网络营销第八章网络营销渠道策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第八章 网络营销渠道策略,第一节 网络营销渠道概述,第二节 网络直销,第三节 网络市场中的中间商,第四节 网络营销中的渠道建设与管理,第五节 网络营销中的物流,第一节,网络营销渠道概述,一、,传统营销渠道的概念及分类,营销渠道通常指商品流通渠道。指商品从生产领域转向消费领域所经过的路线和通道。包括产品的销售途径与产品的运输和储存。对于传统的营销渠道，除了生产者和消费者外，很多情况下还有许多独立的中间商和代理中间商存在。,一、,传统营销渠道的概念及分类,生产者,消费者,直接渠道（零级渠道）,零售商,间接渠道（一级、二级、三级）,批发商,零售商,代理商,零售商,代理商,批发商,零售商,二、网络营销渠道概念及类型,一网络营销渠道概念,网络营销渠道就是借助互联网将产品从生产者转移到消费者的中间环节。,二网络营销渠道的类型,1.网络直接营销渠道,2.网络间接营销渠道,三、网络营销渠道的特点,一可以直接和顾客联系,二可以提供更加便捷的相关效劳,三高效性,四、网络营销渠道的功能,一订货系统,二结算系统,三配送系统,返回,五、传统营销渠道和网络营销渠道的区别,一结构比较,二费用比较,三功能多元化,返回,第二节 网络直销,一、网络直销的含义,网络直销是指生产商通过网络直接销售产品或效劳。,二、网络直销的流程,三、网络直销的优缺点,一网络直销的优点,二网络直销的缺点,第三节 网络市场中的中间商,一、网络间接销售的流程,二、网络中间商,三、网络市场中间商的类型,一目录效劳,二搜索效劳,三虚拟商业街,四网上出版,五虚拟零售店网上商店,六站点评估,七电子支付,八虚拟市场和交换网络,九智能代理,四、网络市场中间商的作用,一简化了市场交易过程,二有利于平均订货量的规模化,三使交易活动常规化,四便利了买卖双方的信息搜集过程,五、网络中间商与传统中间商的比较,一存在前提不同,二交易主体不同,三交易内容不同,四交易方式不同,五交易效率不同,六、网络中间商的选择,一本钱Cost,二信用Credit,三覆盖Coverage,四特色Character,五连续性Continuity,第四节 网络营销中的渠道建设与管理,一、网络营销渠道建设,一网络营销渠道的设计,1.确定产品的销售方式和效劳水平,2.选择网络中间商,3.确定渠道模式,二网络营销渠道建设,1.从消费者的角度来设计营销渠道,2.设计订货系统,3.选择结算方式,4.建立完善的物流配送系统,二、网络营销渠道管理,一网络营销渠道政策管理,二网络营销渠道鼓励管理,三网络营销渠道冲突管理,第五节 网络营销中的物流,一、网络营销物流概念,网络营销物流是指基于信息流、商流、资金流网络化的物资或效劳的配送活动，包括软体商品或效劳的网络传送和实体商品或效劳的物流传送。,二、网络营销物流的特点,一顾客直接驱动,二全面效劳性,三可跟踪性,三、物流的模式,一自营物流模式,二第三方物流模式,三物流企业联盟模式,