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,2015/10/20,Tuesday,大价值,#,本产品保密并受到版权法爱护 Confidential and Protected by Copyright Laws,中国大数据营销效劳市场 专题争论报告2023简版,名目,1大数据营销效劳市场概况,2,大数据营销效劳市场用户需求,大数据营销效劳市场竞争分析,3,大数据营销效劳市场进展趋势,4,2023/10/20 Tuesday,大数据,大价值,2,大数据营销效劳成为互联网应用新热点,门户网站,搜寻引擎,大数据营销核心目标,通过大数据的商品化效劳，从数据技术角度解决市场营销问 题，优化业务的运营效果。,大数据营销用户需求背景,1、消费决策周期长，考虑因素多样,2、资源被充分竞争，导致媒体价格不断 上升 3、需要提高用户的转化与变现效果,4、线下业态受线上业态冲击明显,5、用户易流失，亟待唤回流失用户,6、更加重视搜寻引擎营销效果,7、,互联网热点,2023年,2023年,社交媒体,2023年,2023年,大数据营销效劳,2023/10/20 Tuesday,大数据,大价值,3,大数据营销效劳市场进展推动因素,行业竞争者,企业精细化治理,数据,治理,数据,整合,自有数据,有偿数据,无偿数据,数据,挖掘,内 部 数 据,外 部 数 据,1,2,3,业 务 营 销 与 运 营 优 化,企业大数据营销,的需求动力来源于 不断加速创新的竞争,者企业自身的精细 化治理自身数据管 理水平的提升三大方 面。通过整合内部与 外部数据，实现对业 务营销与运营优化的 准确支持。,2023/10/20 Tuesday,大数据,大价值,4,中国大数据营销效劳市场规模,Analysys易观智库分析认为，中国 大数据营销效劳市场处于快速增长态 势，2023年市场规模已达8.0亿元人民 币，估计2023年市场规模将到达20.3 亿元人民币，增长率153.0%。,估计2023年之后由于市场基数逐 渐加大，增长率渐渐减缓，但每年仍可 实现翻番以上增长，至2023年市场规,模可达276.6亿元人民币水平。,141.9%,153.0%,148.7%,139.4%,128.9%,100%,120%,140%,160%,100,150,200,250,5080%,3.38.020.350.5120.9276.6,060%,202320232023F2023F2023F2023F,2023-2023年中国大数据营销效劳市场规模猜测,市场规模亿元 人民币增长率,300180%,Analysys,易观智库,2023/10/20 Tuesday,大数据,大价值,5,中国大数据营销效劳市场AMC模型,应用成熟期,2023-,市 场 认 可 度,中国大数据营销效劳市场AMC模型,市场启动期高速进展期,I,II,III,IV,V,I:以 提 升 营销为目 的的数据 效劳公司 间续消失，商业模式 初见端倪。,A,B,F,D,G,H,Analysys,易观智库,时间,探究期,2023-2023,II:云安全问题导 致企业开头对大 数据营销效劳开 始观望，同时金 融危机导致大量 企业削减预算。,V:,社会对基于,大数据的效劳,需求,趋,于,常,态,，,在各充分竞争 的市场及受新 业态挑战剧烈 的市场中，不,承受大数据服,务已,经,难,立足,。,Analysys易观智库分析认为，从发 展历程上看，中国大数据营销效劳市场 从2023年前后消失，但真正的繁盛是 随着2023年前后大数据概念及消费者 智能概念的兴起后。同时多种新型效劳 形态厂商不断涌现，带动了会员智能管 理、媒体洞察等热点方向的形成。主要 行业聚焦在快销、汽车、教育等营销渠 道受新兴商业模式冲击严峻，同时决策 周期较长的行业中，目前市场仍在快速 进展中。,估计2023年前后，基于大数据的 营销效劳将成为市场常态。,III:O2O数据营销方 案供给商、数据和 营销效劳供给商陆 续消失，显著丰富,了市场效劳形态。,C,E,2023-20232023-2023,IV:大数据概念在社会中 风行，汽车、教育、零 售、互联网等行业对基 于大数据的营销效劳支,持关注及投入显著加大。VI,VII,VIII,2023/10/20 Tuesday,大数据,大价值,6,快 销,23.7%,汽 车,21.6%,教 育,15.2%,2023年中国大数据营销效劳市场行业构造,快 销,23.7%,汽 车,21.6%,教 育,15.2%,金 融,12.4%,游 戏,9.5%,旅 游,6.4%,其 他,11.2%,n,al,y,s,y,Analysys,易观智库,中国大数据营销效劳市场行业构造,Analysys易观智库争论觉察，对大 数据营销效劳需求猛烈的行业具有,1、消费决策周期长，考虑因素多样,2、资源被充分竞争，导致媒体价格不 断上升,3、需要提高用户的转化与变现效果,4、受线上业态冲击明显,5、用户易流失，亟待唤回流失用户,6、重视搜寻引擎营销效果,等几大特点，因此，快销、汽车、教,育、金融、玩耍、旅游等行业既具有大 体量用户根底，又具有肯定体量商品库 和相对成熟的线上和线下转化渠道，在 这方面的实践较多。占据主流市场地 位。,2023/10/20 Tuesday,大数据,大价值,7,中国大数据营销效劳市场各类厂商市场构造,Analysys易观智库分析认为，当前市 场上大数据营销效劳供给商包括数据和营 销效劳供给商、精准数据治理方案供给 商、O2O数据营销方案供给商三大类。,其中数据和营销效劳供给商利用浩大 自有数据将网络上数字化的用户需求进展 图表化；精准数据治理方案供给商以DMP 效劳为根底，通过路径分析与多渠道归因 等实现共性化推举与用户挖掘；O2O数据 营销方案供给商通过整合线下与线上数,据，实现针对会员的营销效劳，目前此类,厂商数量较少。,2023年市场上精准数据治理方案供给 商占据市场主体，市场份额到达79.1%。,数据和营销效劳提,供,商,13.5%,精准数据治理方案,供给商 79.1%,O2O数据营销方案 供给商 7.4%,2023年中国大数据营销效劳市场各类厂商市场构造,数据和营销效劳供给商 13.5%,精准数据治理方案供给商 79.1%,O2O数据营销方案供给商 7.4%,n,al,y,s,y,Analysys,易观智库,2023/10/20 Tuesday,大数据,大价值,8,大数据营销效劳市场用户需求,2,名目,1大数据营销效劳市场概况,大数据营销效劳市场竞争分析,3,大数据营销效劳市场进展趋势,4,2023/10/20 Tuesday,大数据,大价值,9,01,产品定位,通过猎取数据 并加以统计分 析来充分了解 市场信息，掌 握竞品的商情、动态和产品在 竞争群中所处 的市场地位。,市场评估,02,03,用户画像,通过积存和挖 掘行业用户档 案数据，分析 消费行为和价 值取向，便于 更好地为用户 效劳和进展忠 诚度。,大数据在营销中的作用,市场评估：区,域人口、消费,水,平,、消费习 惯和喜,好,、,产,品的认知,度,、,市场供需状况,等。,通过市场需求 猜测来制定和 更新产品效劳 功能价格，对 不同细分市场 的政策进展优 化，最大化各 个细分市场的 收益。,猜测与优化,04,2023/10/20 Tuesday,大数据,大价值,10,营销效劳在大数据效劳中的定位,战略,规划,经营分析&收入分析,数据产品化,&,数据 可视化传播,自助数据提取与运营&客 户全生命周期治理,用户消费行为,&,产品体验,&,口碑 监测,数据接入系统&元数据治理系统&计算 任务调度系统,精细化运营与营销,业务经营分析,市场传播优化,产品及效劳优化,数据根底平台,战略分析,2023/10/20 Tuesday,大数据,大价值,11,汽车行业数据治理特点,争论,垂直媒体数据,社交网络数据,社会化媒体数据,试驾体验数据,线下评价数据,广告流量数据,呼叫中心数据,决策,反响,成交数据,投保数据,保养数据,加油数据,修理数据,改装数据,出行数据,停车数据,报案数据,理赔数据,C,R,M,数据,购置前决策周期长,购置后效劳周期长,数据治理难点：,1数据繁杂：数据源散落在企业的各个部门，企业规模越大，数据类型及数据量越大；,2数据难以整合：存在系统孤岛，不同企业异构系统普遍，需要按用户ID整合打通；,3没有工具帮助企业，无法提炼有价值的数据。,差异化的交互策略,2023/10/20 Tuesday,大数据,大价值,12,快销行业数据治理特点母婴为例,教育市场,母,亲,怀孕,母婴市场 宝宝诞生,宝宝入园,教育市场 数据,购置产品的花费,选择的产品渠道,偏好产品的类型,产品使用周期,购置产品的目的,消费者家庭背景,工作和生活环境,个人消费观和价值观,广告曝光率,用户人群画像,人群属性,产品属性,主流社区平台,产品销量与顾客忠诚度,便携,or,豪华,简易 or 美观,口感 or 养分,知名 or 小众,视觉 or 听觉,塑料 or 硅胶,金属 or 木质,明媚 or 平实,品牌主,诉求,母婴数据 流向,宝,宝,主,树,育儿网,摇,篮,流,网,妈,妈,社,网,丫丫网,好,孩,区,子,母,婴,平,之家,贝瓦网,台,2023/10/20 Tuesday,大数据,大价值,13,教育行业数据治理特点,课程内容,课程价格,优秀师资,上课地点,上课方式,上课时点,退课政策,学习时长,试听课程,学员优待,课外活动,搜寻时点,搜寻关键词,搜寻渠道,搜寻时长,搜寻数据类型,搜寻频率停留时间,搜寻平台类型,社交媒体账,号,手机号,工作地址,邮箱账号,常住地址,流 失,流 失,教育 机构 数据,潜在,用户,数据,认知 行为 数据,主要问题：,行业资源被充分竞 争，导致媒体价格,越来越高，需要加 强流量转换率；,以往企业治理的都,是内部数据，而当,前需要将内外部数 据打通例如潜在 用户认知渠道、用 户来源等。,2023/10/20 Tuesday,大数据,大价值,14,旅游业数据治理特点,类别,数据管理特点,线下旅 游主管,机构及,景区,、酒店等,本身不产生大数据，对数据不求 所有，但求所用。数据来源分散,（横向涉及交通、环保、交通等，,纵向涉及国家及各地市旅游局）、异构，,进行数据交换时缺乏业内 统一标准。,线上旅,游平台,拥有大量交易、检索及用户行为 数据，需要具备强大的语义分析,能力才能实现精确的用户画像。,线下旅游,大数据,产业链,线上旅游 大数据 产业链,内容共享类在线旅游平台,高端景区、酒,店,、租车公司等,高端用户 画像,目的地,消费额,行车路线 住宿,饮食,在线旅,游大数 据,宠爱的目的地,宠爱的饮食,宠爱的出行方式,宠爱的住宿条件,内容共享类在线旅游平台,高端景 区等线 下旅游 资源,外部合作伙伴,大数据方案供给商,主管部门及景 区、酒店等行 业资源,交管部门,电信运营商,旅行社,在线地图,企 业 外 部 数 据,大数据 方案,大数,据方 案提 供商,主管部,门、景 区等线 下旅游 资源,外,部 合 作,伙,伴,2023/10/20 Tuesday,大数据,大价值,15,2,名目,1大数据营销效劳市场概况,大数据营销效劳市场用户需求,3大数据营销效劳市场竞争分析,大数据营销效劳市场进展趋势,4,2023/10/20 Tuesday,大数据,大价值,16,各类大数据营销效劳供给商比照,业务特点,客户群体,服务方向,数据来源,数据和营 销服务提 供商,以强大的数据分析优势，将网络 上数字化的用户需求进行图表化，准确、简捷地呈现用户行为轨迹,和行业格局。,中小企业,一方面，为广告主提供“以消费者为 中心”的精准营销决策依据；另一方,面则是帮助广告主随时了解行业格局。,搜索数据、社交媒 体、舆情等。,精准数据,管理方案,提供商,从,SEM,、展示广告、移动广告、社交网络广告,、,EDM、短信推送 等多渠道触点搜集数据，针对客 户的预算和需求优化投放计划。,效果类、品牌类广 告主,通过路径分析与多渠道归因实现个性,化
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