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,*,课程名称：珠宝柜台销售人员礼仪培训,礼,仪,体,现,细,节,细,节,展,现,素,质,北京未来之舟文化开展,某珠宝公司礼仪培训局部,主讲：,D,礼,仪,体,现,细,节,细,节,展,现,素,质,营业额增长,公司开展,个人开展,口碑效应,良好产品,+,高素质的员工,顾客购置、,顾客满意,青蛙现象,将一只青蛙放在大锅里，里头加水再用小火慢慢加热，青蛙虽然可以感觉外界温度慢慢变化，却因惰性和没有立即往外跳的迫切动力，最后被热水煮熟而不自知。,企业竞争环境的改变大多是渐热式的，如果员工此孰视无睹，依旧我行我素、不求上进的话，久而久之，就会像这只青蛙一样，被煮熟、淘汰了仍不知道。,企业的期望,：,高档的产品、先进的企业文化、高素质的员工：提升产品的档次、推动销售。,意识不正确的员工,：,个性化的自我、不拘小节的自我，展现个人英雄主义。,结果：,与企业目标不溶、与现代竞争不溶：淘汰、待业。,分析：,现代企业里，不容许存在过份张扬个性。,提高员工素质、搞好销售效劳的意义,销售效劳是经济和社会开展的客观需求。,1998年开始，从国家统计局陆续发布的统计数据就已说明，牵涉百姓根本生活的大局部物质资料产量已趋于饱和。这些迹象说明，中国企业运作的中心正发生着微妙的变化，人们对产品质量的要求日趋挑剔，企业必须在效劳上下功夫，迎接企业效劳竞争时代的挑战。,特别是高档消费品珠宝销售更是如此。,提高员工素质、搞好销售效劳的意义,销售效劳是企业参与竞争的主要手段。,较强的员工素质和优质效劳可以帮助企业和销售人员扩大产品市场，占有市场。当前的企业竞争，毫无疑问的是效劳的竞争。并且效劳的竞争已成为企业生存的关键。所以，谁能为顾客提供良好的效劳，谁就能在剧烈的市场竞争中获胜。,来自 3722 中国最大的资料库下载,提高员工素质、搞好销售效劳的意义,优质销售效劳是实现企业经济效益和社会效益相统一的客观要求。,企业和销售人员如果能以顾客为中心，展现出专业、敬业的精神状态，并为顾客提供优质的、人性化的效劳，就会使顾客产生好感，就会购置你的产品。反之，顾客就可以选择其它企业，并有可能做反面宣传。这样，效劳的好坏就直接影响到了产品的销售。,只要是在工作岗位上，你就应该是轻松的、微笑的表情。,只要是在工作岗位上，没有任何理由让顾客看到一张苦瓜脸、驴脸。,不管你什么原因或什么人得罪了你，顾客不会去了解，他们要看的就是你在他们面前的表现。,物以类聚，人以情投，顾客可以用双腿法那么决定他们的去留。,表情要求,不要表达过度,“笑一笑,十年少,来自 3722 中国最大的资料库下载,仪容要求,头发必须经常修剪、清洗，用啫哩打理整齐，以不遮盖耳朵为标准，长短适中。,不得留指甲，指甲内无污物。,面部清洁、不留胡须。,三勤 五忌,“三勤是勤洗澡、勤换衣裤、勤漱口;,“五忌是上班前忌吃葱、蒜、菲菜、臭豆腐、萝卜等强烈刺激性的食品。,着 装 要 求,工作场合,服装：穿着整洁、干净，搭配得当；裤子烫出裤边。扣完好，并扣整齐。禁：口袋放过多物品。,衬衫：衬衫领口干净，与领带颜色搭配得当。,手套：干净、整洁、完好。,袜子：深色袜子。,皮鞋：严禁发出鞋拖地的声音。应时刻保持工鞋的干净、亮泽。,胸牌：在指定位置佩戴胸牌，并保持胸牌的端正，胸牌应妥善保管，造成丧失或损坏应立即向公司申报补办，严禁佩戴他人胸牌,配饰：在工作时间内不得佩戴有色眼镜，不得佩戴任何首饰。,来自 3722 中国最大的资料库下载,着装的颜色搭配,不好看的颜色搭配,深蓝,茶色；红色,绿色；,红色,茶色；蓝色,绿色。,珠宝销售人员仪态标准,前俯后仰,腿脚抖动,倚靠坐位,双膝间隙过宽,双脚呈八字型,坐姿的禁忌,礼遇顾客：应相距约2米远时停步立正，点头致意，问候对方。,引领顾客：走在顾客左前方约1.5米处，随顾客步子轻松前进，遇到台阶或转弯时用手势示意并使用敬语。,主陪顾客：应两人并行，主陪居左，顾客居右。,超越顾客：走在顾客左前方约1.5处，致歉意“对不起，打搅您了，谢谢。,“走之遇到顾客,走姿的禁忌,八字脚；,摆臂幅度过大；,身体身心向后；,鞋拖着地走；,蹦蹦跳跳地走；,左右摇晃,鞠 躬 礼,侧放式站姿，以腰部为轴，上身前倾30度以内，15度左右为宜；,双目向下，目视脚前约1.5米处，以示谦恭，面带微笑。,45度左右的深度致敬，除表示抱歉外，不提倡使用。,鞠躬礼的忌讳：,边走边鞠躬；,鞠躬时双眼看向对方或看向两边。,不好意思,明白了,对不起,欢送光临,请稍候,让您久等了,谢 谢！,根本待客用语七句,来自 3722 中国最大的资料库下载,应该是站立，上身自然微向顾客的方向前倾，双手自然下垂。不应该倚靠、手扶柜台。,面部自然微笑。,待客时的肢体语言,销售人员标准效劳用语 一,当顾客进店时：您好，欢送您光临。微笑点头致意,客人再度光临时：您好，很快乐再次见到您。,当顾客表示要随便看看时：您好，我姓X，当您需要时请您随时叫我。,当顾客四处张望时：您好，请问您需要帮助吗？,您好，我能为您效劳吗？,当顾客询问时：应主动热情答复顾客所提问题；,询问顾客时：请问您？,需要顾客等待时：对不起，请您稍等；,要顾客等候时：对不起，请您稍等，我马上为您效劳。,销售人员标准效劳用语 二,顾客等待之后：实在对不起，让您久等了；,顾客劳累时：请您坐这儿休息一会儿。请问您是喝咖啡还是喝茶？,给顾客上茶或咖啡时：请您喝茶/咖啡。,需要顾客配合时：请您。,给顾客造成不便时：对不起，由于我们的原因给您造成不便，实在抱歉，我们会尽快解决。,需要顾客让开时：对不起，打搅您了，谢谢。,需要打断顾客时：对不起，打搅您一下。,顾客投诉时：对不起，请您多包涵，我们马上处理，以让您满意。,来自 3722 中国最大的资料库下载,销售人员标准效劳用语 三,未来之舟已出版礼仪著述：,共享,播下行为的种子，,你会收获习惯；,播下习惯的种子，,你会收获性格；,播下性格的种子，,你会收获一生的命运！,The End,衷心感谢,来自 3722 中国最大的资料库下载,
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