营销职业规划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2004-9-10,*,职业生涯规划与发展,全部课程大纲,第四讲,扮演好职业进程中不同层级的角色,走上一条成功之路,第一讲,职业与职业族,市场营销职业的现状与前景,市场营销职业的发展路线图,确定职业生涯线路的评估,第二讲,职业能力模型分析,职业生涯的不同阶段,职业发展规划,第三讲,行动计划、实施与调整,选择企业，推进职涯发展,一、导言,国王和大臣的故事,圣经故事,成功从来都不是随随便便得来的，它总是一个由此及彼的复杂过程，而它的主人只能是我们自己，所以，请管理好成功！,二、职业与职业族,职业：,由相互关联的一系列工作组成,需要特定的知识和技能来完成,可以获得赖以生存的各种资料,从事者在较长的时期内以此为生,二、职业与职业族,职业族：,由相同的功能区域的各种职位所组成,1、管理：,政府各级管理机构中负责管理职责的职位,企业董事会、监事会、总经理、总监、经理、主管及其它管理职位,事业单位的各级管理职位,其它组织中承担管理职责的职位,二、职业与职业族,职业族：,由相同的功能区域的各种职位所组成,2、市场营销：,经济组织中承担市场发展及商品销售的职位,营销副总经理,销售总监、市场总监,销售经理、市场经理、客服经理、公关经理,销售主任、市场专员、客服专员、公关专员,销售代表、销售工程师、销售顾问、客服代表,二、职业与职业族,职业族：,由相同的功能区域的各种职位所组成,3、研究与开发,各类研究人员、开发设计人员,科学家,4、技术应用,总工、工程师、技术员等,二、职业与职业族,职业族：,由相同的功能区域的各种职位所组成,6、文化娱乐,作家、诗人、画家、导演、编剧、演员、记者、编辑、摄影、灯光、道具、特技、配音等,5、生产与服务,工人、农民、渔民、保安、护士、服务员、司机及其它各种服务人员,二、职业与职业族,职业族：,由相同的功能区域的各种职位所组成,7、体育,教练员、运动员、运动专家、心理辅导师、按摩师等,8、教育与培训,学校教师、培训师,二、职业与职业族,职业族：,由相同的功能区域的各种职位所组成,9、军事及情报,从事军事活动的各类人员,10、公安、检察、法院、法律,警察、侦探、检察官、法官、律师,三、营销职业的现状及前景,1、需求现状,三、营销职业的现状及前景,2、薪水状况,长三角地区,业务代表：底薪15002000元不等+业绩提成，月平均15003000元,营销主管：年薪68万不等,营销经理：年薪10万30万元,营销总监：年薪20万50万不等,营销副总：年薪30万80万不等,三、营销职业的现状及前景,3、发展前景,长三角地区薪水状况在未来会继续领先全国，区域内会逐步拉平城市差距，薪水增幅5%10%,对营销人员的需求会保持7%左右的增长率,四、营销职业的发展路线,销售主管,市场经理,市场总监,销售副总,自创事业,销售代表,销售主任,销售经理,销售总监,客服主管,客服经理,总经理（总裁）,其它,五、确定职业生涯线路的评估,案例：,小王和小李是同班同学，他们大学所学的专业是计算机信息管理。毕业后，他们分别到不同的公司从事计算机网络管理工作。小王工作一年后，觉得行政管理不错，于是申请调到行政部工作，二年后他又觉得做销售可以挣更多的钱，于是跳槽到另一个公司从事销售工程师的工作。而小李在第一家公司一直从事网管工作，两年后跳槽到另一家公司的,IT,部，既做网管，又负责,ERP,系统的维护，还尝试为公司开发一些,ERP,外挂模块，就一直在这家公司做下来了。现在毕业已经五年了，小王和小李的情况怎么样了呢？,从网游 谈起,五、确定职业生涯线路的评估,职业生涯的规划要回答五个问题:,你是谁？,WHAT are you?,你想要什么？,WHAT do you want?,你可以做什么？,WHAT can you do?,什么可以支持你？,WHAT can support you?,你最终可以成为什么,？,WHAT can you be in the end?,五、确定职业生涯线路的评估,（一）你是谁？个人行为特质分析,DISC,分析法(,练习：根据要求答测试问卷,）,五、确定职业生涯线路的评估,_,具领导力,_,具影响力,_,安稳,_,审慎,_,自信,_,乐观,_,谨慎,_,克制,_,爱冒险,_,热诚,_,眼光准确,_,有逻辑,_,果断,_,开放,_,耐心,_,具分析力,_,大胆,_,冲动,_,稳重,_,精确,_,焦燥,_,情绪化,_,自我保护,_,猜疑,_,具竞争性,_,具说服力,_,乐於助人,_,好奇,_,坚定自信,_,健谈,_,谦虚,_,圆融,_,追求体验,_,令人喜爱,_,随和,_,言行一致,_,强而有力,_,敏感,_,真诚,_,完美主义,（一）你是谁？个人行为特质分析,DISC,分析法,Directings,(,driver,)Low in responsiveness and high in assertiveness.Get right to the point（,抓住要点）.,Limited time.“Hard chargers.”Self-motivated and impatient.Work well alone.Risk-takers.Success-oriented.,Pushy（,有进取心）、,Strong-willed、Severe（,严厉）、,Independent、Tough（,强硬）、,Practical（,实际）、,Dominating（,武断）、,Harsh（,苛刻）、,Decisive、Efficient,五、确定职业生涯线路的评估,（一）你是谁？个人行为特质分析,DISC,分析法,五、确定职业生涯线路的评估,Influencing,s,(,expressive,)High in both assertiveness and responsiveness.Personality opposites of analyticals.Use hunches,（,直觉）,to make decisions.Need to be with people.Focus on generalities.Thrive on freedom from outside control.Risk-takers,but seek approval for themselves and their firms.Manipulative（,喜操控,）、,Ambitious、Excitable、Stimulating、,Undisciplined,、,Enthusiastic,、,Reacting,（,响应性）,、,Dramatic,、Egotistical（,任性,）,、,Friendly,（一）你是谁？个人行为特质分析,DISC,分析法,五、确定职业生涯线路的评估,S,teady,s,(,Amiable,亲切型,),Low in assertiveness and high in responsiveness.Team players.Like to build relationships.Friendly and loyal.Need support from others.Careful.Less time-oriented.Can be indecisive.Risk avoiders.,Conforming,（,顺从）,、,Supportive、Unsure,（,不自信）,、,Respectful、Pliable,（,圆融）,、,Willing,（,无怨无悔）,、,Dependent、Awkward、Dependable、Agreeable,（,使人舒心）,（一）你是谁？个人行为特质分析,DISC,分析法,五、确定职业生涯线路的评估,C,autious,(,Analytical,)Low in both assertiveness and responsiveness.Like facts and details.Money-and numbers-oriented.Work well alone.Stay under control.Interested in processes.Risk avoiders.In all cases,the,analyticals,segment is the largest.,Critical,（,挑剔）,、,Industrious,（,勤勉刻苦）,、,Indecisive、Persistent、Stuffy,（,乏味）,、,Serious、Picky,（,吹毛求疵）,、,Moralistic,（,重道学）,、,Exacting,（,苛求）,、,Orderly,.,（一）你是谁？,MBTI,人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,MBTI,人格共有四个维度，每个维度有两个方向，共计八个方面。分别是：,外向（,Extraversion）,和内向（,Introversion）,感觉（,Sensing）,和直觉（,iNtuition,）,思考（,Thinking）,和情感（,Feeling）,判断（,Judging）,和知觉（,Perceiving）,（一）你是谁？,MBTI,人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,外向,E：,从人际交往中获得能量,喜欢外出,表情丰富，外露,喜欢交互作用，合群,喜行动、多样性（不能长期坚持）不怕打扰，喜自由沟通,先讲，然后想；易冲动、易后悔、易受他人影响,与世界的交互作用方式,（一）你是谁？,MBTI,人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,内向,I：,从时间中获得能量,喜静、多思、冥想（离群、与外界相互误解）,谨慎、不露表情,社会行为的反射性（被动反应）,独立、负责、细致、周到、不蛮干,不怕长时间做事、勤奋；怕打扰先想然后讲,与世界的交互作用方式,（一）你是谁？,MBTI,人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,感觉,S：,通过五官感受世界、注重真实的存在、实际,用已经有的技能解决问题,喜具体明确,重细节（少全面性）,脚踏实地,能忍耐、小心,可做重复工作（不喜新）不喜展望,获取信息的主要方式,（一）你是谁？,MBTI,人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,直觉,N：,通过第六感洞察世界、注重应该如何，比较笼统,喜学新技能,不重准确、喜抽象和理论,重可能性，讨厌细节,好高骛远，喜欢新问题,凭爱好做事，对事情的态度易变,提新见解、仓促结论,获取信息的主要方式,（一）你是谁？,MBTI,人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,思考,T：,分析，用逻辑客观方式决策,坚信自己的观点正确，不考虑他人意见,清晰、正义、不喜欢调和主义,批判和鉴别力,规则,工作中少表现出情感，也不喜欢他人感情用事,决策方式,（一）你是谁？,MBTI,人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,情感,F：,主观和综合，用个人化的、价值导向的方式决策；,考虑决策对他人的影响,和谐、宽容、喜欢调解,不按照逻辑思考,考虑环境,喜欢工作场景中的情感，从赞美中得到享受，也希望他人的赞美,决策方式,（一）你是谁？,MBTI,人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,判断,J：,封闭定向,结构化和组织化,时间导向,决断，事情都有正误之分,喜命令，控制、反应迅速,喜欢完成任务,不善适应,做事方式,（一）你是谁？,MBTI,人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,知觉,P：,开放定向,弹性化和自发化,探索和开放结局,好奇，喜欢收集新信息而不是做结论,喜欢观望，喜欢开始许多新的项目，但不完成,优柔寡断、易分散注意,做事方式,（一）你是谁？,MBTI,人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,四个维度，两两组合，共有十六种类型。以各个维度的字母表示类型，如下表：,ESFP,ISFP,ENFJ,ENFP,ESTP,ISTP,INFJ,INFP,ESFJ,ISFJ,ENTP,INTP,ESTJ,ISTJ,ENTJ,INTJ,理想主义者