如何有效开发陌生市场

单击此处编辑文本,第二级,第三级,第四级,第五级,0,单击此处编辑母版标题样式,如何有效开发陌生市场,如新中国业务经理,郝华山,1,一：开发陌生市场的好处,1,：陌生市场大,2,：没有后顾之忧,2,陌生市场,人脉是有限，陌生市场才是最大的市场。,我们认识的人永远比不认识的人少。,很多伙伴想却没有人讲，面对陌生人不敢讲，处于很痛苦的状 态。,直销与传统不一样的地方，一个人也许就是一个团队，就是一个 市场。将为我们带来无尽的财富。所以我们要突破自我，再创辉煌,。,一个人改变一个世界！,3,陌生市场,学会认识陌生人就是掌握一个开启财富大门的金钥匙。,销售多少不重要，关键是突破,恐惧,的心理。,敢,比,会,更重要，突破面子关和冷水关。,养成每天认识,5,个新朋友的习惯，把人脉变成财脉。,4,二：突破心理障碍，养成陌生推荐 和零售的习惯,1,、功利心太重，,2,、认为是小生意，小商小贩，,3,、认识陌生人是检验自我形象的最好方法，,4,、养成习惯，,5,、不怕拒绝，,“,如新开口你就有，你不开口就没有，他不理你你就走，一点损失都没有。,”,5,如何开发陌生市场 快速成交,一：态度,二：拓展放向,1,：网络,a,、,QQ,b,、陌陌,c,、微博,d,、微信,6,世上没有陌生的人，只有来不及认识的人,2,：地面：,a,、公交,b,、店铺,c,、购物,d,、吃饭,e,、参加会议,7,1,、找需求点：对脸上有痘者告之你是美容和营养顾问并邀约，,2,、赞美：赞美是语言中的钻石，赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰、鞋帽等，赞美要真诚、自然、贴切。,3,、关心、帮助：见需要帮提行李者或抱婴幼儿者时提供帮助，见打瞌睡者是否常上夜班。,4,、,“,没话找话,”,：,“,你不是本地人吧？,”“,是呀，你怎么知道？,”“,因为你长得很漂亮。,”“,先生几点了？,”“,四点。,”“,听你口音不是本地人。,”5,、创造机会：,“,先生。能不能把窗户关小点，天很冷。,”“,当然可以。,”“,你是跑业务的吧？,”“,你怎么知道？,”“,因为我也是跑业务的。,”,8,如何开发陌生市场 快速成交,三,市场定位,四,形 象,五,工 具,成功系统资料包,产品目录与示范工具,事业,OPP,iPad,适当的备货,产品示范工具,公司及团队的相关相片、媒体视频,资料 管道的故事,TR90,宣传手册 抗衰老手册等书籍,9,如何开发陌生市场 快速成交,六,目标规划,七,名单分类,分类目的：,为了方便管理客户名单，原则上我们把客户划分为,ABC,三级,10,A,级客户判断标准：,定义：追求 自我价值的实现，能快速成交,1.,高度认可如新事业，并能马上成交，,2.,非常认可你本人，经济宽裕，收入稳定，,3.,人际关系非常好，并具备一定的影响力、组织力、号召力。,4.,非常喜欢帮助别人，有爱心的人，,5.,目前从事和销售有关的工作，特别是从事其它直销工作的人，,6.,个性张扬，拓展能力、社交能力很强的人，,7.,很想创业，因为项目和资金的问题。,11,B,级客户判断标准：,定义：想改变自己，需要一定时间跟进沟通,1.,有一定上进心，能接受新的观念，能被动的学习，,2.,想从事销售行业，但是没有经验的人，,3.,对直销不反感的人，,4.,有钱，但是自以为是，很主观的人，,5.,不甘于平凡但又很迷茫的人，,6.,很认可如新，但是没有钱的人，,7.,经常参加直销聚会，但是一直没有选择的人。,12,C,类客户判断标准：,定义：观念固执，需要长期教育、教导、跟进的人,1.,不喜欢或者讨厌销售的人，,2.,没有什么抱负思想的人，,3.,一朝被蛇咬，十年怕井绳的人，,4.,过于追求平淡，甚至平庸的人，,5.,抱怨自己怀才不遇，自以为是的人，,6.,性格内向又很自卑的人，,7.,满足于现状的人。,13,一些,注意事项,：,1.,不要犹豫：不要等你刚想开口，别人要走了，,2.,不要引起警觉：余光扫描、上下打量均不妥，一找到需求就开口。,3.,如在车上认识，要先问在哪里下车，免得来不及留电话。,4.,开口时要先自我介绍，主动留电话，再问别人是否方便留电话，主动表示诚意是一种国际礼仪，对人不可,“,查户口,”,。,14,5.,留下邀约伏笔，邀约以后听讲座（或,“,沙龙,”,，不要说,“,听课,”,）时，销售主题和人物，不销售内容，否则别人就不用来了。,6.,拿出手机预备留电话，（拿电话注意节凑和时间）,7.,尽早将认识的新朋友资料写在,360,上，以免遗失，资料尽量写详细，（包括：名字、认识的时间地点籍贯，以便让对方记起，最好记住对方的一些话，这样对方可能很感动）,8.,电话邀约时，遵循,“,三不讲,”,原则和,“,三分钟,”,原则，打电话时自报家门（不要以为别人知道你是谁），先问对方忙不忙（对方不便时就下次再联系）。,15,八,跟进,a.,建立信赖感,b.,找到需求,九,成交,16,十,总结,好的经验方法要分享，让大家共同成长,做错的地方要检讨，不要重滔覆辙,每天进步,1%,，,100,天就进步,100%,失败是成功之母，检讨是成功之父,17,大量行动为爱你的人和你爱的人奋斗,2017,我们夏威夷见,！,18,