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单击此处编辑母版 样式,编辑母版 样式,第二级,第三级,第四级,第五级,/10/Saturday,#,主办单位:上海 有限公司,淘宝,6,营销策划书,CONTENTS,01,营销篇,02,工具篇,目 录,Chapter 1,营销篇,蓄势相识,预热相知,回购相爱,热卖相恋,双十一营销逻辑,蓄势篇,聚能篇,爆卖篇,1.10,月份,2.,累积品牌势能,3.,积蓄流量,4.,新客户体验,1.11,月,1,日至,10,日,2.,营造大促氛围,3.,积蓄订单,4.,提前优化转化,1.11,月,11,日,2.,营造抢购氛围,3.,刺激购买转化,4.,提升客单价,5.,为后续持续销售铺垫,营销三部曲,营销篇,蓄势篇,阶段特点,阶段目标,买家沟通,建议玩法,距离,6,时间远周期长,品牌大促信息记忆度弱,品牌蓄势,提升品牌产品的认知、好感度,沉淀大促主动访问流量,用户优化,积新客,活老客,积累大促定向推送流量,我的店最好,(,提升品牌,/,店铺认知,/,服务口碑,),我的货最好,(,提升产品认知和人气,),我和你最要好,(,品牌与买家的情感沟通,),品牌蓄势,产品推介,用户优化,强化品牌势能,(蓄势时间,06.10-06.15,),聚能期,阶段特点,阶段目标,买家沟通,参考玩法,距离,6,时间近周期短,品牌大促信息记忆度强,通过互动活动,促收藏,&,购物车,预优化,6,流量,通过优惠预告,发红包预优化,6,购买转化,可以买什么,(,导购清单,),可以去哪买,(,店铺签到,/,店铺,&,产品收藏,/,购物车,),怎么更便宜,(,红包,/,优惠券,),怎么更放心,(6,物流导购服务告知,),预售,购物车,导购,能环有多满,销量有多高,(蓄势时间,06.10-06.15,),爆卖期,阶段特点,阶段目标,买家沟通,参考玩法,买家消费欲强,选择多,需引导,紧扣买家心理变化,刺激购买转化,随时调整产品结构,提升客单价,赠送后续优惠券,延长热卖周期,可以买什么,(,快捷下单,),可以去哪买,(,商业流量引导,),怎么更便宜,(,红包,/,优惠券,/,搭售促销,),怎么更放心,(,库存公告、配送公告、自助购物公告,),导购,限时,/,限量,满减,/,满赠,抽奖,/,免单,无节操的卖吧,(爆卖时间,06,月 日),品牌蓄势,提升品牌产品的认知、好感度,沉淀大促主动访问流量,用户优化,积新客,活老客,积累大促定向推送流量,阶段目标,2,我的店最好,(,提升品牌,/,店铺认知,/,服务口碑,),我的货最好,(,提升产品认知和人气,),我和你最要好,(,品牌与买家的情感沟通,),买家沟通,3,品牌蓄势,产品推介,用户优化,建议玩法,4,阶段特点,1,距离双十一时间远周期长,品牌大促信息记忆度弱,营销策略,阶段特点,距离,6,时间近周期短,品牌大促信息记忆度强,阶段目标,通过互动活动,促收藏,&,购物车,预优化,6,流量,通过优惠预告,发红包预优化,6,购买转化,买家沟通,可以买什么,(,导购清单,),可以去哪买,(,店铺签到,/,店铺,&,产品收藏,/,购物车,),怎么更便宜,(,红包,/,优惠券,),怎么更放心,(6,物流导购服务告知,),参考玩法,预售,购物车,导购,能环有多满,销量有多高,(蓄势时间,06.10-06.15,),营销策略,关键词,预设,关键词,预设,关键词,预设,关键词,预设,营销策略,Chapter 2,工具篇,1,数据分析,此部分 作为 排版占位显示(建议使用主题字体)如需更改请在(设置形状格式)菜单下(选项)中调整,Stylish templates can be a valuable aid to creative professionals.,Step 01,此部分 作为 排版占位显示(建议使用主题字体)如需更改请在(设置形状格式)菜单下(选项)中调整,Stylish templates can be a valuable aid to creative professionals.,Step 02,2,组合拳杀手锏,1,此部分 作为 排版占位显示(建议使用主题字体)如需更改请在(设置形状格式)菜单下(选项)中调整,Stylish templates can be a valuable aid to creative professionals.,Step 03,阶段性策略,直通车攻略,工具篇,站,众包人员,经营户,经营户,经营户,仓库,络下单,通知,送货上门,通知配货员配货,抢单成功上门取货,东川配货员,先到仓库,取货,到经营户那边取货,线下东川新街市,线下流程图,此部分 作为 排版占位显示(建议使用主题字体)。,预设,关键词,此部分 作为 排版占位显示(建议使用主题字体)。,预设,此部分 作为 排版占位显示(建议使用主题字体)。,预设,此部分 作为 排版占位显示(建议使用主题字体)。,预设,关键词,关键词,关键词,1,2,3,4,线下流程图,宝贝特征,Contrary to popular belief,Lorem Ipsum is not simply,random te t.,买家兴趣,Contrary to popular belief,Lorem Ipsum is not simply,random te t.,宝贝特征,Contrary to popular belief,Lorem Ipsum is not simply,random te t.,买家兴趣,Contrary to popular belief,Lorem Ipsum is not simply,random te t.,定向推广,此部分 作为 排版占位显示(建议使用主题字体),预设,此部分 作为 排版占位显示(建议使用主题字体),预设,此部分 作为 排版占位显示(建议使用主题字体),预设,此部分 作为 排版占位显示(建议使用主题字体),预设,数据分析,此部分 作为 排版占位显示(建议使用主题字体),预设,预设,预设,预设,预设,此部分 作为 排版占位显示(建议使用主题字体),此部分 作为 排版占位显示(建议使用主题字体),此部分 作为 排版占位显示(建议使用主题字体),此部分 作为 排版占位显示(建议使用主题字体),数据分析,Supporting te t here,46%,Supporting te t here,Te t here,数据分析,58%,Supporting te t here,数据分析,数据分析,65%,TE T HERE,Supporting te t here,数据分析,
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