创业计划书（大赛指导）课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2020/6/4,#,创 业 计 划 书,写作指导,四川信息职业技术学院 蔡文春,创 业 计 划 书 写作指导,1,一、创业计划概述,1,、创业,2,、创业计划书,一、创业计划概述,2,2024/11/20,3,（一）,什么是创业计划书？,创业计划书（,business plan),是由创业者准备的一份书面计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。,2023/9/223（一）什么是创业计划书？,3,2024/11/20,4,（二）、制定创业计划书的意义,把计划中要创立的企业推销给自己。,把计划中的风险企业推销给风险投资家。,为此，创业计划书必须要说明：,创办企业的目的：为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？,创办企业所需的资金：为什么要这么多的钱？为什 么投资人值得为此注入资金？,2023/9/224（二）、制定创业计划书的意义把计划中要创,4,2024/11/20,5,（三）、撰写创业计划前的准备工作,由谁来撰写创业计划最合适,创业计划的范围和价值,需要搜集的信息,准备一份优秀的创业计划做参考,2023/9/225（三）、撰写创业计划前的准备工作,5,2024/11/20,6,（四）、怎样写好创业计划书,1、关注产品,产品正处于什么样的发展阶段？,产品的独特性怎样？,企业分销商品的方法是什么？,谁会使用企业的产品？,产品的生产成本是多少？售价又是多少？,企业发展新产品的计划是什么？,2023/9/226（四）、怎样写好创业计划书1、关注产品,6,2024/11/20,7,2、敢于竞争,竞争对手是谁？,他们的产品是如何制作的？,和竞争对手相比，自己的产品有何相同及不同点？,竞争对手所采用的营销策略是什么？,顾客偏好本企业产品的原因是什么？,竞争中可能存在哪些风险？应采取哪些对策？,2023/9/2272、敢于竞争,7,2024/11/20,8,3、了解市场,分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品的影响。,企业使用外面的销售代表还是使用内部职员？,企业是使用转卖商、分销商还是特许商？,企业提供何种类型的培训？,2023/9/2283、了解市场,8,2024/11/20,9,4、表明行动的方针,企业如何把产品推向市场？,如何设计生产线？如何组装产品？,企业生产需要哪些原料？,企业拥有哪些生产资源？,生产和设备的成本是多少？,企业是买设备还是租设备？,2023/9/2294、表明行动的方针,9,2024/11/20,10,5、展示你的管理队伍,描述整个管理队伍及其职责,分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,每位管理者可能对公司所做的贡献,2023/9/22105、展示你的管理队伍,10,2024/11/20,11,6、出色的计划摘要,公司内部的基本情况,公司的能力及其局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍,2023/9/22116、出色的计划摘要,11,2024/11/20,12,（五）、创业计划书拟写的原则,1、,循序渐进,2、,开门见山,3、,清晰明了,4、,观点客观,（可操作性）,5、,通俗易懂,6、,前后一致,7、,突出优势,（经营能力、竞争优势）,8,、,市场导向,2023/9/2212（五）、创业计划书拟写的原则1、循序渐,12,二、创业计划书写作格式,1、文字与版式,作品一律采用,A4,幅面。主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。,注：目录用四号黑体,二、创业计划书写作格式1、文字与版式 作品一律采用A4,13,2,、标题（封面）,1,）创业项目名称,如：（,公司或,项目）创业计划书,2）创业者,3）系别、班级,2、标题（封面）1）创业项目名称 2）创业者,14,3,、目录,3、目录,15,2024/11/20,16,1、摘要,用34页的篇幅对企业的创业计划作全面的概述，目的在于激起潜在投资者的兴趣。这部分内容应该以简洁的和可信的方式强调企业经营计划的要点。,2023/9/22161、摘要,16,2024/11/20,17,创业计划书的内容,1、摘要,摘要一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。,2023/9/2217创业计划书的内容1、摘要,17,2024/11/20,18,首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。,2023/9/2218,18,2024/11/20,19,必须要回答下列问题：,（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；,（2）企业主要产品的内容；,（3）企业的市场在哪些，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；,（4）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。,2023/9/2219,19,2024/11/20,20,产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。,2、产品（服务）介绍,2023/9/2220 2、产品（服务）介绍,20,2024/11/20,21,一般地，产品介绍必须要回答以下问题：,（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？,（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？,（3）企业为自己的产品应采取何种保护措施，企业拥有那些专利、许可证。,（4）为什么企业的产品定价可以使企业生产足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？,2023/9/2221,21,项目名称：“贝贝”儿童托管服务公司,经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供,项目投资：20万人民币,场地选择：西华路靠人民路段,项目概述：创办,“,贝贝,”,儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。,项目名称：“贝贝”儿童托管服务公司,22,2024/11/20,23,3、人员及组织结构,企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。,企业的管理人员是互补型的，而且要具有团队精神。,2023/9/22233、人员及组织结构,23,2024/11/20,24,对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织结构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。,2023/9/2224,24,网络运营中心,IT 部,网络推广部,股东大会,董 事 会,董 事 长,总 经 理,监 事 会,法 务 部,财务中心,商品企划中心,商品配送部,商品设计部,商品企划中心,商品采购部,品牌运营中心,策 划 部,SI 部,外 联 部,行 政 部,人力资源部,后 勤 部,行政运营中心,市场销售中心,客户服务部,直营事业部,加盟事业部,电子客服部,网络运营中心IT 部网络推广部股东大会董 事 会董 事 长总,25,2024/11/20,26,4,、市场预测,对需求进行预测:,市场是否存在对这种产品的需求？,需求的程度是否可以给企业带来所期待的利益？,新的市场规模有多大？,需求发展的未来趋向及其状态如何？,影响需求都有哪些因素？,2023/9/22264、市场预测,26,11/20/2024,27,对市场竞争的情况进行分析：,市场中主要的竞争者有哪些？（包括最成功的竞争者和最不成功的竞争者）,是否存在有利于本企业产品的市场空挡？,本企业预计的市场占有率是多少？,本企业进入市场回引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？,9/22/202327,27,2024/11/20,28,市场预测应包括以下内容：,市场现状综述；,竞争厂商概览；,目标顾客与目标市场；,本企业的市场地位；,市场区格和特征等等,2023/9/2228,28,市场分析,目前，广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗?,1市场需求分析,据悉，现在广州市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60，需要辅导各科作业约45，需要美术、音乐、英语等辅导约30，需要单科作业辅导约20。,从上述数据分析：,当今人们对教育的重视程度较以前大有提高；,当今的孩子竞争性强、压力大；,父母投入社会工作多，难以照顾好孩子；,教育社会化的程度需不断提高。,2市场竞争与前景,社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。,市场分析,29,2024/11/20,30,5、营销策略,影响营销策略的主要因素有：,（1）消费者的特点；,（2）产品的特性；,（3）企业的自身状况；,（4）市场环境方面的因素。,2023/9/22305、营销策略,30,2024/11/20,31,营销策略应包括以下内容：,（1）市场机构和营销渠道的选择；,（2）营销队伍和管理；,（3）促销计划和广告策略；,（4）价格决策。,2023/9/2231,31,市场营销策略,1服务说明与定价,(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡 250元月,(2)午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家 550元月,(3)代请各科家教老师：20元每次,(4)单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等 300元月,(5)课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等300元月,(6)特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助 30元次,说明：,托管服务(午托、午晚托)以45个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。,托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。,辅导班，每,12,名学生一个班。,市场营销策略,32,经营策划,(1)场所定位：,选择交通方便的场所。,场所周边学校不少于4个。,选择的场所在老城区。,场所的面积不少于500m。,(2)设定经营场所：,营销策略：,加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。,营销手段：,1)熟人推荐：利用熟人介绍。,2)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。,3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。,4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。,5)电话热线：接受家长的咨询、推