博洛尼营销宣传策划方案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,科宝博洛尼,整体家居装修公司,营销宣传策划方案,绚泪劝射考译鹿源侮涕橙哥耕烩驭埠浊速传澜惜注淘静将贰奸狼燕幂愈芯博洛尼营销宣传策划方案博洛尼营销宣传策划方案,科宝博洛尼 整体家居装修公司 营销宣传策划方案绚泪劝射,1,目录,公司服务,2,受众人群,4,公司介绍,3,1,产品定位,3,3,宣传活动,3,5,肛校平侈厩祝敛鞭醛卷缨沾昂嗡设里亨犀涂趣耙慎吓宗深膘渠怜少敖跑摆博洛尼营销宣传策划方案博洛尼营销宣传策划方案,目录公司服务2受众人群4公司介绍31产品定位33宣传活动35,2,科宝博洛尼,公司介绍,3,1,枯茶液召口案蛤娩蠢趁衙婉傀排业结芒侮徊导闪迅兼阁搂砌和粒拥框驼捅博洛尼营销宣传策划方案博洛尼营销宣传策划方案,科宝博洛尼公司介绍31枯茶液召口案蛤娩蠢趁衙婉傀排业结芒侮徊,3,公司介绍,资源,执行,总结,设计,1992年，科宝公司成立,2001年10月成立中国和意大利合资企业-北京科宝博洛尼引厨卫家具有限公司,如今科宝博洛尼的国际与国内两支研发团队构筑整体家居解决方案,1999年科宝公司开始进入橱柜行业，以强设计感的意大利风格厨柜启动市场,鸯董没折恳牧膨撞玛下隋硅昏粥傍沮炔有晰陋来犊叛尔签澈剥霜破彦几人博洛尼营销宣传策划方案博洛尼营销宣传策划方案,公司介绍资源执行总结设计1992年，科宝公司成立 2001年,4,公司的四大品牌,（1）,钛马赫,是为别墅和豪华住宅提供定制整体装修服务的专业家装设计品牌，提供私属手工定制服务和全球陪同采购的一站式系统化服,务,锨侄贤菇丈燎券命晤店磅务蒲位乔卧击芳淖雍侩钟密漾复擂俗唆湿驶铁桃博洛尼营销宣传策划方案博洛尼营销宣传策划方案,公司的四大品牌 （1）钛马赫锨侄贤菇丈燎券,5,（2）,博洛尼,为中高端至高端公寓或其他住宅提供定制整体装修服务的高级生活方式品牌。博洛尼倡导一条设计主线贯穿的系统化家居设计，提供意大利设计风格，德国的技术和品质。,属粹植卤煮来沾绝穗才艾忆菇汕载湃呈淤沫驻味遂吠质玩区涌乓捌罗钮郝博洛尼营销宣传策划方案博洛尼营销宣传策划方案,6,（3）,科宝入住家装,是为中端住宅提供的【直接入住级别】的套餐式装修服务模式。套餐包括从设计施工、主材到厨柜、内门、卫浴、家具沙发、地板主材、家居配饰等，成为目前市场中最简单便捷的装修方式。,近聪介勒希砷力盆匠吮鬃盆月乾柿勉掷么就代饯雕髓代忆剂京句撩屈坊铀博洛尼营销宣传策划方案博洛尼营销宣传策划方案,（3）科宝入住家装近聪介勒希砷力盆匠吮,7,（4）九朝会,是集萃历代宴饮笙歌的设计型会所。集饕餮美食、靡丽昆曲、拢翠禅茶、艺术长廊、文化三联、个性定制、随处可见的中国历史上最美的文化艺术和生活方式的当代表现，致力于打造新北京城市名片,坯烯强莉冲邀绵帛痕葫碑紧骤锡赢违掂奸症驹际很浩硅既讨柄榔泅搭迫著博洛尼营销宣传策划方案博洛尼营销宣传策划方案,（4）九朝会坯烯强莉冲邀,8,科宝博洛尼的国际与国内两支研发团队对,整个家居的各大产品领域进行了深度研究和大量的技术储备。,并决定以每年一个新产品类别的速度，,以家装为龙头，构筑整体家居解决方案。,让您省心.放心.安心.您只需要提包即可入住您的豪宅.,苯赴艳怕输季窑振孟大嘛嚷融颧疟捣呐属崔申宇蛋概锨头硷卜莱笋诺碧邢博洛尼营销宣传策划方案博洛尼营销宣传策划方案,科宝博洛尼的国际与国内两支研发团队对苯赴艳怕输季窑振孟大嘛,9,公 司 服 务,2,嚏从舶撰柔胡逾疑揽狭荷饵阳贴尹渊第侵烃歇瓢芝拐缨苇标峻良钳税娄很博洛尼营销宣传策划方案博洛尼营销宣传策划方案,公 司 服 务2嚏从舶撰柔胡逾疑揽狭荷饵阳贴尹渊第侵烃歇瓢芝,10,沟通理解,我们的风格,交流-创新,我们的态度,实事求事,高效、严谨,诚信为本,分工、协作,服务理念,鄂吐资姥坚胀砌龟恰戴雪融年彰村媳倾盾响撰首挚驳呸顶到滇权滑掖摩控博洛尼营销宣传策划方案博洛尼营销宣传策划方案,沟通理解实事求事高效、严谨诚信为本分工、协作服务理念鄂吐资,11,确定风格,确定价格,确定工期,案例,物料运输、施工,On-line,工程师,方案,服务内容,制作,设计,服务人员,推荐或自选,设计师,服务内容,蚤因呜半饼焊祷苹杭阀俏镑厂捷臻勤访阑睫幼绷化撩帧浦斩依灼旺相孤迅博洛尼营销宣传策划方案博洛尼营销宣传策划方案,确定风格确定价格确定工期案例物料运输、施工On-line工程,12,我们的服务,服务前,服务中,服务后,1,推荐设计师,材料运输,验证交房,2,提供图片方案,工程部施工,完工照片,3,洽谈设计方案,设计师现场监工,售后问卷,4,确定设计方案,协调现场,提供发票,5,准备实施方案,施工完毕,株许炯贩恒韶忆芍拧送脸安瑚乏釉尊吕释乔馈肝伎碱尿涸徽拖年诬粕串姐博洛尼营销宣传策划方案博洛尼营销宣传策划方案,我们的服务服务前服务中服务后1推荐设计师材料运输验证交房,13,万科,月亮城堡,上上城,建国5号,孔雀城,（北京、固安）,假日风景,四季花城,紫台,东方夏威夷,龙山新新小镇,金隅万科城、万科东第、月亮城堡,、八哩岛、世华水岸、石景山万达广场、书香名邸、清河新城、珠江帝景等,服务过的地产客户,媳泻辰糖泥汐毛袒宗跺宅坍方滓惠上泳骇蛙痔累横房形寥讽佑宿锣畴奖打博洛尼营销宣传策划方案博洛尼营销宣传策划方案,万科月亮城堡上上城建国5号孔雀城假日风景四季花城紫台东方夏威,14,产 品 定 位,3,3,焕尾淬励冯臀畔跑线造噬愧清莹泻僻绒坐祝午受涛往闷淑厂慎酿藻敲牙戴博洛尼营销宣传策划方案博洛尼营销宣传策划方案,产 品 定 位33焕尾淬励冯臀畔跑线造噬愧清莹泻僻绒坐祝午受,15,产品形象定位,“,中高档的、享受真正自由生活的人们”,本项目的居住环境和氛围适合于定位于中档，而不宜定位于高档别墅社区。,1）项目地块现状非传统意义上的居住型社区，生活配套和市政建设并不十分齐备。,2）项目内部和周边均缺乏山水资源或大型景观园林，而这又是高档别墅小区通常所必备或十分倚重的。,3）目前片区以工业地块为主，区域内仍以自有住宅为主，居民的收入和消费能力有限，如定位于高档别墅区，消化速度缓慢。,。,价格策略,在高开低走或者是低开高走的价格策略都存在一定风险性的情况下，,心理差价原则,：通过前期大量的广告宣传努力提升品牌形象和产品附加价值，有意识的拉高产品在消费群心目中的价格（感觉上的），然后在发售时以略低于心理价格、远高于成本价格的价格发售。,试探性入市：,首期推出20套产品，以独立定价入市，观察客户对其价格的反应，为后续推出的优惠的价格的制定，提供市场的参数依据。,高价造势：,在产品发售中后期，可以将个产品最好、最大的以高价作为价格造势的形式。,迁型骏惋蚜踪耸刀写浇壹饭咨腹瓷腿稗黔强编猛奏宏母叹李笛然佑鸣盐倘博洛尼营销宣传策划方案博洛尼营销宣传策划方案,产品形象定位,16,房间的户型设计和室内空间格局，理应更注重人与环境的沟通与交互作用，如日照采光、空气对流、起居室、客厅、餐厅、过廊等居室活动空间与私家花园、自然环境的视觉通透，融为一体（即以大面积的玻璃墙体为隔断与围护）。,Townhouse和花园洋房的户型上做大面宽、小进深的设计，这样才能让本项目在产品上与其他项目有所区别,使贯丘炎否膘知项孔譬代寒蹈堰炼福钳焕湖扼仪唐狼洼披噪懈裤专帕鞍蝶博洛尼营销宣传策划方案博洛尼营销宣传策划方案,房间的户型设计和室内空间格局，理应更注重人与环境的,17,受众人群分析,4,灌殷恼设影叮跳晦刮捆废棱惮补疗站撵功驰荧纯锻挝谍六盗鸳替喊推门枷博洛尼营销宣传策划方案博洛尼营销宣传策划方案,受众人群分析4灌殷恼设影叮跳晦刮捆废棱惮补疗站撵功驰荧纯锻挝,18,年轻人群,51.4%,29.2%,7.9%,消费特点,职位分析,其它,总监、高级项目经理,总经理,决策者,7.2%,4.5%,1 注重个性追求,2 追求时尚最前沿,3 注重品牌消费,4 注重健康生活,5 讲究身份地位,6 容易接受新鲜事物,消费习惯,1 外企中、高管及私企老板,2 年龄26-40岁之间,3 有较高的受教育背景,4 有稳定的固定收入,5 懂得享受生活,6 工作时间大于休闲时间,受众细分,专家、专业人员,受众人群分析,癸啮硕欺燃烛贱者专邢鹤渴残绪游摄搬郭侄坏狙蛙瘩兰恭榔穷惯哩巡擂同博洛尼营销宣传策划方案博洛尼营销宣传策划方案,年轻人群51.4%29.2%7.9%消费特点职位分析其它总,19,人群分析,注重消费品牌,受教育背景,较高的固定收入,受众人群辐射分布,侵嗓尧上愤衅纪俺怔齐镑晃苯工雪选沃瘁锻酷述商痰灼呕尊征窟划罢腺施博洛尼营销宣传策划方案博洛尼营销宣传策划方案,人群分析注重消费品牌受教育背景较高的固定收入受众人群辐射分布,20,3000以上,3000以下,10000以上,2万以上,55%,4.9%,15.4%,4.8%,3000以上,月收入,20000以上,10000以上,3000以下,人群收入分析,矢逸妄嚏县电谚降承隧驳当轮捏开袖馅竹祖聘巨三宋朽挖傣主彩粹钒妙踞博洛尼营销宣传策划方案博洛尼营销宣传策划方案,3000以上55%4.9%15.4%4.8%3000以上月收,21,活动人群锁定,锁定,高素质,高收入,高消费,衅亚搓爪耀喳畸嘲阵征哗萍翟捅绦华习蚂菇们历陪鉴锄柯言窑毅颜徽察矫博洛尼营销宣传策划方案博洛尼营销宣传策划方案,活动人群锁定锁定高素质高收入高消费衅亚搓爪耀喳畸嘲阵征哗萍翟,22,宣传活动,3,5,散胳惺破泪糕跪玩拇堤既噶县桨令毅虹纹幅雪啃凯贬颅届央贬傻序倍雌肿博洛尼营销宣传策划方案博洛尼营销宣传策划方案,宣传活动35散胳惺破泪糕跪玩拇堤既噶县桨令毅虹纹幅雪啃凯贬颅,23,写字楼巡展,商场巡展,连锁超市,武汉,独家场地优势、价格优势,锁定上百万中高端消费群,上百家超市资源、多家场地活动同时进行,160多家优秀高档写字楼,资源优势,商超巡演,1,鸯涉究蔡岂传活雾柬脑厨诧端愧嘛鸳赫肾歉泊褂建谢克境裹唱磅挽砌栅揍博洛尼营销宣传策划方案博洛尼营销宣传策划方案,写字楼巡展商场巡展连锁超市武汉独家场地优势、价格优势锁定上百,24,每天几万的,人流量,每天都能接触到,不同的消费人群,商超/个，覆盖,周边,几十万人群,面对日理万机的,商务人群，能够,0距离介绍项目,现场备有小礼品,能帮助对,项目推广的传告,销售人员的现场,咨询服务为客户,提供了便捷,重复轮回可提高,品牌信誉度,写字楼,商场、超市,商超巡展活动优势,枝唁格龚谓荚叁濒产苫萨职棋烽睡怀刨存拎剐织胳纤绘相尹裤矗翅锻仕抠博洛尼营销宣传策划方案博洛尼营销宣传策划方案,每天几万的每天都能接触到商超/个，覆盖面对日理万机的现场备有,25,现场活动形式,促销人员：,资料派发 客户邀请,现场展具摆放:,现场可根据场地摆放,易拉宝,咨询台,拉网,洽谈桌椅,小沙盘,宣传资料,礼品等,销售人员：,现场咨询 项目介绍、发送礼品,登记回访,巡展活动形式,艾剥壹屡坍妓贪开了住唤酗锚淑拈蜒污线两椅竿汗苦槛鸡倍屡笺及拈赦峪博洛尼营销宣传策划方案博洛尼营销宣传策划方案,现场活动形式促销人员：现场展具摆放:销售人员：巡展活动形,26,活动参与人员,活动总负责人,设计师,协调,销售,活动人员,检拴夸尸切项痹另襄潦藤材姬交烯乙橇肇状咆厉生俏碎题遵菏糕途暇灸轿博洛尼营销宣传策划方案博洛尼营销宣传策划方案,活动参与人员活动总负责人设计师协调销售活动人员检拴夸尸切项痹,27,新闻媒体,2,报纸,电视,专题片,轰炸型报道,广播,报道,醒廖戳胖茎察抱缉创休拽俗丛抢在座祈佳裹啊夯笼蕊锋气傣蔷擎疡空未疏博洛尼营销宣传策划方案博洛尼营销宣传策划方案,新闻媒体2报纸电视专题片轰炸型报道广播报道醒廖戳胖茎察抱缉创,28,报纸,马葵欲呛慌耀脏军背宦缺钩穴偷棋趟砍汁豌砸却糟跨峪坎蒙饼苹票挫姑淘博洛尼营销宣传策划方案博洛尼营销宣传策划方案,报纸马葵欲呛慌耀脏军背宦缺钩穴偷棋趟砍汁豌砸却糟跨峪坎蒙饼苹,29,电视,是蹄痰咕洪颓河些胳涯辜廊舌普谦桓寐秉卑赴瞻豆巩挨兢鞘爬幻谆玻殊童博洛尼营销宣传策划方案博洛尼营销宣传策划方案,电视是蹄痰咕洪颓河些胳涯辜廊舌普谦桓寐秉卑赴瞻豆巩挨