策划基础思维方式-理论ppt课件

Oragen,R:216 G:59 B:1,Blue,R:0 G:120 B:215,Dark Gray,R:80 G:80 B:80,Yellow,R:255 G:185 B:0,Light Orange,R:255 G:140 B:0,Light Gray,R:210 G:210 B:210,Main colors,Secondary colors(use only when necessary),Dark Red,R:168 G:0 B:0,Light Blue,R:16 G:124 B:16,Dark Blue,R0 G32 B80,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/2/12,#,Click to edit Master title style,Edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2019/2/12,www.islide.cc,#,策划基础及思维方式,重庆链家高策,顾问策略中心,策划基础及思维方式重庆链家高策,首先,什么是策划？,首先,2,策划的定义,01,策划的定义01,思考一：,大家回想一件事情：,遇到心仪的公司，从接到面试通知到面试完毕，你都做了些什么？,思考一：大家回想一件事情：,4,兴奋导致彻夜难眠,想法打听公司情况,精心打扮准备面试,准备相关应聘资料,思考可能被问到的问题,忐忑等待面试开始,询问自己关心的问题,揣测问题并技巧回答,兴奋导致彻夜难眠想法打听公司情况精心打扮准备面试准备相关应聘,5,为何会有以上种种事件出现：,因为你想成功应聘！,为何会有以上种种事件出现：因为你想成功应聘！,6,把以上信息按时间顺序排列：,想法打听公司情况,准备相关应聘资料,精心打扮准备面试,忐忑等待面试开始,思考可能被问到的问题,揣测问题并技巧回答,询问自己关心的问题,把以上信息按时间顺序排列：想法打听公司情况准备相关应聘资料精,7,把以上信息按工作阶段分类：,揣测问题并技巧回答,询问自己关心的问题,前期准备阶段,面试准备阶段,面试阶段,想法打听公司情况,准备相关应聘资料,精心打扮准备面试,忐忑等待面试开始,思考可能被问到的问题,把以上信息按工作阶段分类：,把以上信息按工作阶段分类：揣测问题并技巧回答前期准备阶段面试,8,把以上信息按工作阶段分类：,想法打听公司情况,忐忑等待面试开始,核心因素,重要因素,次要因素,准备相关应聘资料,揣测问题并技巧回答,询问自己关心的问题,精心打扮准备面试,思考可能被问到的问题,把以上信息按重要性分类：,把以上信息按工作阶段分类：想法打听公司情况核心因素重要因素次,9,我们把以上分析进行一下组合：,核心因素,重要因素,次要因素,前期准备阶段,面试准备阶段,面试阶段,准备相关应聘资料,揣测问题并技巧回答,精心打扮准备面试,思考可能被问到的问题,询问自己关心的问题,兴奋导致彻夜难眠,想法打听公司情况,忐忑等待面试开始,我们把以上分析进行一下组合：核心因素重要因素次要因素前期准备,10,通过以上对信息的处理，我们应该明确：,目的性：,一切纷繁的事件都是为了达到目的而进行的,阶段性：,在不同阶段；应该做不同的事情,主次性,：处理好核心问题是完成目标的关键,通过以上对信息的处理，我们应该明确：目的性：一切纷繁的事件都,11,思考二：,同样的商品，为何有不同的价格？,咖啡厅,一杯可乐,加冰、背景音乐,20,商店,瓶装可乐,500ML,3,元,超市,散装可乐,500ML,2.5,元,思考二：同样的商品，为何有不同的价格？咖啡厅商店超市,12,大家来总结一下原因：,因为可乐包装不一样,因为几个地方的租金不一样,因为进货成本不一样,因为消费的环境不一样,能把这些原因做一个总结吗,大家来总结一下原因：因为可乐包装不一样能把这些原因做一个总结,13,因为可乐的价值发生了变化,这又衍生出了另一个问题：,什么是价值？,因为可乐的价值发生了变化这又衍生出了另一个问题：什么是价值？,14,价格是价值的外在表现，当商品的价值改变时，其价格也会随之发生改变；,而价值改变的原因是商品获得其消费客户的认可，并因此产生的消费需求；,客户是需要研究的核心因素,价格,客户,价值,价格是价值的外在表现，当商品的价值改变时，其价格也会随之发生,15,我们来做一下对位分析：,咖啡厅,商店,超市,主力客户,消费特征,可乐的价值,时尚青年群体,附近居民路人,家庭主妇,有较好的支付能力；,注重氛围和感受,因生活需要而产生的随机型消费,因生活必须而产生的目的型消费,满足心理愉悦的调味品,一瓶普通可乐,便宜的可乐,我们来做一下对位分析：咖啡厅商店超市主力客户消费特征可乐的价,16,通过以上对信息的处理，我们应该明确：,客户是所有事件的终端载体,客户需求的变化是引发价值改变的核心原因,通过以上对信息的处理，我们应该明确：客户是所有事件的终端载体,17,现在，我们来总结一下什么是“策划”,现在，我们来总结一下什么是“策划”,18,A,点,B,点,策划是为实现既定目标而进行的一系列动作,策划是通过合理的分析，找出实现目标的最佳途径,目标是综合变量；没有绝对唯一，只有最适合,A点B点策划是为实现既定目标而进行的一系列动作,19,房地产策划：房地产领域内运用科学规范的方法提供解决方案的行为。,它根据房地产开发项目的具体目标，,以客观的市场调研和市场定位为基础，,以独特的概念设计为核心，,综合运用各种策略手段，,按一定的程序对房地产开发项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的方案及执行作为结果的活动。,用一个形象的比喻就是,这块地适不适合做房地产项目,做什么样的项目,卖多少钱,怎么卖,卖给哪些人,能给开发商赚多少钱,房地产策划,房地产策划：房地产领域内运用科学规范的方法提供解决方案的行为,20,策划工作范畴及能力需求,02,工作范畴,能力需求,策划工作范畴及能力需求02工作范畴能力需求,策划的工作范围,沟通对接,方案完成,策划的工作内容,前期,营销,前期沟通,市场调查,项目定位,物业发展建议,营销计划,现场包装,推广执行,营销筹备,开盘,持销,尾盘,开盘方案,开盘物料,营销推广方案,阶段活动方案,促销方案,销售总结,能说,能想,能写,能做,策划必须,工,作,范,畴,计划执行,策划的工作范围沟通对接方案完成策划的工作内容前期营销前期沟通,22,工,作,范,畴,策划的工作随着项目所处的不同阶段而有所不同,策划,销售,前期,营销筹备期,开盘,持销期,尾盘期,项目前期以策划为主,进入营销筹备期，策划、销售两者地位相当,开盘以销售为主,进入持销期，策划、销售两者地位相当,尾盘期，以策划为主，销售后期发力,策划与销售相辅相成，策划为销售创造条件，销售实现策划方案的落地，最终完成策划目标,工作范畴策划的工作随着项目所处的不同阶段而有所不同策划销售前,23,完整的,知识构架,把握趋,势的能力,系统的,思维方法,高效的,沟通能力,敏锐的,洞察能力,卓越的,管理能力,完善的,知识管理,能力体系,完整的把握趋系统的高效的敏锐的卓越的完善的能力体系,24,完整的知识架构,建筑学,城市规划,经济学,宏观经济学,微观经济学,城市经济学,房地产相关专业,房地产金融,房地产经济,房地产经营与管理,房地产估价,房地产营销,物业管理,房地产法律,房地产财务与纳税,可行性研究,企划知识,市场营销,市场营销管理,消费者心理学,消费者行为学,广告学,完整的知识架构建筑学城市规划经济学宏观经济学微观经济学城市经,25,系统的思维方法,麦肯锡意识,麦肯锡工具,麦肯锡方法,金字塔原理,思考的技术,系统的思维方法麦肯锡意识麦肯锡工具麦肯锡方法金字塔原理思考的,26,完善的知识管理,完善的知识管理,27,完善的知识管理,完善的知识管理,28,策划困惑,03,策划困惑03,做策划我们经常会遇到诸如此类的问题,做策划我们经常会遇到诸如此类的问题,30,助理：入行三个月，策划只是发礼品、盯围挡？,助理：入行三个月，策划只是发礼品、盯围挡？,31,策划师：做了 一两年，写方案就犯怵？,策划师：做了 一两年，写方案就犯怵？,32,策划经理：方案天天改，很少来执行？,策划经理：方案天天改，很少来执行？,33,我们需要找到一些方法论，形成自己的逻辑体系,我们需要找到一些方法论，形成自己的逻辑体系,34,逻辑有两种不同,层次,和,角度,的含义：,1,、逻辑是一种,说明顺序,，也是一种思维,规律,，,2,、逻辑需要归类，归类然后总结。,逻辑,（,siwei,）,逻辑有两种不同层次和角度的含义：逻辑（siwei）,35,好的策划表现是：,他知道做一件事的目的是什么，,要达到这个目的有哪些关键因素，重要权重如何，解决这些关键问题什么方案更有效率，能够落地，能出效果，先后顺序如何；最后还能根据听众是谁，进行有逻辑的书面或口头表达，达到说服的最终目的,好的策划表现是：他知道做一件事的目的是什么，要达到这个目的有,36,在营销中，我们会发现营销无定势，市场环境与竞争博弈分秒变化，操盘之妙在于相机而动，时而需要坚定执着，时而需要灵活多变,在营销中，我们会发现营销无定势，市场环境与竞争博弈分秒变化，,37,一个相对成熟的理论能够给我们思考和行动划定一个基本的框架，我们利用这个框架快速的找到问题、发现本质和寻找问题的方向,一个相对成熟的理论能够给我们思考和行动划定一个基本的框架，我,38,Q:,我们通常靠什么去说服别人？,A:,感性的故事和理性的逻辑,Q:我们通常靠什么去说服别人？,39,常用的逻辑体系,04,常用的逻辑体系04,麦肯锡七步分析法,金字塔原理,麦肯锡七步分析法,41,策划营销逻辑,05,策划营销逻辑05,策划基础思维方式-理论ppt课件,43,策划常用的理论知识,06,策划常用的理论知识06,SWOT,分析,4P,理论,4C,理论 二八法则,马斯洛需求原理 曼斯微营销战略 木桶理论 波特竞争理论,羊群效应 蓝海战略 定位理论 品牌形象论,SWOT分析 4P,45,策划基础思维方式-理论ppt课件,46,