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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,2024/11/19,1,第十步,:,开办企业,2023/10/51第十步:开办企业,2024/11/19,2,学习内容,在本次课结束时，大家能：,1,、给创业者,“,点火、泼水,”,，消除认识上的误区，树立正确理念，给创业者以信心，帮助创业者做好充分的精神准备。,2,、让创业者懂得日常的经营管理事务。,3,、,明确要经营好一个企业，业主须不,断提高企管能力、不断改善经营。,2023/10/52学习内容 在本次课结束时，大家能：,2024/11/19,3,一、企业的日常活动,分配管理员工的工作；购买原材料,/,服务；控制生产；控制生产成本；制定价格；为客户提供服务；做业务记录；组织办公室工作等等。,思考：不同企业的工作有哪些侧重？,第十步 开办企业,2023/10/53 一、企业的日常活动,2024/11/19,4,不同类型企业的日常业务,1,、零售商店：,销售 采购存货 记帐 管好店员,2,、服务行业,招揽生意 完成服务任务 管好员工 采购材料,3,、制造企业,：,接定单 核实生产能力 安排生产 监控质量,2023/10/54不同类型企业的日常业务 1、零,2024/11/19,5,1,、监督管理员工,建立团队意识；,重视员工培训；,业绩与效益挂钩；,重视劳动保障；,做员工的表率。,2023/10/551、监督管理员工 建立团队意识；,2024/11/19,6,2,、购买存货、原材料,零批商、制造业、服务业等所有企业都买进卖出。,慎重采购原料和选择服务可以：降低成本、提高利润。,不要依赖一个进货商；,对进货商要分析价格、信誉、质量信息。,2023/10/562、购买存货、原材料,2024/11/19,7,3,、控制生产,制造业、服务业中的生产管理决策包括：,（,1,）、生产什么？（,2,）、何处生产？,（,3,）、何时生产？（,4,）、如何生产？,（,5,）、生产数量？（,6,）、生产质量？,目的是合理组织企业生产，为客户提供保质保量的产品。,生产过程的连续性；生产过程的比例性；,产生过程的均衡性；生产过程的适应性。,2023/10/573、控制生产,2024/11/19,8,4,、,为客户提供服务,与客户交往、接待方法、谈判技巧、接送货物礼仪规范、售后服务质量承诺等。,5,、,促销管理,广告宣传：,电视、杂志、报纸、橱窗、,广告牌、传单进行产品介绍,公共关系：,通过政府机构、社会团体、社,会名流、专家学者来介绍、报道、宣传本企业和,产品；,2023/10/58 4、为客户提供服务,2024/11/19,9,营业推广,赠品、优惠券、现场展示、附送礼品、交易折扣、津贴、展览会、交易会、竞赛等。,人员推销,直接与潜在客户接触，以谈话方式开始到示范和表演，达到推销目的。,2023/10/59营业推广,2024/11/19,10,6,、,控制成本,做好簿记：,第一要符合税务部门的要求，第二可以及时了解,自己的经营状况。,控制内容：,回顾预算，分析现金流量的差异情况并予以重视；,根据实际修改预测和盈亏平衡点；,选择最适宜的员工留在企业；,分析企业管理费用，如员工打电话问题，自,己交通费，银行利息与手续费；,采购成本分析等。,2023/10/510 6、控制成本,2024/11/19,11,7,、制定价格,根据新的盈亏平衡点，结合市场价格和需求情况调整销售价格。,（,1,）、许多业主不懂成本与价格关系：,（,2,）、制定价格之前须先摸清成本，否则无从知道企业是盈利或亏本。,8,、做好业务记录,目的是掌握业务变化规律，控制经营。,（,1,）、做好业务记录的重要性：,（,2,）、多数小企业都请不起全时会计，业主应采用一种简单的方法记帐：,2023/10/511 7、制定价格,2024/11/19,12,9,、组织办公室工作,办公室包括企业经营过程中各部门的专项工作，这时必须有各岗位职责和考核标准，其目标是保证企业的正常运营和持续发展。,（,1,）、办公室是你的：信息中心和工作场所。,（,2,）、办公室应有：,A,、你搞好管理所需的办公用品、设备。,B,、带醒目企业标志的办公文具。,C,、一个接待顾客和来访者的场所。,2023/10/5129、组织办公室工作,2024/11/19,13,10,、关注竞争对手,对创业者而言，“不进则退”。创业如果不积极进取，想维持现状，创业成功就只能是幻想。创业者面对的是复杂多变的环境，市场在变化、科学技术在变化、竞争对手在变化、信息传播方式在变化、人们的思想观念在变化，顺应变化已成为企业生存的必备条件。因此，作为创业者，学习和创新是生存与发展的原动力。,2023/10/513 10、关注竞争对手,2024/11/19,14,二、下一步做什么？,开业一段时间后（一般三个月到半年），就会从经营中发现开张以来的变化，概括地讲不外乎三种情况：,（,1,）经营顺利，达到了预期的销售目标，市场前景看好，而且企业竞争力表现强劲。业主有加速发展企业的愿望。,2023/10/514二、下一步做什么？开业一段时间后,2024/11/19,15,（,2,）经营情况如预期的那样，生存没有问题。希望有所改善。,（,3,）业绩很差，市场份额萎缩，前途堪忧。如何应付面临的危机呢？,请学员自由发言讨论。并由教员作讨论总结，同时向学员讲述培训后继续支持服务的办法。,2023/10/515 （2）经营情况如预期的那样，生,2024/11/19,16,第十步,:,小 结,从,“,想当老板,”,到,“,要当老板,”,，学习之后认为自己,“,能当老板,”,，并且向着,“,当好老板,”,一步一步向前走去。回顾一下这十步的历程：,第一步：自我评估，我能创业吗？,第二步：办个什么企业呢？要有一个好的构思。,第三步：市场容纳我办办的企业吗？评估你的市场。,第四步：企业的人员和组织。,第五步：选择一种企业的法律形态。,2023/10/516第十步:小 结 从“想当老板,2024/11/19,17,第六步：认真考虑我当老板的法律环境和你的责任。,第七步：预测启动资金需求。,第八步：这个企业能钱赚吗？制定合理的价格，预测销售收入，制定销售和成本计划。,第九步：作个计划再考察考察，行的话，就全身心地去实践。,第十步：判断你的企业能否生存：开办企业。,2023/10/517第六步：认真考虑我当老板的法律环境和你,2024/11/19,18,现代企业良好运行的五大原则,一、企业的理财能力要大于筹资能力,.,1,、利润最大化,2,、销售中回款是第一要务,(,赊销警戒线,),3,、商品生命周期不同阶段采用不同的营销策略,二、企业的销售功能要大于制造功能,.,先开发市场再考虑产品,三、企业的无形资产,(,声誉、形象、商标、营销网络,),要大于有形资产（设备、产品等）,四、法制力量大于人治力量,五、人力资本要大于实物资本,.,2023/10/518现代企业良好运行的五大原则,2024/11/19,19,亲爱的学员朋友：,创业是艰辛的，创业是痛苦的，创业是有风险的，创业路上有很多是未知的，但创业也是最伟大的事业。,经营好企业的唯一办法：业主不断学习，完善自身素质,提高经营能力。,2023/10/519 亲爱的学员朋友：,2024/11/19,20,终身学习才能可持续发展,学历代表过去,能力带表现在,学习力代表未来,学习是唯一能够带来持续产出的投入！,2023/10/520终身学习才能可持续发展,2024/11/19,21,学习的目标,1,、获得学历：按层次进修充电,2,、获得技能：学会一技之长,3,、获得经验：成长重于成功,4,、获得知识：听研究生班课,5,、获得管理能力：经营资源,6,、获得新咨询：财富论坛,7,、获得心境：笑看人生成败,2023/10/521学习的目标1、获得学历：按层次进修充电,2024/11/19,22,自身因素,先天因素,后天因素,生理特征,性别,年龄,智力水平,心理素质,个人观念,所学专业,技能特长,意志品质,工作经验,职业准备,就业动机,环境因素,宏观因素,微观因素,地区经济,人才竞争,生活方式,人才政策,行业特征,人际资源,家庭经济,受教育情况,父母期望,信息接受度,经营人生,2023/10/522自身因素先天因素后天因素生理特征性别年,2024/11/19,23,让普通人生活得更好,真诚为您提供服务,经营咨询 员工培训,营销培训 亲子教育,超级学习助力训练,2023/10/523让普通人生活得更好,2024/11/19,24,励志照亮人生，创业改变命运,在 路 上,那一天我不得已上路，为不安分的心，为自尊地生存，为自我的证明，路上的辛酸，已融进我的眼睛，心里的困境已化作我的坚定！在路上，有我心灵的呼唤，在路上，只为伴我的人，在路上是我生命的远行，在路上，只为温暖我的人！,创业没有终点，我们永远在路上！,2023/10/524励志照亮人生，创业改变命运,
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