新农村乡镇市场推广方案课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Page,*,of 12,联想新农村乡镇市场推广活动指导,-,用联想电脑 圆生活梦想,联想新农村乡镇市场推广活动指导-用联想电脑 圆生,1,联想目前在乡镇市场的主要推广工作,万镇行：,从,2010,年,9,月起至,2010,年,12,月结束，为充分发挥联想六年来“圆梦计划”的价值积累和影响力，以“圆梦”为主题展开的全国性巡展及静展的活动。中央支持帐篷、太阳伞 桌布等物料，各分区在乡镇市场实施。,电影下乡：,从,2010,年,5,月起至,2010,年,9,月结束。是搭载国家财政部、商务部、广电总局三部委 联合向地方推行的电影下乡项目。,中央支持充气拱门、帐篷、太阳伞、桌布等物料，各分区在乡镇市场实施。,灵活推广：,覆盖全年乡镇市场的广告类和活动类的推广支持。,承担了“电脑下乡”项目中的推广职能，,渠道可在支持的活动形式范围内自由灵活的选择。,联想目前在乡镇市场的主要推广工作万镇行：从2010年9月起至,2,？,推广活动有什么好处呢,？推广活动有什么好处呢,3,树产品口碑,建立产品与用户情感层面的联系，激发用户喜爱和深入了解产品的兴趣，建立产品偏好度，形成亲朋好友间的口碑相传！,造渠道势能,通过推广活动平台，渠道可以与用户进行面对面的沟通，增强用户信赖度，提升渠道在当地的知名度和影响势能！,助力终端销售,通过与用户广泛沟通，可以为长期推广及销售打下良好基础,通过各类活动影响潜在用户，更好带动终端销售。,万镇行,电影下乡,灵活推广,活动意义,树产品口碑建立产品与用户情感层面的联系，激发用户喜爱和深入了,4,“通过这些活动的开展，我们渠道在当地的影响力有了很大的提高！”,“通过这些活动的开展，我们渠道在当地的影响力有了很大的提高！,5,树产品口碑,建立产品与用户情感层面的联系，激发用户喜爱和深入了解产品的兴趣，建立产品偏好度，形成亲朋好友间的口碑相传！,造渠道势能,通过推广活动平台，渠道可以与用户进行面对面的沟通，增强用户信赖度，提升渠道在当地的知名度和影响势能！,助力终端销售,通过与用户广泛沟通，可以为长期推广及销售打下良好基础,通过各类活动影响潜在用户，更好带动终端销售。,万镇行,电影下乡,灵活推广,活动意义,树产品口碑建立产品与用户情感层面的联系，激发用户喜爱和深入了,6,“活动当天就能卖出十几台机器！”,“活动当天就能卖出十几台机器！”,7,树产品口碑,建立产品与用户情感层面的联系，激发用户喜爱和深入了解产品的兴趣，建立产品偏好度，形成亲朋好友间的口碑相传！,造渠道势能,通过推广活动平台，渠道可以与用户进行面对面的沟通，增强用户信赖度，提升渠道在当地的知名度和影响势能！,助力终端销售,通过与用户广泛沟通，可以为长期推广及销售打下良好基础,通过各类活动影响潜在用户，更好带动终端销售。,万镇行,电影下乡,灵活推广,活动意义,树产品口碑建立产品与用户情感层面的联系，激发用户喜爱和深入了,8,在各个地方开展的活动大大提高了联想及渠道在当地的影响力,在各个地方开展的活动大大提高了联想及渠道在当地的影响力,9,虽然说有这么多的好处，但有很多渠道没有组织过推广活动，也对推广活动有很多疑惑。我们把代表性的问题集中了一下，这里做个解答，那么同时也向大家分享一下推广工作开展比较好的渠道的切身感受。,虽然说有这么多的好处，但有很多渠道没有组织过推广活动,10,宣传物料众多是为了让活动的效果更佳突出。很多渠道都很欢迎中央统一发放的东西，既不花成本，现场气氛又能布置得很热烈。,一辆车，两个人，,4,台样机。就可以开展了，做了就知道，挺简单。具体的执行要求到联想服务商的网站上看一下就知道了,。,把合格照片给到我们开发商手中就可以了，报销是由开发商牵头的。,活动遇到的有效客户少大多数是因为准备工作做得不多，很多渠道都有提前发传单预热、目标客户提前积累等准备工作，活动效果自然就好，现场签约率也较高,宣传物料众多是为了让活动的效果更佳突出。很多渠道都很欢迎中央,11,今年有中央统一设计和推进的电影下乡、万镇行。（目前电影下乡今年的已经结束）而灵活推广贯穿全年，可以选择的形式有刷墙，三轮车广告，乡镇赶集活动等多种。,中央设计了好几十种灵活推广形式，比如刷墙、三轮车广告、电视广告、乡镇赶集、巨幔等等，活动形式应该说已经相当丰富，但如果有比较好的其他想法，我们也是欢迎的，但一定要提前向开发商做报备。,都基本够花，最多自己补点小零头,看看下面的吧,今年有中央统一设计和推进的电影下乡、万镇行。（目前电影下乡今,12,安徽电影下乡经验分享,多方做宣传 提高关注度,安徽电影下乡经验分享多方做宣传 提高关注度,13,提前考察场地 提早布置场地,提前考察场地 提早布置场地,14,抢占黄金位置 体现热烈气氛,抢占黄金位置 体现热烈气氛,15,做好样机点亮 电源 无线 等准备工作。,机器要点亮 最好能上网,做好样机点亮 电源 无线 等准备工作。机器要点亮 最好能上网,16,互动活动，促销信息发布，顾客上机体验，集中讲解,利用夜间人流高峰,互动活动，促销信息发布，顾客上机体验，集中讲解利用夜间人流,17,有气势的流动店面,物料种类 联想最丰富,电影下乡,-,湖南若水镇,有气势的流动店面物料种类 联想最丰富电影下乡-湖南若水镇,18,电影下乡,-,湖南若水镇,竞争者活动,电影下乡-湖南若水镇竞争者活动,19,提前发传单 提高精准度,提前发传单 提高精准度,20,给客户专业的印象,出样有诀窍 多摆效果好,给客户专业的印象出样有诀窍 多摆效果好,21,国家财政部、商务部、广电总局三部委联合向地方推行电影下乡项目，,电影播放覆盖了,58,万个行政村，在每部电影播放过程中植入联想,15,分钟的专属广告，同时联想还在全国性的媒体上进行了相关宣传报道。,联想提供的平台很强悍,国家财政部、商务部、广电总局三部委联合向地方推行,22,除了中央统一主题的推广活动之外，特点是全国一盘棋，气势磅礴。,但灵活推广中还有很多形式可以选择,除了中央统一主题的推广活动之外，特点是全国一盘棋，气势磅礴。,23,联想“灵活推广”活动指导,联想“灵活推广”活动指导,24,灵活推广分为两大类，一类是广告形式的，比如刷墙等，一类是活动形式的，比如乡镇赶集等。广告类的主要特点是时间长，影响广。而活动类的主要特点是爆发力强，适合单点突破，有针对性，能促进现场落单,。,灵活推广是覆盖全年的，只要在额度内，全年都可以。具体可以问开发商,灵活推广在,Q3,有两大主题可以选，其中广众主题对应的消费全体是全体乡镇用户，如学生及家长比较富裕的乡镇用户，外地务工返乡人员等；婚嫁主题对应的是新婚夫妇。您可以根据当地的特点自由选择。,因为灵活推广是覆盖全年的，为了区分各个时间段，部分广告类推广形式上面需要加当季编码。每一个季度都不一样，这个需要大家注意。,Q3,的当季编码是“康”,为什么灵活推广的画面上要求出现当季编码？,灵活推广分为两大类，一类是广告形式的，比如刷墙等，一类是活动,25,设计图,-,广众主题,康,设计图-广众主题康,26,设计图,康,设计图康,27,位置要求,工艺 尺寸,特点,执行周期,必须位于县级公路的两侧，或乡镇主路边,墙体涂料,/15,平米以上,性价比高，持续时间长，影响人群广,半年到一年,设计图,执行图,位置要求工艺 尺寸特点执行周期必须位于县级公路的两侧，或乡镇,28,特点,工艺尺寸,悬挂位置,周期,彩色，效果突出，但单点价格较高,宝丽布喷绘，,40,平米以上,必须位于乡镇主干道的临街正面,，须超过一层楼,三个月,设计图举例,执行图,特点工艺尺寸悬挂位置周期彩色，效果突出，但单点价格较高宝丽布,29,位置,用料,周期,特点,长途客车，公交汽车车体（,40,座以上）,背胶相纸或车贴等喷绘后粘贴,不低于三个月,适合县级统一发布，单价高，但流动性强,设计图,执行图,位置用料周期特点长途客车，公交汽车车体（40座以上）背胶相纸,30,尺寸,用料,周期,特点,面积占满车体侧面,1/2,车贴喷绘或印刷后粘贴,不低于,1,个月,流动性强，单价低，影响面广,设计图,执行图,尺寸用料周期特点面积占满车体侧面1/2车贴喷绘或印刷后粘贴不,31,要求,方式,报销要求,特点,县级电视台,电视飞字或定版,提供合同和视频,适合县级，适合发布特定信息,设计图,执行图,要求方式报销要求特点县级电视台电视飞字或定版提供合同和视频适,32,位置,用料,周期,特点,中巴车或大巴车，必须套于车座上端,布料丝印或刺绣,三个月以上,性价比比较好，流动性强。,注意事项：座套必须织印中央要求的当季编号,（当季编号略小即可）,设计图,执行图,位置用料周期特点中巴车或大巴车，必须套于车座上端布料丝印或刺,33,时间,载体,报销提供,特点,配合店面活动即可,报刊,/,杂志,报纸或杂志统一提供广告样单,适合发布特定信息,执行图,执行图,时间载体报销提供特点配合店面活动即可报刊/杂志报纸或杂志统一,34,周期,材质,形式,特点,可按天计,背胶相纸或车贴等喷绘后粘贴,借双休日、赶集日、节假日人流较集中的时间段，展示产品，传递产品及促销信息,适合在人群聚集处发布,周期材质形式特点可按天计背胶相纸或车贴等喷绘后粘贴 借双休日,35,播放方式,户外大屏幕专题广告,地点,大厦、广场、楼宇等建筑物上方大屏幕,内容,用于消费产品的推广,(,消费台式机和消费笔记本,),特点,适合发布促销信息，适合县城内发布,执行图,播放方式户外大屏幕专题广告地点大厦、广场、楼宇等建筑物上方大,36,材质工艺,宝丽布喷绘,地点,必须位于乡镇主干道的道路灯路牌,灯杆侧,时间要求,必须不少于,3,个月的发布期,特点,性价比高，醒目,执行图,材质工艺宝丽布喷绘地点必须位于乡镇主干道的道路灯路牌灯杆侧,37,新农村乡镇市场推广方案课件,38,借赶集人流较集中的时间段开展营销活动,在集会周边派发产品宣传彩页，现场讲解,邀请顾客体验新款产品，记录客户联系方,式并赠送小礼品，聚拢人气，提高知名度,太阳伞 桌布 帐篷,X,展等,乡镇商业街,执行图,展示要求,活动内容,活动地点,借赶集人流较集中的时间段开展营销活动太阳伞 桌布 帐篷 X展,39,太阳伞 桌布 帐篷,X,展 背景版,借赶集人流较集中的时间段开展营销活动,在集会周边派发产品宣传彩页，现场讲解,邀请顾客体验新款产品，记录客户联系方,式并赠送小礼品，聚拢人气，提高知名度,县镇中心广场、商业街等人流比较集中位置,展示要求,活动内容,活动地点,太阳伞 桌布 帐篷 X展 背景版借赶集人流较集中的时间段开展,40,太阳伞 桌布,条幅,X,展等,在中小学校内，以公益名义与中小学沟通，定期到学校组织公益活动，同时配合产品展示体验或现场讲解；到校园及商业区向中小学生及家长派发活动邀请卡；邀请,5,个学生,2,个家长到店检验产品，获赠队服；可组织篮球等比赛；顾客可获赠小礼品一份,。,展示要求,活动地点,活动内容,中小学校,太阳伞 桌布 在中小学校内，以公益名义与中小学沟通，定期到学,41,目的：,介开业,/,店庆之际迅速聚拢人气，传递产品及促销信息。,目标人群：,周边农民及当地居民,地点：,乡镇繁华地带、专卖店门口、商场门口,时间：,促销期间的节假日、双休日（夏天可选择晚间）,内容：,领导致词,+,舞台表演,+,有奖问答,+,联想家用电脑产品推荐,+,展区体验互动,+,获赠礼品,所需物料：,舞台背板,1,个、帐篷,1,个、桌布,1,个、,X,展架,2,个、电脑,4-6,台、店员,T,恤,4,件、小礼品若干、彩色或黑白单页若干,目的：介开业/店庆之际迅速聚拢人气，传递产品及促销信息。,42,目的：,扩大渠道影响势能，与用户深入沟通，带动终端销售,目标