品牌管理——天猫西秦课件

微博,天猫新浪携手闯潮流,小组成员：,市场营销三班：刘婷婷,王清清,黄 玲,市场营销二班：张 潇,O2O,我们的小伙伴西秦团购,亲，你今天粉我了吗？,140,字,=0,距离,转发,看到好的,140,个字可以转发给别人,话题,看看最近都在讨论什么,关注,你想看谁的,140,个字？,粉丝,谁看了你的,140,个字？,评论,在话题中发表你的见解,插图,/,视频,/,音乐,想看就看,！,微博？是什么博？,和您现在看到的,PPT,一样，只是一种,工具,，有的人把它用的很好，而更多,的人,天猫原名“淘宝商城”，是一个综合性购物网站。淘宝网全新打造的B2C（Business-to-Consumer，商业零售）。其整合数千家品牌商、现货、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。2012年3月29日天猫发布全新Logo形象。2012年11月11日，天猫借光棍节大赚一笔，宣称13小时卖100亿，创世界纪录。,天猫?是什么猫？,和您现在看到的,PPT,一样，只是一种个,品牌,，有的人只看到了它的销量，而更多的人,天猫与新浪，品牌微博，千钧之势不可挡,虽然大家都知道微博可以作为营销工具，并且可以做得非常好，可并不是每个人都能做得好。这当中就需要多借鉴成功经验。截至2012年6月底，我国已经有超过13万企业开通了微博，其中5万多家是电商企业。在电商企业的微博中，一个做的非常好的是天猫。,以快制胜，赢取用户青睐,快速是天猫微博经营的一大特点。在天猫的微博当中，每天都发布购物信息和店内的活动信息，时不时地发起各种各样的打折优惠活动。当天气转凉之际，天猫微博上马上更新的是服装等保暖的信息；当电子行业产品信息更新时，马上应时推出相关销售信息。没有最快，只有更快，是其制胜的法宝之一。举例来说，天猫最新微博推出11.11网购狂欢节小专题，在10月21日就已经开始上线宣传，而且采取倒计时的方式，每天都发送最新的消息，此外与一般的商场节庆现场派发优惠券不同，为了更早的宣传其活动信息与提高消费者参与激情，天猫将优惠券派发时间提前安排在10月24日至27日，所获得的红包在11.11都可享用，再一次以快制胜，企业的品牌与产品传播在时间的助力下得到不断的放大，赢取用户的关注度。,了解微博基本途,因时制宜，创意引爆营销,在声音嘈杂的营销环境中，企业若想脱颖而出，就必须制造爆点,。天猫舍弃“以我为主”的单向心态，搭载已有热点或者利用用户热点，用创意在前人的肩膀上实现传播效果最大化，引爆营销,。,天猫的三周年庆时，天猫利用愚人节的时间契机，在微博上发布一条博文。一石激起千层浪，博文不仅激起网友极度好奇，竞相评论语言，用悬念话题让网友心生期待，翘首以待，在短短几分钟时间内，上千条转发，上百条评论，传播效果不言而喻。此外还借助名人效应，通过新浪微博红人星座小王子、湖南卫视著名主持人文怡、财经名人和根芳等人的转发评论，在明星当中刮起“愚言”风，一时间“淘宝商城愚言体”，“XX要干什么，XX顿时表示鸭梨很大！”，如雨后春笋般浮现出来，妙趣横生，用创意引爆一场绝妙的事件营销。,一个悬念，一个愚言体，一个最特别的奖品，淘宝商城利用微博，在时机契合之下用创意为天猫三周年庆宣传造势。,了解微博基本途,借力新浪，打造购物微商城,在微博的平台上，用户是真实存在的。微博可以通过对海量用户信息进行精确分析，洞察消费者最真实的需求，以方便消费者为出发点，使得微博不仅仅是信息交流的平台，更是持续营销的平台，并通过对消费者进行精准式与方便式的针对性营销，使营销更,家,具广度，更具深度，更具效率。2011年9月20日，天,猫,携手新浪微博，全力打造微商城购物频道上线，该平台涵盖服装、箱包、户外、3C家电、家居母婴、食品药品、美容护肤、珠宝首饰、家具建材、家纺配饰等多个频道。这个平台的上线标志着在天猫官方微博的“促销”频道上，用户可以通过点击进行浏览和购物。借助新浪微博，帮助天猫实现与用户的互动和分享，加深与消费者的互动；借助购物频道，承载天猫品牌的形象和营销去向，双平台结合，借力助力，产生协同效应，使营销价值最大化，创造营销长尾，在方便消费者购物的同时，更有助于天猫的发展与营销之路。,微博广告，彰显威力。从天猫的数据来看，在双11购物狂欢节中，有4分之一左右的交易额来自微博传播带来的。在交易额超过百万的1747家店铺中，从微博来的交易量超过45%，其中417家超过千万交易额，有超过50%是从新浪微博带来的,。,1年增长500%的微博广告效果背后，是创睿传媒对微博粉丝地域、年龄、学历、爱好、网络习惯的精确掌握，在创睿传媒为天猫1111购物节，投放服务的7天里，共使用账号达2000余个，覆盖粉丝达2亿，精准定位营销购物需求的，粉丝群体达2200万人，主要包括学生、白领女性、有网购习惯的消费体。,西秦团购,，品牌效力直覆自贡,西秦团购网（），自贡在线旗下网站，本地最具影响力的团购网站。致力于为自贡在线网友提供一个全面优惠的团购平台，打造集吃、住、行、游、购、娱等全方位的本土性团购网站。,目前，西秦团购网访问量已成为自贡在线旗下除西秦会馆外的第二大子平台，日均访问量超过2万。深受自贡网友的喜爱，其西秦团购网内出售的商品已成为自贡消费者日常娱乐、购物等方面的参考依据。,薄利多销,带来更多消费群体增加收益,网上团购现阶段的消费主体以年轻人为主，商家提供的团商品可在消费最为强劲的群体内获得好感。同时，单件商品利润虽然降低，但因整体消费人群庞大，可获得薄利多销的效果。薄利的同时也可获得消费者对其商品美誉度的提升。,宣传推广，提升商家人气和知名度。,凡参与团购商家，西秦团购网按流程会为商家在团购论坛内制作相应推广广告贴，将商家各类基本信息完整制作上去，进行几天的广告展示推广。这样对商家进行了宣传，让更多的消费者了解到了商家。通过本站的宣传有效提升商户知名度、树立品牌形象扩大影响力,。,极大地增强本地销售竞争优势,西秦团购依托其自身强大的人气为新产品提供优质的销售渠道、短时间内通过网站高流量让消费者对其新产品的充分认识。为各类商品提供多元化的销售渠道，为各商家提供电子商务平台，积极顺应社会发展。,抢占客户抢占市场为销售拓展新途径,依托自贡在线网络平台进行线上与线下团购合作,在短时间内迅速提高产品的销售量，打破商家的传统营销瓶颈。线上的销售渠道模式不会对商家既有的销售渠道产生任何负面影响。商家利用成熟团购网强大的媒体整合资源，系统化被推广，节省推广费，得到体验用户数据，展示良好产品服务，得到回头客机会，顺便产生收益，挖掘再次销售。,极具竞争力的产品宣传平台,网络营销具有宣传成本低、宣传效果好、宣传资料可随时更改等优势，与传统的纸质媒体、电视媒体、广播媒体相比兼具上述媒体的各项声、形、画的特点于一体，可全方位、多角度的展示商品信息、商家理念。,天猫,西秦，,两大强将占网络,天猫跟西秦，同是互联网上两大影响力巨大的虚拟消费平台，在品牌推广上，既有相同的地方，又存在很大的差别。先对他们的联系部分进行对比。,不同点：,1.覆盖范围不同。天猫是在整个网络上进行覆盖，针对群体是所有消费群体。而西秦是地区性质的团购，针对对象是自贡消费者。,2.品牌形象不同。天猫借助猫做品牌logo，形象生动俏皮可爱时尚。西秦用西秦会馆为名，代表自贡的文化底蕴，,3.针对性不同。天猫设计范围广，各类商品均可销售。西秦团购则是专门性的团购网站。,4.更新频率不同。天猫随着时间变化产品也随之变化，西秦团购更新较慢。,5.付费方式有差异。天猫大都全额付款，西秦则可部门付款。,相同点：,1.在网上进行交易。,2.覆盖面广。,3.传播方式多样。,4.交易方式简便快捷。,谢谢观看！,