五月份产品销售跟踪

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,五月份产品销售跟踪,目录,个险业务总体趋势,1-5,月份寿险销售趋势稳步上升,业务特征,4,、,5,两个月分红、非分红、投连险首年保费结构,更趋单一,TOP,保费急剧升至,17.3,亿元,投连保费占比首次超过,50%,传统非分红保费规模及占比都下降明显,分红险保费量略增但占比略降,最新投资型业务管理规定,一、个险业务总体趋势,1-5,月份寿险保费稳步增长,5,月保费达到,11.6,亿元,5,月寿险在售主险共,21,个，附险,8,个，共收首年保费,28.9,亿元，其中主约,10.9,亿元，附约,0.7,亿元，投连追加保费,17.3,亿元，剔除追加保费后,1-5,月份首年保费的走势如左图：,整体稳步上升，,5,月份保费高达,11.6,亿元。,二、业务特征,1,、和上月比分红、非分红、投连险首年保费结构更趋单一,不考虑,TOP-UP,的影响，,5,月份首年保费中投连险保费,65369,万元，传统分红险,35799,万元，传统非分红险保费,15054,万元，三者的占比为,56%,、,31%,、,13%,；和,4,月份保费占比相比投连险上升了,12,个百分点、分红 和传统非分红险分别下降了,3,个和,9,个百分点，保费进一步集中在投连险。,2-1,、,TOP-UP,保费急剧增加至,17.3,亿元,随着,4,月份,TOP-UP,的启用，追加保费两个月来显示出了强劲的势头：,4月份首月完成追加保费54370万元，5月已增至172644万元，保费迅速增加，5月是4月份保费的3倍多，追加保费在首年总保费中的占比也由4月份的36.5%上升到60%，增13.5个百分点。,4月份仅有16家机构开展了追加保费业务，而且月保费过亿元的机构只有两家：广州25951万元、大连14546万元，而5月份,已有,29,家二级机构销售了,TOP-UP,，,且上海、福州、广州、哈尔滨、沈阳和大连等6家机构追加保费在1亿元以上，分别为35597万元、18369万元、15816万元、13775万元、11695万元和10639万元。5月份,仅有,长春、杭州、西安、长沙、乌市、厦门和郑州7家机构没有推展,TOP-UP,。,2-2,、,TOP-UP,热销的原因,追加保费的推出满足了客户投资理财的多样化需求,95%,以上的追加保费进入投资帐户,前期平安投资理财的优秀业绩起到的示范作用,客户可根据自己的意愿选择不同的投资帐户分配比例,具有较强的灵活性,针对追加保费全系统没有统一的投保规则制约，机构自由度较大,业务员不良展业行为（夸大投资回报）获得短期效益,3,、投连业务保费进一步增加，占比超过,50%,今年以来投连险保费规模迅速增长，每月保费均创新高，,2001,年,1,月保费收入为,1.9,亿元，,2,月份,2.6,亿元，,3,月份,3.2,亿元，,4,月份,4.1,亿元，,5,月份已升至了,6.5,亿元，,非传统险业务快速增长。,1-5,月份投连保费占比,(,剔除,TOP-UP),分别为,24%,、,31%,、,32%,、,44%,、,56%,，,5,月份投连保费占了个险的半壁江山。,4,、传统非分红保费规模及占比都下降明显,5,月份传统非分红险共实现首年保费,15054,万元，比,4,月份,减少,5509,万元，降幅为,26.8%,，首年保费占比也由,4,月份的,21.7%,降到,5,月份的,13%,，下降近,9,个百分点。,传统非分红险中仍以康泰（甲）、附加重疾、福寿两全为,主打险种，,5,月份三险种首年保费之和占传统非分红险首年总,保费的,68.4%,；和,4,月份比，三个险种保费都有不同程度的减少，,保费占比也由,4,月份的,6.6%,、,5.2%,、,2.0%,降为,5,月份的,4.1%,、,3.6%,和,0.7%,。,5,、分红险保费量略增但占比略降,5,月份分红险保费,35799,万元，比,4,月份的,32546,万元增加了,3253,万元，增长,10%,，,5,月分红险保费占比为,31%,，比,4,月份下降了,3,个百分点。,和上月比，,4,个分红险中仅有,4,月份推出的鸿祥险保费由,2097,万元增至,4493,万元，占比也由,2.2%,升至,3.9%,，是分红险中保费占比增长最大的险种，鸿利保费由,4,月份的,16366,万元降到,5,月份的,15771,万元，保费降幅不大，保费占比由,17.3%,降至,13.6%,，是分红险中占比降幅最大的，世纪彩虹和鸿盛两险种保费均略有增加，占比变化各异：彩虹险与上月基本持平，鸿盛保费占比较,4,月份降,1.7%,。,三、最新投资型业务管理相关规范措施,为适应目前保险资金的投资环境并保证投资型业务持续健康发展，公司特制订了追加保费相关业务规定：,投保投连险,5,份以上方可购买追加保费,投连主合同首个保险年度内，每份主险可购买追加保费,2000,元，主合同第二保险年度及以后，每份主险可购买追加保费,5000,元,对业务员销售资格进行严格管理,这些规定的出台或重申，短期看对业务会有一定的制约，但长远来看是投资业务稳健发展的保障。,