养老地产-和城有伴社区营销策略报告课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,SUMMER TEMPLATE,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,养老地产-和城有伴社区营销策略报告,养老地产-和城有伴社区营销策略报告养老地产-和城有伴社区营销策略报告和城养老有伴社区,产权式养老服务公寓营销策略报告,据预测,到2050年,我国60岁以上人口占比将升至36.5%,位居全球第三:意味着我国将进入深度老年化社会阶段:养老需求迫,在眉睫,苏州高端荞老市场仍在起步阶段,多数为无产权的租赁型或保险型养老项目,首个产权式养老服务公寓一和城有伴社区应运而生!,这样的产品能否在公寓市场一鸣惊人?,凡在农村教学的教师都知道英语是最难教的一门学科。 农村的英语教师自学校毕业后，就很少有机会出去深造，也听不到先进的优秀课。大多数教师仍然使用着传统的教学方式，过分地强调语言知识的传授，而忽视了语言技能的培养。为了改变这一现状，可以从以下几个方面入手：,一、完善英语学习自我形象,帮助学生树立良好的英语学习自我形象，无疑解决了学生的心理后患，从而为其能说会道树立信心，人们在运用语言交流思想、传递信息的过程中，语音显示出最重要的作用。就英语语言而言，初学者都须从语音入门，无论心读还是口读，语音与之关系密切。不少英语成绩不佳的学生，往往因发不准四十八个音标，拼读音标词遇到自己不能自行解决的困难，导致失去学好英语的信心。其实预防这一问题并不难，只要教师能计划好，集中一段时间学练，学生们就可拥有一把打开英语王国大门的钥匙，无师自通。在多年的英语教学实践中我感受颇深，认为音标集中教学有很多好处。,二、营造良好的课堂气氛,课堂气氛宽松，从心理学上讲，可以使学生产生归属感和安全感，这需要遵循下列四个原则：1 平等（equality）即人格的平等，如学生与教师观点相对立时，允许辩论，保留意见，允许说NO 。2 容忍（tolerance）即当学生不具备说的能力时，允许其保持沉默；当学生犯错误时，不要说YOU ARE WRONG，可以加以引导，比如 Youmean? You say ?等句子反问学生以澄清错误，或者重复正确说法，让学生意识到自己错误并自己纠正。3 民主交往（democratic communication）即多向交往型，是相对于传统的单向交往型而说的，是指教师在学生之间，既是组织者又是参与者。4 给学生以选择余地，让他们干干得好的事情，太难懂的事情允许其慢慢弄懂然后解决，让学生做自己的主人，不被牵着鼻子走。,三、发挥教师个人魅力，构建良好的师生关系,融洽的师生关系是营造好的课堂气氛的前提，它是建立在真诚，相互理解，相互接纳基础上的。促进这种理解有效途径是：1心理换位，即师生可以各自站在对方的角度去想问题，这样就能促进双方的相互理解，消除隔阂。2心理相容，即肯定对方，多看彼此的长处。如教师应善于发现学生的优点，长处，多鼓励。3试着去了解对方。师生课前可以进行3-5分钟的交谈，交换看法。教师可以利用课间休息与学生交流看法。要求教育教学活动的民主性，相信学生，树立民主意识。教师要通过“引（引导）、扶（尝试）、放（独立：让学生运用学到的知识独立去解决问题）、收（反馈：及时反馈信息，发现问题及时矫正，及时调控）、评（教师评学生，学生评学生，学生自评，评出方向，评出学习干劲）”几个步骤指导教学。书本让学生读，问题让学生提，意见让学生讲，规律让学生找，总结让学生写，错误让学生改。凡是学生看得懂的，要让学生去看；凡是学生讲得出的，要让学生去讲；凡是学生想得出的，要让学生去想；凡是学生写得出的，要让学生去写；凡是学生做得出的，要让学生去做；教师不包办代替。使我们的课堂“有疑问、有猜想、有惊讶、有笑声、有争议、有沉思、有联想”，师生在民主、和谐的氛围中上下求索，切磋进取，结伴成长。,四、寻找记忆方法，提高学英语热情。,英语语法规则，词的用法区别，发音规则等，常让学生迷惑。有鉴于此，教师可寻找一些方法来帮助学生记忆，降低学习难度，使学英语的热情升温。比如“be”动词的用法，可以用口诀来帮助记忆：我（I）用am,你（you）用are;Is用于他（he），她(she)，它(it)。教师只要常收纳，多积累，勤总结，口诀就会涌涌不断，教学也定会趣味横生。,五、让学生自制教具，激发学习英语兴趣。,对初学者，直观教学尤其显得重要。由于条件限制，学校缺乏必要的教具，如挂图，卡片等，可以发动学生自己动手画。对教学中所要用到的图片，提早一个星期布置下去，要求他们用彩笔画在白色的硬纸片上，在纸片的背面再写上图画所表达的单词及其音标，既作挂图，又当卡片，大大方便了课堂教学，同时也便于课后复习，这些“作品”被运用在课堂上。这样，在课外学生都兴趣盎然地制作图片，课上他们都期待着自己“作品”的出现。开展画图片活动，其意义已经超出图片的本身，它让学生体会到成功，这种成功的喜悦大大激发了学英语的兴趣，使学生愿意来上英语课。此外画图片，也培养了学生的绘画能力，开发他们的智力，也可让他们先熟悉一下将要教的新课，达到预习的目的，真是一举多得！,六、开展竞赛，调动学习兴趣。,初中学生具有进取心和荣誉感，尤其在市场经济竞争的熏陶下，学生的竞争意识更加激烈。将竞争机制引入英语课堂教学中来，则是一种行之有效的形式。例如，我们可以将日常口头操练用语变化成竞赛用语；问答可以来一个“抢答”；拼读学词，来一个拼“单词大王”竞赛，以及书写比赛，猜谜语大赛，传悄悄话竞赛等多种多样的形式；再用积分法，给予鼓励效果更佳。课堂上适当的竞赛，学生乐于参与，乐于争先，乐于学习，这就调动了全体学生的学习兴趣。,总之，只要我们深入教学实践活动，充分调动一切积极因素，农村中学的英语教学质量就会得到显著提高。,所谓合作学习，即根据班内学生的成绩、兴趣、能力、性别与性格等方面的差异，编成异质小组，利用教学过程的互动性、合作性来促进学习，以群体发展为评价标准，共同实现教学目标的教学活动。根据建构主义的理论，学习是在一定的情况下，借助他人的帮助，通过人际协作，利用学习资料构建自己知识的过程。合作学习是将个体间的差异当作一种教学资源，以达到集思广益，取长补短、共同进步、协同发展的目的。特别在当今社会，由于个人能力的限制，很多工作需要有团队协作方能完成。因此，合作学习对于培养学生的合作能力，增强学生的团队精神显得尤为重要。要想使小组合作学习真正有效，就要合理构建小组，这是实现学生合作和交流的基础。一个学习合作小组中，应该包含班级中各个层次的学生，教师要根据学生的学习水平、兴趣爱好、个性特征等分组。一般情况下，小组成员在4-6人之间，其中各个层次的学生比例应该恰当。并且要呈现出组内异质、组间同质等，以有利于小组之间的公平竞争。各个小组应该明确其成员的责任和位置，要根据每一个组员的具体情况确定组长、记录员、汇报者等。当然，对于每个学生担任的角色不是固定不变的，教师可根据实际需要实行轮换，使不同层面的学生得到锻炼。这样做既便于同伴间的合作，又利于组内的公平竞争，真正起到相互学习、讨论、交流的效果。要加强小组合作学习，我认为应做到以下几点。,一、转变教师角色，让学生学会合作交流的方法小组合作交流应包括两个方面：表述自己的思想；倾听别人的诉说，在倾听中做到理解与辨析，从而给予正确评价。我曾在不少公开课中见到这样的现象：教师出示一个有合作交流价值的材料后让学生小组合作，然后在全班交流。这时很多学生争先举手发言，唯恐不能把自己的想法告诉老师。通过一番“热烈”的发言，发表过意见的人洋洋得意，不再积极思考；未能发言的学生垂头丧气，拒绝参与，那些一点都不懂的学生更是高枕无忧，在一旁看热闹。这样的小组合作只是一种形式，表面上热闹非凡，实质上事倍功半，学生在交流中只注重自己的见解，不管别人听不听，他们只在意老师的评价，他们的交流只指向教师。当学生养成了这种习惯后，他们就不会耐心倾听别人的见解，更不会对他人的发言进行评价。是什么造成这种现状呢？这实质上就是教师的角色未能完全转变，教师在教学中还带有权威性、指令性，教师并未真正成为学习交流的组织者、参与者、指导者。,教师扮演的还是一个能给出现成真理的人。所以学生的交流只指向教师，学生间就不会交流了，小组合作学习也就成了一种形式。要改变这一现状，教师要以“指导者”代替“权威者”，把学生推向合作交流的前台，在尊重学生主体的前提下，指导学生进行交流。在学生交流活动中教师要有所为也有所不为，让学生体验到表达给大家听才是一种享受，得到大家的评价才是一种进步。适时表扬赞赏在合作学习中表现得认真和敢于怀疑、否定别人观点的学生。在小组合作学习、交流的过程中，教师不能完全放手，对学生放任自流。而要作为指导者、组织者甚至参与者。教师首先要向学生明确教学中的目标、重点和难点，结合学生的实际来组织学生合作讨论。如：学生思考陷入困境；问题解法多样，寻求最佳解法；学生的意见不一致时。教师在出示讨论题后，要留给学生独立思考的时间；在学生进行合作讨论、操作时，教师要行间巡视，及时与学生沟通，及时调控，及时处理学生遇到的问题，以便更好地促进学生的进步。,二、认真备课，为学生合作交流准备材料荷兰著名数学家和教育家弗赖登塔尔认为：“学生学习数学是一个有指导的再创造的过程。”当前学生要学习的数学知识是前人已经发现的，但这对于学生来说仍是全新的、未知的，需要每个人再现类似的创造过程来形成。在小学数学教材中，里面很多的概念、性质、法则、公式等都可以成为学生小组合作学习的材料。教师不能把这些知识直接灌输给学生，而是要让学生去经历这个再创造的过程。我们教师在备课中要树立“学生发展为本”的教育观念，对每一个新的知识点，均应从“知识建构；情感态度；学习的反馈与控制”等方面入手，积极为学生准备合作学生的材料。,三、精心设计，把“强迫”合作变为“需要”合作在以往很多的课堂教学中，我看到许多这样的合作交流：上课前，教师已经安排好讨论人员、讨论时间和讨论内容。,如在教学实际测量时，教师可以为学生准备好必要的测量工具，让学生自己对学校操场、围墙、教学楼等进行测量。在这里老师没有花时间安排学生进行小组合作，但在实际的操作过程中，由于学生有测量的需要，但一个人的力量有限，无法完成，自然而然就进行小组合作，从而使小组合作不流于形式，真正发挥了它的作用。为了更好的实现新课标的教学目标，我们教师应在课堂教学中加强学生合作交流能力的培养，让学生在合作中交流，在交流中发展。实施“小组合作学习”有利于活跃课堂气氛，有利于学生参与学习的全过程，学生学得生动活泼，人人尝试成功的喜悦，使学生的自主意识、合作与竞争意识及创新意识不断增强。,事实上，数学学习的成功离不开个人的努力与独立学习，要处理好独立学习与合作学习的关系，在合作学习之前要让学生先独立思考，合作学习必须在自主探索的基础上进行。,养老地产-和城有伴社区营销策略报告养老地产-和城有伴社区营销,1,和城养老有伴社区,产权式养老服务公寓营销策略报告,和城养老有伴社区,2,据预测,到2050年,我国60岁以上人口占比将升至36.5%,位居全球第三:意味着我国将进入深度老年化社会阶段:养老需求迫,在眉睫,苏州高端荞老市场仍在起步阶段,多数为无产权的租赁型或保险型养老项目,首个产权式养老服务公寓一和城有伴社区应运而生!,这样的产品能否在公寓市场一鸣惊人?,据预测,到2050年,我国60岁以上人口占比将升至36.5%,3,目录,01市场研判02价值想炼,03容群分析04售销策路,目录,4,01,市场研判,苏州房地产市场现状,公寓市场的发展机会,公寓竞品分析,养老地产市场分析,01,5,宏观市场,住宅市场政策不断加码,不限购不限贷的公寓市场迎来了黄金时代。,十九大为房地产业定调,限购,限贷,限售,定坚持房子是用来住的,不是用来炒的”外套,已有捺贷款结清首付预售,本址贴套50;未结清,首付807条仁制,措加快建立主体供给,多渠道保障、租购,限价利率上浮限还贷,施目的,并举的住房制度,备案价不得肓于,新签合同5年内提,让全体人民住有所居,浮20%30,成交均价,前还贷将收违约金,宏观市场,6,公寓市场,价差带来的挤压效应,促进酒店式公寓进一步活跃。,2017年至今,苏州全市公寓成交总量为供应总量的两倍,成交均价波动不大,2016年,苏州住宅均价激增,迅速拉大与公寓价差,酒店式公寓的总价优势凸显,成为公寓市场回暖的重要原因,苏州全市公寓(不含吴江区)整体成交情况走势,2015-2018年苏州全市住宅(不含吴江区)和公寓成交均价走势,18328,一E料37520B则11,实均价2112191111511观13,公寓市场,7,公寓市场,2018年起苏州公寓市场多呈现供不应求的态势,其中吴中区供应最大,均价最低,竞争较为激烈,2018年17月昊中区公寓供求比为113,成交均价1015元/m,苏州各区2018年1-7月公寓供情况,苏州各区2018年17月公寓成交均价,7345,13483,供应面积18691,5区工业园区茄苏区吴中区相城区,成交面积3622,4434,5759,公寓市场,8,公寓竞争市场,吴中区公寓主要分布在城南和太湖板块,核心地段、挑高、小户型、低总价是热销关键点。,单价記价去匚庠,本突在的吴中域南謎溪板块,板块项目名称产品类型,寓众多,总计存量2800余套,一大运校4对楼013,F主,吴中,和昌紫竹云山型公高平层37毛还13005,cit (5.4ml,海悦达广场、.5m49毛90357264,一元牌保利,阳光天地商业广场1计373装16005410,TiSFtlG,平层70精计150,公寓竞争市场,9,重点竞品分析,吴中万达广场:商业综合体,公寓50万起,小户型为主,总价较低,灵中万达广场:不同挑高的,开发室,万远葉团,复式不平云公寓,主力百积,3575。2017年1月开盘,建筑面积,50万方,至今已签约64套,月均去,化35套,库存263套,空积率,56m2房2厅1,挑高449m,38m复式公高,平,TERI6-Li,层公寓,35-75吖,中万达广场,公寓首次开盘时间,207年月,去化情况,开盘至今已签约4李,月均去化3套,本,1400015000元/r,重点竞品分析,10,重点竞品分析,中海先锋时代:双钥匙公寓,封盘状态,未来或考虑外包销售,冷中海先锋时代:两栋公寓,约,开发室,中海发羡(苏州)有限,0多套,配套1栋商业,主,力百积62-72m。双钥匙分户,建筑面积,60.191m,设计,目前已封盘,未来考虑,包销或整合分销,空积率,62m2房2厅2卫,首次开盘时间,08年3月1日,去化情况,开盘至今仅签约套,和43销均价,14000元/,重点竞品分析,11,养老地产-和城有伴社区营销策略报告课件,12,养老地产-和城有伴社区营销策略报告课件,13,养老地产-和城有伴社区营销策略报告课件,14,养老地产-和城有伴社区营销策略报告课件,15,养老地产-和城有伴社区营销策略报告课件,16,养老地产-和城有伴社区营销策略报告课件,17,养老地产-和城有伴社区营销策略报告课件,18,养老地产-和城有伴社区营销策略报告课件,19,养老地产-和城有伴社区营销策略报告课件,20,养老地产-和城有伴社区营销策略报告课件,21,养老地产-和城有伴社区营销策略报告课件,22,养老地产-和城有伴社区营销策略报告课件,23,养老地产-和城有伴社区营销策略报告课件,24,养老地产-和城有伴社区营销策略报告课件,25,养老地产-和城有伴社区营销策略报告课件,26,养老地产-和城有伴社区营销策略报告课件,27,养老地产-和城有伴社区营销策略报告课件,28,养老地产-和城有伴社区营销策略报告课件,29,养老地产-和城有伴社区营销策略报告课件,30,养老地产-和城有伴社区营销策略报告课件,31,养老地产-和城有伴社区营销策略报告课件,32,养老地产-和城有伴社区营销策略报告课件,33,养老地产-和城有伴社区营销策略报告课件,34,养老地产-和城有伴社区营销策略报告课件,35,1,、最灵繁的人也看不见自己的背脊。,非洲,2,、最困难的事情就是认识自己。,希腊,3,、有勇气承担命运这才是英雄好汉。,黑塞,4,、与肝胆人共事，无字句处读书。,周恩来,5,、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。,培根,1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。非洲2、最困,36,