创意行销——佛跳墙

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,创 意 行 销,之“佛跳墙”,缘 起,一个梦,一天,做了一个很奇怪的梦,遇到了一个极其难缠的客户,与其舌战甚久,猛然惊醒,梦本荒诞不经,但梦中的我才思敏捷，字字珠玑,醒来却又觉难成系统,犹若山珍佳肴，却杂而烩之,故命为“佛跳墙”,卖,茶叶蛋的故事,在苏州有一个老太太，每天要推着一辆小车到城里去卖,茶叶蛋，车上堆满了生鸡蛋，苏州的小巷很是颠簸，有时会,掉下一、两个蛋，偶尔非常的不幸，整辆车会翻掉，会碎掉,很多的蛋。,有一天，一个小伙子对老太太说，你每天给我一个蛋，,当你碎掉一个蛋，我就赔你一个蛋；碎两个，赔两个；如果,一车全碎了，我就赔一车。你看好不好？,老太太：好是好，可万一我这个月很小心，一个蛋都没碎呢？,小伙子：那没关系，如果这样，等一个月后，我把所有的蛋,都还给你，而且我还会给你一两个蛋作为利息。,老太太：世界上会有这么好的事？,其实，人寿保险就是这么好的事！,关于人生,&,季节,一年有四季,人生又何尝不是如此,?,有春花烂漫的孩提时代，,有枝叶茂盛的创业期，,有硕果累累的收获季节，,但我们中国人,往往难免会有寒风凛冽风烛残年,那么，您是否想过,我们该如何去避免这人生的残冬,关于足球,“先生，足球赛中排兵布阵有前锋、中场、后卫和守门员。前锋负责破门得分，中场负责穿针引线，后卫负责防卫，守门员负责防守。”,“先生，请问一个高水平的球队，往往场上大部分都在对方半场，守门员几乎很少抱球，后卫是防守，守门员也是防守那,2,个防守不是浪费吗？那可不可以不要守门员，让守门员也去助攻，不就可以多进球了吗？”,客户回答说：“那怎么可以，守门员最重要了，绝对不能少，万一对方攻过来怎么办？”,“对呀，张先生，其实我们生活中同样存在这样的道理，就拿家庭理财来说吧，我们投资股票、房地产,这就好比是前锋，赚钱多，但风险大；我们工作赚钱相当于中场，进行原始资本的积累；储蓄则相当于后卫；最后保险就是我们的守门员。您说生活中的守门员能少吗？发生意外或疾病不测，我们如何应对？”,打他手机不接时,给他发,短信！,例,1,：王先生你好，我是平安的高滔，上次给你做的,计划考虑的怎么样了？请不要再犹豫了，因为人生,不是一场赌博，或许我的计划能让你与家人的生活,更为稳健与绚丽,例,2:,李总您好,我是平安的高滔,我知道您事业繁忙,但,我只需占用您,10,分钟的时间,向你展示一下我为你度身,定做寿险计划,或许这个计划能为您的事业发展提供一,个强有力的支持,百元、十元和一元,银行存款是什么,银行存款就是你存,100,元，到时候你可以得到,101,元，而当你有急用时，你只能用属于你的这,100,元。,保险是什么,保险就是你每年存,10,元，当你在交费期内，有急用（疾病、意外），你就可以得到,100,元，而当你存满,10,年后，平安无事，你同样可以得到这,1,元的利息，甚至更多。,（注：这时你必须拿出,100,元、,10,元、,1,元的人民币边说边演示）,三枚,硬币,健康,时间,金钱,时间,健康,金钱,同时拥有这三枚硬币，行吗？,保险已经买过了,保险是一个大的概念，犹如在结婚时买家用电器一样，你光买了一个电视机，你能说家用电器买过了吗？,不妨让我来替你整理一下保单吧。,听说投连的投诉很多,这种类型的客户往往如同一个人，有三千元，,要看影碟，应该是买,VCD+,电视机的，却只买,了一个,DVD,，,然后说,DVD,不能看影碟，由此,得出结论,DVD,没有,VCD,好，你说这样的推断,能成立吗,?,赌徒一夜之间输光所有家财，我们说他是败家子。身患重大疾病又没有购买保险，同样要花光家庭积蓄，我们该把他称做什么？,身患重病是不幸的事情，但身患重病却又没钱医治就是惨剧了，如果能拿别人的钱治自己的病该有多好。,我们谁也不希望自己辛辛苦苦一辈子攒下的积蓄最终流向医院，但若把宝押在自己一辈子不会患病上，这样的人生和赌徒又有什么差别呢？,赌徒人生,关于错觉,很多事情我们的感觉并不准确，只有静下,心来仔细分析才会发现关键所在，不妨让,我们坐下来，仔细的分析一下你的计划？,关于惯性,当你让,客户不断点头的时候，最后促成时的点头也会,变得顺理成章，不信，你可以做这样一道简单的数学题,1000,40,+,30,20,10,1000,1000,1000,+,+,+,+,+,+,5000,？,错！答案应是,4100,。,不算结尾,创意本无法，,散落在人间。,愿作引线人，,采撷成项链。,未完，待各位续,