战略发展办

单击此处编辑母版标题样式,*,战略发展办,王 亮,三 年 磨 一 剑,创 新 赢 未 来,新产品匮乏,已,已经成为制,约,约三九医贸,快,快速发展的,重,重要因素之,一,一！,集团内部多,家,家医药生产,企,企业较为丰,富,富的产品线,；,；,集团增加了,研,研发投入，,加,加大了产品,研,研发力度；,组建集团技,术,术创新委员,会,会；,三九医贸药,事,事委员会制,度,度。,责任,集团医药销,售,售平台,一、产品引,进,进工作流程,二、2006年工作总,结,结,三、变革及,成,成长方向,筛选切合,需求的产品,品类分析,品类规划,设计产品,现有产品的,延,延伸,集团内、外,企业研发,集团内在研,产,产品、现有,产,产品,集团外在研,产,产品,品类分析,品类规划,产,品,主动,被动,流程,新产品来源,新产品筛选,流,流程,以市场为导,向,向，与技术,相,相结合，展,开,开分析工作,。,。,由大至小，逐渐聚焦的几级分析体系,所,有,医,药,产,品,市,场,新,品,种,公,司,战,略,品,类,集,团,内,集,团,外,品类初筛排序 品类规划、分析,流程,品类分析工,作,作举例,一,个,品,类,聚焦,细,分,品,类,细分市场,现有产品特点,在研产品分析,竞品营销模式,结合公司资源,寻,找,创,新,切,入,点,新,产,品,决定公司进入细分品类,需求分析,口咽,口腔疾病用,药,药,咽喉疾病用,药,药,口腔溃疡用,药,药,氨来呫诺口,腔,腔贴片,集,团,内,集,团,外,流程,仿制咽炎片,咽喉疾病治,疗,疗用药,肿,瘤,品,类,抗肿瘤药中药、生物药、化药,1、建议拓展中药抗癌细分品类，建议引入克癌平冻干粉针。,2、建议引进羟基喜树碱脂质体、紫杉醇纳米颗粒。建议考虑仿制多西它赛并密切关注景洪哥纳香甲素产品。,3、建议暂不在中药或植化辅助抗癌药领域拓展。,1药事委员会建议暂不考虑引入克癌平冻干粉针。,2羟基喜树碱脂质体处方药不建议引进。3技术中心认为景洪哥纳香甲素还在研发早期阶段，暂不考虑。,辅助抗肿瘤药中药、植化药、化药、生物药,骨,伤,科,品,类,骨性关节炎颈椎病、腰椎病、四肢关节炎,1、建议拓展骨折细分品类，建议引进骨康宝胶囊。,2、建议拓展骨性关节炎产品腰痛宁贴膏和壮骨关节丸形成互补产品。,3、建议拓展骨质疏松品类，建议引入益骨胶囊。,4、建议拓展颈椎病细分品类，建议仿制颈复康颗粒。,5、建议不进入软组织挫伤品类。,1骨康宝由于生产原因未引进。,2建议技术中心研究颈复康及,仙灵骨葆颗粒改剂型的可行性。,骨折,软组织挫伤,骨质疏松,皮,肤,品,类,真菌性皮炎,建议拓展甲癣细分市场，引入阿莫洛芬搽剂。,建议引如利拉萘脂软膏。,阿莫洛芬提交技术中心作进一步分析。,利拉萘脂已立项。,变应性皮炎,建议进一步在变应性皮肤病品类拓展，考虑引入复方苯海拉明、糠酸莫米松、复方鱼肝油氧化锌软膏以及复方健疗霜。,1、,糠酸莫米松已立项，,预计07年底上市。,2、,复方苯海拉明已立项，,预计07年底上市。,3、复方健疗霜未立项。,其它细分品类,痤疮、银屑病、雀斑、黄褐斑、细菌性皮肤病、病毒性皮肤病建议暂不进入该细分品类。,总结,06年品类,分,分析工作总,结,结,风,湿,品,类,类风湿慢作用药物、非甾体抗炎药、中药植物药物,1、建议进入类风湿慢作用药物细分品类，建议引进艾拉莫德。,2、建议进入中药植物药物细分品类，建议引进风湿康软胶囊、通络化湿胶囊。,3、建议暂不进入痛风细分品类。,公司营销资源与该品类不匹配，暂不进入风湿品类。,痛风,口,咽,品,类,口腔疾病,建议引入氨来呫诺口腔贴片，并密切关注侧金盏，必要时可作为储备品种。,已经引入,氨来呫诺口腔贴片。,咽喉疾病,建议将复方野菊花定位于“感冒利咽市场”。,可考虑引进三九黄石咽炎片作为普药。,儿,童,品类,儿童感冒品类,1、建议拓展儿童感冒品类建议针对小儿感冒挟证和抗病毒。,同意,小儿感冒宁改剂型,（技术中心已经立项）。,已经引入,愈麻美敏口服液。,健儿清解液由于生产成本过高而未引进。,总结,06年品类,分,分析工作总,结,结,总结,品类分析工,作,作总结,06年完成6个品类分,析,析报告。,愈麻美敏口,服,服液、氨来,呫,呫诺口腔贴,片,片；,小儿感冒,宁,宁改剂型,、,、仿制氨,溴,溴索、仿,制,制咽炎片,、,、糠酸莫,米,米松凝胶,、,、复方苯,海,海拉明乳,膏,膏、利拉,萘,萘脂乳膏,。,。,主动引进,外,外部公司,品,品种有：,自主设计,并,并立项研,发,发的品种,有,有：,总结,06年品,种,种分析工,作,作总结,2006,年,年共计完,成,成品种分,析,析70余,项,项，其中,成,成功引入,了,了：,纳美芬、,氨,氨酚帕马,溴,溴等几个,项,项目正在,谈,谈判和研,究,究。,托酚那酸,、,、咪唑斯,汀,汀；,关键成功,因,因素,技术数据库,市场数据库,研发数据库,先进高效的产品,筛选设计平台,数据库,组织,信息与服务,新产品引进流程,新产品引进流程,品类分析模板,品种分析模板,产品设计模板,团队稳定高效,工作机制,人员的综合技能提升,信息获取与反馈,对事业部的服务,对技术中心的服务,变革,品类分析,流,流程,品种分析,流,流程,产品引进,流,流程,医生调研,二手数据,市场结构,竞争品种,。,。,。,进入细分,品,品类,消费者调,研,研,二手数据,新品种,及营销,一手调研,二手数据,品类分析,模,模板,品类分析,量,量化管理,工,工具,品种分析,模,模板,品种设计,模,模板,系统化,标准化,优化流程,支撑工具,滚动修订,市场变化,数据的更,新,新,最新营销,案,案例,新产品发,展,展的趋势,重点品种,的,的后续跟,踪,踪,滚动修订,品,品类分析,延续性,流程,数据库的建设,数据库,申报SFDA,产,产品数据库,在研产品,数据库,研发企业,数据库,消费者研究,数据库,二手市场,数据库,研发文献,数据库,品类分析,数据库,政策法规,数据库,数据库,信息及服务系,统,统的建设,产品引进工作,集团技术中心,公司领导,事业部,外部研发公司,数据提供商,市场调研公司,药事委员会,药事委员会,产品技术信息,服务,信息,公司战略,市场信息,市场数据,客户需求,集团新产品小,组,组,产品市场信息,政策法规,技术可行性,政策法规,新产品信息,数据,分析方法,市场信息,一手数据,信息服务,产品引进团队,建,建设,核心：优势互,补,补，综合发展,。,。,工作机制,明确职能，建,立,立工作机制，,系,系统分工，优,势,势互补，利用,工,工具量化管理,（,（品类分析量,化,化管理工具）,。,。,人员综合技能,提,提升,市场意识、专,业,业能力、战略,眼,眼光。,团队的稳定高,效,效,强化战略使命,，,，量化成果、,分,分类管理，提,高,高成就感；,以老带新，利,用,用流程、模板,、,、管理工具提,高,高效率；,制定职业生涯,规,规划，创造学,习,习成长的氛围,。,。,组织,成长,被动产品分析,引,引进工作,主动的产品筛,选,选设计工作,先进高效的产,品,品设计筛选平,台,台,谢 谢！,茁壮成长的战,略,略发展办,