新人成功起步(模板)课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,新人成功起步,新人成功起步,为什么,做,怎么,做,做,Concept,？,成功动因,成功方法,成功代价,成功的三大决定因素,为什么做怎么做做Concept？成功动因成功方法成功,记住五个关键字,用,学,看,做,教,体验,行动,倍增,态度,复制,记住五个关键字用学看做教体验行动倍增态度复制,自用产品,1,、配置所有工具,2、,配置所有产品,3、,自用、家人用,用,自用产品1、配置所有工具用,1、,参加培训,2,、复制业务流程,3,、形像管理（服装、仪容）,4,、跟上级保持咨询,（咨询线即生命线）,学,学习,1、参加培训学学习,“,列名单,”,做,“列名单”做,当你刚刚开始这个生意时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最应推荐的人；将最优秀的人首先写在你的名单分析表上，将会节省你许多时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意，如果他们反对，更多的原因是你没有向他们展示清楚这个事业。第一时间先列一个,20-30,人的名单。,“,列名单原则”,1,、不做判官，不要预先判断谁会做，谁不会做。,当你刚刚开始这个生意时，你认为不会做的人,2,、名单越大越好,“,列名单原则”,每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字，死盯着一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。尽快再列一份,100-300,人的名单，要用手写名单，不要电脑打印名单。,2、名单越大越好“列名单原则”每当想起一个人，同,“,列名单原则”,3,、不要丢失名单,每当想起一个老朋友，或新结识一个新人，请尽快写在名单表上并在,48,小时内通一次电话，结识新人后你要在,24,小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。不同的名单分别记录。,“列名单原则”3、不要丢失名单 每当想起一个老朋友，,列名单方式,亲友,(,先亲后远,),，,邻居,(,先进后远,),，,校友,(,从大到小,),，,同事,(,从远到近,),，,朋友,(,千万不要忘记过去的老朋友,),介绍,(,第三者介绍,),陌生,(,还未结识新朋友,),分类法,列名单方式亲友(先亲后远)，分类法,做,邀约,做邀约,原则,:,三不讲,(,不讲公司、不讲产品、不讲制度）,神秘但不欺骗,三,.,邀约,邀约目的只有一个：见面,原则:三不讲三.邀约邀约目的只有一个：见面,ABC,法则,不会,ABC,就不要做网络事业,四、,ABC法则不会ABC就不要做网络事业四、,ABC,法则,、,1,对,1,沟通,及,家庭聚会,三者是最基本、最基础事业元素，也是开展业务的重点,如何真正运用,ABC,法则？,ABC法则、1对1沟通及家庭聚会三者是最基本、,1.AAdvisor,(,顾问,),公司、业务指导、会议、资料等。,2.BBridge,(,桥梁）自己。,3.CCustomer,（,顾客）准顾客。,一、,ABC,的意义,二、适用范围,1.,推广及零售均可运用,。,2.,实力及经验尚不足以说服顾客，由顾问来说明指导,。,不会,ABC,就不要做网络事业,1.AAdvisor (顾问)公司、业务指导、会议,1.,运作前,1.1 B,提前告知,A,有关,C,的情况，另外预先向,C,推崇,A,，营,造期待的心理。,1.2 B,需要准备的工具：公司资料、产品、试用品等。,1.3,运作前确认。,1.3.1 B,与,C,确认时间，地点后，再与,A,重新确认。,1.3.2 B,与,C,需提前到场。,四、如何运用,ABC,法则,1.运作前四、如何运用ABC法则,2.,运作中,2.1 B,介绍,C,给,A,认识。,2.2,简单介绍并推崇,A.,2.3 B,作适当的引言。,2.4 B,的标准动作,2.4.1,整个过程中要非常专心，,B,要在,C,的旁边专心听,A,说明并点头认同，微笑，同时要做好笔记。,2.4.2 B,不要打断,A,的话题，适当给予协助。,2.4.3,全程陪同。,2.4.4 B,在适当时协助,C,向,A,提问，打消,C,的疑惑。,2.4.5 B,要鼓励,C,的决定。,沟通运用,ABC,法则,2.运作中沟通运用ABC法则,3.,注意事项,3.1,营造良好的氛围。,3.2,正确安排座位。,ABC,法则正确座位,3.注意事项ABC法则正确座位,4.,运作后,4.1:,会后,B,要与,C,确定下次跟进的时间和地点。,4.2:B,要及时与,A,总结。,如何运用,ABC,法则,4.运作后 如何运用ABC法则,会后,1,、临门一脚，促成交易。,2,、跟进、促成（,48,小时之内）,借资料，而不是送,不建议送产品,3,、与,A,做总结,会后1、临门一脚，促成交易。,