震旦ADC208产品介绍

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow,Titelmasterformat durch Klicken bearbeiten,Textmasterformate durch Klicken bearbeiten,Zweite Ebene,Dritte Ebene,Vierte Ebene,Fnfte Ebene,低成本彩色商务办公方案提供者,震旦ADC208产品介绍,招募训练部 杨中兴,3,2,4,5,1,市场分,析,析,销售策,略,略,功能效,益,益,竞争优,势,势,目标定,位,位,市场趋,势,势,全,全球中,低,低速度,段,段,黑白,彩色,台数,市场趋,势,势,彩,彩色打,印,印机,竞争品,牌,牌动态,在中国,市,市场，10-20ppm速,度,度段的Tandem,机,机器还,很,很少！,e-studio2330(28/23),08/9,3,2,4,5,1,市场分析,销售策略,功能效益,竞争优势,目标定位,产品定位,(1),一款彩色入门,级,级机型，瞄准,办,办公市场,更接近黑白产,品,品价格的彩机,黑白输出为主,，,，彩色输出为,辅,辅（切合办公,环,环境实际输出,要,要求）,多合一设备，,充,充分利用办公,空,空间,黑白输出量大,彩色输出量小,喜欢彩色同时,担,担心彩色成本,一般办公环境,办公用户习惯,产品定位,(2),黑白产品,多台A4彩打,全部取代,目标市场（1,）,）-A4彩色,用,用户,ADC208,可,可以取代一次,采,采购多台A4,彩,彩色设备用户,后续管理更加,方,方便,成本核算更加,经,经济,1台ADC208取代多台A4彩色设备,购,购买用户,HP Color LaserJet CP3505dnADC208,目标市场（2,）,）-彩色办公,用,用户,ADC208,用,用于替换A3,彩,彩色打印机的,彩,彩色产品,作为理想的替,代,代彩色A3幅,面,面打印机的产,品,品,具有绝对总体TCO优势,HP C5550ADC208,ADC208,购,购买成本相当,与,与A3激光打,印,印机，而功能,与,与附带,价值却大大增,加,加了,ADC208,优,优势：,价格与打印机,相,相当,使用成本极低,功能更丰富,操作方便,服务更周到,目标市场（3,）,）-潜在办公,用,用户,作为黑白产品,的,的替代机种,与以往黑白产,品,品更接近的价,格,格,与黑白产品相,同,同的图像稳定,质,质量,AD226机,型,型ADC208,ADC208,优,优势：,黑白效果表现,出,出色,实现彩色打印,复,复印,实现彩色扫描,ADC208,作,作为彩色MFP产品，跟以,往,往黑白产品近,似,似的价位提供,彩,彩色服务,3,2,4,5,1,市场分析,销售策略,功能效益,竞争优势,目标定位,客户问题一:,我,我们的复印量,很,很小的,主攻打印市场!,我们的复印量,很,很小的,不用你们的大,机,机器,复印30%,打印70%,客户问题,市场机会,客户问题二:,你,你们的彩机太,贵,贵了,彩色打印很少,的,的不用彩机,震旦208低,成,成本,彩色办公方案!,客户问题,市场机会,未意识到彩色,需,需求?,挖掘!,提高效率,降,低,低内耗!,彩印成本高?,客户问题三:,我,我的旧机器怎,么,么办,客户问题,市场机会,我的旧机还能,用,用怎么办,旧的给我!,新的给你!,客户问题四:,彩,彩机操作太复,杂,杂了,市场机会,客户问题,操作操作#$%,简单实用的功,能,能,客房问题五:,我,我们的预算不,足,足,经济不景气,要,要降低办公成,本,本了,租机,TG,主推两种服务,模,模式,减少一次性投,入,入,增加企业现金,流,流,优质服务保障,减少采购工作,量,量,不用屯积耗材,优先服务,市场机会,客户问题,客户问题六:,一,一体机一,旦,旦出问题就很,麻,麻烦,市场机会,客户问题,一体机出问题,就什么,功能都不能用,了,了!,性能稳定,3,2,4,5,1,市场分析,销售策略,功能效益,竞争优势,目标定位,功能效益一:,更,更美观大方的,外,外观设计,灵巧的紧凑设,计,计,360度精致,外,外观,一般的,MFP,都须靠墙放置,。,。但,ADC208,的外观（包括,后,后面板）经过,精,精心设计，美,观,观大方，因此,可,可以放置于办,公,公室的任何地,方,方,功能效益二:,基,基于打印的超,值,值功能,满足全部办公,需,需要,用于网络信息,交,交换的网关,可连接各种联,网,网设备，确保,工,工作流程的顺,畅,畅实施是新一,代,代,ADC208,的主要设计理,念,念之一。,而,MFP,在网络环境中,的,的文档数据处,理,理功能可将这,一,一构想变为现,实,实。因此我们,在,在设计时摒弃,了,了“基于服务,器,器的外围设备,”,”这一传统设,计,计思路，将新,一,一代,208,设计成信息流,网,网关,功能效益三:,信,信息流设计,功能效益四:,机,机密打印功能,注：须选配扩,展,展内存,功能效益五:,帐,帐户跟踪功能,深夜低成本传,送,送,I-FAX低,成,成本传真,IP-FAX,无,无成本传真,PC-FAX,无,无纸化传真,功能效益六:,更,更省钱的传真,方,方式,注：须加装传,真,真组件(稍后,上,上市),功能效益七:,彩,彩色高速扫描,通过纸张文件,电,电子化保存，,减,减少纸张文件,不占用空间,满足客户需求,提供彩色扫,描,描服务,填补,以,以往功能空白,功能效益八:Simitri HD碳粉,更高的图像品质,更低的定影温度,低蜡效果,更稳定的电荷,更好的分离效果,以及可以使用范围,更广的纸张类型,致力于环保事,业,业-新型Simitri HD碳粉,轻松突破全新,能,能源之星标准,得益于技术创,新,新，ADC208的能耗远,低,低于,2007年4,月,月生效的更严,格,格的新兴能源,之,之,星标准。,一分钟背光关,闭,闭,十分钟低耗电,模,模式,二十分钟睡眠,模,模式,功能效益九:,高,高效能源节省,设,设计,c208,在一般日常环,境,境下，45dB(分贝）以,下,下等级通常倍,视,视为“安静”,。,。,功能效益十:,支,支持下一代噪,音,音标准,声压等级（基,于,于ISO 7779),以分贝（dB)为单位的一,般,般噪音等级示,例,例,40分贝,深夜城市噪,音,音,图书馆,居民区安静,的,的下午,30分贝,耳语,郊区的深夜,MFP,3,2,4,5,1,市场分析,销售策略,功能效益,竞争优势,目标定位,竞争产品介,绍,绍,4cycle机器,FujiXerox,-DC C3000,复印速度(彩色/黑白),8/32,标准功能,复印,自动输稿器,选购,标准供纸容量,617张,预热时间,30秒,FCOT(彩色/黑白),18秒/6.9秒,上市时间,2006年9月,主要特点,黑白速度快,彩色成本低,ADC208标配功能,丰,丰富,DC C3000彩色,速,速度低,DC C3000黑白,成,成本高,我们的优势(与ADC208相比,较,较),竞争产品介,绍,绍,4cycle机器-Aficio3232C,复印速度(彩色/黑白),10/32,标准功能,复印/网打/网扫,自动输稿器,选购,标准供纸容量,600张,预热时间,99秒,FCOT(彩色/黑白),18秒/7.8秒,上市时间,2006年5月,主要特点,黑白打印速,度,度快,标配40G,硬,硬盘,功能较丰富,Aficio 3232C黑白成,本,本太高,Aficio 3232C,彩色输出效,率,率低,Aficio 3232C,标配硬盘，,无,无法消除办,公,公安全隐患,我们的优势(与ADC208相比,较,较),复印速度(彩色/黑白),23/23,标准功能,复印/网打/网扫,自动输稿器,选购,标准供纸容量,1100张,预热时间,80秒,FCOT(彩色/黑白),8.9秒/6.3秒,上市时间,2006年,SharpMX-2300N,主要特点,我们的优势(与ADC208相比,较,较),黑白彩色同,速,速,标配40G,硬,硬盘,功能较丰富,MX-2300N 耗,材,材成本太高,ADC208预热时间,短,短,效率高,MX-2300N标配,硬,硬盘，无法,消,消除办公安,全,全隐患,竞争产品介,绍,绍,AcuLaser-C4200DN,复印速度(彩色/黑白),25/35,标准功能,打印,最大打印幅面,A4,标准供纸容量,650张,预热时间,80秒,FCOT(彩色/黑白),12.5秒/10.5秒,上市时间,2006年,主要特点,我们的优势(与ADC208相比,较,较),可进行黑白,彩,彩色打印,体积较小使,用,用方便,标配双面打,印,印和网络打,印,印,C4200,无,无法进行复,印,印和扫描,C4200,使,使用成本高,ADC208可以进行A3复印打,印,印扫描,竞争产品介,绍,绍,结语,天时,地利,人和,针对目前市,场,场空缺,经济危机,低,低成本整体,方,方案,精诚合作的,销,销售团队,客户满意度,第,第一的市场,风评,绵密网点设,置,置,与,客户零距离,租机TG模,式,式客户基础,祝各位主管,业,业绩丰收,ADC208销售开门,红!,谢谢大家,