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按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,#,創新技術研發管理報告：裕隆汽車在經營事業上的策略,學生：9424504江俊臻,9424513彭晟峰,創新技術研發管理報告：裕隆汽車在經營事業上的策略學生：94,1,大綱,1.裕隆汽車公司的簡介,2.利用策略形態分析，解析裕隆汽車的事業策略。,3.裕隆汽車面臨的策略課題(競爭壓力)是什麼?,裕隆汽車如何因應?其創造出何種競爭優勢?,4.裕隆汽車2003年所進行的大規模策略與組織調整為何(事業切割)？,5.面對未來台灣地區人口結構變化，消費行為的改變、技術發展以及同業競爭壓力等挑戰，裕隆汽車如何因應?,大綱1.裕隆汽車公司的簡介,2,簡介-裕隆汽車,設立日期：民國四十二年九月十日,創辦人：嚴慶齡,董事長：吳舜文女士 副董事長：嚴凱泰先生,公司沿革：,1953-1964年,創立期：投資龐大資金設廠，屬於資本與技術密集產業。,1965-1980年,擴張期：此時在國產汽車市場規模最大,，故成立相關企業與合資公司。,1981-1988年,自主成長期：由“代理”走向自行建立新產銷體系，建立全省經銷網。,1989-1994年多角化成長期：包括零組件外銷，汽車融資，進口車銷售等。,1995-1999年,“企業再造”工程：為“廠辦合一”，“差異化產品策略”，“國際化”共三階段，從事垂直整合，提升品質等工作。,簡介-裕隆汽車設立日期：民國四十二年九月十日,3,以下利用策略形態分析，解析裕隆汽車的 事業策略。,以下利用策略形態分析，解析裕隆汽車的 事業策略。,4,產品線廣度與特色,車型,特色,國產車,CEFIRO(2.0/3.0),SENTRA180(1.6/1.8),MARCH(1.3),VERITA(1.3),更,精緻,、富裕21世紀高級車,新,舒適,工學、以風格奔馳,休閒,功能、個性化、多樣化,車藝復興、傳統與現代的結合,休旅車,N-RV,QUEST,動力與安全的提昇與平衡,兼顧機能與風格的MPV(Multi-purpose vehicle),商用車,Nissan Cabstar,勁勇,外觀大型化、內裝轎車化、舒適化、環保形象,國外,進口車,MAXIMA,INFINITI Q45,中大型房車,品質與設計的高規格呈現、引擎穩重及流暢的動力輸出,產品線廣度與特色車型特色國產車CEFIRO(2.0/3.0),5,目標市場的區隔方式與選擇,區隔顧客的方式,選擇哪個目標市場,地區：台灣,生活型態：重視休閒,所得：中高所得以上,中小型轎車、休旅車、商用車,喜歡,高價值,優先、,尊貴品牌,的客戶,與 INFINITI合作，提供客戶對,豪華,車的滿足,目標市場的區隔方式與選擇區隔顧客的方式選擇哪個目標市場地區：,6,垂直整合程度的取決,零,組,件,採,購,研,發,製,造,資,訊,系,統,運,輸,通,路,品,牌,垂直整合的部份,垂直整合程度的取決零採研製資運通品垂直整合的部份,7,相對規模與規模經濟,相對規模,市佔率,中華,國瑞,裕隆,1999年,27.8%,21.8%,19.5%,2004年,21.78%,30.33%,16.65%,規模經濟,1)規模經濟：裕隆汽車專業代工汽車零件製造,2)經驗曲線：飛羚101Cefiro、Verita,相對規模與規模經濟相對規模市佔率中華國瑞裕隆1999年27.,8,競爭優勢,1.產品線多元完整,2.多角化,多角化事業的範圍較侷限在某大類產業內的多角化企業，通常稱作相關多角化或集中多角化；而較跨足各式各樣的行業的多角化企業，且行業與行業間的差別，常是南轅北轍，則這類企業稱作不相關多角化或集團多角化。,3.擴大並整合全國連鎖服務據點,4.電子商務發展(如車內專用PDA),5.零組件製造能力,6.區域物流系統,競爭優勢1.產品線多元完整,9,裕隆汽車面臨的策略課題(競爭壓力,),是什麼?,裕隆汽車如何因應?,其創造出何種競爭優勢?,裕隆汽車面臨的策略課題(競爭壓力)是什麼?裕隆汽車,10,競爭壓力,因應方式,競爭優勢,加入WTO,進口配額,貨物稅,整車關稅,自製率下降,零件關稅,台灣市場趨近飽和,大陸市場需求量增加,開放市場，國人選擇機會增加。,實行國際分工以加強國際化：,南進策略,西進策略,與大陸當地車廠合資自行設廠,多角化：,加快汽車水平周邊事業發展,新通路型態：行遍天下,經營高科技產業,建構區域物流系統,與世界大廠策略聯盟,廠辦合一,產銷合一(1988)產銷分離(1994),YATC的因應策略是將Nissan設計成亞洲車型,緊密的中衛體系,部分零組件品質、成本競爭力已具國際競爭力,減少溝通成本，縮短決策時間,裕隆亞洲技術中心(YATC),台灣與大陸同文同種的優勢,累積多年在華人市場開發及行銷汽車的經驗,設計能力,競爭壓力因應方式競爭優勢加入WTO實行國際分工以加強國際化：,11,裕隆汽車2003年所進行的大規模策略與組織 調整為何(事業切割)？,裕隆汽車2003年所進行的大規模策略與組織 調整為何(,12,事業切割,策略調整動機,策略調整的過程,策略的正確性與重要性,事業切割策略調整動機策略調整的過程策略的正確性與重要性,13,策略調整動機,環境,目標,條件,台灣汽車銷售量有限/利用率不足,裕隆亞洲零件中心,亞洲技術中心(YATC),成為100台資企業-裕隆汽車,策略調整動機環境目標條件台灣汽車銷售量有限/利用率不足 裕隆,14,策略調整的過程,裕,隆,公,司,Spin-offs,裕隆日產,（裕隆60%，日產40%）,舊裕隆,設計、研發、,行銷,製造,策略調整的過程裕Spin-offs裕隆日產舊裕隆設計、研發、,15,台灣汽車零組件,廠商出口的成績,移動價值鏈,的策略主軸,差異化的能力,經營依賴vs.,自主性,品牌與製造擴大,裕隆合作夥伴,的可能,形成多品牌,專業代工,成就全球化分工,策略的正確性,與重要性,台灣汽車零組件移動價值鏈差異化的能力經營依賴vs.品,16,請問面對未來台灣地區人口結構變化，消 費行為的改變、技術發展以及同業競爭壓 力等挑戰，裕隆汽車如何因應?,請問面對未來台灣地區人口結構變化，消 費行為的改變,17,人口結構變化,少子化趨勢,家庭人口變少，所以小型房車的市場很具潛力，March系列的車型相對的也就很被看好。,父母投注更多資源與寵愛在孩子身上。這使得購買的年齡層有往下擴大趨勢，因此車款或車貌必須更年輕化且多元發展。,總生育率,7.04,5.86,3.71,2.46,1.72,1.40,1.18,因人口大量遷入，故僅計算自然增加率,人口結構變化 少子化趨勢總生育率 7.04 5.86,18,消費行為改變,隨著世代移轉，現代人的消費力更勝以往，裕隆汽車針對各類消費族群推出不同設計的車款,：,MARCH車系：搶攻,年輕族群,市場，March採低價策略。A.改裝空間大、性能佳吸引年輕,男性顧客,。,B.外型可愛、好停車對駕車新手與,女性消費者,更有吸引力。,SENTRA車系：Sentra CE以新舒適工學為訴求主題，順應消費者,注重健康,的趨勢，推出三合一健康對策新房車。,N-RV休旅車款：,週休二日的措施,，使得國人逐漸重視戶外休閒活動以紓解平日的壓力，因此寬敞舒適的休旅車市場不容小覷。以輕鬆休閒為目標的RV哲學。,消費行為改變隨著世代移轉，現代人的消費力更勝以往，裕隆汽車針,19,消費行為改變(續),2.,新通路型態行遍天下連鎖店,行遍天下在新價值生活對策的服務理念之下，透過實體,與虛擬的通路，提供消費者一次購足、全方位服務對,策的服務型態。,3.高價值優先與尊貴的品牌的定位,在消費者心中，講究生活的觀念已經發展成熟,推出世界第一專屬設計的SENTRA HA房車，將整體產品力提昇為高級車的層次。在CEFIRO車系上以完善的高級配備，滿足客戶所追求的價值感，提升國產車形象。,消費行為改變(續)2.新通路型態行遍天下連鎖店,20,技術發展,裕隆亞洲零件中心,成立：主要研究工作著重於將日產原設計車加以改型，未來將正式分擔日產公司開發亞洲車的重責。,裕隆積極運用資訊科技，發展所謂,智慧型運輸系統,（TOBE），賦予汽車產業的新生命。,生產銷售流程,自動化,。,裕隆汽車入口網站，以,供應鏈管理系統,（SCS）、,客戶關懷管理系統,（CRM）及,企業知識管理系統,（EKM）為主要架構。,技術發展,21,同業競爭壓力,由於國內汽車市場規模有限，市場競爭相當激烈，業者之間的優劣除了受整體經濟環境影響外，其企業實力、經營管理能力與推出車款為消費者接受的程度也是重要因素。為了因應強大的競爭壓力，裕隆採取以下策略：,建構完整產品線,：,民國88年取得日產重車(日柴汽車)總代理權,設計銷售能力滿足本土化需求,加入全球電子商務交易聯盟,：,建立整合上下游供應鏈的B2B網站,發展多角化事業,：,成立汽車週邊事業協調總公司,由實體通路建立品牌形象,：,行遍天下新概念通路,同業競爭壓力 由於國內汽車市場規模有限，市場競爭相,22,行銷上的推廣,(一)媒體廣告：,要將產品形象深植人心，媒體廣告不可或缺，而琅琅上口的廣告詞更是致勝的功臣。常見的例子有：,華碩品質，堅若磐石,FedEx使命必達,而裕隆汽車一些著名的例子有：,NISSAN SENTRA180獻給眼光卓越的您,就像雙B是德國車壇的驕傲，CEFIRO堪稱台灣車壇的驕傲,承載遠颺的夢想，往有生活的夢想出發，現在就把VERICA開回家吧！,行銷上的推廣(一)媒體廣告：,23,行銷上的推廣(續),(二)促銷：,減價優待：貸款利率優惠,隨貨附贈：例如贈防撞保桿,抽獎,聯合式促銷：例如與中華電信合作,展示發表會,(三)其他方案：,產品代言人：如藉由歌神張學友來吸引大眾的注意力,便利超商擺設裕隆汽車新產品的型錄：由於7-11已超過一千家加盟店，所以與7-11合作,定點人員銷售：在北中南三區各大百貨商圈擺設攤位,增加廣播電臺廣告撥放：中廣與警廣固定下午3點至6點的下班尖峰時段撥放，讓顧客有深刻印象,行銷上的推廣(續)(二)促銷：,24,結論,裕隆汽車的事業策略有,：,(a)產品多元，集中多角化，但以國產車為主，且注重產品的精緻，舒適 及休閒功能。市場上也因不同的消費族群，而推出因應的產品。,(b)垂直整合的部份涵蓋範圍很廣,(c)經營規模逐年增加,競爭壓力主要有：關稅，大陸市場需求量增加，開放市場而使國人選擇增加，自製率下降等。,因應方式主要有：國際分工，與國際大廠聯盟，在大陸設廠，集中多角化，產銷分離等。,競爭優勢主要有：成立裕隆亞洲技術中心，零組件品質及成本已達國際水準，累積多年市場開發及汽車行銷經驗。,結論裕隆汽車的事業策略有：,25,結論(續),3.策略調整部分：,因為台灣汽車銷售量不足，所以由傳統的以製造為主轉型為,以設計，研發，行銷為主。,4.裕隆汽車對各種挑戰因應的方式,人口結構變化：少子化趨勢,發展小型房車,消費行為：年輕族群,小型房車，健康舒適健康房車,休閒休旅車,新通路型態：透過連鎖店與網路服務顧客,消費者重視生活：推出高價值與尊貴品牌的車款,技術發展：成立,裕隆亞洲零件中心,，發展,智慧型運輸系統,同業競爭壓力：,建構完整產品線，加入全球電子商務聯盟,行銷上的推廣：媒體廣告，促銷，產品代言人，,定點人員銷售,結論(續)3.策略調整部分：,26,THE END,THE END,27,严禁违章指挥、违章作业、违反劳动纪律。,11月-24,11月-24,Friday,November 22,2024,办公室松弛体操。,03:59:11,03:59:11,03:59,11/22/2024 3:59:11 AM,是绿色环保和创建人类和谐环境的基础。,11月-24,03:59:11,03:59,Nov-24,22-Nov-24,不可在床上吸烟，以免引起火灾。,03:59:11,03:59:11,03:59,Friday,November 22,2024,寒霜偏打无根草事故专找懒惰人。,11月-24,11月-24,03:59:11,03:59:11,November 22,2024,是企
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