某饮料进军高校渠道方案

脑酷进 高校渠道方案,前言,本方案是通过品牌先行策略助力脑酷的品牌进 打入高校市场。提高品牌知名度，占领市场份额度。,依托广州高校资源以及体育联播网，通过点位促销、高校宣传资源、网络公关传播及微传播、高校活动，开展从,5,月到,12,月为期,7,个月全方位持续宣传，提升脑酷品牌校园知名度，配合销售渠道扩展及铺货引爆产品热销。,校园是一个充满潜力的市场，脑酷品牌通过营销活动，使学生从知道品牌到认可品牌，培养品牌忠诚度。期待未来十到十五年成为消费者首选产品。,王老吉,品牌案例分享,通过体育活动及希望工程赞助，成功使品牌文化得到消费者认同。,可口可乐,通过汶川大地震的捐款一亿元，成功打造品牌形象，品牌的民族荣誉感得到消费者的普遍认同,。,名录,优势营销资源,高校推广策略,高校推广合作报价,脑酷品牌定位分析,高校推广方案,脑酷品牌定位综合解析,品牌类别：,功能型饮料,品牌定位：,脑动力饮料,品牌属性：,健康、活力、科技,品牌核心卖点：,核桃肽（不含咖啡因）,产品成效：,健脑益脑、消除疲劳、延缓衰老,消费人群：,学生群体、白领群体、老年群体,产品适用情景：,课间休息、复习考试、熬夜通宵、工作加班、身体疲惫、失眠、皮肤老化,竞争对手：,红牛、葡萄适、各类咖啡、佳得乐,脑酷秘密武器,核桃肽,具有成效：,健脑作用,核桃肽中含有大量的谷氨酸，谷氨酸经胃肠汲取进入大脑后，在脑组织的局部产生抑制性神经递质,-,氨基酸，调节大脑正常功能，是,影响人体特别是青少年智力及记忆力发育的重要功能物质,。,恢复疲劳作用,通过摄入氨基酸含量丰富的核桃肽，可以增强胃肠功能，促进消化和全身血液循环，保持神经活动正常，,提高睡眠质量，松弛脑和神经的紧张状态，从而到达恢复疲劳的效果,。,保湿作用,核桃肽能很快渗透进皮肤，和角质层中的水分结合，形成一种网状结构，锁住水分。而且,据 文献报道，核桃肽具有激活皮肤细胞、抗衰老的成效,，在化装品中添加核桃肽不但可以增加其成效因子，而且还可保湿，不用再添加其他的保湿剂，可谓一举两得。,脑酷适用于三类人群，其中特别适用于青少年学生群体！,核桃肽是以核桃蛋白为原料，利用生物工程定向酶切技术将大分子的蛋白质降解成具有良好溶解性、乳化性和生物活性的小分子肽，改善蛋白质的功能特性，增强其成效，使其更广泛的应用于一般食品和功能性食品中。,适用人群,学生群体,白领群体,老年群体,学生升学、考试压力巨大是用脑最多、运动最多群体。,上课听讲用脑,复习考试用脑,球赛、跑步等运动时需要补充体力。,现代白领熬夜加班、通宵娱乐、饮食不规律导致工作乏力、身体疲惫、睡眠质量不高。,熬夜通宵补充体力,加班开会补充脑力,通宵娱乐恢复体力,减缓压力、改善睡眠,老年人处于衰老期，伴随而来的是困倦、失眠、皮肤老化。,改善睡眠质量,保持皮肤水分,延缓衰老,提高精气神,学生人群是产品最匹配的目标群体,适用程度,适用程度,适用程度,天时,消费观念超前，消费能力巨大,地利,大学城内，偏僻的郊外环境令消费能量只能够在本区域释放,人和,共计大学生,10,万人左右，年消费额近,8,亿元，饮料消费约为人均消费为,6,元 日 人，年消费额近,6000,万元,学校,人数,喜好,年龄分布,中山大学,20000,时政，体育,19-25,华南理工,20000,上网，游戏,华南师范,20000,兼职，上网,广州大学,20000,时尚娱乐,广东工大,20000,体育，上网,广美学院,20000,艺术时尚,据调查分析，大学生的兴趣喜好只要是体育，时尚，上网,高校市场潜力巨大,品牌推广的重要性,品牌建立初期一个学生的购置产品一年花费为,624,元,品牌开展成熟后，消费者对品牌的忠诚度伴随品牌成长而增加，一个学生四年内购置产品花费为,2496,元,品牌知名度提升，品牌影响力可以影响学生离开校园十年后的消费倾向，一个忠诚品牌消费者十四年花费为,8736,元,大学生人群属性与脑酷品牌理念吻合,奋进,活力,运动,健康,名称,：葡萄适,容量,：,300ML,定位,：葡萄糖碳酸饮料,价格,：,4,元,代言人,：王恩琦,名称,：红牛,容量,：,250ML,定位：维生素功能饮料,价格,：,6,元,代言人,：林丹,脑酷在高校市场竞争对手解析,名称,：某知名咖啡,容量,：,180ML,定位,：咖啡饮品,价格,：,4,元,代言人,：韩寒,致命弱点：人造营养成分，学生警惕度高,致命弱点：含有激素和咖啡因，以及从小的负面品牌灌输,致命弱点：咖啡因饮品，长期饮用会导致失眠、健忘以及咖啡因依赖,名称,：佳得乐,容量,：,600ML,定位,：运动型饮料,价格,：,3.5,元,代言人,：科比、乔丹,致命弱点：运动型饮料校园竞争异常剧烈,除此之外，以上四大品牌有一个更为致命的弱点：对高校市场耕耘不力,脑酷品牌进 校园的最正确时机！,时机,夏季是饮料销售最正确时间段,新产品众多，优秀产品可得到学生喜爱,校园活动是进行产品推广的优势渠道，传播密度大而且活动效果短期内就可以得到表达,威胁,竞争产品的广告投放力度大，并且有当红明星代言，令学生有强烈的归属感,校园渠道相对封闭，不容易打入,目前脑酷推广手段单一，未能全方位触及校园群体。,弱势,产品推广缺乏，学生不了解，缺乏尝试时机,产品广告投放力度无法与竞争对手比照,品牌知名度有待进一步提高,优势,产品单价适中，学生群体比较容易接受,产品含有核桃肽，是由核桃提炼的天然成分，不含有任何添加剂,结论：联合强有力校园渠道代理，增强多元有效的公关传播手段。,SWOT,分析,名录,优势营销资源,高校推广策略,高校推广合作报价,脑酷品牌定位分析,高校推广方案,你的,产品,/,品牌,靠什么,吸引学生眼球,还在为如何更好的营销校园市场而苦恼,？,还没有找到上次活动失败的最终原因？,还在为进驻一所所学校而苦苦的和校方费时、费力，费钱的谈判？,面对五花八门的活动推广，学生已经司空见惯！,面对竞争对手和替代产品强大的广告、活动攻势，你如何应对？,脑酷品牌,360,校园推广策略,丰富活动、专业渠道、使推广执行有道,推产品,全媒体平台服务品牌建设，让学生皈依品牌，令品牌在未来,4,年自我营销,建品牌,挖掘数据、分析市场、使营销有的放矢,析市场,亮剑！,高校渠道营销,+,体育公关传播,体育精神所代表的运动、向上、活力正是脑酷品牌所蕴含的健康、活力的品牌理念。,同时体育精神也最能表达当今大学生群体所表现出的积极、奋斗、活力精神。,借助体育公关传播能够迅速激发大学生用户群体对于品牌的认可度和需求性，营销势在必行！,亮剑！锏之二,大学生群体生活状态为脑酷产品带来进入市场的充分理由。,高校市场巨大是脑酷近阶段绝对重点的市场之一。,借助高校市场占领市场份额，培养未来消费惯性和品牌忠诚度，为脑酷目前的上乘策略，进 高校势在必行！,亮剑！锏之一,亮剑！,锏之一,广州高校联盟资源,等数十个广州高校资源,亮剑！,锏之二,USPORT,门户体育联播网,USPORT,体育联播网联合门户网站、视频网站、,APP,等众多媒体资源为体育爱好者呈现无处不在的最新体育资讯。,全国第一大的体育联播网平台，影响力覆盖全国，广告到达率,100%,。全球化的体育资讯报导迎合当代大学生的收视习惯。,名录,优势营销资源,高校推广策略,高校推广合作报价,脑酷品牌定位分析,高校推广方案,高校推广策略,学生喜爱时尚外表,产品包装不够靓丽,脑酷品牌向心力差,代言偶像没有人家红,促销活动家家有,别家更比我家强,新产品太多,我家的新品学生不愿尝试,打造,专属于脑酷的 高校影响力,？,怎么办,？,高校推广策略,存在问题,解决方案,新品接受度不高，学生缺乏尝试契机,品牌认知差。,品牌认同差，品牌不能支持新品、单品销售,通过活动让学生尝试新品，让好口味留下深刻印象,通过活动和海报攻势，打造脑酷品牌与产品关联，推动品牌影响力,通过推广、软文和媒体宣传推广产品功能诉求和优势,高校推广策略,丰富促销活动，使“,脑酷,”在大学校园掀起,新一轮抢购风潮,创意推广新产品，令“脑酷,”营养健康,好喝,深入人心,令学生深度认同“脑酷”品牌，带动,未来四年消费,+,未来至少十年惯性消费,+,品牌忠诚,推广目标,吹响进 高校的号角！,高校推广策略,高校活动推广策略,高校产品促销,品牌微传播,高校赠饮活动,高校微电影活动传播,高校公关策略,高校推广策略,阶段：赛事造势,时间：,4,月,6,月,目的：新闻发布，广为传播,阶段：脑酷促销活动,时间：,5,月,6,月,目的：加快品牌传播，使用户印象深刻。,第一波,阶段：品牌微传播与体育视频贴片广告。,时间：,7,月,8,月,目的：扩大影响，价值提升,阶段：开心畅饮脑酷,时间：,9,月,目的：与用户互动，加强品牌口碑传播。,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,阶段：微电影导演大赛,时间：,10,月,12,月,目的：加大影响，价值提升，回馈用户。,第二波,第三波,第四波,针对学生复习考试,考试用脑喝脑酷！,针对学生暑假在家,看奥运玩游戏，困了累了喝脑酷！,针对新生入学 训,补充体力喝脑酷！,主题高校活动引爆,要健康，要活力！,名录,优势营销资源,高校推广策略,高校推广合作报价,脑酷品牌定位分析,高校推广方案,活动设计,活动内容,：,空瓶换赠饮活动,活动形式,：喝脑酷饮品，用饮料空瓶就可以换得脑酷罐装饮品奖励,活动目的,：,A.,品牌：饮品,+,现场派发精美礼品相结合的方式，为品牌吸引不同渠道的关注目光！,B.,促销：需求推动销售，”好口味、好印象“销售自然好！,C.,后续：现场派发产品代金券，带动后续消费。,考试用脑喝脑酷！,高校营销第一波：,5-6,月（促销）,背景：此阶段正值学生面临考试，日日复习、熬夜，体力不支，用脑过度，记忆力减退。,2023,年伦敦奥运会举世瞩目,脑酷为全球体育盛宴喝彩,当时间迈进,7,月,校园虽然开始放假,脑酷营养饮品,为熬夜看奥运会的学子提供贴身的呵护,USPORT,包罗全球体育视频,脑酷消除疲劳补充水分,高校营销第二波：,7-8,月（体育公关传播）,背景：此阶段正值学生暑假回家，奥运会开幕阶段。学生回到家后通宵看奥运比赛、通宵打游戏严峻消耗体力，并且容易困倦，采用体育公关传播容易吸引学生用户群体的注意，同时由于广州高校学生来自全国各地，此结算适宜使用全国性的媒体资源。,看奥运玩游戏，困了累了喝脑酷！,高校营销第二波：,7-8,月（体育公关传播）,网站,频道,广告位置,天数,搜狐,USPORT,专区,顶部通栏,30,天,新浪,USPORT,专区,顶部通栏,30,天,优酷,USPORT,专区,顶部通栏,30,天,56,网,USPORT,专区,顶部通栏,30,天,北青网,USPORT,专区,顶部通栏,30,天,PPTV,USPORT,专区,顶部通栏,30,天,USPORT,体育联播网全方位推广,吊丝宅男喝了脑酷饮料后变时尚，得到白富美的垂青,通过摄像机定点实拍，剪辑成雷人视频。利用“宅男变型男”、“健康美眉代言人”等关键词吸引网友眼球。,后期炒作围绕“脑酷产品的营养成效”、“脑酷品牌健康美眉代言人”等话题进行。将脑酷品牌植入在事件中进行植入传播。,预期效果：,1,、总关注度超过,500,万,2,、网友转载超过,2000,篇,通过筹划和创意利用搜索,网站、论坛、,SNS,、微博、视频等综合营销手段,，并借助热点话题对企业及产品进行有方案的品牌含义细化网络炒作，让企业及产品自然而然成为老百姓茶余饭后的热点话题，从而树立企业产品的信誉度,高校营销第二波：,7-8,月（体育公关传播）,病毒视频营销例如,活动设计,补充体力喝脑酷！,活动内容,：,开心畅饮脑酷,活动形式,：,选择人流量大的校园场所（食堂门口、体育场附近），,以现场报名方式组织同学进行“限时畅饮脑酷”活动,。,活动目的,：,短时间引起校园轰动,为新产品赢得尝试时机,有效收集消费者体验反响,产品短时促销量猛增,学生产生对此类活动,再次体验欲望,高校营销第三波：,9,月（高校赠饮）,背景：此阶段正值新生入学，参加 训。训时易出现体力不支现象，脑