生命人寿基本法宣导-新人篇-内陆版课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2016-3-25,#,我,的富德梦,基本法宣导（新人篇）,总公司营销管理部,2016,年,3,月,我的富德梦总公司营销管理部,1,我们加入保险行业，为什么选择富德,生命人寿？,想一想,我们加入保险行业，为什么选择富德生命人寿？想一想,2,提升收入,能力锻炼,增强人脉,氛围欢快,提升收入,3,富德生命,优势,实力强,产品好,基本法优,1,2,3,富德生命优势实力强产品好基本法优123,4,怒放的生命,2002,年,3,月,4,日，生命人寿保险股份有限公司成立,2010,年,9,月,28,日，公司首次年度规保突破,100,亿，顺利进入“亚洲品牌,500,强排行榜”,2011,年,7,月,15,日，生命保险资产管理有限公司获准开业,2012,年,5,月,7,日，生命人寿控股子公司华信财产保险股份有限公司开业，生命集团化建设迈出实质性步伐,2015,年，富德生命元年，首次保费规模突破千亿,怒放的生命2002年3月4日，生命人寿保险股份有限公司成立,5,营销员管理基本办法,规范行为明确工作职责,规划职涯规定发展利益,选对公司让成功事半功倍,答案：,基本法,营销员管理基本办法规范行为明确工作职责规划职涯规定发展利益选,6,生命人寿基本法宣导-新人篇-内陆版课件,7,什么是基本法,基本法是规范保险销售人员行为的准则，是保险公司管理办法中最重要的体制，基本法确定了晋升、降级、维持等关乎营销员最基本利益的标准。,什么是基本法 基本法是规范保险销售人员行为的准则，,8,另一种,说法,基本法是讲述如何争取利益最大化的办法,基本法是讲述如何争取利益长期化的办法,另一种说法基本法是讲述如何争取利益最大化的办法,9,基本法,是营销工作、组织发展的基本游戏规则。只有掌握了规则，才有可能成为赢家！,基本法是营销工作、组织发展的基本游戏规则。只有掌握了规则,10,16,18,项,待遇,4,项待遇,12,项待遇,9,项待遇,9,项待遇,8,项待遇,营销顾问,高级营销顾问,专业层,见习营销经理,营销经理层,分区、总监层,丰厚的佣金收入,推荐奖金,新人责任津贴,续佣,RYC,首佣,FYC,长期服务津贴,基本养老补贴,推荐奖金,个人年终奖,季度销售奖金,续保奖金,续佣,RYC,首佣,FYC,长期服务津贴,基本养老补贴,推荐奖金,个人年终奖,专业月度奖,季度销售,奖金,续保,奖金,续佣,RYC,首佣,FYC,长期服务津贴,基本养老补贴,见习管理津贴,推荐奖金,个人年终奖,季度销售奖金,续保奖金,续佣,RYC,首佣,FYC,长期服务津贴,基本养老补贴,直辖组年终奖,主管管理津贴,主管职务津贴,管理育成奖,推荐奖金,个人年终奖,季度销售奖金,续保奖金,续佣,RYC,首佣,FYC,长期服务津贴,基本养老补贴,总监职务津贴,总监管理津贴,分区管理津贴,分区年终奖,分区职务津贴,直辖组年终奖,主管管理津贴,管理育成奖,推荐奖金,个人年终奖,季度销售奖金,续保奖金,续佣,RYC,首佣,FYC,职级越高，收入越高,1618项待遇4项待遇12项待遇9项待遇9项待遇8项待遇营,11,营销顾问,高级营销顾问,见习营销经理,营销经理,分区经理,营销总监,我们进入富德生命的位置,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,广阔的晋升空间,职级简化促晋升！,营销顾问高级营销顾问见习营销经理营销经理分区经理营销总监我们,12,四险,长期养老补贴金,意外身故伤残保险,意外伤害医疗保险,疾病身故保险,住院医疗保险,基本养老补贴金,长期服务津贴金,营销员,福利,健全的福利待遇,四险四金，保障全面,四险长期养老补贴金意外身故伤残保险基本养老补贴金长期服务津贴,13,职级,意外伤残及身故保,额,（元）,疾病身故保额,（元）,住院医疗保额,（元）,意外伤害医疗保额,（元）,营销顾问,10,000,-,-,1,000,高级营销顾问,30,000,30,000,3,000,3,000,业务主任,（高级业务主任,见习营销经理）,50,000,50,000,5,000,5,000,营销经理,（高级营销经理）,100,000,100,000,10,000,10,000,分区经理,（高级分区经理）,150,000,150,000,15,000,15,000,营销总监,（高级营销总监）,300,000,300,000,30,000,30,000,无论需不需要，一直都在！,职级意外伤残及身故保额疾病身故保额住院医疗保额意外伤害医疗保,14,追 梦,追 梦,15,新人利益有四宝，,多次奖励双薪制,初,佣（,FYC,）,续,佣（,RYC),新人责任津贴,推 荐 奖,新人利益有四宝，多次奖励双薪制初 佣（FYC）,16,新人利益第一宝,初佣,营销顾问初年度佣金,100%,发放，不,打折！,初年度佣金（简称,FYC）,初佣,=,新单首年实收保险费*首年佣金率,考核,、待遇的关键指标，该指标只与个人保费,有关,新人利益第一宝初佣营销顾问初年度佣金100%发放，不打折,17,新人利益第二宝,续佣,一份保单，五年收入,耕耘一年，收获五年,续年度佣金（简称,RYC）,续佣,=,续年度实收保险费*续年度佣金率,新人利益第二宝续佣一份保单，五年收入续年度佣金（简称RY,18,新人利益第三宝,新人一年津贴,一年津贴三万六，月月双佣不是梦！,计发时间,职级要求,个人,FYC,（每月）,津贴（元）,第,1-6,月,营销顾问以上,700,FYC,1000,400,1000,FYC,2000,800,2000,FYC,3000,2000,FYC,3000,3000,第,7-12,月,高级营销顾问以上,700,FYC,1000,400,1000,FYC,2000,800,2000,FYC,3000,2000,FYC,3000,3000,新人,津贴行业领先,新人利益第三宝新人一年津贴一年津贴三万六，月月双佣不是梦,19,新人利益第四宝,推荐,奖,多增人、增好人，收入更多！,被推荐人,FYC,奖励比例,FYC1000,8%,1000FYC2000,12%,2000FYC3000,14%,3000FYC5000,16%,FYC5000,18%,计发时间：自被推荐人入司起计发,12,个月,推荐奖金,=,被推荐人,*,8%,，,如推荐人转正，,则转正后的推荐奖按照以下标准计发,新人利益第四宝推荐奖多增人、增好人，收入更多！被推荐人F,20,转正,营销顾问,最近,3,个月内达到以下条件，则在次,月,起可晋升,高级营销,顾问：,1.,新契约件数,3,件,;,2.,个人累计,FYC,2000,元,;,3.,通过晋升培训。,梦想成真,第一步,转正梦想成真,21,季度有奖金,年终有分红,转正后的待遇,季度有奖金转正后的待遇,22,享受对象：,高级营销顾问及,以上职级人员,最高,30,%,个人季度,FYC,奖励系数,FYC3000,0,3000FYC6000,8%,6000FYC9000,12%,9000FYC15000,15%,15000FYC30000,20%,FYC30000,25%,继续率,继续率系数,M80%,0%,80%,M85%,50%,85%,M90%,100%,90%,M95%,110%,M95%,120%,个人业务品质好，奖上加奖！,个人季度销售奖金,享受对象：最高 30%个人季度FYC 奖励系数,23,个人年度累计,FYC,奖励系数,FYC,12000,0,12000,FYC,24000,5%,24000,FYC,36000,6%,36000,FYC,60000,7%,60000,FYC,120000,8%,120000,FYC,10%,继续率,继续率系数,M80%,0%,80%,M85%,50%,85%,M90%,100%,90%,M95%,110%,M,95%,120%,个人业务品质好，奖上加奖！,享受对象：,高级营销顾问及,以上职级人员,个人年终奖金,最高,12,%,个人年度累计FYC 奖励系数FYC12000 012000,24,入司第一月,合计收入：,6000,元,起步曲,按照当月,FYC3000,元计算，当月转正，当月收入为：,初年度佣金,3000,元,新人津贴,3000,元,合计,6000,元,架构,A,入司第一月 合计收入：6000元起步曲按照当月FYC30,25,梦想成真,第二步,成为“准主管”,高级,营销顾问、专业层最近三个月内达到下列条件，次月起晋升见习营销经理：,1.,个人累计,FYC3000,元，新契约件数,3,件,;,2.,本人直接推荐人数,2,人以上；,3.,通过晋升培训及品质考核。,梦想成真成为“准主管”,26,发展有津贴,三人成团体,发展有津贴,27,个人当月,FYC,金额,FYC,1000,500,津贴,定额,见习经理专属，连续拿,6,个月,见习营销经理津贴,享受对象：,晋升为见习营销,经理的人员,个人当月FYC金额FYC1000500津贴,28,入司,2-3,个月,合计收入：,16100,元,按照月均,FYC3000,元计算，第二月增员,2,人晋升见习营销经理，第三月增员,2,人达成晋升，新人入司,2-3,月收入为：,初年度佣金：,6000,元,新人责任津贴：,6000,元,推荐奖：,2880,元,季度销售奖金：,720,元,见习经理津贴：,500,元,合计：,16100,元,架构,成长曲,B1,A,B3,C1,B2,入司2-3个月 合计收入：16100元按照月均FYC3000,29,梦想成真,第三步,晋升营销经理,高级营销顾问、专业层及见习营销经理最近三个月内达到下列条件，次月起晋升营销经理：,1.,个人累计,FYC3000,元，新契约件数,3,件,;,2.,辖下人力,4,人；,3.,个人与辖下累计,FYC,9000,元；,4.,通过晋升培训及品质考核。,梦想成真晋升营销经理,30,生命人寿基本法宣导-新人篇-内陆版课件,31,职级,个人,1000,元,个人,2000,元,营销经理,1000,1500,高级营销经理,1500,2000,月月,定额,津贴,职务津贴是亮点,月月实动月月拿,主管职务津贴,职级个人1000元个人2000元营销经理10001500,32,主管管理津贴,直辖组年终奖,还有,组内育成团队，还有 育成奖金,主管管理津贴直辖组年终奖还有组内育成团队，还有 育成奖金,33,生命人寿基本法宣导-新人篇-内陆版课件,34,生命人寿基本法宣导-新人篇-内陆版课件,35,生命人寿基本法宣导-新人篇-内陆版课件,36,每天工作六小时有效拜访,3,位客户,一个月拜访：,3,位,30,天,=90,位,按照,10-3-1,法则：,90,位,10 3=27,份计划书,按照,10-3-1,法则：,27,份计划书,3=9,件保单,按照件均保费,5000,元：,5000,元,9,件保单,=45000,元保费,按照佣金率,20%,：,45000,元保费,20%=,9000,元佣金,每天工作六小时有效拜访3位客户,37,职级变化,顾问,高顾,见习,营销经理,月份,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,直增累计人数,2,4,5,5,5,6,6,6,7,7,7,人均保费,1.5W,1.5W,1.5W,1.5W,1.5W,1.5W,1.5W,1.5W,1.5W,1.5W,1.5W,1.5W,个人佣金,3000,3000,3000,3000,3000,3000,3000,3000,3000,3000,3000,3000,津贴,3000,3000,3000,3000,3000,3000,3000,3000,3000,3000,3000,3000,季度销售奖,0,720,1350,1350,1350,推荐奖,-,960,1920,2400,2400,2400,2880,2880,2880,3360,3360,3360,见习经理津贴,-,-,50