第三讲 商品的价格

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第三讲 商品的价格,主要内容:,成本核算,作价方法,计价货币的选择,佣金和折扣的运用,学习重点：,1、成本核算的三个指标,2、佣金和折扣,货物的价格,一般是指,买卖货物的单价,。,在国际货物买卖合同中，,价格条款,应包括四个内容，即计价单位、计价货币、单位价格与贸易术语。,USD,200per,M/T,CIF London,计价货币 单位价格 计价单位 贸易术语,第一节 价格的掌握,一、影响进出口价格的主要因素,产品本身质量、档次和成本,运输和仓储成本,交货条件,季节性供求变化,成交数量,支付条件和汇率变动风险,国际市场价格走势等等,二、成本核算,*,计算三个指标,加强成本核算，提高经济效益,掌握三个数据，计算三个指标,(一)三个数据,1、出口总成本,出口商品的进货成本加上出口前的一切费用,和税金。以,人民币计价,案例,:,假设有一批出口美国的服装，出厂价为,48,万元人民币，出口配额总价为,1.8,万元美元，外贸公司的代理费率为,2%,，工厂运到装运港口的运输费为,1200,元人民币，海运保险费为,118,美元，海运费为,3500,美元，出口退税额为,69743.59,人民币。求其出口商品总成本。,出口商品总成本,=G+Quota+A+F1+,（,1+F,）,x,Ratel,-V,其中：,G,表示出口货物的出厂价或出库价，,Quota,为出口配额价，,A,为外贸公司的出口代理费，,F1,是工厂（仓库）到港口或机场的运费，,Ratel,是外汇汇率，,I,是海运或空运的保险费，,F,是海运、空运费，,V,为出口退税额,出口商品总成本,=G+Quota+F1+,（,I+F,）,x,Ratel+A,-V=480000+18000 x8.28+1200+,（,118+3500,）,x8.28+13204-69743.59=603657.41,（元人民币）,#1,：外贸公司代理费的计算，是以出口合同的合同总价（即,G+Quota+F1+,（,I+F,）,x,Ratel,）为依据，再乘以代理费率而得。,#2,：出口退税额的计算方法是：退税额,=,销售金额（增值税发票上）,x,出口商品退税率,=,出厂价,/,（,1+0.17,）,xV,。国家规定各类出口商品的退税率不同，本例中的服装退税率为,17%,。,2、出口销售外汇净收入,出口商品按,FOB,价出售所得的外汇净收入。,以美元计价,3、,出口销售人民币净收入,是指出口商品的,FOB,价按当时外汇牌价折成,人民币,的数额。,思考：这个牌价是买入价还是卖出价？,(二)三个指标,1、出口换汇成本,反映出口商品盈亏的一项重要指标，得出用,多少人民币换回一美元。,此指标高于银行外汇牌价，则出口为亏损。,出口商品换汇成本,=,出口总成本,(,人民币,)/,出口销售外汇净收入,(,美元,),笼统地说，,换汇成本的合理上限设置最高不能高于汇率，,如果高于，企业出口就亏损。实际上，最高上限应和汇率保持一定的距离，以使企业具有一定得盈利，企业得以持续经营。,换汇成本的合理下限是考虑出口业务合理性指标,，除了高技术、高附加值和垄断性产品外，企业出口普通商品的盈利具有一定空间，不可能是暴利，,如果过低，则可能在购入环节税收、或者出口环节的结汇存在一定问题。,2、出口商品盈亏率,出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口商品总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口商品总成本的差额。其计算公式如下,:,出口商品盈亏率,=(,出口销售人民币,净收入,出口总成本,)/,出口总成本,100%,盈利：出口销售人民币净收入,出口总成本,3、出口创汇率,出口创汇率是指进口的原料,(,或国产的原料,),加工成成品出口的,外汇净收入与进口原料所花的外汇成本,(,或国产原料出口的外汇净收入,),的比率。进口原料的外汇成本,一般按,CIF,的进口价计算,国产原料的外汇成本,可按过去原料出口时的,FOB,价计算,如果没有原料出口记录,可参照国际市场同类商品的价格计算。,出口创汇率,=(,成品出口外汇净收入,-,原料外汇成本,)/,原料外汇成本,100%,了解成品出口的创汇情况,确定出口成品是否有利,特别是,进料加工,情况下。,原料外汇成本计算,原料是进口的，按原料的,CIF,价计算 原料是国产品，按原料的,FOB,出口价计算,举例：,出口健身椅1000只，出口价每把17.30美元,CIF,纽约，,CIF,总价17300美元，其中运费2160,美元，保险费112美元。进价每把人民币117元，共计人民币117000（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率9%，当时银行美元买入价为8.28元。,计算健身椅换汇成本和出口盈亏率。,出口商品总成本,=￥117000+￥117000*10%-￥117000/(1+17%)*9%,=￥119700,出口外汇净收入,=17300-2160-112=15028,出口人民币净收入,=15028*￥8.28=￥124431.84,健身椅换汇成本,=￥119700/15028=￥7.965/,出口有盈利,出口盈亏率,=(￥124431.84-￥119700)/￥119700*100%,=3.95%,0 盈利,三、价格的换算（一）,FOB,、,CFR,和,CIF,三种术语的换算：,1,FOB,价换算为其他价,CFR,价,=FOB,价,+,国外运费,CIF,价,=,（,FOB,价,+,国外运费）,/,（,1-,投保加成,保险费率）,2,CFR,价换算为其他价,FOB,价,=CFR,价国外运费,CIF,价,=CFR,价,/,（,1-,投保加成,保险费率）,3,CIF,价换算为其他价,FOB,价,=CIF,价,（,1-,投保加成,保险费率）国外运费,CFR,价,=CIF,价,（,1-,投保加成,保险费率）,(,二）,FCA,、,CPT,和,CIP,三种术语的换算：,1,FCA,价换算为其他价,CPT,价,=FCA,价,+,国外运费,CIP,价,=,（,FCA,价,+,国外运费）,/,（,1-,保险加成,保险费率）,2,CPT,价换算为其他价,FCA,价,=CPT,价国外运费,CIP,价,=CPT,价,/,（,1-,保险加成,保险费率）,3,CIP,价换算为其他价,FCA,价,=CIP,价,（,1-,保险加成,保险费率）国外运费,CPT,价,=CIP,价,（,1-,保险加成,保险费率）,例：,我某出口商品对外报价为每公吨1200英镑,FOB,黄埔，对方来电要求改报,CIF,伦敦和,CIFC5%,伦敦，试,求：,CIF,伦敦，,CIFC5%,伦敦价为多少？（已知保险费率,为1.68%，运费合计为9.68英镑）,CIF=FOB+F+I,=FOB+F+CIF*,投保加成*保险费率,=1200+9.68+,CIF*1.1*1.68%,CIF=1232.46（,英镑）,含佣价,CIFC5%=,净价/（1-佣金率）,=1232.46/（1-5%）,=1297.32（英镑）,第二节 作价方法,一、固定作价,就是在双方协商一致的基础上，明确地规,定具体价格。,二、非固定价,1、暂不固定价格,2、暂定价格,3、滑动价格,应用范围从原来的机械设备交易扩展到一些,初级产品交易，具有一定的普遍性。,注意：,1）注意工资指数与原料价格指数的选择，在合,同中予以明确。,2）价格调整是有条件的，用来调整价格的各个,因素在合同期所发生的变化，可约定超过一定,的范围才调整。,第三节 计价货币的选择,一、支付货币与计价货币,支付货币是买卖双方用来,清偿,债权债务的货币,计价货币是买卖双方用来,计算,债权债务的货币,支付货币与计价货币不同，要规定用什么汇率,将计价货币折成等值的支付货币。,一般按付款日计算。,二、支付货币与计价货币的选择,浮动汇率制使汇率变动不定，应尽可能选择有,利于自己的货币。,出口交易，应采用,硬货币,成交.汇率稳定有上浮,进口交易，应采用,软货币,成交。,三、货币风险的防犯,1、软币和硬币结合使用。,货款一部分用软币支付，一部分用硬币支付。,这两种货币必须具有相反变化趋势。,2、订立外汇保值条款,1）计价货币和支付货币均为同一“软币”。,订合同时，确定这一软币与另一硬币的汇率，将其折算成硬币的金额，在支付是按当日的汇率折算成原货币支付。,2）确定计价货币与一揽子货币的平均汇率,第四节 佣金和折扣的运用,一、佣金（,commission),1、,佣金的含义,在国际贸易中，有些交易是通过中间代理,商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需,收取一定的酬金，此为佣金。,明佣,，合同价格条款中明确规定佣金的百分比,暗佣,，不标明，由双方当事人另行约定。,含佣价高于净价。,正确运用佣金，有利于调动中间商的积极,性和扩大交易。,2、佣金的规定办法,佣金比率：1%5%,表示方法：,百分比,USD200 Per M/T CIFC2%San Francisco,绝对数 每尺码吨付佣金40美元,3、佣金的计算,按成交金额，或按成交商品数量约定百分比,成交金额有的按发票总金额，有的按,FOB,总值,计算佣金的公式：,单位货物佣金额=含佣价*佣金率,净价=含佣价-单位货物佣金额,净价=含佣价*（1-佣金率）,含佣价=净价/（1-佣金率）,二、折扣,1、折扣的含义,是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让。,明扣,暗扣,折扣有利于调动采购商的积极性和扩大销路。,2、折扣的规定办法,表示方法：,1)百分比,USD200 Per M/T CIF London less 3%discount,2)绝对数,每尺码吨折扣60美元,三、折扣的计算,以成交额或发票金额为基础计算。,单位货物折扣额=原价（或含折扣价）*折扣率,卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额,第五节 合同中的价格条款,一、单价,USD,200per,M/T,CIF London,计价货币 单位价格 计价单位 贸易术语,1、计价货币,元：美元、加元、日元、人民币元,法郎：瑞士法郎、法国法郎,2、计价单位,吨：公吨、长吨、短吨,3、贸易术语后面的港口名称,具体港口名称，名称相同的，要注明国别。,二、总值=单价*成交商品数量,