金蝶软件媒介策略课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,金蝶软件媒介策略,背景,目前国内市场较为知名的企业管理软件品牌:金蝶、用友,自2000.1-2000.5期间,此行业主要是通过全国类行业媒体投放,在北京地区的媒体投放较少,其中:,单位：万元,我们的企图心,借东风,烧一场大火,=利用电子商务的大环境,会计考试的小环境,在其他竞争者区域市场还未重拳出击前先声夺人,打出气势,同时利用品牌效应结合产品信息促进销售,媒介目标,一网打尽,=在最少浪费的前提下,最大化的覆盖我们的目标受众,点到为止,=只要受众对信息有一定印象即可,我们该说几次?-,媒介环境分析,我们对谁说话？-,媒介的目标观众,具有一定意义的决策权谁来决定是否购买这个软件？（Purchaser),-大中型企业的技术工程师,=由于这个软件的价格相当昂贵，,所以只有一些大中型企业有能力购买,=对网络（IT产业）有一定了解,=最后决定买什么品牌软件的人(Decision Maker,),-企业的决策者（厂长，总经理）,-财务总监、主管会计,=本系统的LEADER、使用者，因此对购买回产生极大的影响,大中型产品,iERP,小型产品,财务软件,他们什么样子？-,媒介的目标观众,年龄:30+,性别:iERP=男性90%,财务软件=女性70%,受教育程度:大学以上,收入:RMB3000+,他们会关注什么-,媒介的目标观众,他们是一群高素质、高收入的中年阶层，会由于外界环境或自身原因主动的与时代和拍，关注业内动态，时事焦点、社会新闻等信息，因此，以上述内容为主题的媒体将是我们选择的重点,我们应该怎么做？,我们的策略,集中精力,喊出最强音!,=精选媒体,=跳跃醒目购买形式,怎样才能找到他们媒介选择的原则,选择地方性平面媒体,时效性强的媒体,当地发行量较大的媒体,阅读率较高的媒体,人气旺的媒体,具有新闻性、时代气息的综合类都市报类媒体,媒体选择,北京青年报,北京晨报,