建工险散单开拓的经验分享课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,建工险”散单”开拓经验分享,建工险”散单”开拓经验分享,1,引子建工险“散单”作业关系图,建工险统做业务较多,建工险散单业务較多,城市规划局,安监局,公路、机场管理局,铁路局,开发区管理机构建设厅(局)、建委,军队管理机构,水利局(厅),业主单位,要维护的地方关系,(或总包方),弄清楚的几个问题,地方政府,口业务保费来源,介绍我们认识,方供电局,XX项目部,在当地,业主单位与总包方签署的合同中,保费一殷是谁,地方安监站,在当地,总包方和项目部签署的合同中,页目部经理,保费一般是谁出,地方派出所,页目部副经I,注:可熊关系网梳理的还有缺漏之处,望机构谅解,引子建工险“散单”作业关系图,2,建工险“散单”值得我们思考的几个问题,建工险是不是存在续保?我们续保的是什么?,项目经理是不是总是等到项目竣工才会离开,还是说一到两年就会转战其,他项目?,们当地是不是有中铁XXX局、中建总公司、南通六建这样的大型民企或国,企建筑公司,他们内部管理上对投保保险由统一的安排呢?,不同的建筑项目建工险保费会发生几次呢?,民建项目:分包的规则是什么,一般是怎么进行分包的?,地基、框架施工、内外装饰工程,路基(桥梁、隧道)施工阶段,基平整和沥青铺设阶段,公路绿化工程,铁路外围环保工,机场装修装饰工程阶段,我们当地有驻军单位吗?他们是不是有营房建设、办公楼建设等等项目?,我们当地有水利局吗?有国家重点水利工程吗?这些水利工程项目是不是,有定期的维修护理工程啊?有在建水库吗?有灌溉工程建设吗?,建工险“散单”值得我们思考的几个问题,3,大纲,“主题推动”,“建工险专项推动”,“建工险主题推动”,建工险业务发展现状,大纲,4,主题推动,市场,业务,行销,主題推动”是以市场为导向,全面、系统规划各项销售动作的工作方法,“主題推动”是四川综拓当前最主要的推动抓手,“建工险专题推动”是项日,主题推动,5,建工险散单开拓的经验分享课件,6,建工险散单开拓的经验分享课件,7,建工险散单开拓的经验分享课件,8,建工险散单开拓的经验分享课件,9,建工险散单开拓的经验分享课件,10,建工险散单开拓的经验分享课件,11,建工险散单开拓的经验分享课件,12,建工险散单开拓的经验分享课件,13,建工险散单开拓的经验分享课件,14,建工险散单开拓的经验分享课件,15,建工险散单开拓的经验分享课件,16,建工险散单开拓的经验分享课件,17,建工险散单开拓的经验分享课件,18,建工险散单开拓的经验分享课件,19,建工险散单开拓的经验分享课件,20,建工险散单开拓的经验分享课件,21,建工险散单开拓的经验分享课件,22,建工险散单开拓的经验分享课件,23,