如何做好招商工作ppt课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何做好招商工作,主讲人：陈东亮,如何做好招商工作主讲人：陈东亮,1,前言,当前，无论是经济发达地区，还是经济欠发达,地区，都在把握千载难逢的发展机遇，不断掀起招,商引资热潮，把招商引资作为加快区域经济发展的,根本途径和重要手段。,在新形势下，如何应对激烈的竞争和挑战，以,及招商引资面临的新情况、新问题，大力提高招商,引资工作水平，实现科学、高效和良性循环的招商,引资机制，是值得我们研究的。,前言 当前，无论是经济发达地区，还是经济欠发达,2,主要内容,一、招商引资工作步骤,二、招商引资的途径与方法,三、招商引资工作原则,四、如何做好招商引资工作,五、举例说明：苏州工业园区,主要内容一、招商引资工作步骤,3,一、招商引资工作步骤,招商工作是一项庞大而复杂的系统工程。一般,分为策划阶段、实施阶段、后期跟踪服务阶段，具,体表现为如下六个方面：,1.确立目标和要求。首先应该确定什么目标？达到什么目标？或让外界了解当地投资环境、优惠政策、以提高知名度。,2.广泛搜集资料。收集信息应兼顾针对性和广泛性，改进获取信息的方式手段，并及时提取、处理有效信息。,一、招商引资工作步骤 招商工作是一项庞大而复杂的,4,3.制定策划方案。,方案应具有可能性和可选择性，其优劣直接关系到招商效果的大小。,4.比较选择方案。,选择与长远的招商目标一致、成功率较高而成本相对较小、最合适和最理想的招商策划方案。,5.实施招商方案。,实施过程中要遵守方案中制定的程序、原则和操作办法，不得随意更改。,6.方案实施跟踪。,包括征询外方意见、与外商保持联系。对意向合作项目创造条件促其尽快签约，已签约项目加快立项报批，使项目尽快进入实质性实施和建设阶段。,3.制定策划方案。,5,二、招商引资的途径与方法,1.会议招商,举办投资贸易洽谈会、博览会、项目推介会等，即各种会、展、坛。实际作用是建一个舞台或平台，让经贸唱戏。会议招商注意“四借”：借特产招商；借特色招商；借正面名人招商；借特殊历史招商。,2.机构招商,也称“专业招商”，与全民招商对应。成立招商局、投资促进局、招商引资办公室、经济合作办公室或投资促进中心等，确保专业性和持续性。,二、招商引资的途径与方法1.会议招商,6,3.环境招商,包括硬环境、软环境、配套环境。产业配套环境是目前提出的第三个层次投资环境概念：包括工业配套能力、产业链、企业群、经济圈、组团式投资等。,4.政策招商,包括各层次的优惠鼓励政策，以及使各类企业可以平等竞争的市场环境方面的政策。,3.环境招商,7,5.项目招商,项目招商是招商引资活动的中心和关键，要准备和推出一批招商项目材料。要策划与创造项目、筛选与储备项目、包装与推广项目、运作与落实项目、办成与投产项目，最终实现项目盈利！,6. 网上招商,随着互联网的迅猛发展，网上招商已成为国际惯例，其优势如下：一是可以把所有投资者需要了解的信息图文并茂地在网上展示出来，让全世界投资者知晓；二是建站成本低，效益大；三是速度快，效率高。通过电子邮件，在网上几分钟之内就能够完成信息咨询与交流；四是交流方便，交互性强；五是银行参与，信誉度高。目前，这种方式已经为各地所普遍采用。,5.项目招商,8,三、招商引资工作原则,把握好原则的目的：降低成本、提高成功率，追求实效，不劳民伤财，应坚持八大原则：,（1）知己知彼的原则,清楚自己的优劣势（省情、市情、区情），把握对方的优劣势（技术与产品特点、准备建什么企业、生产何种产品、生产规模与所需材料等，做到招商对象和引资项目有针对性；注意与当地的产业发展规划和资源优势相结合）,三、招商引资工作原则 把握好原则的目的：降,9,（2）“活、留、招三结合”的原则,即搞活办好当地企业，留尽可能驻当地的项目，招即在以上两点的基础上尽最大努力从区外多招一些项目进来。,（3）重点突破的原则,重点项目:初步达成协议的项目、属于当地政府选定要重点发展的主导产业的项目、投资1亿元以上的项目，对重点项目要追踪跟进，确保项目成功。,（4）招商引资机构化原则,成立专门机构，安排专门人员，常年负责招商业务。招商的落脚点是企业，政府招商机构可以发挥：组织招商活动、推介招商项目、营造招商环境等作用。,（2）“活、留、招三结合”的原则,10,（5）科学招商的原则,树立招商引资方面的科学发展观：保护环境、节约资源、保护职工利益、注意产业安全、促进地方经济发展。应坚持“五不招”的原则（违反国家政策的不招、导致环境和空气污染的不招、市场过剩的不招、重复建设的不招、技术含量低的不招）,（6）合理公关的原则,招商引资离不开公关与交际。通过适当的渠道与方式，开展有针对性活动，进行公关宣传和联络，树立本地形象，提高知名度、美誉度和成功度。,（5）科学招商的原则,11,（7）创造商机和营造商气的原则,通过宣传、广告、投资机会说明会、项目洽谈会、参观、考察、交流等创造商机，营造招商的氛围。,（8）领导重视原则,加大领导工作力度，列为政府的工作重点之一，组织重点招商活动。力争在总量、项目数、单项投资规模、投资方式和投资领域均实现新的突破。,（7）创造商机和营造商气的原则,12,四、如何做好招商引资工作,1、招商引资必须做好策划和统筹,首先，招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远，要知己知彼，把握优势，要突破成规、另辟蹊径，求新求实。同时要把握时机，适度超前。做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规则和基础设施建设相协调，各部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推进招商引资工作。,四、如何做好招商引资工作1、招商引资必须做好策划和统筹,13,其次，以项目为中心。项目是招商之本，要增强项目对外商的吸引力，提高引资的成功率，必须认真搞好项目论证和包装。,对项目的投资规模、技术水平、产品的市场前景、国内外同行的发展状况等必须进行详细论证，寻求我方与外商双方感兴趣的共同点，做好投资回报率的分析，包装必须符合国际惯例。,如何做好招商工作ppt课件,14,对重点项目应实施高层次招商，由主管领导带队，实行高层次重点推进。对对口项目实施行业性招商，由行业主管部门带队，发挥行业的带头作用，实行行业配套管理和推进。,对高科技项目实施专业性招商，由科技部门带队，进行科学论证和考察，及时争取上报主管部门的支持，推进高科技招商。,对重点项目应实施高层次招商，由主管领,15,2、以招商载体为核心，变政府招商为企业招商,招商工作的载体是企业，而不是政府。应是“政府作指导、部门搞服务、企业唱主角”。政府仍需加强组织领导力度，加强分类指导，促进企业自行招商。企业集团可以独立招商，中小型企业可以联合招商，有关部门做好相关的管理和服务工作。,2、以招商载体为核心，变政府招商为企业招商,16,3、做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树,立良好的区域形象和品牌,招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题，随着招商引资难度增大，塑造形象、宣传推介形象，给区域形象注入新鲜感、时代感，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。,3、做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树,17,4、建立招商机构的运作机制，确保招商引资的顺,利进行。,（1）要建立招商引资组织机制，没有健全的组织机制，招商活动就无从有序开展，达不到预期效果。招商引资的组织机制，必须做好招商引资组织机构和组织行为两个方面。,（2）要建立健全招商决策机制、招商决策必须依据一定程序来进行，注重决策要素，讲究一定的原则和艺术，必须符合招商总目标，顺应经济社会发展方向。,4、建立招商机构的运作机制，确保招商引资的顺,18,（3）是建立招商管理机制，根据招商工作开展的时间顺序，主要做好目标管理、过程管理和绩效管理，为提高招商引资的工作效率和工作秩序，形成后续优势，提高招商引资的综合潜力。,（4）是建立行之有效的招商激励机制，调动各方面招商引资的积极性，促使目标效果最大化。,（3）是建立招商管理机制，根据招商工作开展的,19,5、掌握招商发展态势，优化选择、运用行之有效的招商方法和途径，提高招商引资的水平和效率,随着国际资本源源不断地向中国内地流动，招商工作呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量项目招商、向园区集聚招商推进的态势。把握好招商态势，有利于与时俱进创新招商引资的思路。招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。,5、掌握招商发展态势，优化选择、运用行之有效的招商方法和途径,20,6、推进招商现代化，适应市场经济的科技招商,招商现代化是招商信息量迅猛增长的必然要求，必须根据国际潮流和惯例，结合本地实际情况，制定招商现代化建设规划，分步骤、分层次合理安排投入，加强招商现代化的交流和培训工作。努力实现招商办公设备现代化、招商信息管理现代化、招商营销现代化和招商队伍现代化，促进外地生产要素向本地区集聚。,6、推进招商现代化，适应市场经济的科技招商,21,7、以网络式为基础，无“网”而不胜，为此，必须,实施“网络”式招商。,（1）建立信息招商网络。在国际互联网上建立起本地区的投资促进信息网络，使我们既可以便捷地获得全球投资信息，又可以向国外发布自己的招商项目等相关信息，实施国际互联网招商。,（2）建立境外招商网络。在国外政府经济部门、行业协会和中介组织、国外大公司、我驻外领事馆和驻外机构四个层次中建立招商网络，聘用招商代表或兼职招商员，实施代理招商，充分利用他们渠道多、信息多、经验丰富的优势，拓宽招商引资的领域和渠道。这样可以使企业经委托招商直接进入国际市场，拓宽招商发展空间和范围。,7、以网络式为基础，无“网”而不胜，为此，必须,22,（3）以信息开发为前提，变过去仓促招商为有,序招商。,（4）建立国内招商网络，要认真办好现有外商投资企业，增强他们的投资信心，促使增资扩产、滚动发展，并聘请他们为招商顾问，实现以外引外，裂变发展。强化服务意识，真心诚意为外商投资企业提供及时、周到、优质、高效的服务。同时要规范管理行为，对外商投资企业实施依法管理，既敢于管理，又善于管理。,23,8、招商引资要做好富有成效的谈判，招商谈判是 招商引资能否取得成功的关键,招商谈判必须把握好以下原则或应注意以下问题：要了解对方的意图、目的、策略；相互尊重、平等互利；着力构造政策、环境等优势；牢固确立诚信的原则；把握分寸，合规合法，有理有节；注重提高谈判工作效率；谈判人员要相对稳定，注重做好招商礼仪；扩展招商对象和信息，拓展视野，把握招商谈判地位；招商谈判要及时总结经验和教训。,招商谈判必须做好谈判的准备，这是其重要的环节。要在招商谈判正式开始之前了解和掌握谈判的各方面资料和信息，进行分析研究，选定谈判的目标，拟定谈判计划，确定适当的谈判组织形式。,8、招商引资要做好富有成效的谈判，招商谈判是 招商引资能否取,24,9、加强招商引资项目的管理和评析，促进招商,引资实现预定目标,对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的一个重要组成部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法，步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结，充分认识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚定招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商引资思路。,9、加强招商引资项目的管理和评析，促进招商,25,10、改进引资方式，开拓利用外资新路,引进外资战略要以优化产业结构为目标，引进替代与出口导向相结合为基础。因此，赤峰市招商引资必须是多形式、多层次、多渠道的发展模式，必须走全民引资的道路。,首先，要增强全民、全社会的引资意识。,其次，谋划招商思路。招商引资要自觉服从服务于全市结构调整的重大战略部署，紧紧围绕产业结构调整这条主线，谋划招商思路。要搞好规划，整合资源，围绕本地主导产业、重点项目制定利用外资及招商的总体安排和部署，动员组织本地包括自然资源、企业资源、人力资源等在内的资源，形成目标一致的整体合力，集中资源搞招商。,10、改进引资方式，开拓利用外资新路,26,坚持市场运作与行政推动相结合，既要充分发挥企业的主体作用，又要发挥政府对社会资源宏观调控的功能，组织工作班子，从谋划、招商到后期管理服务，形成连贯一体的工作机制。,加强产业链招商。围绕10大主导产业和4大（大产业、大基地、大园区、大项目）建设，有针对性引进在产业链中居于核心地位的企业，特别是世界500强跨国公司，并以核心企业、主导产业为依托，引进相关配套企业，把主导产业链纵向做长、横向做粗、总体做大做强。形成产业集群，使大项目成为大产业，发展成大基地。,坚持市场运作与行政推动相结合，既要充分发,27,11、加强招商引资人才队伍建设，确保招商引资工 作顺利实现,招商引资工作的主体力量，最根本是要靠一支高素质的专业招商人才队伍，这是招商工作复杂性的必然要求，是进行招商科学决策的前提，是招商工作顺利进行的保证。,招商引资的管理者要树立正确的人才观，建立健全招商人才选拔、使用、培训、考核机制，以更好发挥招商人才的主观能动性，群策群力，促进区域经济快速、健康发展。,11、加强招商引资人才队伍建设，确保招商引资工,28,招商引资的目的是为了经济发展、提高生产力。只有建立与市场经济相适应的经济发展软环境，才能吸引更多的外商前来投资，促进邯郸市经济更好、更快地发展。,当今世界经济的竞争已演化为开发软环境的竞争，良好的软环境已经成为一个国家或地区综合竞争力的重要标志。,在这一形势下，对政府的管理职能、管理方式、管理水平等都提出了新的更高的要求。为尽快适应这一形势要求，政府要实现以管理为主的“全能政府”、“无限政府”向“服务型政府”的转变。,招商引资的目的是为了经济发展、提高生产力,29,苏州工业园区,苏州工业园区，中国和新加坡两国政府间合作的一个项目。它成功创造了,“,一天创造1个亿的GDP，一天上缴1260万元的财政收入，一天引进400万美元外资,”,的奇迹。,苏州工业园区一位负责同志介绍说：,“,工业园区的成功，归根到底是我们借鉴新加坡经验，构建服务型政府的成功,”,。按照新加坡政府的理念，经济增长速度与政府服务质量存在密切的关系，良好的经济机构，特别是那些公共部门，对吸引外资、促进经济增长至关重要。,“,所以，我们一直把外来投资者和企业当作服务对象，而非管制对象,。”,苏州工业园区 苏州工业园区，中国和新加坡两国政,30,在园区陈列馆内，“先规划后建设、先地下后地上”这句话挂在很显眼的位置。这实际上是园区的“精髓”所在，“在园区建设正式启动的一年前，一份着眼于50年发展的规划就已经生成了。,一位曾经来苏州工业园考察过的外商表示，苏州工业园区之所以能够吸引国内外的知名企业进驻，最核心、最厉害的武器是“服务”。,据介绍，园区200多名中方管理人员都赴新加坡培训过，接受“亲商”理念熏陶。,在园区陈列馆内，“先规划后建设、先地下后地上”这,31,“,招商是工业园区的生命线。,”,园区招商处按专业类别设置，招商人员都是从全国招聘来的行家懂专业的人与外商沟通起来更方便，对客商的需求更容易理解。,亲商服务有具体的内涵。园区管委会各部门积极推行以社会服务承诺制为中心的服务体系，切实为投资者利益服务。园区编制了符合国际惯例的投资指南、开工指导手册等业务指南。在学习考察新加坡裕廊集团“一站式”服务经验的基础上，提出了园区优化“一站式”服务，对项目的审批事项由原来的56项减为24项，减少了57、项目审批时间缩短了1/3。各机构公共服务项目公开、透明，减少了因信息不对称而导致公务人员在被服务对象面前的,“权力感”,和,“,神秘感,”,。,“招商是工业园区的生命线。”园区招商处按专业类别设置，招商,32,苏州工业园区成功原因,1.公平产生效率,苏州工业园区的“亲商服务”有两个延伸内涵：安商、富商。安商，是要给投资商一个透明的、可以预见的政策判断，一个稳定的、可以信赖的发展环境；富商，是给投资者一个可以预期的投资回报，一个综合商务成本低、成长前景明朗的投资信心。,三星半导体一位人力主管表示，园区致力于维护规划的严肃性和一贯性，让他感觉很定心，“这样可以保证投资商在一个公正的尺度下公平竞争。”10年里，韩国三星在园区投资设立的企业，已由当初的1家变为7家。,苏州工业园区成功原因1.公平产生效率,33,园区招商局对员工一直有着这样的要求，每个人都对苏州、园区的经济发展状况、相关行业的发展形势要了如指掌。 政府部门各类权限透明公开，投资者无需探究各类“官场潜规则”，商务成本进一步降低。,关于公平和效率的话题，这里有一笔经典之作。在寸土寸金的中央商贸区，园区下决心把诸多投资商青睐的环金鸡湖22公里的“生金”土地，全部划为开放式公共用地。“让公众优先享受优质公共资源，而不能让有钱人或特权者单独享受，这是最大意义上的公平公正。”,此举丝毫没有影响园区的招商开发，相反，半数以上的进驻外企先后增资扩大规模。原因很简单，他们欣赏这里精简规范和透明公正的政府服务。,园区招商局对员工一直有着这样的要求，每个人都对,34,、建立高效的管理体制,服务型政府要求有创新的管理体制和运作机制，体现精简、统一、效能和“小政府、大社会”的原则。,苏州工业园区，首先建立政企分开、各司其职的管理体制。中新合资的开发公司作为开发主体，从事基础设施开发与招商，并按现代企业制度和市场经济原则运作；苏州工业园区管理委员会是管理主体、作为市政府派出机构，体现主权管理，提供各项公共服务和管理，在对外商的管理中体现亲商，在服务中体现管理，依法行政。在管理机构设计时，按照精简、高效、统一的原则，只设个局（启动时个局），人数只及同类管辖范围的党政机关的1/3。对外来投资者主要提供政策咨询、办理手续、扶持配套以及职业教育、社会保障等公共服务物品，创造良好投资硬软环境，按国际惯例实现有限政府，不干预企业生产经营活动。,、建立高效的管理体制 服务型政府要求有创新的管,35,、建立政府合同的服务体系,由政府设立相应的公共服务企业、通过合同或政府定单方式把部分公共服务转包给专业化服务企业。将原先由行政部门承担的公共行政事务一分为二：,一种是纯粹的公共服务物品、由公共服务企业经政府特定授权后提供给用户，并以此获得政府支付的费用；,另一种是某些非公共类服务物品或准公共物品，可以按照市场机制运作，根据服务成本收费，但收费标准受政府规制。如人力资源服务公司、公积金管理中心等就是这类比较典型的机构。,、建立政府合同的服务体系 由政府设立相应的公,36,、建立规范的管理制度,管委会建立了严格、健全的规章制度，规范了行政行为和个人行为，在行政管理重点领域进行制约，从人事、财务、基建招投标到政府采购等等，都实施了一系列严格而切实可行的规章制度。,一是收支两条线的财务制度和会计委派制、对行政费用支出进行统一监管、园区各局均无独立财务权；,二是实行公平、透明的普遍招聘考录制；,三是实行由业主批标的工程招投标制度。与此同时，还实行了四项确保公共服务的效率与质量的制度。,、建立规范的管理制度 管委会建立了严格、健全的规章制度,37,谢 谢,谢 谢,38,