深信服教你玩转无线网络-无线营销篇课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2017/2/19,#,信锐教你玩转无线网络,无线,营销,篇,信锐,吴建勇,下一代企业级,无线领导品牌,无线,营销,整体思路,短信网关,APP,Server,认证前广告,微信认证,微信广告推送,上网行为数据分析,认证后广告,短信认证,APP,认证,短信广告推送,网页广告推送,客流和热图分析,微信公众号,CRM,会员系统,用户画像,WIFI,终端,认证吸粉,营销推广,数据分析,语音广告,中文,SSID,，提高品牌识别度,自定义,WIFI,命名,支持纯中文命名,支持中英文混合,支持,31,个字符,关注微信号,123456,发送短信验证,Download,APP,下载及验证,营销吸粉,-,微信、短信、,APP,推广,1,、连接,WIFI,并观看广告,2,、选择微信连,WIFI,4,、点击立即连接,5,、成功连接并关注,3,、弹出强制关注提示,营销吸粉,-,微信认证效果及流程（强制关注）,营销吸粉,定时扫描,取消关注就踢下线,1,、连接,WIFI,并观看广告,2,、选择短信认证,3,、输入手机号码并点击获取验证码,营销吸粉,-,短信认证效果及流程,2,、下载并安装,APP,3,、点击我要上网,/,短信认证,4,、认证成功,营销吸粉,-APP,认证效果及流程,认证前全屏精美广告,大屏页面展示,自动轮询播放,广告链接跳转,强制停留观看,5,张图片轮播,外部链接广告,认证前全屏精美广告,认证前全屏精美广告,瀑布流模板,六,宫格模板,半屏广告模板,二,级页面认证,自拟文字,认证后跳转,跳转到认证前浏览页面,跳转到指定,URL/,官网,/,活动页面,自定义跳转（不同位置,/,时间,/,终端类型跳转到不同的页面）,跳转到,APP,下载页面,推送架构,终端出现,首次接入,在线时长,搜索行为,应用行为,短,信消息,微,信消息,全,屏网页,网页内嵌,音频消息,广告推送,-,基于终端出现的精准营销,触发条件：,离开时长,出现次数,出现位置,广告推送,-,基于首次接入的精准营销,触发条件：,接入位置,接入网络,广告推送,-,基于在线时长的精准营销,触发条件：,在线时长,接入位置,接入网络,认证类型,广告推送,-,实例,温馨推送,不同的区域推送不同的广告，比如,在女装区收到女装的广告,在美食区收到美食的促销广告,精准营销，因地而宜推送广告,1,2,3,4,9:00,12:00,17:00,21:00,开业大酬宾,午餐优惠券,抢购活动,电影首映,广告推送,-,实例,形式,1,：网页,Banner,形式,2,：微信图文,形式,3,：短信消息,提取用户在搜索引擎里搜索的关键字,/,词,根据关键字分组进行广告推送,备注：,无法提取,HTTPS,及,部分,搜索引擎的关键字,/,词,微信推送需要关注微信公众号,短信推送需要获取到用户手机号,广告推送,-,基于关键词的精准营销,精准识别用户的上网行为,（访问的网站,/,使用的,APP,）,根据用户的行为进行广告推送,支持,Banner,、微信、短信,位置,/SSID/,时间,/,认证类型自定义推送不同广告,形式,1,：网页,Banner,形式,2,：微信图文,形式,3,：短信消息,备注：,网页,Banner,无法,在,HTTPS/APP,程序,里展示,微信推送需要关注微信公众号,短信推送需要获取到用户手机号,广告推送,-,基于应用的精准营销,蓝牙周边摇一摇,利用,蓝牙,AP,发布,优惠券,打开手机蓝牙功能,线上摇一摇周边,线,下使用优惠券,广告推送,-,蓝牙周边摇一摇,语音推送,自定义播放音频,播放方式,用户接入的喇叭,AP,播放,用户接入的分组中播放,制定喇叭,AP,播放,语音,广播,数据分析,-,客流量分析,客流分析,累积到店,首次到店,非首次到店,新接入用户,未入店用户,入店率,返店率,平均驻留时间,驻留时间分析,终端类型分析,支持查看各,AP,组的客流情况,支持每项客流数据的纵向,/,横向对比,上传,建筑,地图，,并添加,AP,点位（热点地图）,AP,自动,扫描周围,WIFI,终端,统计,一定时间内,人流,密度,情况,人员越多的区域，颜色越红；反之，颜色越,蓝,数据分析,-,人流密度热图分析,数据分析,-,用户搜索热词分析,上网行为统计分析,应用类型排名,URL,网站排名,热门论坛排行,论坛热帖排行,上网时间统计分析,用户排名,应用排行,具体,URL,用户排行,数据分析,-,用户上网爱好分析,用户画像分析,利用无线网络收集,到用户数据（包括用户网络身份信息、网络访问行为、上网行为等信息），对所有用户的数据进行大数据分析的实际落地,。非常,形象、直观的画像方式呈现,给,商家,。,用户画像,包括：,用户,标签、轨迹分析、来访偏好、上网高峰时段、,Wi-Fi,使用时长分布,、,用户,归属,地域分布、性别比例、终端类型分布、来访频次分布、驻留时间分布等数据分析。,用户标签,通过,Wi-Fi,收集到用户使用手机应用软件的情况，根据用户经常使用软件的类型，对用户进行分类，寻找用户群体的喜好。,用户标签可以,根据,商家,实际,情况进行新增、自定义。通过给用户贴上一个,“,标签,”,，可以直接的了解到哪些用户喜欢购物、哪些用户信息理财、哪些用户喜欢影视。,来访偏好分析,来访偏好可以纪录,分析,商家,在,一周内、一个月、一个季度内哪个时间段的来购物,的,用户,数量,，清晰,的,用户,来访,偏好画像，可以,帮助,商家,抓住,客户的来访规律，进行营销策略。,上网时长,&,高峰时段画像。通过对用户上网接入时长和上网时长的分析，分析得出用户使用无线网络的高峰时段。,帮助,商家,分析,用户上网,时段,偏好,，,根据高峰时间段，定向客户推送广告。,WIFI,上网时长,&,上网高峰时段分析,用户归属地分布,用户,分部,地域画像可以从控制器后台的地图上，,看到,用户,的,地域分布情况,。,用户,地域,分布标签，可以,帮助,商家,掌握,用户,的,地域信息，,分析,用户,分布,偏好，针对不同地域,的,用户,采取,地方性特色的营销活动，,刺激,用户,消费,。,用户性别画像可以直观地体现出用户的性别分布情况，以及数量等信息,，,商家,可以,根据用户性别的分布，制定具有针对性的营销策略方案。,终端类型,画像,可以识别用户接入终端的类型，包括苹果、安卓、微软,PC,、苹果,PC,等，,可以,间接的反应消费者的消费能力。,性别比例分布,&,终端类型分布,来访频次画像可以形象直观的表现,出,用户,来访,商家,的,购物次数，如果来访频次偏低,，,商家,可以,通过短信、微信等方式,向,用户,推送,广告，采取一系列营销策略，刺激用户消费，,增加,用户,的,返店率。,驻留时间分布可以形象地描绘,出,用户,（,不连接,Wi-Fi,上网，只打开,Wi-Fi,按钮也可以获取信息）,在,商家,、,商铺,的,停留时间；,分析,用户,的,购物偏好。,来访频次分布,&,驻留时长分布,个人,用户,画像,是,指对来访用户个人信息的分析,，,画像,纪录了,用户,使用,无线网络的习惯，包括来访时长、来访频次、来访时间、来访偏好、出现位置、移动轨迹以及用户的个人信息等等；以上等等信息,通过,用户,画像,的,形式，形象直观地展现,给,商家,，有助于,商家,对,单一用户进行消费分析。,个人用户,画像,将,APP,缓存到,控制器、,AP,的,U,盘,首个用户,第二个用户,网络应用缓存节流,自动,把,用户,首次下载的,APP,程序缓存到,本地,（控制器或者,AP,插,U,盘）,当,第二个用户下载同样,APP,时，将直接从本地硬盘中提取下载,有效节省了出口带宽资源,，缓解带宽压力,业界,独一无二,且,免费,的优势功能,业务增值,-,网络应用缓存节流,对外接口,-,精准定位及导航服务,地图查询,路径规划,停车,/,寻车,无线运营建议,认证,前后广告,变,现,认证,前后广告,推送变现：认证,前后会,弹,出广告,页面，该页面可以进行变更，,wifi,运营团队可以将该页面租给不同的商铺或者酒店等，可以按照页面的曝光次数进行收费,，,热点,日均可服务,10w,移动终端用户。每天广告页面曝光,10w,次，每次曝光按照,0.1,元,/,次。,10w*0.1,元次*,5,张,=5w,元,/,天,无线运营建议,APP,孵化平台变,现,认证成功后，可以跳转至,APP,下载页面，该,APP,为智慧,xxAPP,，是为了便民的一个平台，该,APP,能够集成：查看天气、缴水费、缴电费、滴滴打车、路况直播,等于一体。,本,APP,还有个重要功能就是成为中小企业的孵化基地。平时，这些微小企业为了宣传，想了好多办法，缺始终达不到预期的效果，平时，我们也能看见在路边发传单来宣传的，人们看都不看直接扔进垃圾桶。,该,APP,可以提供一个平台，让微小企业将他们的资源浓缩到这个,APP,上面，就像把缴电费或者滴滴打车这个按钮浓缩到这个,APP,里面一样。按月收费。,1w/,月,/,位置，一个按钮链接每个月,1w,。,我们按照放置,10,个按钮链接来算。,10*1w=10w,元,/,月,无线运营建议,无线租用变,现,在,学校,/,医院,/,景区,/,商场等区域。我们可以和客户谈，通过以租代建的方式，给他们建立无线，给他们的顾客使用，但是需要收取宽带租金（无线的租金可以包含在里面）。并且能够给他设置一些免费的广告作为我们谈判的凑码。而且整个,XX,区统一规划。,租金,按照,AP,点来算，一个,AP,点每年,0.05w,。,按照,1000,个点来算,1000,*,0.05w=50w/,年,本次无线网络覆盖区域广，涉及到整个,xx,区。通过本次无线的上线使用，无线后台也能够收集很多数据，这些数据都是很宝贵的资源，我们可以出售给相关公司，达成战略合作，出售价格视情况而定。,无线运营建议,大数据变卖,内容：,投资者建设无线网络,置换政府土地资源（或者,获得低价购买土地的权利）,优势：,于政府：能够让运营者投资,建设运维无线，方便市民,并且也能提高政府形象,于投资者：能够免费或者低价,获得土地,无线运营建议,与政府实现土地资源置换,1,、采用微信认证,2,、公众号内置商城,3,、下单就收取商家费用,无线运营建议,平台变现,结合路灯建设无线,可以占领路灯大屏,可以占领路灯充电桩,无线运营建议,占领城市路灯,广告位,THANKS,感谢您的聆听,