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金百合,单体药店联盟,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,金百合,单体药店联盟,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,品类管理,市场定位,何谓市场定位？,药店要生存和发展，要实现各方面的价值，首先要明确我们要成为什么样的药店，药店要提供什么样的服务。市场的分布如同金字塔，塔尖是量小价高的高端顾客，塔底是量大价低的低端顾客。不是每个药店都能成为一流的药店，药店必须在市场中找到最适合自己的位置，即市场定位。,如何进行市场定位？,在市场定位的过程中应考虑几个方面因素：,现状,，包括现有的顾客群，竞争对手的情况，本药店的品牌影响力等。,资源,/,资本,，药店应量力而行，没有资源,/,资本作坚实后盾的远大理想只能是空中楼阁。,发展和创新,，由于顾客的要求在不断提高，法律法规日趋完善，药店的竞争对手也在不断前进，药店不得不不断地寻求创新和发展。生存是发展的基础，而发展是生存的保障。,没有经营特色,最多选,最便利,最低价,最专业,最时尚,折扣店,专业药店,药品超市,便利店,药品大卖场,连锁店,药妆店,社区药店,没有经营特色的药店将消失,分析,如果您的药店位于郊区、工业区的，根据这个表格你应该如何设置你店的销售额和毛利率的比例呢？,如果是位于写字楼、高消费人群住宅区呢，又应该如何设定？,药店如何划分品牌药？,第一个指标是动销率排序,第二个指标是自然销售量的统计,第三个指标是店员反馈的消费者指名购买率,第四个指标是广告能见度,营销商品的特点,独占性,独有性,使消费者认可,无可对比性,品牌药和高毛利产品如何平衡？,首先，主推高毛利的前提是有客流量，品牌产品定位为集客品种，因此每个细分的品类最好都有一个品牌产品,其次，与品牌产品对应的非品牌高毛利产品，每个细分品类都要有一个。,对于药店里品牌与高毛利产品的比例，按照数量进行平衡是业内的普遍做法，就是高毛利品种占到药店总品种数量的,35%,40,。品牌产品占到约,30%,，中间丰富性品类包括非药品占到约,30%,。,
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