触到十组异性会员,活动内容六,1012分钟交友活动内容六,11,爱的互动体验活动,快乐、自然的爱情体验式活动,第一次亲密接触,激情碰撞出爱的花,度身定做的体验项目，由会员现场报名参加，通过与异性间的配合共同完成任务，如默契大考验、踩气球、抢凳子等。,活动内容七,现场婚姻恋爱咨询、热心红娘帮忙,现场配有婚姻指导师、情感顾问、现场咨询，帮助您克服交流障碍，提供人性化、个性化的专业服务。现场将安排热心红娘，了解相亲者的条件和需求，并积极牵线，撮合条件相当、需求匹配的相亲对象。,活动内容八,11爱的互动体验活动 活动内容七现场婚姻恋爱咨询、热心红娘帮,12,活动流程,时间,项目,负责人,备注,8,月,1,日,8,月,7,日,物料定稿下单并通知相关部门活动内容,确定好活动具体内容,市场部,将活动内容告知各部门,8,月,7,日,8,月,13,日,物料落实到位,礼品落实到位,所有演艺人员到位,各项环节模拟彩排,客户邀约,市场部,销售部,售后部,客户运营中心,确定物料摆放位置，按各自时间节点安排到位,活动当天,8,：,00,9,：,30,清点所有物料物料,召集所有人员开始准备,客户休息区,市场部,销售部,售后部,互动节目、礼品派发,活动当天,10,：,00,活动开始,市场部,广告公司演艺人员、主持人,每个环节安排专职人员负责。,力争整个活动的每个环节够连贯,活动当天,市场部,销售顾问分工安排一照片拍摄,活动当天,16,：,30,清场,广告公司,其中礼品派发由销售顾问负责,12活动流程时间项目负责人备注8月1日物料定稿下单并通知相关,13,人员分工,总协调,李春,物料制作,活动管控,客户,邀约管控,黄茜茜,陶永恒,洪都店销售经理,洪城店销售经理,接待管控,项目管控,项丹、刘倩,黄茜茜,礼品管控,陶永恒,车辆及后勤,范西峰,13人员分工总协调 物料制作活动管控客户黄茜茜陶永恒洪都店,14,广告宣传策略,媒体,时间,金额,篇幅,信息日报,8,月,3,日,31250,彩色广告带招募信息发布,南昌晚报,8,月,11,日,27500,彩色广告带招募信息发布,信息日报,8,月,10,日,31250,彩色广告带招募信息发布,太平洋汽车网,8,月,1,日,14,日,10000,页面活动报道,在各大网络媒体上，软文不断更新。,大江网,8,月,1,日,14,日,8000,页面活动报道,南昌汽车网,8,月,1,日,14,日,3000,页面活动报道,易车网,8,月,1,日,14,日,0,软文发布,江西音乐广播电台,8,月,1,日,15,日,17250,30,秒活动内容,信息日报,8,月,10,日,5000,软文发布,南昌晚报,8,月,11,日,5000,软文发布,总计,138250,元,14广告宣传策略媒体时间金额篇幅信息日报8月3日31250,15,费用预算,15费用预算,16,美酒盛宴,缘定天籁,东风日产红酒尊享品鉴会,16美酒盛宴缘定天籁 东风日产红酒尊享,17,活动目的,2,活动基本要素,3,活动内容,4,功能区划分,5,广宣策略,6,活动背景,1,费用预算,7,目录,17活动目的2活动基本要素3活动内容4功能区划分5广宣策略6,18,提到红酒，您会想到什么？高贵？浪漫？情调？还是健康？,您喝红酒吗？红酒曾是一种高不可攀的象征。它创自异域，曾以,“,波斯酒,”,之名流入中国，是贵族的象征。,您喜爱喝什么样的红酒？由于原料、产地和加工方式的不同，不同的红酒有着不同的口感与滋味。,您与红酒有着怎样的缘份？红酒很容易与,“,烛光晚餐,”,、,“,精致生活,”,、,“,品位人生,”,之类的词联系在一起，可这远远不是我们想要的全部。当您品味红酒的时候，曾有过哪些动人的故事？,买天籁让您体验身心奢华享受，品红酒让您体验舌尖的奢华享受。而红酒与,“,舒适之王,”,新天籁结合呢？,品味超凡人生。,活动背景,1,18 提到红酒，您会想到什么？高贵？浪漫？情调？还是健,19,活动背景,1,在七八月份的区域营销活动重点放在促进天籁的销售及提高来店（电）量，为持续改善在五月的来店统计数据中反应出的展厅来店率低的现象，一方面加大广宣的投入，另一方面以活动营销的形式更好的解决新增来店数并不理想的情况，在火热的八月里，开展天籁品红酒活动，以此产生新的热点话题，将准备购车的客户吸引进来，抢占南昌地区的市场份额。,活动目的,2,为持续改善和提高来店（电）量，从情感的角度带动客户的参与积极性，积累新增客户，提高新增来店（电）数，体现东风日产人*车*生活的理念。品红酒享天籁舒适之王，到店试乘试驾其实是一个促进销售的良好办法，客户参与活动的同时，加深了对东风日产的了解，也在一定的程度上提高来店率，试乘试驾率，使客户在活动中更加了解我们的车型，从认知到喜爱，从而从提高整车的销售。,19活动背景1 在七八月份的区域营销,20,每每一杯或如红宝石般高贵或如琥珀般剔透的葡萄酒在手，就一定会问，这让人迷醉的完美，需要怎样自然的恩赐与心灵的聪慧，才能够成就这一完美体验？一定要有缘，与东风日产有缘。,20每每一杯或如红宝石般高贵或如琥珀般剔透的葡萄酒在手，就,21,活动基本要素,3,活动主题：,美酒盛宴,缘定天籁,东风日产红酒尊享品鉴会,活动时间,:8,月,21,日,活动地点：专营店店头,活动对象：东风日产意向客户、尊贵的天籁意向客户为主。,活动内容：东风日产天籁舒适尊享、红酒知识,、如何品红酒、红酒文化、品红酒拿大奖、现代舞表演、小提琴演奏、试乘试驾、让您亲身体验近百种不同产地不同年份的红酒,活动目标：活动参与人数：,80,人,意向客户：,60,批次,现场订交：,18,批次,21活动基本要素3活动主题：,22,内促政策：,对于邀约客户参加本次活动成交的销售顾问，成交,315,车型，提成奖励翻,2,倍，其他车型提成奖励翻,1.5,倍。,外励政策：,活动当天参与东风会员客户赠送全车封釉一次,但凡来店的客户都可活动东风日产提供的精美礼品一份,活动当天达到要求时，可进行,“,临门一脚,”,和世界杯竞猜环节。豪礼,“,礼上礼,”,，还不来参加,活动当天参与意向客户购买,315,车型获赠精品代金券,2000,元,活动当天参与意向客户购买骊威、轩逸、,TIIDA,车型获得,1000,元,种子品酒师荣获,2000,元购车代金卷。,活动内容,4,活动诱因,22内促政策：活动内容4活动诱因,23,总指挥：李春,项目管控：项丹,场地布置：,陶永恒,客户邀约：,万黎,试乘试驾：,范西峰,客户接待：,黄茜茜,活动项目编组,23总指挥：李春项目管控：项丹 场地布置：陶永恒 客户邀约,24,红酒品酒专区：设两个品酒专区，客户自愿参加,垂直品酒区（选择同一酒庄或同一品牌之葡萄酒，但不同年份的品酒方式。 ）现场品酒，约十种年份的酒，倒于玻璃杯中，参赛选手任选三个杯子的酒进行品尝，设立三个级别的奖项，全对者为一等奖，品对两杯的为二等奖，品对一杯者为三等奖。,水平品酒区,(,对一些来自同一年份的葡萄酒，以便能为从，在一个特定区域葡萄酒，葡萄酒特色的感觉,),设置奖项如上。,若两边品酒专区，全部品出者，荣获东风日产种子品酒师称号，赠送,2000,元购车现金代金卷,活动内容,4,24 红酒品酒专区：设两个品酒专区，客户自愿参加活动内容4,25,礼品设置：,项 目,内 容（建议）,活动参与奖（凡是报名参加提供照片的客户均可获赠）,TIIDA,水杯,一等品酒师,U,盘,二等品酒师,高尔夫套装,三等品酒师,车用打气泵,种子品酒师,2000,元购车现金代金卷,活动内容,4,25礼品设置：项 目内 容（建议）活动参与奖（凡是报名参,26,品红酒有观、闻、品三个步骤。,1,。观色：把酒倒入无色葡萄酒杯中，举齐眼的高度观察酒的颜色：好的红葡萄酒呈宝石红色（即红宝石的颜色）。优质红葡萄酒澄清近乎透明，且越亮越好。次酒或加了其它东西的红葡萄酒其颜色不正，亮度很差。,2,。闻香：这是判定酒质优劣最明显可靠的方法，我们只需要闻一下便能辨别优劣。优质红葡萄酒香气较淡，表现为酒香和陈酿香而没有任何不愉快的气味。特别指出的是劣质葡萄酒闻起来都有一股不可消除的令人不悦的,“,馊味,”,，或是刺鼻的怪味。,3,。品味：将酒杯举起，杯口放在嘴唇之间，并压住下唇，头部稍向后仰，把酒吸入口中，轻轻搅动舌头，使酒均匀地分布在舌头表面，然后将葡萄酒控制在口腔前部，稍后咽下。每次品尝吸入的酒应在小半口左右。入口圆润，在口腔中感觉良好，酒味和涩味和谐平衡，咽下后留在口腔中的醇香和微涩的感觉较长。口感极其舒适，尤其是酒中糖的那种甘醇、芳美的感觉，在其它酒中无法领略的。有纯正的橡木香味和利口酒的独特香气，细腻典雅、醇和圆润。 细细的享受一下红酒醇香的味道吧。 就像在品位自己的人生。,品酒课堂,4,26品红酒有观、闻、品三个步骤。 1。观色：把酒倒入无色葡萄,27,现代舞,：,明快曲风的现代音乐，一群身穿现代服装的舞蹈演员上台，开始跳起现代舞，在轻松音乐的伴奏下，用舞蹈展示现代都市人生活的方方面面。,时尚、动感。展现奇骏、逍客让目标层更加潇洒、更富激情的追逐人生梦想。,活动内容,4,27现代舞：活动内容4,28,小提琴演奏：,小提琴属于擦奏弦鸣乐器，作为现代弦乐器中最小、声音最高的乐器，小提琴主要的特点在于其辉煌的声音、高度的演奏技巧和丰富、广泛的表现力。,优雅、激情，表演者为省歌舞团专业演员，有丰富的演出经验。,活动内容,4,28小提琴演奏：活动内容4,29,彩虹门放置处,刀旗,电动门,竖幅,横幅,活动背景,活动背景,舞台,红酒摆放区,功能区划分,5,29彩虹门放置处刀旗电动门竖幅横幅活动背景活动背景舞台红酒摆,30,人员分工,总协调,李春,物料制作,活动管控,客户,邀约管控,黄茜茜,陶永恒,洪都店销售经理,洪城店销售经理,接待管控,项目管控,项丹、刘倩,黄茜茜,礼品管控,陶永恒,车辆及后勤,范西峰,30人员分工总协调 物料制作活动管控客户黄茜茜陶永恒洪都店,31,广宣策略,6,媒体,时间,金额,篇幅,南昌晚报,8,月,18,日,27500,彩色广告信息发布,太平洋汽车网,8,月,15,日,22,日,0,软文发布,在各大网络媒体上，软文不断更新。,大江网,8,月,15,日,22,日,0,软文发布,南昌汽车网,8,月,15,日,22,日,5000,页面活动报道,易车网,8,月,15,日,22,日,0,软文发布,江西音乐广播电台,8,月,15,日,31,日,20000,30,秒活动内容,信息日报,8,月,17,日,5000,软文发布,南昌晚报,8,月,18,日,5000,软文发布,总计,62500,元,31广宣策略6媒体时间金额篇幅南昌晚报8月18日27500,32,费用预算,7,32费用预算7,33,“精舞门”东风日产,March,杯舞林大会（初赛）,33“精舞门”东风日产March杯舞林大会（初赛）,34,活动目的,b,活动基本要素,c,活动内容,d,功能区划分,e,广宣策略,f,活动背景,a,费用预算,g,目录,34活动目的b活动基本要素c活动内容d功能区划分e广宣策略f,35,统一品牌平台上，整合属性产品的核心点,活动要传递的信息是什么？核心受众是哪些人？,优秀的策划源于对背景的分析与理解,明确活动的,核心诉求,寻找可被提,炼核心诉求,策划前提,35统一品牌平台上，整合属性产品的核心点活动要传递的信息是什,36,4,月,30,日南昌车展上受到江西车迷们普遍关注的日产精品小车,march,玛驰，离我们的距离越来越近了，据了解，玛驰或将在,8,月正式上市销售，但是，定位精品的小型车在中国能不能受到广大消费者的认可与接受？价格因素才是其中的关键。车展上亮丽的可爱小车,march,玛驰定位时尚，从,9,月到,8,月，玛驰的上市时间一直都是外界关注的焦点，借助舞林大会的契机，加大,March,的关注度。,带动全民练舞，娱乐观众，提高东风日产品牌的知名度，提升,March,车型的关注度。,东风日产,March,车型的定位人群是都市时尚青年。针对这批人群，做好上市前期的宣传。,活动背景,1,364月30日南昌车展上受到江西车迷们普遍关注的日产精品小车,37,给广大舞蹈爱好者，提供一个交流互动的平台。,变坐商为行商，将经销商前端前移，为经销商和顾客之间打造更直接的交流平台。,抢夺顾客视线，引起他们对东风日产品牌的关注。,锻炼销售顾问的主动出击的能力。,促进销量的提升，更好的宣传公司和产品。,结合高尔夫球这一时尚运动，进行东风日产车系的宣传以达到销售为目的；,把东风日产洪城专营店和洪都专营店以及,NISSAN,品牌，特别是,315,车型渗入到社区,;,提升东风日产品牌在南昌区域的影响力，希望向更多东风日产尊贵的车主推广高雅、时尚、健康的生活理念。,活动目的,2,37给广大舞蹈爱好者，提供一个交流互动的平台。活动目的2,38,品牌,借助一系列活动，与客户交流沟通，推广品牌，巩固老客户的品牌忠诚度，同时挖掘拉拢新客户，提升品牌关注度，树立良好的品牌形象。,产品,通过活动展示品牌汽车的高品质和卖点，让客户更加了解天籁、奇骏为销售打好基础。,销售,通过新闻传播和现场活动及优惠方案，配合销售政策，为天籁、奇骏制造良好的关注度，促进销售。,38品牌借助一系列活动，与客户交流沟通，推广品牌，巩固老客户,39,提升品牌形象,提升媒体曝光度,2,1,5,4,3,提升来店量,提升成交率,提升品牌影响力,活动目的,活动目的,2,39提升品牌形象 提升媒体曝光度21543提升来店量提升成交,40,周到的客户服务,巨额的大奖回馈,温馨的活动展示,“精舞门”东风日产,March,杯舞林大会（初赛）,March,上市的一系列推广活动,活动体现,3,40周到的客户服务巨额的大奖回馈温馨的活动展示“精舞门”东风,41,丽阳高照，炎炎夏日，为了答谢新老用户对东风日产的喜爱与支持，特别推出了夏季温馨回馈系列活动！一份礼物，一份专属，在本次超值回馈活动中，都将为您奉上！,March,杯舞蹈大赛,客户答谢,大礼回馈,三者完美的结合,产生巨大的品牌推动力,扩大影响 提升关注度,活动体现,3,41丽阳高照，炎炎夏日，为了答谢新老用户对东风日产的喜爱与支,42,活动主题：,“精舞门”东风日产,March,杯舞林大会（初赛）,活动时间：,2010,年,8,月,28,日,活动类型：店头活动（地中海阳光楼盘,备用）,刺激诱因：对前来参赛的选手设各种丰富礼品,参赛对象：比赛选手，不限年龄，不限男女，不限舞种，只要您有勇气参加比赛即可。比赛以专业性和观赏性为主要评选标准。,正规的舞蹈大赛的形式，专区舞蹈评审,+,大众评审,+March,技术讲解，有专业的评审团对期进行点评，增加威信；大众评审，增加活动的娱乐性。,一些舞蹈业余爱好者，追求舞蹈的梦想，可能没有勇气去参加各种大型专业的舞蹈比赛。通过舞蹈大赛的形式，挖掘这群有着舞蹈梦想的人参与。,活动基本内容,4,42活动主题： “精舞门”东风日产March杯舞林大会（初赛,43,A,、采用初赛,+,决赛的二阶段,PK,升级模式。,B,、初赛采用目前较具吸引力的,“,海选,”,模式，扩大参与面。,C,、比赛内容分为：才艺舞蹈展示、舞蹈比赛、趣味游戏三个环节，评判标准中亲友团支持占有,20%,的权重，以利大众口碑传播。,请参赛,“,我的,March,杯时尚舞蹈梦,”,为主题，同时可以展现自己的才艺！秀出您的风采,由评审团从海选中评出,30,位，进入复赛。复赛中评选出一等奖，二等奖，三等奖各两名。,活动内容,5,43A、采用初赛+决赛的二阶段PK升级模式。请参赛“我的Ma,44,（,1,）我店留存意向客户；,（,2,）有相应购买力，对我店举办的,“,March,杯舞蹈大赛,”,活动认同并支持参加,能够出席颁奖典礼。,针对客户类型,客户邀请,（,1,）销售顾问邀约自己的留存意向客户，只要喜欢舞蹈，有勇气秀出您自己，各车型均可，并负责向客户详细介绍活动内容；,（,2,）市场部负责在南昌各舞蹈培训学校布置广宣品，告示活动规程；发放,march,试驾,DM,单，来店试驾有精美礼品赠送。,（,3,）市场部和老师负责详细介绍活动内容。,（,4,）通过广宣招募,活动内容,5,44（1）我店留存意向客户；针对客户类型客户邀请（1）销售顾,45,媒体组织并,报道,March,杯,舞蹈大赛,互动游戏,MARCH,技术讲解,关注,march,及试乘试驾,积累参与人群,提升,march,知名度,促进销售,扩大口碑,活动思路,试乘试驾,活动思路,6,45媒体组织并March杯互动游戏MARCH技术讲解关注ma,46,前期,媒体邀请,组织策划,前期宣传,专营店,做好接待工作,前期策划,与广告公司沟通,物料制作,现场布置,舞蹈大赛,March,杯舞蹈大赛,March,技术讲解,现场活动的把控,现场活动的传播,现场人气的聚集,后期媒体跟进、总结,媒体跟踪报道,将,March,杯舞蹈大赛,等系列,活动过程传递给,社会受众，将东风日产,产品和品牌,置于社会关注焦点,专营店对活动进行总结,试乘试驾、互动游戏,活动进度表,7,46前期媒体邀请物料制作舞蹈大赛March杯舞蹈大赛Marc,47,现场布置,8,47现场布置8,48,凡参与活动的客户，一旦被我们的评审团鉴定获得一等奖，将有机会参加东风日产组织的,凤凰古城游玩一次。,统一制作精美碟片，记录每位选手的比赛过程，舞蹈的成长过程，活动结束统一发给所有参赛选手。,活动期间将为广大消费者提供,东风日产优质的周到的服务体验，无论是意向客户，还是东风日产的保有客户,一等奖,2000,元现金，二等奖,1500,元奖金，三等奖,1000,元奖金,招商方案，联系媒体共同主办。增加曝光,幸福留影：,凡填写许愿卡并挂在许愿树上的朋友们，都可以在许愿墙前为其拍照留影；,照片使用一次成像的相机，并把照片现场送给他们；,拍摄照片的背景为：,展示车辆,许愿墙,活动主舞台等,小项内容,9,48凡参与活动的客户，一旦被我们的评审团鉴定获得一等奖，将有,49,内部激励,销售奖励原则：新销售工资,+,单车累计奖励，单车累计奖励计算原则为阶梯式,奖励方案：,销售部奖励方案（,按月统计,）：,活动期间， 完成天籁销售任务：销量小于等于,3,台，,300,元,/,台；销量超过,3,台的，每增加一台，所有销量每台奖励增加,50,元；超过,8,台，每台奖励,800,元。,活动期间，评选出销售,March,车型冠军的销售顾问。额外奖励魅力时尚青年奖,1000,元现金。,本月销售任务数由销售经理提交财务部备案。,凡老客户介绍购买的，赠介绍人,1000,元维修代金券；,二手车置换天籁：送,2000,元购车代金券（走置换政策）；,其他部门：员工介绍实现销售天籁，每台奖励,300,元（介绍人,200,元，销售顾问办理费,100,元，销售顾问不享受其他奖励），本台不计入该销售顾问的销量数字；,激励政策,11,49内部激励 销售奖励原则：新销售工资+单车累计奖励，单车累,50,销售促进方法,11,50销售促进方法11,51,名称,时间,项目,客户家庭接待,9,：,30,前,确认评委名单,开赛准备,9,：,30,前,确认最终领导、评委名单,工作人员,进,场,礼仪人员引导评委入席,开始,9,：,35-9,：,45,主持人介绍活动内容,领导致辞（专营店领导讲话）,才艺展示,9,：,50-10,：,40,30,个参赛选手综合才艺展示（每个家庭,4,分钟）,（评委计分）,评委为选手才艺表演打分,互动游戏,10,：,45-11,：,35,家庭竞技游戏（每个游戏控制时间为,5,分钟）,（评委计分）,评委为选手游戏竞技计算得分及总分,颁奖,11,：,40-11,：,45,主持人宣布结果，并请,评委,、领导为选手颁奖 主持人宣布结束,活动结束,11,：,50,后,试乘试驾,活动流程,12,51名称时间项目客户家庭接待9：30前确认评委名单9：30前,52,广播电视台,电台宣传,网络宣传,报纸宣传,电视宣传,活动主持、现场的协调、活动宣传、客户邀请,江西车网、易车网免费进行,March,新车上市信息的宣传,作用：征集意向客户，反馈活动信息、,宣传,March,、增加新闻性和扩大活动影响力，召集客户,宣传活动、邀约客户参加活动、宣传,TIIDA,车型特点、后续专题拍摄及报道,目标：扩大东风日产品牌和,March,车型在当地知名度,加强,March,车型特点的了解,提升销售,活动媒体宣传配合及分工,13,52广播电视台 电台宣传 网络宣传报纸宣,53,本次活动宣传在时间上共分为三个阶段：,1,、活动提前半个月为活动预热期，在活动结束后连续报道宣传活动，为活动影响造势并召集意向客户，并为复赛的比赛进程做前期的预热,2,、现场活动，现场报道及电台连线进行宣传,3,、后续宣传期，主要宣传,March,和,315,车型,本次活动宣传在渠道上分为几部分进行：,1,、电台全程报道，负责持续宣传炒作和并邀约客户到店参加活动,2,、报纸负责宣传舞蹈大赛比赛活动、同时宣传易行、易享、易驾的人车生活理念，扩大东风日产品牌知名度和影响力，以硬广和软文的形式宣传报道,3,、电视台负责宣传东风日产品牌和,March,车型特点，进而提升到购车标准和车型特点（专题资讯）,4,、网络负责在众多车友中引导话题,“,易行、易享、易驾的人车生活理念,”,，并召集意向客户参与活动和及时报道活动情况。,活动媒体宣传,13,53本次活动宣传在时间上共分为三个阶段：1、活动提前半个月为,54,媒体宣传计划,13,媒体,时间,金额,篇幅,信息日报,8,月,24,日,31250,彩色广告带招募信息发布,南昌晚报,8,月,25,日,27500,彩色广告带招募信息发布,信息日报,8,月,30,日,31250,彩色广告带招募信息发布,太平洋汽车网,8,月,16,日,31,日,0,软文发布,在各大网络媒体上，软文不断更新。,大江网,8,月,16,日,31,日,10000,页面活动报道,南昌汽车网,8,月,16,日,31,日,5000,页面活动报道,易车网,8,月,16,日,31,日,0,软文发布,江西音乐广播电台,8,月,16,日,31,日,17250,30,秒活动内容,江西音乐广播电台,8,月,24,日,15000,专题，现场连线，全程报道,信息日报,8,月,17,日,5000,软文发布,南昌晚报,8,月,25,日,5000,软文发布,总计,147250,元,54媒体宣传计划13媒体时间金额篇幅信息日报8月24日312,55,项目名称,费用（元）,备注,钢琴租赁,3000,主持人,2000,专家评审,4000,两人,条幅,600,背景行架、舞台,7000,4,套,+,舞台,喷绘,1500,32,块,饮料费,1000,活动现场小背景,4000,4,个,道旗,3000,奖品,7200,一等奖,2000,二等奖,1000,三等奖,600,3,个拱门,900,音响,3000,3,套,号码牌、名片卡,1500,广宣费,147250,总计,185950,费用预算,13,55项目名称费用（元）备注钢琴租赁3000主持人2000专家,56,The end, thanks!,56The end, thanks!,
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