高速发展的寿险行业

,岗前培训,授课投影片,百年人寿总公司个险培训部,岗前培训,授课投影片,高速,发展的寿险行业,营销培训部经理 高 鹏,毕业于,河,北师范大学,2009,年,合众人寿河北分公司培训部,2010,年 太平人寿河北分公司培训部,2010-2013,百年人寿石家庄本部培训部经理,2013-2014,百,年人,寿石家庄本部营销培训负责人,一,、中国保险业现状介绍,二、,中国保,险业发展动,力,三、,寿险业对个人发展的价,值,课程纲要,个人,竞猜对抗赛,一、中国保险业现状介绍,以个人为单位竞赛；,每轮提问,学员可自由举手竟猜，经指定后起立发表答案，每轮竟猜有多位学员有竟猜机会；,答错无惩罚，但是不得,与前面,答案重复；,每轮竞猜最接近,标准答案者,现场获得奖品一份。,市场主体,保,费规,模,人均件数,人均保费,一、中国保险业现状介绍,保险公司数量的持续增加，显示出,中国保险市场对于国内外资本的巨大吸引力,2001,年,2004,年,41,家,61,家,2013,年,6,月,竞猜,亿,?,竞,猜,？,市场主体,165,家,一、中国保险业现状介绍,数据来源：中国保监会网站,竞猜？,保费收入规模迅速扩大、持续增长,保险业是中国发展最快的行业之一,80,年,90,年,2005,年,4.6,亿,240,亿,数据来源：中国保监会网站,1.5,万亿,4927.3,亿,2013,年,保费规模,2007,年,7035.8,亿,2009,年,11137.2,亿,一、中国保险业现状介绍,部分国家和地区每个人拥有多少件保单,投保率与发达国家相比差距惊人,中国保险市场潜力显而易见,一、中国保险业现状介绍,竞猜,%,？,0.3,件,2,件,中国大陆,台湾,美国,日本,3.5,件,7.3,件,中国,人均保费总体偏低,显示着巨大的市场潜在空间,竞猜,%,？,178.9,4543.9,中国大陆,中国香港,日本,瑞士,5167,7522.1,一、中国保险业现状介绍,数据,来源：瑞再,sigma,年报,2012,年的世界保险业,单位：美元,世界平均,655.7,部分国家和,地区人均,花多少钱买保险,请您用一句话,描述中国保险市场的现状,分享,一、中国保险业现状介绍,一,、中,国保,险业发展历程,二、,中国保,险业发展动,力,三、,寿险业对个人发展的价,值,课程纲要,经济的,快速发展,人们,观,念,的改变,政府,的,大力支持,中国保险业,二、中国保险业发展动力,过去的三十年，中国,GDP,每年保持,8-10%,的增长，创造世界经济奇迹。,中国经济的快速增长成为,保险行业腾飞的巨大动力！,二、中国保险业发展动力,因素,一,：,经济的快速发展,居民储蓄总额逐年,增加,2012,年中国居民的储蓄总额,突破,40,万亿元,因素一：,经济的快速发展,不差钱,二、中国保险业发展动力,家庭投资：,以储蓄为主，转向股票、证券、基金和保险；,家庭消费：,由保守型消费到超前消费；,消费结构：,汽车、房地产和保险成为新的消费热点。,投资、消费的改变与升级,因素二：,人们观念的改变,二、中国保险业发展动力,住房,+,汽车,+,电视机,+,电冰箱,+,洗衣机,自行车,+,手表,+,缝纫机,小康和谐社会,改革开放初期,社会主义建设初期,新生活 新理念,二、中国保险业发展动力,保险意识增强 购买意愿提升,77.45%,受访者认为“保险非常有价值，值得购买！”,66.67%,受访者“在,2013,年有购买保险产品的计划”,和讯网,2013,保险消费调查显示,二、中国保险业发展动力,人们观念的改变必将有力推动保险行业的快速发展。,二、中国保险业发展动力,人们观念的改变必将有力推动保险行业的快速发展。,因素三：,政府的大力支持,中国保险业“十一五”规划,国务院关于保险业发展改革的若干意见,简称保险业“国十条”,2006,年政府出台两大政策性文件：,二、中国保险业发展动力,国务院于,2006,年,6,月颁布了,国务院关于保险业改革发展的若干意见,（简称“国十条”）。明确指出，,不断拓宽保险资金运用渠道和范围；鼓励资金直接或间接进入资本市场，并逐步提高比例；支持参股商业银行；支持境外投资等,；为今后加快保险业改革发展，提出了指导性意见，具有极强的针对性和可操作性。引起社会及业内高度关注。,国十条的颁布将促进保险业的快速发展,二、中国保险业发展动力,保险业首本蓝皮书,中国保险业竞争力报,（,20122013,）,明确提出：,个税递延政策,可有效促进商业养老保险发,展。,个税递延养老保险渐行渐近,二,是可以抑制,社会资金流动性过剩,，将养老需求转换为现实购买力；第三是个人可以,实现合理避税,。实,行个税递延型保险还有一大好处，就是可以一举解决养老金并轨措施,。,上海商报,2014,年,12,月,1,日,个税,递延型保,险好,处明显，一是,鼓励个人投保,商业养老险，仅有社保对于“未富先老”的一代来说是根本不,够；,2009,年新的,保险法,颁布实施,保险读本保险伴我一生已列入初中和高中课本,2013,年起每年,7,月,8,日定为,“保险宣传日”,国家政策大力扶持保险业发展,二、中国保险业发展动力,历史的机遇,十八大,二、中国保险业发展动力,二、中国保险业发展动力,会议强调，加,快发展现代保险服务业，能够帮助企业和群众对冲经营和生活中的,风险、增强安全感,，激发社会,创造创业动力,，有利于,增加就业,、促进,经济结构优化,、推进,社会治理创新,，可以一举多,得。,把,商业保险,建成社会保障体系的,重要支,柱,。,2014,年,7,月,9,日,国务院常务会议,保险,社会保障体系的重要支柱,二、中国保险业发展动力,二、中国保险业发展动力,二、中国保险业发展动力,在保监会的推动下，中国保险行业协会组织各,保险公司，,制作保险,宣传片亮相,央视，宣传主题为“,保险让,生活更美好,”。,此次,保险业开展形象宣传项目旨在提升行业形象，改善保险业生存发展环境。,目前拍摄,责任篇、承诺篇、关爱篇、保险心声篇四个,篇章,，,每,一个宣传篇章最终会汇成“保险让生活更美好”画面!,二、中国保险业发展动力,政府的大力支持为整个保险行业的发展注入源源不断的动力。,二、中国保险业发展动力,请您用一句话,展望中国保险市场的前景,分享,二、中国保险业发展动力,一,、中,国保,险业发展历程,二、,中国保,险业发展动,力,三、,寿险业对个人发展的价,值,课程纲要,寿险营销体制的特点,收入性,短短几年，寿险行业在全国已涌现出了一大批新的百万富,翁。,前途性,寿险行业在中国刚刚起步，是朝阳行业，有巨大的发展空间。,成长性,寿险行业可充分发挥自己的才能和创造力。,快乐性,扩大交际圈，团队协作可得到许多有益的帮助。,稳定性,一份耕耘一份收获的事业。,20,三、寿险业对个人发展的价值,三、寿险业对个人发展的价值,寿险营,销给你,三桶金,高,收入,高素质,高价值,高,收入,14.43%,31.87%,33.93%,43.26%,37.51%,22.73%,11.04%,1.89%,3.08%,0.25%,5,万以内,5-10,万,10-30,万,30-60,万,60,万以上,寿险行业主管年收入调查,经理,初级主管,三、寿险业对个人发展的价值,高,素质,服务业界,为新人规划事业,建立培训体系,留下传承,策略性思维,敏锐的商业触觉,社会服务,广阔的人脉,培育后进,累计财务,优质生活,决策能力,统筹能力,招募技巧,甄选技巧,督导技巧,管理技巧,激励技巧,客户服务,上进心,纪律性,财务策划知识,人际技巧,销售技巧,面对逆境能力,设定目标能力,专业形象及行为,超级寿险顾问,高效能管理人,领导型管理人,内部企业家,优秀表现卓越成绩,0,2,年,成功的管理,3,5,年,领导才能,6,8,年,丰盛事业自在,人生,9,年以上,三、寿险业对个人发展的价值,高,价值,寿险推销事业，,是通过帮助别人，,让社会变得更祥和，,让自己变得更成功。,寿险推销的工作可以改变两个人的命运,客户因为你而得到保障，你因为客户而得到自我成长。,三、寿险业对个人发展的价值,总结,中国保险市场将是一块巨大的、极其诱人的蛋糕！,您想分享多少，完全可以由您自己决定！因为它还处于初级阶段。,抓住机遇，把握未来！,一、中国保险业发展历程,二、中国保险业发展动力,三、寿险业对个人发展的,价值,课程,回顾,祝你成功,