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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,1.2,商品品质的表示方法,可分为用文字,和,用图样,表示品质的方法,。又进一步分为凭说明书和图样、凭规格、等级或标准、凭商标或牌号，凭产地名称,等表示商品品质的方法。,1.2.1,凭说明书和图样表示品质（,Sale by Descriptions and Illustration,）又称凭说明书和图样交易。即双方约定以说明书和图样作为交货的品质依据。,1.2.2,凭样品表示品质,（,Sale by Sample,）,样品,(Sample),，是指买卖双方经贸易磋商后共同确定的作为交货标准的典型商品。可以分为“凭买方样品买卖,(Quality as per Buyers Sample),，还是“凭卖方样品买卖”,(Quality as per Sellers Sample),。,(If Quality as per Buyers Sample),。,（,1,）样品的种类,标准样品,(Type,ample),、复样（,Duplicate Sample,）、封样,(Sealed Sample),、回样,(Counter Sample),、参考样品,(Sample for Reference),等。,（,2,）采用“凭买方样品买卖”应该注意的问题,样品应该是卖方的技术、工艺等能达到的。,不要涉及第三方知识产权问题。,采用品质公差,(Quality Tolerance),或品质机动幅度,(Quality Latitude),规定品质要求。,（,1,）品质公差,是指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而使不同产品质量之间所产生的允许误差。,（,2,）品质机动幅度,是指对某些初级产品，卖方所交货物品质难以完全与合同规定的品质相符，预留一定的允许幅度。,样品难以一致时，列明“品质与样品大致相同”,(Quality to be considered as being equalto the sample),等。,1.2.3,凭规格、等级或标准买卖,规格,(Specification),是反映商品形状或形态等的品质指标，例如长短、含量、光度等；等级（,Crade,）是指同一种或同一类商品，按规格的不同所分的级别，如大、中、小，一、二、三等；标准,(Sdandard),则指国家或国际组织或具有一定权力的团体所制定和公布的标准化指标。,(1),各国所规定,可能不同，应该仔细磋商。,(2),尽量采用,国际组织,规定的方法。,(3),初级商品,的规格、等级、标准很难确定，,可用“良好平均品质”,(Fair Average Quality,，简称为,FAQ),或“上好可销品质”,(Good Merchantable Quality,，简称为,GMQ),来规定。,1.2.4,凭商标和牌名买卖,(Sales by Trade Mark or Brand),采用凭商标,(Trade Mare),和牌名,(Brand),交货。,（,1,）注意,“,创牌子,”,和,“,保牌子,”,。,（,2,）对产品有所改进，应做好对客户的宣传。,（,3,）买方既要相信牌名，又要保持警惕性。,1.2.5,凭产地买卖,(Sales by The name of Origin),景德镇瓷器、青岛啤酒、茅台酒等。,1.3,订立合理的品质条款,1.3.1,注意事项,（,1,）友好协商，,“,平等互利,”,、,“,重合同、守信用,”,。,（,2,）合理使用表示商品品质的方法。,（,3,）尽量采用一种方法表示品质。否则分清主次。,（,4,）尽量提高出口产品品质。,（,5,）进口合同中的品质条款应该尽量详细。,（,6,）条款中的用词要明确恰当。,2,商品的数量,数量条款是合同中的重要条款之一。,公约,规定，卖方交付的货物如果大于合同规定的数量，买方可拒收多交部分。,2.1,数量的计量方法,2.1.1,按重量计算,（,1,）按毛重,(Gross Weight),计算,毛重是指商品本身的重量加上包装材料,(,也称皮重,Tare),重量的总和。价值不高的商品常采用此法。,（,2,）按净重计算,A.,实际皮重,(Actual Tare),B.,平均皮重,(Average Tare),C.,习惯皮重,(Customary Tare),，又称为标准皮重,(Standard Tare),。,D.,指定皮重,(Computed/Estimated Weight),E.,装运皮重,(Shipping Tare),或,“,卖方皮重,”,(Sellers Tare),F.,接受皮重,(Accepted Tare),对于价值比较低的商品，一般规定以毛重作为计量单位，又被称作,“,以毛作净,”,(Gross for Net),。,（,3,）按法定重量计算,法定重量,(Legal Weight),是指某些商品的计价重量除了商品的净重外，还包括商品必需带有的包装材料（一般为内包装）的重量。,法定重量毛重,（包装折扣率）,法定重量净重,（,+,法定皮重比率）,（,4,）按公量计算,用科学方法抽去商品中的水分后就得到干量，在干量的基础上加上标准含水量，所得重量就被称为公量,(Conditioned Weight),，其计算,公式为：,公量干量标准含水量,（,5,）按理论重量算,对于比重相同、结构和尺寸一致的商品，每件商品的重量一样，该重量被称为理论重量（,Theoretical Weight,）。如铸铁、型材等。,计算重量常用的重量单位有：,千克,(Kilogram,或,Kg),、吨（,Metric Ton,或,MT,、,Long Ton,或,LT,、,Short Ton,或,ST),、盎司,(Ounce,或,OZ),、克拉,(Carat,或,Car),等。,2.1.2,按个数计算,2.1.3,按面积计算,2.1.4,按长度计算,2.1.5,按体积、容积计算,2.2,国际上常用计量制度 和我国法定计量制度,2.2.1,国际上常用的计量制度,主要有四种：公制,(The Metric System),、英制（,The British System,）、美制（,The US System,）和国际单位制（,International System of Units,代号,ST,）,现分别介绍如下：,（,1,）公制,采用十进位制（,Decimal System,），,“,度量,”,（,Measure,）和,“,衡,”,（,Weight,）之间有内在联系。基本单位是,“,米,”,（,Meter,），所以公制又称米制。重量的基本单位为公斤,(Kilogram),。,（,2,）英 制,（,3,）美 制：以英制为基础。,（,4,）国际单位制,1960,年第,11,届国际计量大会通过，一米等于氪同位素（,Kr,）原子在真空中辐射光波长的,1650763.73,倍。,2.2.2,我国法定计量单位制,我国基本计量制度是,公制，现在处于向国际单位制过渡的阶段,。国家从,1991,年,1,月份起，一般,不允许进口,以非法定计量单位为设计基础的机械设备、仪器仪表。,2.3,合理订立数量条款,数量条款,(Quantity Clause),包括数量单位选定、计价单位的确定、交付数量、时间和地点、数量溢短装条款,(More or Less Clause),等。,2.3.1,溢短装条款,(More or Less Clause),是指在规定交货的标准数量的同时，还要规定允许多交或少交货物的数量或百分比的条款。按溢短装条款交货，按照合同价格计价，按照实际交货数量计算总价。,例如，,5000 Metric Tons,5%More on Less at Seller,s Option(or at Buyer,s Option),。也可以采用,“,大约,”,(About or Approximate),的规定方法,。,2.3.2,规定数量条款时应注意的问题,（,1,）合理掌握交易数量,A.,对于出口，应根据外商资信与经营能力确定。,B.,出口应注意供求关系，稳定、均衡的供货。,C.,进口要选择进口时机，获得市场效益。,（,2,）数量条款用词要明确、严密、具体,某公司出口报价为：,$15 Per Truck,。对方派车逐步增加到,20,吨。后改为：,$3 Per m/T,。,（,3,）合理订立认定交货数量的时间和地点,A.,出厂数量条件,(Plant Quantity Terms),指交付数量以出厂时核准的数量为准。,B.,装运数量条件,(Shipping Quantity Terms),。,C.,卸货数量条件,(Landed Weight Terms),。,D.,装卸平均数量条件,(Terms of Mean of Shipping and Landed Quantity),。,E.,买方营业处所数量条件,(Buyers Premises Quantity Terms),。,3.,商品的包装,从以,“,保护商品,”,基础初级阶段进入综合考虑,“,保护商品、宣转商品、方便流通、方便消费,”,等因素的高级阶段。,3.1,商品包装的种类,美国分为消费品包装、生产用品包装和军用品包装；日本则把包装分为单个包装、内包装和外包装等。我国分为运输包装和销售包装。,3.1.1,运输包装,运输包装,(Transportation Packing),又称外包装,(Outer Packing),其主要作用是保护商品，便于运输、便于仓储、降低运输成本等。分为单件包装和集合包装。,(1),单件包装,单件包装,(Single-P,iece,Packing),是指为了,装卸、运输方便，将货物装入体积适中的容器或捆绑在一起，使之构成一个计件单位所进行的包装。箱,(Case),、包,(Bale),、桶,(Drum Barrel),、袋,(Bag),等。,（,2,）集合包装,(Muster Packing),是指将一定数量的经过单件包装的商品装入具有一定规格、强度和长期周转使用的较大容器内，形成一个较大的搬运单位。,分为集装箱（,Container,）、集装托盘,(Pallet),和集装袋（,Flexible Container,）等包装：,集装箱是能周转使用的专用包装容器。又被称为“货箱”或“货柜”。托盘是一种垫板式包装工具。集装袋是一种柔软的新型包装工具，最高可装,13,公吨货。,3.1.2,销售包装,销售包装,(Packing of Sales),通常称为内包装,(Inner Packing),，除了具有保护商品、便于陈列、储存和保管功能外，还有美化商品和增值等作用。,（,1,）销售包装的特点,科学性。结构、性能等促进商品使用价值的实现。,艺术性。艺术感染力。,宣传性。,商品性。对商品价值的影响。,地域性。不同的国家、地区，消费习惯、宗教信仰等不同，对包装鉴赏标准和方法也不同。,3.1.3,中性包装,商品的中性包装,(Neutral Packing),，是指在包装上（包括商品本身）没有标明生产国别、原产地、生产厂商相应标记的商品包装。,中性包装作为一种促进商品出口的手段，已成为各国的习惯做法之一。,（,1,）中性包装的种类,无牌中性包装,无牌中性包装是指商品和包装上既没有生产国别、原产地、生产厂商的相应标记，也没有进口商的有关标记（商标、牌名等）。,定牌中性包装,定牌中性包装指在商品和包装上不注明生产国别、原产地、生产厂商的相应标记，但要使用买方指定有关标记，例如，商标或牌名等。定牌中性包装可以简称为定牌包装。,非中性包装的情况下的定牌和无牌包装：,进口商为了扩大自己的影响，要求进口商品包装上标有本企业的标记（商标或牌名）。因此，定牌包装又可以定义为定牌生产的商品的包装。与定牌包装相反，不标有买方标记商品包装称为不定牌包装。,（,2,）采用中性包装时需注意的问题,注意与进口商或代理商的配合，选择有实力和影响的商人。,考虑知识产权问题，应规定：,“,凡因买方提供商标、牌名引起的产权纠纷，责任由买
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