民族服饰店-[创业计划书]

,创业计划书,呼和浩特市蒙元民族服饰店,娜仁花,2010,年,6,月,8,日,呼和浩特市大召前街,168,号,010010,0471,6950338,0471,6965896,wanjing,封 皮,创业名称,创业者姓名,日期,通讯地址,邮政编码,电话,传真,电子邮件,案例：,民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加工与零售。,注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。,注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾,一、企业概况,主要经营范围,:,企业类型,:,生产制造 零 售 批 发 服 务 农 业 新型产业 传统产业 其 他,第,1,页,1994,2001,年在商场从事过服装销售工作，对服装行业比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易成功。,1992,1994,年呼市正风职业学校学习会计。,1994,年,6,月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。,2009,年,6,月在内蒙古博锐信息技术培训学校参加了,SYB,创业培训。,二、创业计划作者的个人情况,以往的相关经验,（,包括时间,）：,教育背景、所学习的相关课程,（,包括时间,）：,第,1,页,目标顾客描述：,市场容量或本企业预计市场占有率：,主要是针对来呼和浩特旅游的游客、呼市和周边地区的各演出团体、机关、学校及农牧民。,通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业三家，年销售额约为,200,万元，本企业的年销售额约为,70,万元，占市场总销售额的,35%,左右。,三、市场评估,目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。,第,2,页,市场容量的变化趋势：,随着我区经济的快速发展，内蒙古的知名度也在不断地提高，来内蒙古旅游的客人越来越多，因此人们对民族服装和民族服饰的需求量也越来越大。,另外随着人们生活水平的不断提高，人们对精神文化生活的需求越来越高，各企事业单位及演出团体对演出服的需求量也不断增加。,三、市场评估（续,1,）,经预测，未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。,第,2,页,竞争对手的主要优势：,三、市场评估（续,2,）,竞争对手的主要劣势：,资金比较充足；,有一定的知名度；,经营时间较长，回头客相对较多。,缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能；,员工没有经过专业培训。,追求利润心切，一般价格都定的比较高；,服务质量一般，缺乏经营的灵活性；,店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；,第,3,页,本企业相对于竞争对手的主要优势：,三、市场评估（续,3,）,店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客；,资金相对缺乏；,有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验；,服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；,初期没有老顾客；,知名度相对较低。,规模较大、产品新货多、竞争力较强；,有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。,本企业相对于竞争对手的主要劣势：,第,3,页,1,、产品,四、市场营销计划,产品或服务,主要特征,民族服装,品种齐全、质量可靠、突出民族特色,民族鞋帽,品种齐全、质量可靠、具有收藏价值,各类演出服装,质量可靠、价格合理、做工精细,2,、价格,产品或服务,成本价,销售价,竞争对手的价格,民族服装,260,435,500,民族鞋帽,150,230,260,各类演出服装,230,350,400,注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。,第,4,页,3,、地点,四、市场营销计划（续,1,）,地 址,面积（平方米）,租金或建筑成本,呼市五塔东街,2,号,260,50000,（租）,因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。,选址细节：,选择该地址的主要原因：,客流量大，交通方便。,（租金合理、接近顾客、竞争对手少）,销售方式（选择一项并打钩）：,将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商,选择该销售方式的原因：,第,4,页,填写企业的具体地址,注明是租还是购,四、市场营销计划（续,2,）,4,、促销,人员推销,成本预测,广 告,通过宣传册做广告,成本预测,600,公共关系,成本预测,营业推广,通过活动打折促销,成本预测,12000,注：,该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后,的所有计划均按月成本计算。,50,1000,第,5,页,企业将登记注册成：,五、企业组织结构,个体工商户 有限责任公司,业主或经理,娜仁花,2000,呼和浩特市蒙元民族服饰店,职 务 月 薪,个人独资企业 其 他,合伙企业,拟议的企业名称：,企业的员工（请附企业,组织结构图,和员工工作描述书）：,员 工,斯 琴,1500,李风英,等,4,人,4800,第,5,页,企业将获得的营业执照、许可证：,五、企业组织结构（续,1,）,类 型 预计费用,营业执照,许 可 证,企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：,税务登记,类 型 预计费用,税 金,47,30,社会保险及商业保险,15000,6000,第,6,页,合伙（合作）人与合伙（合作）协议：,五、企业组织结构（续,2,）,出资方式,出资数额 与期限,利润分配 和亏损分摊,经营分工 权限和责任,合伙人个人 负债的责任,协议变更 和终止,其他条款,条款,内,合,伙,人,容,娜仁花,斯 琴,现 金,现 金,60000,40000,按出资比例,按出资比例,经 理,业 务,无限连 带责任,无限连 带责任,按协议,按协议,第,6,页,注：不是合伙经营则不填此表,1,、工具和设备,六、固定资产,根据预测的销售量，假设达到,100%,的生产能力，企业需要购买以下设备。,名 称,数 量,单 价,总费用（元）,缝纫机,3,4800,14400,码边机,2,1800,4400,熨烫机,2,2100,4200,工作台,3,2600,7800,柜 台,10,500,5000,货 架,25,380,9500,合 计,44900,注：,供应商名称,地址,电话或传真,能填则填，不知道的可以不填。,第,7,页,2,、交通工具,六、固定资产（续,1,）,根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：,名 称,数 量,单 价,总费用（元）,面包车,1,31000,31000,电动车,2,2500,5000,合 计,36000,注：,供应商名称,地址,电话或传真,能填则填，不知道的可以不填。,第,7,页,3,、办公家具设备,六、固定资产（续,2,）,办公室需要以下设备：,名 称,数 量,单 价,总费用（元）,电 脑,1,5000,5000,四合一电话机,1,2300,2300,办公桌椅,3,600,1800,沙发及茶几,1,2500,2500,饮水机,1,560,560,合 计,12160,注：,供应商名称,地址,电话或传真,能填则填，不知道的可以不填。,第,8,页,4,、固定资产折旧概要,六、固定资产（续,3,）,项 目,价值（元）,年折旧（元）,月折旧（元）,工具和设备,44900,8980,748.33,交通工具,36000,7200,600,办公家具和设备,12160,2432,202.67,店 铺,厂 房,土 地,合 计,18612,1551,注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。,第,8,页,1,、原材料和包装,七、流动资金（月）,项 目,数 量,单 价,总费用（元）,民族服装,145,260,11700,民族鞋帽,65,150,9750,各类演出服装,90,230,20700,合 计,740,42150,“,数量,”,为,销售收入预测,表中,“,销售数量,”,的月平均数；,第,9,页,注：,供应商名称,地址,电话或传真,能填则填，不知道可以不填；,“,单价,”,为,该产品的成本价即进价。,2,、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）,七、流动资金（月）续,项 目,费用（元）,备 注,业主工资,2000,雇员工资,6300,共,5,名员工,租 金,4166.67,年租金,50000,万,营销费用,1050,公用事业费,300,水电暖费、办公费、差旅费等,维 修 费,220,机器及设备的维修费,保 险 费,1750,社会保险及商业保险,登记注册费,6.42,注册费共,77,元,其 他,1000,装修费共计,12000,元,合 计,17793.09,第,9,页,八、销售收入预测（,12,个月）,第,10,页,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,合 计,民族 服装,销 售 数 量,80,100,50,80,100,120,150,150,180,200,100,60,1730,平 均 单 价,435,435,435,435,435,435,435,435,435,435,435,435,月 销 售 额,民族鞋帽,销 售 数 量,40,50,20,30,50,80,100,100,100,120,50,30,770,平 均 单 价,230,230,230,230,230,230,230,230,230,230,230,230,月 销 售 额,各类演出服装,销 售 数 量,30,50,30,50,60,100,120,150,150,200,80,50,1070,平 均 单 价,350,350,350,350,350,350,350,350,350,350,350,350,月 销 售 额,合计,销 售 总 量,150,200,100,160,210,300,370,400,430,520,230,140,3210,销 售 总收入,34800,销售的 产品或服务,销,月份,售,情,况,43500,21500,34800,43500,52200,65250,65250,78300,87000,43500,26100,595950,9200,11500,4600,6900,11500,18400,23000,23000,23000,27600,11500,6900,177100,10500,17500,10500,17500,21000,35000,42000,52500,52500,70000,28000,17500,374500,54500,72500,36850,59200,76000,105600,130250,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,九、销售和成本计划,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,合 计,销售,含税销售收入,流转税,销售净收入,成,本,业主工资,员工工资,租 金,营销费用,公用事业费,300,300,300,300,300,300,300,300,300,300,300,300,3600,维修费,220,220,220,220,220,220,220,220,220,220,220,220,2640,折旧费,保险费,登记注册费,6.42,6.42,6.42,6.42,6.42,6.42,6.42,6.42,6.42,6.42,6.42,6.42,77,原材料：,民族服装,民族鞋帽,演出服装,其 他,总成本,利 润,税金（定税）,500,500,500,500,500,500,500,500,500,500,500,500,6000,净收入（税后）,月份,销售,情况,销售的,产品或服务,第,11,页,54500,72500,36850,59200,76000,105600,130250,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,54500,36850,59200,76000,105600,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,130250,72500,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,20