旅行社市场促销策略课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,0,旅行社市场促销策略,旅行社经营管理实务,旅行社市场促销策略旅行社经营管理实务,1,旅行社市场促销策略,广告是旅行社用来直接向顾客传递信息的最主要促销方式，具有公开性、普及性和引人注目的特点，它能为旅游企业树立一个长期的形象。,一、广告促销,旅行社市场促销策略 广告是旅行社用来,2,1,、户外广告牌,2,、广告传单,（一）自办媒体广告,1、户外广告牌（一）自办媒体广告,3,（二）大众传播媒体型广告,1,、,旅游网站,2,、,电视,21,世纪最新、最现代化的电子媒体广告,具有视、听紧密结合，形象生动活泼特点,3,、,报纸,一种影响面广，费用较低和重复率高的广告媒体,4,、,旅游杂志,特定读者的广告媒体，具有针对性强的特点,5,、,广播电台,价格低、重复率高、信息传播及时等优点,（二）大众传播媒体型广告 1、旅游网站2、电视 21世纪最新,4,（二）大众传播媒体型广告,1,、,旅游网站,3,、,报纸,5,、广播电台,2,、,电视,4,、,旅游杂志,（二）大众传播媒体型广告 1、旅游网站 3、报纸 5、广播,5,又称直接推销，是指旅行社派出推销员直接与顾客接触，以加速销售的促销方法。,二、直接促销,（一）人员推销,又称直接推销，是指旅行社派出推销员直接与,6,（二）电话促销,1,、,优点,最及时，针对性极强，与客户能直接交流从而产生情感因素,。,2,、,缺点,费用不便宜、无视觉及文字效果，促销成功率不高。,（二）电话促销 1、优点 最及时，针对性极强，与客户能直接交,7,（三）邮寄促销,1,、,优点,针对性强，存在投入少而收益高的机遇,。,2,、,缺点,形式单调，对绝大多数收信者来说促销无效果。,（三）邮寄促销 1、优点 2、缺点,8,（四）会展促销,由主办机构邀请本国各地旅行社、横向旅游合作企业或合作者及海外客户或旅行社代理人参加，旨在进行旅游产品交易和宣传促销。,特点：节省了大量外联旅差费，为旅行社会晤老客户、增进老交情以及广交朋友、寻找新客户提供了良好平台,。,（四）会展促销 由主办机构邀请本国各地旅行社、,9,（五）文化广场促销,形式：大型电子屏幕、文艺演出、散发促销宣传材料；,优点是易造声势，缺点是针对性不强、无法选择受众,。,（五）文化广场促销 形式：大型电子屏幕、文艺演,10,（六）旅游大篷车促销,由旅游行政主管部门牵头，各旅游企业参加，乘坐旅游大巴或旅游专列巡游于旅游客源地，或跨市、或跨省，在各地大张旗鼓地开展广场文艺促销活动，散发旅游宣传品，解答潜在旅游者的提问。,特点：只能起提高知名度、引起旅游兴趣的作用，着眼点是未来，很难当场达到销售目的。,（六）旅游大篷车促销 由旅游行政主管部门牵头，,11,1,、间接公关促销,2,、纪念品促销,3,、口碑促销,三、间接促销,1、间接公关促销 三、间接促销,12,1,、,价格促销,2,、,踩点促销,3,、,网上促销,4,、联合广告促销,5,、竞赛促销,四、特殊手段促销,1、价格促销 四、特殊手段促销,13,谢谢观看！,旅行社经营管理实务,谢谢观看！旅行社经营管理实务,14,