房地产市场调查方法课件

,*,*,*,*,房地产市场调查,房地产市场调查方法,ppt,房地产市场调查方法,ppt,2024/11/19,房地产市场调查房地产市场调查方法ppt房地产市场调查方法pp,1,教学目的,什么是市调,市调的重要性,市调的方法,2024/11/19,教学目的什么是市调2023/9/27,2,课程内容,市场调查的概念及其重要性,市场调查的内容,市场调查的方法,2024/11/19,课程内容市场调查的概念及其重要性2023/9/27,3,市场调查的概念,2024/11/19,市场调查的概念2023/9/27,4,市场调查的概念,市场调查,是指人们为了解决产品营销问题，对市场有具体了解，幷进而认识营销的活动与过程。,市场调查是是,有系统的搜集、纪录及分析与产品或生产的营销问题有关的各种资料。这种调查可由企业本身或专业的调查机构或第三者来进行，以解决营销问题。,（美国管理学会）,2024/11/19,市场调查的概念市场调查是指人们为了解决产品营销问题，对市场有,5,市场调查的地位及重要性,市场调查是房产的基础,市场调查是房产扎马步工夫,2024/11/19,市场调查的地位及重要性市场调查是房产的基础 2023/9,6,营销策略制定需要精确的信息,产品规划需要丰富的信息,重大决策需要丰富、正确而精准的信息,决策产生什么结果，来自于提供什么样信息,为何要建立数据库,?,2024/11/19,营销策略制定需要精确的信息2023/9/27,7,市场调查的作用,2024/11/19,市场调查的作用2023/9/27,8,1.,提供高层管理者作决策的客观依据,2.,有助于了解其它竞案，促进自身管理与销售,3.,增强企业的竞争应变能力,对于管理的重要性,2024/11/19,1.提供高层管理者作决策的客观依据 对于管理的重要性 202,9,生产只是方法，销售才是目的。,销售前需有全盘的产品计划，促销计划、通路计划、订价计划。,这些计划必须仰赖市场的信息。,市场的讯息获得，必须经过市场调查。,根据市场调查，掌握市场信息，即可掌握致胜先机。,2024/11/19,生产只是方法，销售才是目的。2023/9/27,10,增强产品的销售能力,对个案作产品定位、产品规划及订价。,帮助了解产品的可能客源分布状况，各区域的接受程度，有助于日后推案的参考。,增加产品的竞争力，对客户分析说明时，更有说服力。,帮助订定产品的初期销售策略，包括广告策略、媒体计划等，是威力十足的工具。,2024/11/19,增强产品的销售能力对个案作产品定位、产品规划及订价。2023,11,市场调查的内容,2024/11/19,市场调查的内容2023/9/27,12,1.,总体市场,经济因素：,A.,经济成长率,B.,物价波动,C.,中长期利率,D.,放款额度,E.,储蓄率,F.,国民所得,G.,货币供给额,H.,国际油价,I.,股市、债市等,社会因素：,A.,户数变动,B.,人口成长率,C.,人口组成变化,D.,都市化程度,政策因素：,A.,金融政策,B.,财税政策,C.,土地政策,D.,住宅政策,E.,城市规划政策,法令因素：,A.,城市规划,B.,建筑法规,C.,土地法规,D.,环保法规,2024/11/19,1.总体市场经济因素：2023/9/27,13,2.,个体市场,区域环境分析：,A.,区域环境特色,B.,社会环境,C.,经济环境,D.,区域发展沿革与特性,基地环境分析：,A.,基地基本资料（面积、形状、地权、地价）,B.,土地使用分区,C.,基地使用强度,D.,基地邻近交通状况,E.,基地邻近公共设施状况,F.,基地的嫌恶设施,G.,土地使用现况等。,重大建设计划：,A.,交通建设计划,B.,公共设施计划,C.,都市计划,D.,生活圈发展计划,E.,新市镇计划,F.,科技园区发展计划等,2024/11/19,2.个体市场 区域环境分析：2023/9/27,14,2.,个体市场,区域市场分析：,A.,市场供需分析,B.,市场价位分析,C.,市场销售状况分析,D.,竞争与明星个案分析,E.,产品属性分析（住宅、办公、商业等）,竞争个案分析：,A.,竞争个案特色分析（诉求重点、区位、交通与其它条件分析）,B.,竞争个案销售状况分析（广告与促销策略、销售模式、付款方式、价位、销售率）,C.,优秀个案分析（国内、国外个案分析）,2024/11/19,2.个体市场区域市场分析：2023/9/27,15,市调方法,2024/11/19,市调方法2023/9/27,16,1.,直接法,:,获得,初级（一手）资料,人员询问,访谈法,电话访问法,问卷法,观察法,展示法,2.,间接法,:,获得,次级（二手）资料,报纸、杂志,网络,统计局、交易中心,2024/11/19,1.直接法:获得初级（一手）资料2023/9/27,17,养成看报纸、杂志的习惯,图书馆、专业书局,政府单位：统计局、规划局、交易中心,注重同行间的交流,日常注重观察,随时捕捉信息,2024/11/19,养成看报纸、杂志的习惯2023/9/27,18,楼盘市调技巧,2024/11/19,楼盘市调技巧2023/9/27,19,市调要求,市调前做好充分准备,了解目的、市调重点、安排市调路线、准备市调说辞,不害怕、不紧张、不害羞、不怕苦、不怕累、不气馁、不拘泥小节、不获资料不收工,2024/11/19,市调要求市调前做好充分准备2023/9/27,20,同行市调,以诚待人、博取信任,谈其所好、结交同行,2024/11/19,同行市调 以诚待人、博取信任2023/9/27,21,扮客户市调,构思台词、投入表演,临场发挥、沉着冷静,外行说辞、旁敲侧击,搭档市调，增强信任感,2024/11/19,扮客户市调构思台词、投入表演2023/9/27,22,侧面市调,迂回战术，透过竞争对手了解,朋友、同学关系,2024/11/19,侧面市调2023/9/27,23,市调表格的填写,房地产市场调查方法,ppt,优秀课件精品课件培训课件培训教材,房地产市场调查方法,ppt,优秀课件精品课件培训课件培训教材,2024/11/19,市调表格的填写房地产市场调查方法ppt优秀课件精品课件培训课,24,基,本,资,料,案,名,所在区域,制,表,人,投资兴建,企划销售,规划用途,工地位置,售楼中心,销售电话,基地面积,建筑设计,建筑楼层,总建面积,在售面积,规划面积,平均单价,单价范围,在售总价,规划户数,容积率,建筑形态,公开日期,交房日期,在建进度,销,售,率,一次付款,其它折扣,房地产市场调查方法,ppt,优秀课件精品课件培训课件培训教材,房地产市场调查方法,ppt,优秀课件精品课件培训课件培训教材,2024/11/19,基 本 资 料案 名,25,环,境,分,析,1,、交通条件,a,、区位概念：,临近道路情况：,b,、捷运系统：一号线,二号线,轻轨明珠线,其他：,主要道路动线：,c,、出行方式：公交,地铁,轻轨,出租车,自备车,周边公交线路：,2,、综合环境,基,地,位,置,图,a,、居位氛围：,b,、商业环境：,c,、公园绿化：,d,、就学条件：,e,、就医条件：,f,、人文遗产或大型公建：,地段综合,评,述,房地产市场调查方法,ppt,优秀课件精品课件培训课件培训教材,房地产市场调查方法,ppt,优秀课件精品课件培训课件培训教材,2024/11/19,环 境 分 析1、交通条件a、,26,产,品,力,分,析,1,、规划理念,a,、社区规模,超大,大型,中型,小型,超大型：总建面积,30,万以上，大型：,12-20,万，中型：,5-12,万，小型：,5,万以下,b,、景观设计：,代表景观诉求：,c,、会所规划：泳池,网球场,壁球,桌球,棋牌室,健身房,歌舞厅,儿童乐园,老年活动中心,其他：,d,、公建配套：餐厅,美容美发,超市,洗衣房,家政中心 医疗中心,幼托 小学 中学,房地产市场调查方法,ppt,优秀课件精品课件培训课件培训教材,房地产市场调查方法,ppt,优秀课件精品课件培训课件培训教材,2024/11/19,产 品 力 分 析1、规划理,27,2,、产品塑造,a,、主力房型：,代表房型诉求：,b,、主力面积：,建议主力面积：,c,、智能化设施：,d,、外观立面：涂料,面砖,石材,其他：,特别强调之处：,e,、建材配备：,特别建材设备：,f,、装修品质：,装修标准：,g,、物业管理：,物业收费标准：,3,、面积配比,房,型,面积,户,数,比,例,总价,产品综合,评,述,房地产市场调查方法,ppt,优秀课件精品课件培训课件培训教材,房地产市场调查方法,ppt,优秀课件精品课件培训课件培训教材,2024/11/19,2、产品塑造a、主力房型：代表房型诉求：b、主力,28,销售分析,卖场营建,特别之处,人员水平,专业,一般,不专业,特别之处,样,板,房,特别之处,SP,活,动,特别之处,媒体分析,媒体表现,NP,MP,房展,电视,广播,网站,其他：,主打媒体,NP,MP,房展,电视,广播,网站,其他,媒体诉求,主诉求语,价格分析,价格定位,高于行情,行情中,低于行情,行情差价,楼层差价,景观差价,朝向差价,房型差价,去化分析,主力去化,去化原因,特别优惠,优惠方法,客源分析,客源层次,全市,区域,零星,主力客源,现场买气,强烈,尚可,较差,房地产市场调查方法,ppt,优秀课件精品课件培训课件培训教材,房地产市场调查方法,ppt,优秀课件精品课件培训课件培训教材,2024/11/19,销售分析卖场营建特别之处人员水平专业,29,综,合,分,析,有,利,因,素,不 利 因 素,房地产市场调查方法,ppt,优秀课件精品课件培训课件培训教材,房地产市场调查方法,ppt,优秀课件精品课件培训课件培训教材,2024/11/19,综 合 分 析有 利 因 素不,30,The end!,房地产市场调查方法,ppt,优秀课件精品课件培训课件培训教材,房地产市场调查方法,ppt,优秀课件精品课件培训课件培训教材,2024/11/19,The end!房地产市场调查方法ppt优秀课件精品课件培,31,