1国寿康恒重大疾病保险产品培训

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,国寿康恒重大疾病保险,康,恒,久呵护,产品培训,1,课程大纲,产品开发背景,产品功能与利益介绍,投保规则,同业产品比较,2,总公司新产品工程小组,产品开发背景,市场需求分析,同业竞争,公司战略,3,总公司新产品工程小组,市场需求分析,医疗科技使重疾患者存活率大大提高,高额的治疗本钱带来生存希望的同时也带来的财务伤害,环境污染、假冒商品等，给人们健康带来严重危害,非典危机后国人对于健康的认识发生巨大转变,4,总公司新产品工程小组,康盛康顺,太平盛世,健康天使,生命关爱,同业竞争,康恒重大疾病保险,5,总公司新产品工程小组,公司战略,开展的市场需求,剧烈的同业竞争,呼唤我公司推出补充产品,6,总公司新产品工程小组,康宁终身,康宁定期,康宁分红,市场空白,康恒,康恒产品隆重上市,7,总公司新产品工程小组,课程大纲,产品开发背景,产品功能与利益介绍,投保规则,同业产品比较,8,总公司新产品工程小组,投 保 范 围,出生三十日以上、六十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人,好好好,9,总公司新产品工程小组,根本条款,交费方式,:,趸交,/,年交,/,月交,交费期间,: 5,年,/10,年,/20,年,/30,年,观察期,: 1,年,附加功能,:,保单借款,10,总公司新产品工程小组,保险责任,重大疾病：,生效,一年内,按所交保险费（不计利息）给付身故保险金；,生效,一年后,按保险金额给付身故保险金；,疾病身故：,生效一年内按所交保险费（不计利息）给付身故保险金；,生效一年后按保险金额给付身故保险金；,意外身故：按保险金额给付身故保险金。,11,总公司新产品工程小组,1 急性心肌堵塞,2 脑中风,3 慢性肾衰竭,4 恶性肿瘤,5 急性重症肝炎,6 急性坏死性胰腺炎,7 深度昏迷,8 严重脑损伤,9 帕金森氏症,10 阿尔兹海默氏症,11 良性脑瘤,12 多发性硬化症,13 重症肌无力,14 再生障碍性贫血,15 瘫痪,16 双目失明,17 肢体缺失,18 严重烧伤,19 冠状动脉搭桥手术,20 主动脉手术,21 重大器官移植手术,22 运动神经元疾病,23 慢性肝功能衰竭,24 系统性红斑狼疮,25 失聪,26 失语,27 终末期肺病,28 脑动脉瘤开颅手术,29 脊髓灰质炎,大病保障病种多 涵盖29种疾病责任,一旦确诊，按保额赔付,重大疾病保障直至终身,12,总公司新产品工程小组,投保举例,张先生，30岁，投保30万康恒，30年交费，,年交保费8700元,至,终,身,29种重大疾病保障30万元,一年内疾病身故还本,意外伤害身故或一年后疾病身故,给付,30万元,观察期,生效一年,复效180天,13,总公司新产品工程小组,投保举例,张先生，30岁，投保10万康恒，5年交费，,年交保费12700元,至,终,身,29种重大疾病保障10万元,一年内疾病身故还本,意外伤害身故或一年后疾病身故,给付,10万元,观察期,生效一年,复效180天,14,总公司新产品工程小组,康恒产品特色,投保范围宽，老少皆宜;,交费方式多样化,便于投保人合理安排自己的开支;,健康险首次采用5年期交,减轻客户缴费压力;,短期投资,终身保险，保障一生；,疾病保障范围广,病理选择科学、合理；,定额给付，理赔便捷,凭诊断书理赔，有效补充其它保障,保单借款，便于资金调集。,15,总公司新产品工程小组,销售利益分析,市场广阔，突显主打需求,责任鲜明，易于组合销售,件均保费高，提高展业信念,佣金比例高，增加销售利益,更多销售武器，深度挖掘客户市场,16,总公司新产品工程小组,佣金收益分析,17,总公司新产品工程小组,课程大纲,产品开发背景,产品功能与利益介绍,投保规则,同业产品比较,18,总公司新产品工程小组,投保规则,此险种风险保额为根本保额，并与其他险种累计风险保额；,最高保额不超过150万；,可以投保附加险；,体检规则、生存调查、财务核保、未成年人特约等其他规定与普通寿险相同。,19,总公司新产品工程小组,课程大纲,产品开发背景,产品功能与利益介绍,投保规则,同业产品比较,20,总公司新产品工程小组,同业比照,以3,5,周岁，男性，20年交费，1万元保额为例,项目,公司,投保范围,保障范围,交费期间,交费比较,保单借款,中国人寿,30天65周岁,29种大病,五、十、二十,三十年,420,元,有,平安,1650周岁,25种大病,二十、三十、交至60、70周岁,425,元,质押贷款,太平洋,6个月65周岁,24种大病,五、十、二十,三十年,839,元,质押贷款,新华,6个月65周岁,32种大病,十、二十、三十年,501,元,质押贷款,泰康,1655周岁,27种大病,十、二十年,430,元,有,太平人寿,60,天,65,岁,25,种,5,、,10,、,15,、,20,、,25,、,30,年,409/434,（吸烟）,有,注：太平洋太平盛世万全终身险种，十八岁后按两倍保额赔付,21,总公司新产品工程小组,同业产品比较,投保范围最广,病种最多,缴费期最灵活,缴费最低,22,总公司新产品工程小组,新品新气象,业绩无限量,谁早启动,市场就属于谁,23,总公司新产品工程小组,