增员流程与方法

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,增 员 流 程 与 方 法,张铁军,业 绩 辉 煌,组 织 满 堂,有组织做大文章,无组织唱独角戏,发展组织开连锁店,建立理念和共识,使用共同品牌,建立长期发展计划,建立愿景及工作价值观,使用统一工作手册,使用共同遵守的训练标准,发展组织开连锁店,相互支持,降低成本,得到客户信任与支持,依不同地区发展状况修正或调整发展策略,稳定收益健全的事业体系,发展组织的结果,精神面,成就面,生活面,梦想面,员,远,源,缘,援,元,圆,下君者，用己之力,中君者，用人之力,上君者，用人之智,孙子兵法,发展组织重点提示,找对人比找堆人重要,增员成功六法则,一、建立联系,第一阶段：让他不讨厌你,第二阶段：让他喜欢你,第三阶段：让他尊敬或欣赏你,增员成功六法则,二、建立他对我们公司,整体上的好感,做法：,经常带我们的工作伙伴（不同的对象）出现在他眼前。,每次时间不能太长（不干挠客户为宜）。,并有机会向他称赞我们主管值得被欣赏的特质,增员成功六法则,三、运用心谈法，,让对方侃侃而谈，完全了解对方,两大重点：,1,，问什么样的问题？,2,，怎么听？,此举是,突破心防,最重要的关键,增员成功六法则,四、慎重单独拜访,（必须用最谨慎、真诚的态度）,1,，说明来意（因为你适合）,2,，显示资料（公司、社会资讯、收入，保单）,3,，道明前途（地位、金钱、名誉、享受、自由等）,目的：帮助对方解决困扰及提供最佳机会,增员成功六法则,五、邀请对方来我们公司：（请君入宝山）用最诚意及慎重的说法让他到我们公司。,最佳时机：有专题活动、有聚餐、有生意机会、有东西要送他时、人多时。,让他体会到这里有他最想获得的宝贵机会。,增员成功六法则,六、团队作战,平时建立良好的人际关系，当你的增员对象，来办公室，每个成员都用亲切、有效率的方式来招呼他。,一人一名片，一人一问候。,此六种方法，丝丝相扣，缺一不可。,（观念）成功吸引成功,（条件）高素质的条件,（来源）寻找优势资源,（方法）增员话术,过滤筛选,吸引加入,（结果）成就事业,（观念）民工吸引民工,（条件）是人就好,（来源）到人多的地方去,（方法）利益吸引,全盘接收,快速上岗,（结果）,竹篮打水一场空,魅力,组织发展,说服力,愿景力,想象力,品质力,热力,能力,毅力,寿 险 经 营 的 良 性 循 环,创造高盈利的,寿险单位,踏实的增员,诚实的招揽,良质的契约,高续率,组织安定,风评良好,易于招揽,增员顺利,增 员 策 略 的 运 用,设定增员目标,指定达成目标的计划，细分到每月、每周、每日,全面性、全时段开展并养成习惯,质与量并重,塑造优势环境,定期进行检讨,增 员 步 骤,寻找对象,拒绝,甄选,职业面谈,签约前迎新活动（职前训练）,（一）寻找对象,我理想的增员对象是否清晰、明确。,所要求的这些形象是否准确。,形象是否受某些先决条件所限制呢？,给我留下良好印象的候选人,给其他人良好印象的候选人,家庭环境有利的候选人,有寿险销售潜质的候选人,适合单位的候选人,（二）拒绝,（一）背景条件要符合下列条件的人,1,、学历,2,、过去、现在工作岗位上有稳定成功 表现,3,、身体良好,4,、处理个人及商业事物有可靠、诚实纪录,5,、可接收的外表、形象、谈吐及礼仪,6,、财务状况满意,7,、拥有可发展的特定市场,（二）良好的家庭背景,1,、婚否,2,、配偶的支持、包容,3,、居住地区,4,、本身是否有保单,（三）适合单位人选特征,1,、有物质欲望，追求常人能达到的业绩,2,、强烈的工作企图心,3,、必须忠心，可接收指导,（三）甄选,适性测验表,（四）职业面谈,实际是一份什么工作,这份工作能提供那些机会,公司、主管能为其提供的工作环境、条件、职务如何,是什么因素让我们认为他适合这项工作,（五）签约前迎新活动,增 员 的 来 源,登报（分类广告增员）,人才市场,缘故（自然市场）,客户,校园征才,陌生市场,增 员 的 来 源,影响力中心,-,人事干部,专业人士,社会上有名望的人物,工作上需面对群众的人,组织成员,邮寄,DM,特定类别人选的增员,以女性为中心,在学校增员,教练是增员者要找的金矿,快餐店增员,增员前运动员,增员退休人士,较年长的业务员,其他类保险业务员,百货商店销售员,主管应有的增员习惯,1,、增员面谈话术的训练,2,、增员成绩板,3,、一周内用一天增员,4,、,利用“伙伴日”来增员,5,、每天都增员,成功在你手上,