校园无纸化(哼哈女将战队)课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,将,校园无纸化生活,哼,哈,女,将校园无纸化生活哼哈女,无纸化简介,我们的校园,支付产品,我们的优势,我们的想法,无纸化简介我们的校园支付产品我们的优势我们的想法,“,哼,”,来告诉你,无纸化是信息化进程的一个理想目标，其涉及无纸化厨房、无纸化交易、无纸化办公、无纸化阅读、无纸化考试，甚至无纸化社会等。随着网络数字化的推广和普及，教育部号召“高校信息化”发展，很多高校在积极探索建立数字化校园，实现无纸化办公和生活。因此，各大学校大都采用无纸化办公和考试，同时校园一卡通也迅速在各大学校活跃起来。针对校园无纸化支付，一卡通并非万能的，在某些方面还不能支付。我们现在面对的环境问题日益严峻，无纸化更成为改善现状的一种可行方法；除此之外，经济的高速发展，同学们渴望简单、便捷的生活方式，校园无纸化更是受到大家的青睐。,“哼”来告诉你无纸化是信息化进程的一个理想目标，其涉及无纸化,听,“,哈,”,来讲讲,校园背景介绍,西北民族大学,(Northwest University for Nationalities),简称,“,西北,民,大,”,，,位于金城兰州，是新中国成立后创建的第一所民族高等院校,;,直属,国家民族事务委员会的中央部属高校,，由于,属于民族类院校，全校,56,个,民族,均有，多民族文化的互相融合让民大人有更独特的思维,。,但,，由于校区位置偏僻，地处兰州山区，学校周围基础设施的不完善,。,同学们无法在校园周边买到自己心仪的商品，因此,促进,了外卖及网购的迅速发展,。,所以,，,无纸币的校园生活更,受,我校,在,校学生的喜欢。,听“哈”来讲讲校园背景介绍,校外的超市、,KTV,、电影院、休闲场所等普遍使用美团,APP,，所以百度钱包的推广与百度糯米息息相关。虽然电影院支持糯米在线支付，但同学们的消费习惯倾向于美团，另一方面美团的学生代理兼职较多，校内知名度提升了很多；学校里的同学来自五湖四海，大家食俗各有千秋，校外餐馆菜系种类繁多：川菜、东北菜。因此带动了外卖行业的发展。大家平时点外卖时使用饿了么或美团外卖,APP,，在这两个,APP,上有支付宝、微信、,QQ,钱包、美团钱包、京东支付、分期乐信用支付。,支付,宝、微信、,QQ,钱包是同学们平时用的最多的支付平台，占据市场份额最多，这与大家的消费习惯有很大的关系，同时这几类支付方式在其它领域的应用也比较广泛，同学们使用比较方便,。美,团钱包现使用积分形式吸引消费者，当积分累计到某个数时可以兑换美团券；京东支付可使用白条支付；分期乐信用支付首单消费会减免，之后还可分期支付。,校外的超市、KTV、电影院、休闲场所等普遍使用美团APP，所,“,女,”,向你推荐百度钱包,百度百度钱包,是百度公司的支付业务品牌及产品名称。百度钱包打造,“,随身随付,”,的,“,有优惠的钱包,”,，它将百度旗下的丰富产品及海量商户与广大用户直接,“,连接,”,，提供,超级转账,、付款、缴费、充值等支付服务，并全面打通,O2O,生活消费领域，同时提供,“,百,度金融,中心,”,业务，包括,“,百度理财,、,消费金融,”,等资产增值功能与个人金融服务，让用户在,移动时代,轻松享受一站式的支付生活。,2015,年,11,月，百度钱包开启,“,常年返现计划,”,，打造一个能返现金的钱包，常年立返现金,1%,起，最高,免单,，资金实时返还至用户百度钱包账户余额，可提现，可消费，永不过期，将权益真正反馈用户。,2015,年,12,月百度钱包支付业务及团队转入金融服务事业群。截止到,2016,年,2,月,8,日大年初一中午,12,点，钱包,福袋,被开次数达,112,亿，共发放出价值,42,亿的福袋，其中现金达,3,亿元。,“女”向你推荐百度钱包百度百度钱包是百度公司的支付业务品,产品定位及目标客户群,百度钱包致力于为消费者打造“一个能返现金的钱包,，可以满足用户在线充值、在线支付、交易管理、生活服务、提现、账户提醒等支付工具功能。同时，致力于打造成为用户资产管理平台、会员权益的消费运营平台。,产品定位及目标客户群百度钱包致力于为消费者打造“一个能返现金,帅将来袭：我们的优势,超级转账功能,信用卡开卡功能,充值功能,理财功能,帅将来袭：我们的优势超级转账功能信用卡开卡功能充值功能理财功,产品特色,安全性高,百度钱包拥有行业内领先的支付技术，为用户的信息、支付及账户安全保驾护航：,1,）,HCE-NFC,云,支付,:,百,度钱包成为第一家采用,HCE,云技术的第三方支付机构。支持,HCE,云聚合支付技术，,NFC,手机秒变银行卡。,2,）,AutoAuth,静默,验证,:,杜绝,验证短信泄露风险，大幅提升到达率，支付验证提速更精准。,3,）声纹,支付,:,领先,业界的生物特征支付技术，将声音转为信号支付密码，你的声纹独一无二,。同时,，为用户提供全方位的支付安全保障，让用户安心支付：,1,）双重密码及动态验证保护用户资金安全,：,2,）用户信息安全,保障,3,）用户实名,认证,4,）商家身份,认证,5,）风险交易,识别,产品特色安全性高,3C,分析,一、,Company,：,（,1,）支付宝、微信、,QQ,钱包支付分析,a,、支付宝是全球领先的第三方支付平台，成立于,2004,年,12,月，致力于为用户提供,“,简单、安全、快速,”,的支付解决方案，由,阿里巴巴,集团创办。旗下有,“,支付宝,”,与,“,支付宝钱包,”,两个独立品牌。支付宝主要提供支付及理财服务。包括网购担保交易、,网络支付,、转账、,信用卡,还款、手机充值、水电煤缴费、个人理财等多个领域。在进入移动支付领域后，为零售百货、电影院线、连锁商超和出租车等多个行业提供服务。还推出了余额宝等理财服务。,b,、,2014,年,9,月,26,日，腾讯公司发布的腾讯手机管家,5.1,版本为微信支付打造了,手机管家软件锁,，在安全入口上独创了,微信支付加密,功能，大大提高微信支付的安全性。用户只需在微信中关联一张,银行卡,，并完成身份认证，即可将装有微信,app,的智能手机变成一个全能钱包，之后即可购买合作商户的商品及服务，用户在支付时只需在自己的智能手机上输入密码，无需任何刷卡步骤即可完成支付，整个过程简便流畅。目前微信支付已实现刷卡支付、扫码支付、公众号支付、,APP,支付，并提供企业红包、代金券、立减优惠等营销新工具，满足用户及商户的不同支付场景,。,3C分析一、Company：,3C,分析,（,2,）,美,团钱包分析,2010,年,3,月,4,日成立的团购网站。美团网有着,团一次，美一次,的宣传口号。为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务,;,为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。美团钱包是美团网关于外卖行业开拓的一种支付方式。,（,3,）,京东,支付分析,京东是中国最大的自营式,电商,企业，京东集团旗下设有京东商城、,京东金融,、,拍拍网,、,京东智能,、,O2O,及海外事业部。,2014,年,5,月，京东在美国,纳斯达克证券交易所,正式挂牌上市（股票代码：,JD,），是中国第一个成功赴美上市的大型综合型电商平台，与腾讯、百度等中国互联网巨头共同跻身全球前十大互联网公司排行榜。京东支付是京东推出的方式，以京东白条最为受欢迎。,1,（,4,）,分期,乐信用支付分析,把分期乐的丰富的功能放在了钱包里，开通分期乐信用钱包之后，可以充话费、充一卡通以及借钱等。信用钱包的最高额度为,15000,元，在个人中心开通信用钱包并申请提额操作，提额成功后系统会根据个人的情况匹配相应的额度，最终以审核结果为准。后期系统还会根据您的还款记录和征信记录来调整你的额度。最近饿了么,APP,开始推广这种支付方式，订外卖后，可以在下期支付。,3C分析（2）美团钱包分析,3C,分析,Customer,支付宝、微信、,QQ,钱包、美团钱包、京东支付和分期乐信用支付在学校周围当然是学生使用居多。由于学校周边商业化，一些中年人大多使用支付宝，微信支付。,Competition,（,1,）支付宝、微信、,QQ,钱包支付分析,这三类支付形式比较方便，大家都有账号，无需注册。根据市场营销心理学，消费者倾向于习惯消费。,（,2,）美团钱包分析,美团钱包消费可积分，由于美团,APP,在校内的盛行，积分可以兑换、抵券，同学们对此甚为感兴趣。,（,3,）京东支付分析,京东支付可使用京东白条，,（,4,）分期乐信用支付,分期乐是刚进入外卖支付行业的，它采取首单减免，之后可分期付款的方式。,3C分析Customer,营销推广方式,由于针对的群体是在校大学生，所以推广渠道以及营销模式都以校园为主,校园推广优势分析,校园,营销,模式,校园推广模式（,一,）,校园推广模式（二）,营销推广方式由于针对的群体是在校大学生，所以推广渠道以及营销,校园优势分析,（,1,）校园渠道的简单现状：现在很多互联网公司在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校园大使，帮助公司在校内进行线上和线下的宣传，并且进行相关品牌活动，有时候让其完成一定的销售目标。一般常见的校园渠道有腾讯微博、新浪微博、百度客户端、戴尔课代表、人人网、朋友圈、陌陌交友软件等等，种类丰富，数量多，涵盖范围广。,（,2,）选择校园渠道的原因：,a,、大学广阔的市场诱惑：随着教育的改革及普及，高校的扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。,b,、大学丰富的人力资源：大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作，确实是大学生的不二之选，因此各个公司、企业在招募上比较容易。,c,、相对低廉的成本：由于工作报酬多劳多得，对于工作认真、踏实努力的同学，企业乐意以相当的钱收纳人才；而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学，企业也不需要为此支付报酬，同时还能多一个受众人群；因此，校园大使对于企业来说，百利而无一害。,校园优势分析（1）校园渠道的简单现状：现在很多互联网公司在校,校园营销模式,体验式销售,百度钱包APP可以与校外知名的美团、饿了么合作，前期用特别的优惠来吸引顾客。例如，外卖的减免，首次使用百度钱包可以免费，第二次可以满十减三等等。,关系营销,百度钱包可以在校园内举办或冠名一些活动，我们学校有学生举办的一个西部旅行，可以与他们合作，这样可以快速地提高百度钱包的认知度；还有一些班级会举办团支部特色活动，百度钱包可以做赞助商，每个班级的下载以及体验都是不错的机会。,校园营销模式体验式销售,校园推广模式一,a,、线下,模,式,1,、基础手段：宣传册、海报、传单、课程表等，这些属于基础设施建设。传单形式可以多样化，例如最近的节日端午节，可以采用粽子类或小舟类的传单，比较醒目而且比传统的传单形式更吸引眼球。,2,、策划活动：与社团合作举办一个与百度钱包有关的比赛，例如商战杯。通过与校外超市的合作，把一些常用品、食品等降价售卖，同学们自己组队参加，过来买东西的可以让他们使用百度钱包支付，提高大家的认知度。最后比赛所得利润可以在网上捐给一些贫困山区的孩子们，提升美誉度。,3,、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：,“*,预祝,*,活动圆满成功,”,。校内经常举办篮球赛、足球赛等等,。,4,、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。,4,、,行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，让他人注册。,5,、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如,，校园,大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站,。,6,、注意力宣传：比如，美团之前在本校有专门的,T,恤，学校里面经常可以看到穿着一样服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。,7,、扫楼：就是在宿舍楼