第七讲 代表人物与商帮

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第七讲 经营思想与伦理,古代经营思想的代表人物与商帮,本章主要内容,中国古代经营思想,明清时期儒商的经营思想,西方企业的经营伦理观,学习目标,了解中国古代经营思想,了解明清时期儒商的经营思想,了解近代中国民族工商企业的经营思想,了解西方企业的经营伦理观,掌握中国传统经营思想的精髓，并知其局限性,树立现代企业经营的正确伦理观,本讲主要内容,代表人物及其经营思想,商帮的开展史及其经营精髓,第一节,中国传统经营思想,一、中国古代经营思想 代表人物,1、管仲,对经营思想影响最大的是他的“人本自利的人性论观点。根据管仲的“自利观点，经营中追求利益是很自然的事，是人的本性的表现而已。,管仲的经济政策,管仲相齐的经济政策是“遂滋民，与无财(?国语齐语?)，他的方法乃是“轻重鱼盐之利，以赡贫穷(?史记齐太公世家?)。或言“通轻重之权，徼山海之业(?史 记平准书?)，以至“通货积财，富国强兵(?史记管晏列传?)。,管仲的经济政策,管仲实行了粮食，“准平的政策，即“民有余那么轻之，故人君敛之以轻；民缺乏那么重之，故人君散之以重，凡轻重敛散之以时，那么准平。故大贾富家不得豪夺吾民矣，(?汉书食货志?下)。这种“准平制，不但是一种平衡粮价的政策，并 且，也间接成认了农民自由买卖粮食的权利及自由私田的合法性，并且还保障了私田农的生产利润。这种经济政策，亦为经济层面的国君集权。,2、晏婴,晏子的思想主张，指出了在经营中个人对财富的追求应该有一个伦理的限度，不可太贪，如果过度，那么是“败或“孽。,范蠡,范蠡楚国人。春秋末年著名的政治家、军事家和实业家。,他在哲学、政治、军事、经济、外交等重大领域均有建树.,经营之道,一、“知斗那么修备，时用那么知物,二、“旱那么资舟，水那么资车,三、“平粜齐物，关市不乏,四、“贵上极那么反贱，贱下极那么反贵,范蠡经商思想的高明之处，还在于他深谙商品贵贱之间的辩证关系，懂得商品的价格是随着市场交换供求变化情况而波动的。,马克思辩证唯物主义,+,经济学的供求定律,白圭,白圭前370年前300年，战国时人，曾在魏国做官，后来到齐国、秦国。?汉书?中说他是经营贸易开展生产的理论鼻祖，即“天下言治生者祖。他也是一位著名的经济谋略家和理财家。,4、白圭,白圭的经营原那么是“乐观时变，根据对年岁丰歉的预测，实行“人弃我取，人取我与.,白圭对贸易有独立的见解，观点：“欲长钱，取下谷。,白圭还强调商人要有丰富的知识，同时具备“智、“勇、“仁、“强等素质，,要求既有姜子牙的谋略，又要有孙子用兵的韬略，否那么经商是很难有大成就。,司马迁,司马迁前145前87年后)，字子长，我国西汉伟大的史学家、文学家、思想家，夏阳(龙门)(今陕西韩城)人。司马迁所著?史记?是中国第一部纪传体通史，被鲁迅称为“史家之绝唱，无韵之离骚。,5、司马迁,1.肯定人们在经营活动中对财富的追求。“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往,2.强调善者因之。“故善者因之，其次利导之，其次教诲之，其次整齐之，最下与之争也就是说，要让人的这种自然人性自由开展并适当进行引导教育，让其成为人们从事经营活动的内在动力，可以最大限度调动其主动性和积极性，从而促进经济的开展。也就是我们现在所说的“要宏观调控，要引导消费。,3.致富方式的正当性。,4.“富者必用奇胜。司马迁认为“夫用贫求富，农不如工，工不如商，刺绣文不如倚市门。他认为，“末业商业是人们发财致富的最正确形式，致富很快，但它需要比从事“本业农业更多的投入，“末业是一种“巧业，一种靠信息资源与智力资源获取财富的事业，致富者必出奇制胜。,思考题,古代经营思想在现代企业中的运用与表达？请举例说明？,古代经营思想的运用,一、知地取胜，择地生财,范蠡,卓氏,平遥古陶地帝尧始封此,秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，,当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，要,求留在原地，唯独富商卓氏要求迁往,较远的“纹山之下，他看中那里土地,肥沃，物产丰富，民风淳厚，居民热,衷于买卖，商业易于开展。,几年后，卓氏成了远近闻名的世富。,这种“不惟任时,且惟择地的观念已,为后世老板所接受。,二、时贱而买，时贵而卖,三、见端知未，预测生财,越王勾践,宋朝商人,?夷坚志?载，宋朝年间，有一次临安城失火，,殃及鱼池，一位姓裴的商人的店铺也随之起火，,但是他没有去救火，而是带上银两，网罗人力,出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。火,灾过后，百废待兴，市场上建房材料热销缺货，,此时，裴氏商人趋机大发其财，赚的钱数十倍,于店铺所值之钱，同时也满足了市场和百姓的,需要。,管中窥豹，略见一斑，敏锐的观察力和准确的判断力,是经商者财富永不干涸的源泉,。,四、薄利多销，无敢居贵,贵上极那么反贱，贱下极那么反贵，主张贵出如粪土，贱取如珠玉。,张良,汉高祖刘帮的谋士张良，早年从师黄石公时，,白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉,得读书时间不够用，就把剪刀分成上、中、,下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的,根底上少一文钱，下等的少两文钱。结果，,只用了半天的时间，卖出剪刀的数量比平日,多了两倍，赚得钱比往日多了一倍，读书的,时间也比往日多了，所以民间有句谚语：张,良卖剪刀贵贱一样货。,五、雕红刻翠，留连顾客,?燕京杂记?中载：京师市店，素讲局面，雕红刻翠，锦窗绣户。,有的店铺招牌高悬，入夜家家门口点起了五光十色的锦纱灯笼，把街面照得如同白昼。有的店铺摆挂商品宣传字画，张挂名人书画，附庸风雅。以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率。还有些茶肆、饭馆、酒店中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴。,预习,明清时代的商帮：徽商和晋商,