深圳海上世界项目定位策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,深 圳 中 原 商 业 部,*,定 位 策 略,深圳 国际文化新巨轮,海上世界 沙龙码头,中 原（中国）物 业 顾 问 公 司,Salon Wharf,目录,一、深圳呼唤-文化、娱乐巨轮,二、我们打造饮食、娱乐新坐标,三、我们主力消费群,四、我们主力经营商,五、我们的目标定位,六、我们的核心竞争力,七、我们的广场规划,八、我们的船体规划,2,深 圳 中 原 商 业 部,一、深圳呼唤-文化、娱乐巨轮,深圳市酒吧、娱乐业市场广阔，市场大有潜力可挖，本项目应当充分利用这一市场契机。推陈出新、占领份额。,现阶段深圳、蛇口乃至南山区仍缺乏一个综合娱乐性强、有经营特色、知名度高、规模大、集中的大型娱乐型社区。,开发休闲娱乐并积极创造经营特色的同时，依托项目特定的人文、历史价值，结合餐饮观光等功能，必将成为深圳市文化、娱乐业的新巨轮，休闲渡假娱乐消费的新坐标。,3,深 圳 中 原 商 业 部,二、我们打造饮食、娱乐新坐标,市 场 期 盼,经济的发展带动生活水平的不断提高，消费者在享受物质消费之余增加了,对精神文化方面的需求，对吃喝玩住的品质要求及其内在文化附加值更为,重视。,大多数旅游观光景点，例如:世界之窗、民族村、欢乐谷、锦绣中华等，并,为提供“一站式”吃、喝、玩、住、服务，而市场则存在强烈的消费需,求，市场空白点有待填补。,餐饮、娱乐、观光业经过多年的发展，中国加入WTO后,旧的经营理念和传,统的模式已不能适应快速变化的市场环境、消费环境，餐饮、娱乐、观光,业必将经历一场深层次的变革，才能在充满机遇的时代屹立潮头。,突破现有的餐饮、娱乐、观光业分布格局及传统的经营模式，建立崭新的,商消费模式。,4,深圳中原商业部,三、我们主力消费群,深圳本地客户,随着经济的发展，深圳产生了一大批具有强大消费能力的年轻,人，,在娱乐,消费上他们追求潮流时尚的娱乐场所及饮食，酒吧及的士高夜总会娱乐成,为年轻人交际识友、,寻求心理慰藉及发泻的最佳场所,，而目前现有的消费,娱乐场所未能满足他们这和心理需求。,国内游客,旅游业作为深圳的,支柱产业,，每年接待大量的国内游客，这些国内游客白,天可能大多数到世界之窗、锦绣中华、欢乐谷、大小梅沙、地王等地观光，,到东门、华强北购物，而到晚上他们会需求一个既可观光又能体验深圳夜,生活及美食的消费场所，而本项目通过超前的规划定位及强势的宣传包装，,将成为深圳乃至全国最具,国际滨海风情的沙龙码头,，将是体验深圳夜生活,及美食的最佳场所。,5,深圳中原商业部,我们主力消费群,香港北上消费人仕,北上消费人仕，他们中的决大部分人对海上世界的辉煌有所了解或曾经,游玩过，对本项目具有一定的历史感情。只要经过适当的在港宣传推广,以本项目一站式的娱乐美食休闲天堂定位，必能吸引到香港北上消费人,仕,。,外籍人仕,蛇口片区集中了众多的在深工作生活的外籍人仕，酒吧娱乐是他们生活,中不可或缺的一部分，他们对娱乐场所的要求是具有西化经营氛围及文,化情调，能经营他们所喜爱的酒类及食品。本项目建成后以良好的硬件,及软件条件，相信可以吸引及分流较多部分追求生活品味的外籍人仕。,6,深圳中原商业部,我们主力消费群,留学回国人仕,留学回国人仕对西方文化有更深的认识，对消费环境、人文环境、经营品,味更为看重，他们希望的娱乐饮食场所更具有西化的情调，且能在消费娱,乐场所中认识更多有同样经历、品味相近的留学回国人仕及外籍人仕，本,项目将对他们有强大的吸引力。,7,深圳中原商业部,四、我们的主力经营商,酒吧业经营商,酒吧业的经营商对经营场所的选址要求周边有较强的消费力支持，且消费,档次要相对高，对闹中取静的经营场地最为热衷，最好是形成一个成行成,市区域，如香港的兰桂坊，深圳蛇口的酒吧一条街，上海的上海新天地等。,他们对经营场地的面积要求是在 60-200m,2,左右。,娱乐业经营商,娱乐业对于经营场地的要求是单层营业面积在 500 2000 m,2,左右，有一,定的交通支持，他们对于楼层的选择可以是2-5层，但对于进出的便利性有,一定要求。,8,深圳中原商业部,我们的主力经营商,饮食业经营商,饮食业对于经营场地的要求是可解决配套相关问题，可营业面积在200-,2000 m,2,，如在非市中心的区域选址，对交通的便利性的要求较高，最好有,一定的景观环境支持，且对于餐饮相对集中的区域最为热衷。,9,深圳中原商业部,五、我们的目标定位,高起点、高标准建立,观光休闲,与,商业经营,结合，“,一站式,”集吃、喝、玩、住的旅游娱乐餐饮中心。,打造深圳市乃至全国观光休闲、娱乐、饮食的,至高点,新坐标，成为深圳娱乐旅游饮食的首选。,以文化历史、观光纪念搭台，商业经营唱戏、创立行业经营,新模式,。,合理规划配备项目的各项商业及休闲功能，创造最佳的消费环境，使项目具备,长期,久远的生存命脉。,整合最优质、最具知名度的,国际品牌,经营商，展示世界餐饮、娱乐、休闲消费时尚，成为城市一道靓丽的风景线。,通过打娱乐、饮食、观光的整合拳，积极的引入,主题包装概念,，挖掘项目的历史文化价值，使消费者获得物超所值的消费享受。,10,深圳中原商业部,五、我们的核心定位,功能定位：,国际观光休闲新天地,档次定位：,中高档娱乐饮食大观园,广场-经营档次为中高档,船体-经营档次为中档,形象定位：,国际滨海风情沙龙码头,风格定位,风情码头牵动一生的浪漫,11,深圳中原商业部,六、我们的核心竞争力,国际风情、系出名门,引进国际级、特色风情、高质素、经营成熟的商业经营者，营造明星名人,效应引入蔡澜美食天地,经营理念,，占领至高点。,气势如虹、海、陆、空,通过精心的推广宣传，在短时间内以,“,海、陆、空,”立体媒体宣传攻势，一,举朔造娱乐饮食业的最高明星，确立项目在业内的地位及形象。,规模效应，行业旗舰,以文化、观光为主线，融合娱乐饮食功能及配备，创造全新的经营业态，,在娱乐业及饮食业两大领域产生,旗舰效应,。,12,深圳中原商业部,我们的核心竞争力,规划领先、合理布局,融合世界风情、浪漫休闲、环境优雅、格调高尚的布局特色，符合人性化,的休闲消费空间，创造多元结构容合、完善的商业服务配套。,功能互补、历史、文化、时尚并重,在休闲、消费、娱乐同时，获得服务附加值，使消费者身心得到自高享受。,地位鄣显、休闲消费,特色风情，一流服务。必将成为玩乐、交际、结友、商务接待的时尚场所。,创新经营、兴隆持久,通过创新的经营模式，与其他行业进行强强联手、互惠合作，通过丰富新,颖推广从而在市场保持吸引力及知名度，使项目产生火爆持久效应。,13,深圳中原商业部,七、我们的广场规划,超前规划,打造集娱乐、饮食、观光最佳商业经营场所，发挥各项功能组合优势，抢、,占娱乐消费市场至高点，根据对目标经营商的初步筛选，结合本项目的经,营发展建设方向，充分照顾消费群体的实际需求及消费习惯，我们将制订,超前合理的商业规划布局。,广场定位-国际文化沙龙码头（SALON WHARF）,规划宗旨：,广场是整个项目的脸面，将直接影响到,整个项目的营运档次，对人气的聚集作,用极为关键，必须紧抓“品牌”与“风,情”两大核心主体。,14,深圳中原商业部,我们的广场规划,实施方针：,根据广场国际文化沙龙定位将按区域划分为:,世界风情酒吧区,休闲配套购物区,文化沙龙酒吧区,流动娱乐购物区,15,深圳中原商业部,我们的广场规划,广场5100 m,2,经营功能定位:,A,区 国际风情酒吧区：面积约 3300,m,2,包括 15 种风情,巴黎浪漫生活情调,以巴黎浪漫文化情调为主题，营造浪漫、温馨的经营情调。,美国夏威夷风情,以夏威夷海滩渡假文化为主题。,澳大利亚黄金海岸风情,以澳洲移民文化特色为主题，体现澳洲阳光、健康、时尚的休闲生活情调。,英伦乡村怀旧风情,以英国乡村文化为主题。,16,深圳中原商业部,我们的广场规划,德国日耳曼风情,展示日耳曼民族的风情。,荷兰风情,展示荷兰的风情。,瑞士风情,展示瑞士风情。,维也纳风情,展示维也纳风情。,意大利罗马风情,展示罗马风情。,17,深圳中原商业部,我们的广场规划,西班牙风情,以独特、奔放的西班牙风格为主题。,雅典奥林匹克风情,以百年奥运纪念为主题。,巴西文化风情,以巴西足球文化为主题。,日本东瀛文化风情,以日本东瀛文化为主题。,高丽文化风情,以高丽文化为主题。,泰国芭堤雅风情,以泰国东南亚风情为主题。,18,深圳中原商业部,我们的广场规划,B,区 娱乐、休闲购物区：面积约 300,m,2,便利店,-7-11便利店 面积：60,m,2,摄影冲晒,-柯达数码冲晒 面积：30,m,2,鲜花艺术店,面积：30,m,2,休闲运动旅游用品,面积：180,m,2,19,深圳中原商业部,我们的广场规划,C,区 文化沙龙区：面积约 1500,m,2,包括 8 类,城市论谈沙龙,以生活环境为主题，倾谈城市文化。,艺术家文化沙龙,以展示作品为主题，营造写意的艺术空间。,旅行家文化沙龙,以旅游心德、展示收藏为主题。,经典电影文化沙龙,以欧美经典怀旧电影类容为主题。,文学家沙龙,以经典文学著作为主题。,网络情缘沙龙,以,IT,概念为主题。,摄影艺术沙龙,以摄影作品为主题。,高尔夫文化沙龙,以高尔夫运动文化为主题。,20,深圳中原商业部,C区 休闲购物区（备选定位）,考虑到蛇口片区目前缺乏中高档的商业购物配套，而本区域作为蛇口的中高档商业消费中心，有麦当劳等国际连锁商业，消费人流有保证，配合目前周边的商业经营形态，可以考虑将此区域定位为以服装类为主休闲购物区。,经营模式：,以品牌专卖店的形式经营。,以休闲运动服装类及皮具精品购物为主，如佐丹奴、班尼路、百丽等。,我们的广场规划,21,深圳中原商业部,我们的广场规划,D,区 流动娱乐购物区 流动客车 4 辆,纪念工艺品购物车1部,旅游纪念品、工艺品、小礼品、布艺、陶瓷品、纪念帽等。,特色小吃饮食车2部,饮料、可乐、冰激零、珍珠奶茶、鱼丸、小吃烧烤等。,娱乐用品租赁车1部,租赁冰鞋、滑板、极限运动器械、相机、风筝等。,目标消费者：,高级商务人仕、外籍人仕、高级白领、休闲一族、港人、国内游客。,核心消费群：,深港消费客户、外籍人仕。,22,深圳中原商业部,八、我们的船体规划,规划宗旨：,船体是整个项目经营的主体，必须考虑其功能的合理性、完善性，使功能,分布具备人性化的休闲娱乐空间，同时要与广场的功能既相互区分，又具,互补性，使不同的消费客户得到所需求的各种服务及消费。在考虑各楼层,功能分布时，各经营商家的对面积、楼层、采光、给排水、消防等方面的,需求也是考虑的重点。,实施方针：,船体 1 层-阳光大堂、艺术精品走廊,船体 2 层-海梦吧、热带丛林吧,船体 3、4 层-渡假主题酒店,船体 5 层-海盗夜总会,船体 6 层-反斗娱乐城、LOVE吧、爵士吧,船体 7 层-美食大观园,船体 8 层-葡金会所,船体 9 层-红酒坊,23,深圳中原商业部,我们的船体规划,船体 1 层-阳光大堂、艺术精品走廊,船体1层实用面积约 800,m,2,，,其中阳光大堂约500,m,2,，,艺术精品走廊约300,m,2,。,规划宗旨：,为了既保证大堂的形象档次，又丰富阳光大堂的观光游览功能，淡化客户,的拘束心理，使客户第一时间得到渡假邮轮文化冲击，同时考虑到1层经营,可利用面积较小，人流大，因此宜引入,纪念性强、有文化特色、易随身、,随机消费,的文化艺术精品,。,规划要求：,所经营的艺术精品需具备浓厚的文化品味，民族特色突出。,商铺装修档次及风格必须与阳光大堂的环境格调吻合，经营种类以中高档为主。,24,深圳中原商业部,我们的船体规划,每经营商铺以独立店中店形式经营，统一形象、统一管理、统一服装，独立经营及独立收银。,商铺间隔可由经营商自行间断，每间铺位面积在30-50,m,2,。,实施方针：,引进国际性、民族性、文化气息浓厚的工艺精品零售商业：,非洲手工艺图腾纪念品 30,m,2,印尼民族文化工艺品 30,m,2,澳大利亚土著工