某装饰公司市场经营部XXXX年工作计划课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,市场经营部2011年工作计划,某装饰公司市场经营部XXXX年工作计划课件,1,2011年工作计划主要内容,经济目标,工作思路,市场分析,工作进度,部门建设,合作管理,资源配置,费用预算,2011年工作计划主要内容经济目标,2,一、2011年主要经济目标,2011年经济目标预测：,根据公司2010年市场经营况，设定了2011年经济目标。,季 度,第一季度,第二季度,第三季度,第四季度,预计经济指标,2000,6000,6000,6000,合计,20000（2个亿）,单位：万元,一、2011年主要经济目标 2011年经济目标预测：季,3,2011年经济目标预测图,2011年经济目标预测图,4,2、2011年预计自营项目、物资材料、合作经营项目汇总表,序 号,项目类别,预计造价（万元）,预计开工时间,备 注,01,地铁6号线青年路、十里堡站装修项目,2000,2011.03,02,北京北站（西直门至延庆）声屏障项目,1500,2011.01,预计工期3-4个月,03,地铁15号线顺义站、俸伯站装修项目,2700,2011.03,预计工期6个月,04,深大慧正写字楼装修项目,400,2011.01,预计工期2个月,05,地铁6号线物资材料,3000,2011.03,06,地铁7号线菜市口站,1500,2012,完成合同产值,07,地铁14号线欢乐谷站,1500,2012,完成合同产值,08,成都地铁项目,3000,2011.06,09,合作挂靠项目,2000,2011.01-2011.12,10,其它跟踪项目,3000,待定,2、2011年预计自营项目、物资材料、合作经营项目汇总表 序,5,二、工作思路,明确工作内容,首先就必须让市场经营部从主要围绕招投标开展工作、担当商务内勤的角色中转变过来，从事务型的职能到真正赋予市场经营部项目搜集、市场分析、立项管理、项目洽谈、合同管理等基本的岗位职能，以公司经营管理理念为核心，根据不同的市场环境，为公司提供有效的数据分析依据。,2、,明确市场定位,目前公司业务方向主要为公共设施装饰装修项目，以2010年的经营情况来看，地铁项目占了较大的比重，2011年项目开发的方向依然以地铁项目为主要项目，其它项目为辅。,结合装饰行业发展趋势，时时关注工程项目信息，并及时分析、汇总；,在市场项目运作中整理亮点工程案例，重点总结出方法和经验；,二、工作思路明确工作内容2、明确市场定位,6,3、加强部门协作,市场经营部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场经营部定位及提升市场经营部自身管理水平外，还离不开其它部门的支持和配合。一个项目由市场经营部接到可行的项目信息到完成项目立项至投标、中标开始，到经营核算部的成本核算、工程管理部完成现场勘查，最终签订工程合同。这一系列的工作都需要各部门加强协作精神，相互配合，把握项目开发的关键阶段。,3、加强部门协作市场经营部要在市场一线真正发挥作用，除了调整,7,三、市场分析,内外资源整合,拓展业务方 向,加强市场调研,工程项目,三、市场分析内外资源整合 拓展业务方 向加强市场调,8,公司高层领导辛勤而有效的市场关系运作，使公司具备了一定的项目开发经验，建立了较为完善的人脉网络资源，为公司进一步项目的开发打下了坚实的基础。由于北京建筑装饰行业的竞争是相对激烈的，使公司在市场竞争中变的既艰难又具有挑战性。,我公司依托深圳市极尚、北京建黎、深圳市华剑等装饰、建筑公司的友好合作，保障了我们强有力的资质等配套支持，这是一般贸易公司无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在项目公关、企业管理、财务管理等方面，集中了优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。,公司现有开发项目多为地铁站内部装修、其他公共设施内部装修及室外幕墙装修项目。因为目前公司已形成一定的资源网络，具备专业的施工队伍，以后业务发展方向是否可以承接土建类的项目，以扩大业务方向。,公司高层领导辛勤而有效的市场关系运作，使公司具备了一,9,四、工作进度,第一季度,确定本年度的业务开展方向。,建立2011年合同台帐。,完善部门人员岗位分工设置。,北京北站声屏障项目、北京地铁6号线项目签订合同并进入施工阶段。,严格按照部门流程开展工作。,结合项目情况，做好立项工作。,抓好市场信息和合同管理建设。,策划好经营合作管理思路。,第二季度,完成第一季度部门工作总结。,地铁6号线施工阶段，5月北京北站声屏障项目进入收尾。,有效组织项目招投标工作。,加强外部事宜的沟通及协调。,跟踪其它备案可行性项目。,抓好市场信息和合同执行情况。,配合好经营合作单位的工作。,四、工作进度第一季度第二季度,10,第三季度,完成第二季度部门工作总结。,现有备案项目及正在施工项目的跟进、协调工作。,有效组织项目招投标工作。,加强外部事宜的沟通及协调。,抓好市场信息和合同管理建设。,配合好经营合作单位的工作。,第四季度,完成第三季度部门工作总结。,做好建委驻京企业年度评审。,备案项目的跟踪及继续开发。,做好部门内部规范管理的总结。,落实工程合同年度履约情况。,12月做好全年工作的总结及2012年工作计划。,第三季度第四季度,11,五、部门建设,市场总监,市场经营部经理,经理助理,招投标专员,1、部门人员配置：市场经营部经理直接上级：市场总监。,市场经营部部门人员3人，部门经理、经理助理、招投标专员,五、部门建设市场总监市场经营部经理经理助理招投标专员1、部门,12,2、部门工作要求,严谨、准确、高效：,市场经营部为公司的牵头部门，其围绕着信息收集工程立项项目投标合同洽谈合同签订合同管理，是一个企业经营发展的关键环节，因此本部门的工作必须保证严谨、准确、高效的工作方针。,发挥团队协作：,部门人员不仅限于岗位职责范围内的工作，要加强团队协作的精神，如在招投标时间紧急的情况下，发挥协作精神，在规定时间顺利完成任务。,努力开拓思路：,结合部门职能，针对市场环境，积极开拓新的工作思路，把握机遇。,严格按流程办事：,严格执行项目立项流程、招投标管理流程、合同管理流程、经营合作管理流程，保证部门工作有条不紊的开展。,2、部门工作要求,13,六、合作管理,确定合作经营管理费用的标准,规范合作项目登记及备案程序,规范双方签订的合作协议,协助分析项目，提高项目中标率,cooperation,六、合作管理确定合作经营管理费用的标准cooperation,14,七、资源配置,希望部门独立,配备扫描仪一台，,由于市场经营部用于投标的资质、合,同资料扫描较多，所以提出此计划，这样认为有利于提高工作效率。,八、费用预算,（注：见下页,不含项目协调、公关费用）,七、资源配置 希望部门独立配备扫描仪一台，由于市,15,分类,项 目,预定年度金额,比率,季 度 分 配,第一季度,第二季度,第三季度,第四季度,人力费用,人力成本（含试用、辞退工资，奖金，社保）,102800,46,25700,25700,25700,25700,变,动,费,用,办公用品、办公设备维修、打印、复印（含标书制作）,6200,3,1550,1550,1550,1550,电话费，增购固定资产、其他杂费,1700,1,800,300,300,300,交通费(包括市内、外省市及其他）,6000,3,900,900,900,900,部门招待费（包括主管部门、日常、突发性）,60000,27,15000,15000,15000,15000,前期费用（包括招投标、投标缺失费等）,45000,20,11250,11250,11250,11250,合 计,￥221700,分类项 目预定年度金额比率季 度 分 配,16,THE END！THANK YOU！,某装饰公司市场经营部XXXX年工作计划课件,17,