店销售优秀案例幻灯片课件

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,和信汽车广汽本田衡阳和信店,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,4S店销售管理优秀案例,4S店销售管理优秀案例,1,目 录,潍坊冠宇简介,销售业绩介绍,增值业绩介绍,销售管理开展,目 录潍坊冠宇简介销售业绩介绍增值业绩介绍销售管理开展,2,目 录,潍坊冠宇简介,目 录潍坊冠宇简介,3,店销售优秀案例幻灯片课件,4,店销售优秀案例幻灯片课件,5,店销售优秀案例幻灯片课件,6,目 录,增值业绩介绍,目 录增值业绩介绍,7,销售业绩介绍,销售业绩介绍,8,增值业绩介绍,增值业绩介绍,9,销售业绩介绍,销售业绩介绍,10,增值业绩介绍,增值业绩介绍,11,增值业绩介绍,配备独立的二手车业务专员，开展专业的销售置换活动,二手车业绩,增值业绩介绍 配备独立的二手车业务专员，开展专业的,12,目 录,销售管理开展,目 录销售管理开展,13,销售管理开展,（完善的体系建设）,一、专业的团队,人员配备：设二手车专业，成立,IDCC,部，各级主管、组长，各岗位各司其职。,人员招聘：注重人员素质，从同行业引进人才。,销售管理开展（完善的体系建设）一、专业的团队,14,销售管理开展,（完善的体系建设）,二、深度培训,每周开展深度培训会，考试成绩达标方可上岗，是业务人员真正具备开展新车销售以及增值服务的专员能力。,销售管理开展（完善的体系建设）二、深度培训,15,销售管理开展,（完善的体系建设）,三、完善的考核制度,各项新车销售和增值业务,KPI,指标分配到各相关岗位，从一线员工到管理层都要承担精品、保险、分期及二手车,KPI,指标，实行全员考核。,各项,KPI,指标均纳入薪酬及各项激励政策。,所有关键指标明确到个人。,销售管理开展（完善的体系建设）三、完善的考核制度,16,销售管理开展,（完善的体系建设）,二、明细的报表制度,各项增值业务均有清晰的报表，包括日报、周报和月报总体以及个人的分析表，便于总结反馈及改进。,销售管理开展（完善的体系建设）二、明细的报表制度,17,销售管理开展,五、丰富的产品配备,配备丰富多样的精品套餐，以满足客户多样化需求，有礼促进销售；,根据客户的需求，与各保险公司合作目前太平洋、平安、人保，中华保险等已经在我公司开设现场办公点，可以现场为客户办理保险，快捷、有利的提高投保率；,为满足不同条件客户的分期需求，我是可以开展多种分期业务，广汽汇理、平安银行、建设银行等，开展灵活新车分期促销活动，提升分期业务的渗透率。,销售管理开展五、丰富的产品配备,18,销售管理开展,（完善内部激励政策）,一、精品、保险,1.,制定统一精品、保险套餐报价单，定期更新，实行全员销售，制定完善的销售激励政策。,2.,统一精品、保险销售话术，定期做精品、保险业务培新和考核。,3.,政策销售减少现金让利幅度，多采取赠送精品礼包或保险赠送形式，开展精品、保险促销活动，可有效带动精品销售。,4.,展厅展车展现加装精品后整车效果。,二、二手车,1.,制定完善的内部考核与奖励机制，激励二手车业务人员的积极性。,2.,培训专业的二手车评估专员，给客户提供专业、全面的服务，并定期进行考核与评估。,销售管理开展（完善内部激励政策）一、精品、保险,19,销售管理开展,（完善的体系建设）,销售管理开展（完善的体系建设）,20,谢谢,谢谢,21,缩句方法指导,缩句方法指导,22,缩句,就是把结构比较复杂的句子，,去掉其修饰、限制、和补充说明的成分，,保留主要成分，但不改变句子的主要意思。,一、什么是缩句？,缩句就是把结构比较复杂的句子，一、什么是缩句？,23,二、缩句应遵守的原则：,缩句的对与错，优与劣应遵守以下原则：,（一）、不改变原句的意思。,（二）、不改变原句的结构。,（三）、缩句后主要成分必须是词或词组。,（四）、缩句要合情合理。,二、缩句应遵守的原则：,24,三、缩句的方法：,1,、抓住主干来缩简,要抓住句子的主干，如：,“,什么是什么？,”“,什么干,什么？,”,或,“,什么怎么样？,”,（这是每个完整句子都具备的）就可迅速的缩写句子。,如,“,这条裙子很漂亮。,”,这句话就是讲,“,什么,”“,裙子,”,，,“,怎么样,”“,漂亮,”,因此，这句话就可以缩写为,“,裙子漂亮。,”,三、缩句的方法：1、抓住主干来缩简,25,2,、,“,的,”,前,修饰语要删去,如,“,可爱,的,小鸟飞走了。,”,中,“,可爱的,”,是用来修饰,“,小鸟,”,的，因此,“,可爱的,”,可删去。,这句话缩写为,“,小鸟飞走了。,”,2、“的”前修饰语要删去如“可爱的小鸟飞走了。”中“可爱的”,26,3,、,“,地,”,前,限制要删去。,如,“,人们,都忍不住惊讶,地,呼喊起来。,”“,都忍不住,惊讶地,”,是用来限制,“,呼喊起来,”,的，它要删去。,这句话就可以缩写为：,“,人们呼喊起来。,”,3、“地”前限制要删去。如“人们都忍不住惊讶地呼喊起来。”“,27,4,、,“,得,”,后,补充说明也删去。,如,“,妈妈,着急,得,没办法。,”,中,“,没办法,”,是对,“,着急,”,的程度进行补充说明的，它也要删去。,这句话缩写为,“,妈妈着急。,”,4、“得”后补充说明也删去。如“妈妈着急得没办法。”中“,28,5,、,数量词,要删去。,如,“,妹妹画了,一只,小兔子。,”,中,“,一只,”,这个表示,数量的词语要删去。,这句话缩写为,“,妹妹画了小兔子。,”,5、数量词要删去。如“妹妹画了一只小兔子。”中“一只”,29,6,、,删掉,“,在,中（里、下）,”,“,在,中（里、下）,”,表示特定的条件和环境,例如：,在这次运动会中,，我们取得了,优异的,成绩。,缩句为：,我们取得了成绩。,这句话中，,“,在这次运动会中,”,是用来强调在怎样,的条件下,“,我们,”,才取得成绩的，可以删掉。,6、删掉“在中（里、下）”“在中（里、下）”表示特定,30,7,、,保留,“,不、无、没有,”,等否定词,若不保留则有可能颠倒句子的原意。,如：,1,、我,在屋里,没有,找到,那个装书的,包。,应该缩成：,我没有找到包,。,2,、我,不相信,他那种骗人的鬼话。,应该缩成：,我不相信鬼话,。,如果把,“,没有,”,或,“,不,”,去掉，就变成,“,我找到包。,”,和,“,我相信鬼话。,”,和原句的意思大相径庭，,就大错特错了。,7、保留“不、无、没有”等否定词若不保留则有可能颠倒句子的原,31,8,、,保留,“,着、了、过,”,如：大家一起登上,了,举世闻名的长城。,应缩写为：,大家登上了长城。,8、保留“着、了、过”如：大家一起登上了举世闻名的长城。,32,9,、,保留,“,啊、吗、呀、呢,”,等,语气词,昨天晚上下的这场大雨真是及时雨,啊！,应缩写成：,这场大雨真是及时雨啊！,句末的语气词，疑问词要保留，否则会改变句子,的语气。,10,、标点符号要保留。,9、保留“啊、吗、呀、呢”等语气词昨天晚上下的这场大雨真是及,33,小结：,缩句的方法可以归纳为：,“,五删四留,”,删去：,“,的,”,前修饰；,“,地,”,前限制；,“,得,”,后补充说明；数量,词；,“,在,中（里、下）,”,表示特定环境和条件的词语。,保留：,否定词（不、无、没有）；时态助词（着、了、,过）；语气词（啊、吗、呀、呢）等等,;,标点符号。,小结：缩句的方法可以归纳为：“五删四留”,34,缩句儿歌：,看到白“,的,”和土“,地,”，去掉前面,修饰语,。,看到双人旁的“,得,”，不加思考甩尾巴。,时间地点和数量,，一并和它说拜拜。,如果,地点,作主语，千万记得留住它。,动词后面“,着,”“,了,”“,过,”，紧跟动词不分离。,比喻,部分表修饰，把它删除不留情。,表示,程度,限,范围,，句子缩后不留它。,修改缩句要牢记，千变万化意不变,。,缩句儿歌：,35,小试牛刀,1,、漂亮的花园里常年洋溢着孩子们欢乐的笑声。,花园里洋溢着笑声。,2,、工厂里的工人们日夜不停地工作着。,工人们工作着。,3,、草地上还有鹿和兔子跑过的痕迹。,草地上有痕迹。,4,、当中国体育健儿在奥运会获得金牌的喜讯传来时，他激动,得热泪盈眶。,他激动。,5,、同学们兴致勃勃地在游泳馆里游泳。,同学们游泳。,6,、小明和小刚一起去公园玩。,小明和小刚玩。,小试牛刀1、漂亮的花园里常年洋溢着孩子们欢乐的笑声。,36,7,、暑假里，我去过美丽的海边。,我去过海边。,8,、你在外面听到我唱歌了吗？,你听到唱歌了吗？,9,、他在学校门口捡到一本书。,他,捡,到书。,10,、北京是我们中华人民共和国的首都。,北京是首都。,11,、他跑得像兔子一样快。,他跑得快！,7、暑假里，我去过美丽的海边。,37,店销售优秀案例幻灯片课件,38,