XXXX年工作总结暨XXXX年工作展望

,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2010,年工作总结,暨,2011,年工作展望,一、,2010,年工作总结,（一）销售任务完成情况,计划销量,实际销量,计划,销售额,实际,销售额,销量,(m,),销售额（万元）,20000,15000,10000,5000,100,200,300,400,销售量超,XX%,销售额超,XXXX,万元,XXXX,XXXX,XXX,XXX,Click to add Title,Click to add Title,Click to add Title,XX,地区,xxx,M,3,68%,15,%,8,%,6,%,3,%,个人,2010,年各区域销售情况,XX,地区,xxx,M,3,XX,地区,xxx,M,3,XX,地区,xxx,M,3,XX,地区,xxx,M,3,1000,2000,3000,4000,个人,2010,年外区月度销售情况,1,-3,月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,1,0,月,1,1,月,1,2,月,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,销量,(m,),销售额（万元）,50,60,70,80,10,20,30,40,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,个人,2010,年本区月度销售情况,4月,5月,6月,7月,8月,9月,1,0,月,1,1,月,1,2,月,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,销售额（万元）,5,6,7,8,1,2,3,4,销量,(m,),50,100,200,150,250,300,（二）销售工作存在的问题,1.,工作不连续，懒散思想导致断点,2.,应收账款比率大，谈判技巧亟待提高,3.,错误判断,XX,地区市场，工作存在盲点,4.,xxxx,和,xxxx,销售情况不佳,一、,2010,年工作总结,货运车辆与,发货量不匹配,产能对销售的,影响依然存在,部门内勤工作,条件落后,5.,非个人原因,方面的问题,一、,2010,年工作总结,（三）学习情况,公司学习,部门学习,个人学习,一、,2010,年工作总结,（四）其他工作,1.,积极探索,xxxx,销售工作的方法和路径，,赚取利润,xxx,万元,2.,参与部门的部分日常事务,3.,完成了领导交办的其他事项,二、,2011,年工作展望,（一）销售目标,2010,年,实际销量,销量,(m,),20000,15000,10000,5000,比今年增长,XX%,2011,年,计划销量,xxxxx,xxxxx,Click to add Title,Click to add Title,Click to add Title,XX,地区,xxxx,M,3,71,%,10,%,12,%,7,%,个人,2011,年各区域计划销售量,另销,XXXX,xxxx,M,3,销售毛利,xxx,万元,。,XX,地区,xxxx,M,3,XX,地区,xxxx,M,3,XX,地区,xxxx,M,3,二、,2011,年工作展望,（二）工作重点,1.,维系现有客户,2.,与其他两位同事并肩发展新客户,3.,做好,xxxx,的调研和尝试,1.,区别对待大客户，保证持久发货量,2.,价格灵活争取一般客户,3.,努力扩大客户渠道和市场份额,外 区,本 区,二、,2011,年工作展望,（三）具体工作思路,1,积极搜集工程信息，做好基础工作,2,克服偏见，与客户建立良好关系,3,增强风险意识，加强对客户的跟进监控,4,规范完善个人工作习惯,5,减小应收账款，保证良好资金周转,6,加强学习，拓展个人工作能力和视野,市场是最坏的裁判，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。,同时，市场也是最好的教练，不需要训练就能教,会我们技能和发展的契机，关键的是,我们的眼光是否长远、品格是否经得,起考验。,在如此高速发展的商业时代里，一名销售人员要迅速成长成熟，除了靠领导和同事们,“,输血,”,之外，个人坚持信念、不断学习和实践的,“,造血,”,过程才是重要而且持续的，只有这样的造血，才能保证我们高,效率、高品质地自动自发做好工,作，保证我们手里永远有碗端、有,饭吃。,个人感悟,感谢各位领导和同事的聆听,敬请批评指正,