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,零号找房,内部交流资料,内部交流资料,内部交流资料,第一个问题：零号找房是什么？,是全经纪人营销服务商,、全经纪是指以置业顾问为核，包括房经纪、汽车销售,员、保险推销等以点对点销售为主要形式的群体。,、全经纪营销范围是以新房销售为核，包括项尾盘、抵账房、团购房、房，并在此基础上拓展家庭装修、家装主材、智能家电、,P2P,贷款等服务项。,三、零号找房是让置业顾问轻松赚钱的互联平台！,内部交流资料,第二个问题：我们的优势是什么？,资源整合、实现多赢,、开发商：按成交付费，成熟销售渠道、效果竿见影,、置业顾问：简单易，让效的客户资源产价值 三、购房客户：消除信息不对称，买房时得到更多的实惠,招商热线：,内部交流资料,第三个问题：我们的核心竞争力是什么？,低成本、高效率,互联是具，也是介质，但归根到底是：产。互联并不改 变商业逻辑和性，改变的是产和效率。,传统的房产代理销售模式就像在移动互联时代还坚持做传统纸媒,样，这个时代会成就批、也会淘汰批！,内部交流资料,第四个问题：秦皇岛实战效果如何？,四个人、六个月、销售,30,0,套,2014,年,3,开始策划实施,5,初正式上线，,5,20,成交第单,5,底注册置业顾问超过,300,6,销售额达到,1800,万,8,注册置业顾问达到,800,9,销售额达到,1,个亿,12,销售额达到,1.5,个亿,内部交流资料,第五个问题：如何与房多多、好屋中国、搜房竞争？,做细分市场，把服务做到极致,、,O2O,分为很多种，有的频次、低单价、容易标准化，如打 车、外卖，容易形成品牌依赖，赢者通吃。房产销售则是另个,极端，即低频次、单价、极难标准化，这样的业地域限制严重，,毫不夸张地说地能占成，品牌线上只占两成。容易形成地 割据，碎化市场。,招商热线：,内部交流资料,第六个问题：如何面对,2016,年房产,O2O,竞争压力？,组织架构合作模式才是竞争力,房产销售对地团队的本地化要求极，理想的模式应该是由当地 部队接移动互联不是家公司以为核去各地扩张。我们前的扩张策略很是清晰，即不主经营寻找各地最好的经 纪公司合作，放弃主导权，只占少量股份，保证当地部队有够的 动和发展空间。,内部交流资料,第七个问题：零号找房除了房产还能做什么？,客户需要的，就是我们要做的,零号模式的本质是经营购房者信息，做购房者的消费数据分析。客 户买房时就会涉及到贷款，交房时就要进装修，家装公司、装修 主材，卫浴洁具、家具家电等等。,我们要为客户提供更全、更实惠、更省的系列服务！,招商热线：,内部交流资料,第八个问题：零号模式这么简单，别人复制怎么办,时间稍纵即逝，机会高于一切,说到具体操作真个是听起来简单，运起来却相当复杂的模式。说简单是因为有些开发商认为请售楼员吃顿饭，公布下政策就可 以解决。,说复杂是因为在这背后其实需要整套的客户确认、追踪、分配、团 队管理，数据管理系统，运转流程的相互配合才能保证模式的良性 循环。只有户信任平台、推荐客户，才能最终促成交易。,我们的核技术也是由费尽机从易、腾讯挖来的程师研发的。,内部交流资料,第九个问题：零号系统操作难吗？,简单，简单到不能再简单为止,从,201,4,年,3,到现在，零号系统的改版已经达到七次，的迭 代、更新乎每周都有。,最新的系统考虑到各个城市的不同，专门设置了模块化管理系统，这样各地可以按照的想法设置不同的板块和内容，更加突出本 地化和个性化，且操作常简单！,内部交流资料,实以结果为导向的量化管理，每个团队经理相当成了个属于的公司,置业 顾问,购房 客户,购房 客户,购房 客户,购房 客户,购房 客户,4,购房 客户,3,购房 客户,2,购房 客户,1,购房 客户,置业 顾问,A,置业 顾问,B,购房 客户,1,购房 客户,3,购房 客户,2,购房 客户,4,购房 客户,置业 顾问,C,内部交流资料,购房者,B,楼盘,-,销售秘书,B,楼盘,-,置业顾问,A,楼盘,-,置业顾问推荐,团队经理,内部交流资料,分析客户需求购房,零号找房,-,团队经理,B-,楼盘,必须了解当地楼盘和购房者的需求，成为客户的,“,私置业顾问,“,C,-,楼盘,D,-,楼盘,A-,楼盘,E-,楼盘,招商热线：,
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