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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,百万礼遇-星耀天汉,奔驰订车客户抽奖庆典,市场部,百万礼遇-星耀天汉市场部,1,活动背景,活动背景,2,1、奔驰店顺利通过梅赛德斯-奔驰厂家POCC验收，并开始进入试运营阶段。,2、由于在筹备期宣传滞后，导致奔驰品牌在汉中的知名度和影响力较低。,3、竞品在我公司筹备期期间，在我店周边投放大量户外广告，行成包围之势，不断对我公司市场宣传力进行,打压，并通过高频次的线下活动，不断抢夺客户资源。,4、筹备期期间，我店积累部分优质意向客户，为防止客户流失，急待进行订单转化。,综上所述，针对奔驰品牌市场宣传推广滞后严重，且我店刚通过POCC 验收，望通过一系列线上推广在较短时间有效的提升我店在当地的知名度和影响力、售后进厂台次；同时伴随线下促销活动跟进，提升客户进店量与销量。,活动背景,1、奔驰店顺利通过梅赛德斯-奔驰厂家POCC验收，并开始进入,3,市场分析,市场分析,4,市场分析,截止2014年底，据网络统计估算的汉中地区机动车拥有量已超过55万辆。近2年随着汽车消费需求激增，汉中各品牌4S店林立，中低端市场竞争已进入白热化，而高端汽车消费却刚刚进入起步，处于摸索阶段，市场前景广阔。加之新的汽车消费观念也正在发生变化，金融信贷、品牌消费意识，给高端品牌将会有良好的发展机遇。,据汉中市场调查显示，当地购车者越来越倾向于通过4S经销商的渠道购车，相反，通过零散二、三级经销商进行购车的比例不断下降。对比14年同期，汉中车市处于7%左右趋稳的稳增长状态，但预计从6-8月会有较长的低迷期。故我店需抓住时机，集中火力，开展线上及线下相结合推广方式，力争创造一个良好的开端。,市场分析截止2014年底，据网络统计估算的汉中地区机动车拥有,5,竞品分析,竞品分析,6,竞品分析,目前高端品牌有7家之多，多数都为二级经销商，无论从广宣投放、厂家支持、活动力度、专业角度都无法与奔驰相比拟，唯独新开业的奥迪和我方形成了最强的竞争对手关系。,益昌奥迪于14年底正式开业，无论从硬件还是软件在汉中都属一流。开业至今月销量平均在30台左右，且从4月期月销量目标为50台。同时在我公司筹备期期间，在主要区域及我店周边投放大量户外广告，行成包围之势，不断对我公司市场宣传力进行打压，并通过高频次的活下线动，不断蚕食和抢断有限的客户资源。,A,B,C,D,E,F,J,G,H,A,B,C,D,E,F,J,户外大牌,户外大牌,万达映前,户外LED,路标指示,路标指示,FM104.1,G,路标指示,H,路标指示,竞品分析 目前高端品牌有7家之多，多数都为二级经销商，无论从,7,广宣计划,广宣计划,8,总体思路,1、通过一系列线上推广在较短时间有效的提升我店在汉中的知名度和影响力、售 后进厂台次；,2、同时伴随线下促销活动跟进，以“百万礼遇”为噱头，加之有效的创意亮点，提升客户进店量与订单转化率.。,市场部,网络,推广,汽车之家后台开启及商业投放,易车网,后台开启及商业投放,户外,宣传,市区LED大牌投放,竞品周围的户外投放,促销,活动,促销活动策划,促销活动宣传,知名度,影响力,进店量,销 量,进厂次,总体思路1、通过一系列线上推广在较短时间有效的提升我店在汉中,9,网络推广,网络媒体,投放形式,投放位置,投放时间,销售价（元）,备注,效果预测,易车网,会员类,车易通,+,车盟通,365,天,66000,预计销售线索全年205条，网上订单预计20台,硬广类,覆盖所有中大型车单一车型页的展位广告,90,天,30000,配比,1:2.8,汽车之家,会员类,车商汇,365,天,70000,预计销售线索全年225条，网上订单预计23台,硬广类,增值服务包含一场活动,60,天,30000,配比,1:0.4,合计,19.6万,网络推广网络媒体投放形式投放位置投放时间销售价（元）备注效果,10,户外宣传,投放形式,投放位置,投放周期,费用,效果预估,硬广,竞品周围的户外大牌,365天,18万,起到对外品牌宣传效果,有效吸引还在徘徊期的客户,截留部分至西安的购车客户,户外宣传投放形式投放位置投放周期费用效果预估硬广竞品周围的户,11,宣传主画面,宣传主画面,12,促销计划,促销计划,13,活动概述,活动主题：百万礼遇-星耀天汉,活动时间：2015年5月23日-6月20日,活动地点：陕西奔驰店,活动对象：现有意向客户；跨行业邀约客户；行业媒体,活动车型：奔驰全系,活动概述：活动以“百万礼遇-星耀天汉”为主题，以购车抽大奖，百万现金回馈，100%中奖，转介绍返,现金为噱头，增加客户购买欲望及信心，达成提升销量目的。5月23-6月19日为订车期，6月,20日端午节回馈活动统一进行抽奖及交车仪式。,历史同期，天气以晴为主，气温适宜，平均气温25-30摄氏度左右，适宜举行户外等大型活动。,活动概述活动主题：百万礼遇-星耀天汉 历史同期，天气以晴,14,活动主题,百万礼遇-星耀天汉,活动主题百万礼遇-星耀天汉,15,活动目的,1、通过此次活动扩大在奔驰在行业内的知名度、影响力。,2、,通过线上推广及线下活动,，吸引更多的潜在客户及进厂台次。,3、通过此次活动，提高客户转化率，以达成预期的销量目标。,活动目的1、通过此次活动扩大在奔驰在行业内的知名度、影响力。,16,促销政策,目前，根据和销售部协商的结果，我们以整车优惠费用合计加上抽奖奖品合计,如下：单台车平均优惠三万，活动预计产生30台订单销量，奖品预计10万，总,共预计综合优惠百万，来吸引客户到店。,促销政策目前，根据和销售部协商的结果，我们以整车优惠费用合计,17,展厅宣传物料,玻璃单透,舞台,签到处,三折页,展厅宣传物料玻璃单透舞台签到处三折页,18,会场布置,会场布置,19,活动亮点,专车接送-对于首次购车或有需求客户，安排专车接送，体现细节服务的同时可以让客户对奔驰车辆进行初步的体验和了解。,活动亮点专车接送-对于首次购车或有需求客户，安排专车接送,20,活动亮点,邀请客户在签到墙签到，让客户感受到尊崇感和被重视程度。,活动亮点邀请客户在签到墙签到，让客户感受到尊崇感和被重视程度,21,活动亮点,精致冷餐：带有奔驰LOGO，,既美观，又突显尊贵。,活动亮点精致冷餐：带有奔驰LOGO，,22,活动亮点,震撼水鼓：气势磅薄,女子乐坊：清新典雅,活动亮点震撼水鼓：气势磅薄女子乐坊：清新典雅,23,活动亮点,购车抽大奖：,一等奖 价值15000礼品,二等奖 价值8000礼品,三等奖 价值5000礼品,四等奖 价值3000礼品,五等奖 价值2000礼品,六等奖 价值1000礼品,。,活动亮点购车抽大奖：,24,活动亮点,老带新 有礼油：,准奔驰车主，如转介绍朋友购车成功，将获赠价值2000元油卡；新客户获赠1000元油卡。,活动亮点老带新 有礼油：,25,活动亮点,现场进行交车仪式：,与客户一起体验激动人心的时刻，,给客户无比尊重，提升其归属感。,另赠送奔驰VIP尊享卡，终身享受,售后保养8.8折服务。,活动亮点现场进行交车仪式：,26,活动话术,销：您好！我是奔驰店销售顾问XXX，请问您是X先生/X女士吗？不好意思，打扰您几分,钟时间，请问您现在方便接听电话吗？,A类情况,客：我在忙/我在开会/我在。，没时间。,销：不好意思！打扰您了，请问什么时候方便再联系您？,客：XXX点以后吧。,销：好的，感谢你接听电话，祝您生活/工作愉快，再见！（待客户先挂断电话）,活动话术销：您好！我是奔驰店销售顾问XXX，请问您是X先生/,27,B类情况,客：好的，请讲！,销：感谢您对我工作的支持！我们汉中鹏龙中联之星奔驰店从今天开始试营业了，奔驰全系车型均已到店，我们诚邀,您到店赏车及试乘试驾体验，同时还有一个好消息告诉您，凡试营业期间订购奔驰任意一款车型，均可参与6月20,日我店端午节活动抽取神秘大礼，100%中奖，望带上您的家人或朋友一起来店体验奔驰的魅力。你什么时间方便,，我会安排时间专程为您服务！本店位于汉中市经济开发区北区鑫源汽车城，随时恭候您的大驾！,客：好的，那我X月X日X点过去。,销：好的，我已为您记录好了，您在X月X日下午大概X点进店，我会提前2小时与您电话联系，再次确认您的到店时间,，如果届时您出行不便，我们还有专车免费接送服务。,客：好的。,销：嗯，谢谢您对我们工作的支持，我们期待您的来临，请问还有什么其他需要吗？,客：没有了！,销：好的，如果您有什么其他的问题随时可以拨打我的电话1XXXXXXXXX，再次感谢您的街亭，祝您心情愉快！,客：好的，再见！,销：再见！（待客户先挂断电话）,B类情况,28,活动流程,序号,时间,活动内容,备注,1,13:30-13:50,来宾进店，礼仪人员接待、签到,2,14:00-14:10,节目表演：激情水鼓开场震撼,3,14:10-14:15,主持人开场介绍到场领导及嘉宾,4,14:15-14:20,总经理致辞,5,14:25-14:30,节目表演：中国舞,6,14:30-14:40,抽奖活动：第一轮（5/6等级）,7,14:40-14:45,节目表演：现代舞,8,14:45-14:55,车主交车仪式,活动流程序号时间活动内容备注113:30-13:50来宾进店,29,序号,时间,活动内容,备注,9,14:55-15:00,节目表演：机械舞,10,15:00-15:10,抽奖活动：第二轮（3/4等级）,11,15:10-15:05,节目表演：模特走秀,12,15:05-15:10,抽奖活动：第三轮（2等级）,13,15:10-15:15,节目表演：女子乐坊,14,15:15-15:20,抽奖活动：第四轮（1等级）,15,15:20-15:25,相关人员合影,16,15:25-18:00,冷餐时间,+,自由赏车,17,18:00,主持人宣布活动结束,活动流程,序号时间活动内容备注914:55-15:00节目表演：机械舞,30,人员管控,序号,项目,时间节点,责任人,内容,备注,活动前,方案策划,5月15日,确定活动思路,方案撰写,5月18日,完成活动方案编写,物料设计,5月18日,相关物料制作,前期宣传,5月20日,活动预热/推广,启动会议,5月21日,活动预热，人员分工,客户邀约,5月22日,现有资源邀约,人员管控序号项目时间节点责任人内容备注活动前方案策划5月15,31,序号,项目,时间节点,责任人,内容,备注,订车活动,展厅物料,5月22日,协调展场布置,订车活动,5月23日-6月19日,抽奖仪式,活动调度,6月20日,客流统计,/,礼品,6月20日,抽奖庆典,6月20日,照片采集,6月20日,序号项目时间节点责任人内容备注订车活动展厅物料5月22日协调,32,序号,项目,时间节点,责任人,内容,备注,活,动,后,物料撤场,6月23日,市场部,/,销售,KPI,达成总结,6月23日,市场部,/,销售,活动总结,后期宣传,6月25日,市场部,序号项目时间节点责任人内容备注活物料撤场6月23日市场部/销,33,时间推进,N-3,N,N-20,N+3,N+7,N-30,市场调研,方案策划,系统提报,物料制作,广宣投放,订车开始,客户邀约,物料准备,抽奖仪式,活动延续,活动总结,后续宣传,N-5,客户邀约,活动准备,时间推进N-3NN-20N+3N+7N-30市场调研物料制作,34,奖惩机制,处罚,奖励,1、活动期间首单成交奖励200元,2、活动期间销冠现金奖励1000元,3、售出S级车辆一辆，奖励1000元,4、完成邀约任务，奖励100元,5、客户现场提车，奖励300元,1、活动期间0销量，处罚500元,2、裸车出售，处罚300元,3、因个人原因造成退单，处罚200元,4、现场客诉一次，处罚100元,5、邀约未达成，处罚50元/批,奖惩机制处罚奖励1、活动期间首单成交奖励200元1、活动期间,35,费用预算,序号,分类,项目,费用,备注,1,广宣费用,网络后台,136000,车商汇、车易通,2,网络推广,60000
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